廣告是每個企業(yè)在營銷中都會用到的一個手段，要想廣告效益好，不能僅僅從宣傳產(chǎn)品這一個方面出發(fā)，更要解析消費者的消費習慣。接下來教企業(yè)一招：利用消費者的潛意識來打廣告。

什么是潛意識？

潛意識，是相對于人的主觀意識而言的。顧名思義，潛意識通常指一個人意識不到但確實存在的內(nèi)在精神領域?，F(xiàn)代心理學已經(jīng)達成這樣一個共識：自我所意識到的一切，并不是精神世界的全部，相反，意識只是精神世界的冰山一角。

弗洛伊德有過這樣一個比喻：意識是浮在海平面上看得見的冰山的上端，更龐大的部分隱藏在看不到的水面之下，這就是潛意識的內(nèi)容。個人甚至也不是自己思想的主人，人更多是受內(nèi)在的潛意識的作用，并不那么自覺地行動。

意識從潛意識分化而來，潛意識相當于意識的源泉，它一直是我們賴以生存的重大根基。盡管你也許覺察不到，每個人都是意識與潛意識共同協(xié)調(diào)作用的統(tǒng)一體。潛意識是一個人更內(nèi)在、更深刻的自我，它包含著數(shù)百萬年來的智慧。

潛意識的表現(xiàn)有哪些呢？當你走進辦公室時，如果看到桌上擺著個公文包，你往往會表現(xiàn)得更有競爭性；如果墻上掛著一幅圖書館的畫，大家說起話來會低聲細語一些；如果你能隱隱約約地聞到一股清潔劑的味道，你會下意識地把桌上的東西收拾得整齊一點……而且你完全不會意識到，這就是潛意識的作用。

潛意識在廣告中的運用

最早進行潛意識訴求實驗的是美國學者維克利。他于1957年在美國新澤西州的一家電影院里，當電影正常播放的時候，在一個活動的屏幕上每隔5秒以3/1000 秒的速度呈現(xiàn)信息“請吃爆米花”和“請喝可口可樂”。

這么快的速度呈現(xiàn)信息，可以說觀眾是絲毫覺察不到的，觀眾在意識層面上是沒有主動地對這些信息進行加工的。但它的結(jié)果卻令人出乎意料——影院周圍的爆米花和可口可樂的銷售量分別增加了57%和 18%。這說明了這些廣告信息進入了觀眾的潛意識當中，是潛意識的力量勾起了觀眾的購買欲望，從而做出了購買爆米花和可口可樂的行為。

還有一則汽車輪胎電視廣告也是運用了潛意識來打造的。美國獲紐約廣告金獎的一則宣傳汽車輪胎的電視廣告，畫面中沒有直接打出輪胎的鏡頭，而是一位運動員穿著一雙舊運動鞋在山上跑，跑著跑著，鞋底跑開了幾道口子。運動員無可奈何地脫下破鞋，只見鞋底完好無損，嶄新如初，鞋底中間卻出人意外地印著那家汽車輪胎公司的輪胎商標。消費者看后，不知不覺地記住了廣告中所宣傳的產(chǎn)品。

這則廣告中汽車輪胎的信息雖然只是以很快的速度顯示了一下，讀者、觀眾還沒來得及深感到這些刺激，但他們卻受到這些信息的影響，在他們的潛意識當中牢牢地記住了廣告訴求的內(nèi)容。

潛意識廣告的植入策略

潛意識廣告在如今的時代，主要表現(xiàn)為植入廣告，就是在影視劇或者短視頻中出現(xiàn)一些相關的產(chǎn)品廣告，但是不會讓觀眾察覺到。

潛意識廣告的植入策略有以下三點：首先，選擇的品牌或產(chǎn)品要與影視劇的情節(jié)相吻合，只有與劇情相吻合的潛意識廣告才能引起消費者潛意識的注意，并激發(fā)興趣，產(chǎn)生較深的記憶。

其次，選擇的品牌或產(chǎn)品應該具有一定的知名度，不具有知名度的產(chǎn)品若沒有較長時間的植入和刺激，由于消費者心靈圖式的認知，會將此潛意識廣告中的品牌與自己認知中最接近的一種品牌相聯(lián)系，這樣無疑就為競爭對手做了廣告。

最后，選擇的品牌或產(chǎn)品必須具備個性化差異。同行業(yè)的兩個品牌或多個品牌不適于在同一個節(jié)目中同時以潛意識廣告的內(nèi)容出現(xiàn)。因為潛意識本就是利用消費者的閾下刺激，需要激發(fā)和喚醒，如果在同一個節(jié)目中出現(xiàn)多個品牌，消費者在前后記憶時會彼此干擾，影響記憶效果。

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