北京漢人唐朝影視：愛奇藝憑什么盈利？
北京漢人唐朝影視：愛奇藝憑什么盈利？
愛奇藝Q1總營收73億。其中，愛奇藝第一大業(yè)務(wù)即會員服務(wù)營收45億元，同比增長4%，環(huán)比增長9%，這也是愛奇藝在會員業(yè)務(wù)上連續(xù)9個季度實現(xiàn)同比增長。
會員一直都是大眾關(guān)注的重點，哪怕小范圍的增減變化也會影響市場對視頻平臺的信心，進而影響股價變動。而會員正是本次愛奇藝Q1財報的亮點所在，是愛奇藝盈利的重要原因之一。
根據(jù)財報顯示，Q1愛奇藝日均訂閱會員數(shù)為1.014億，相比上季度凈增440萬；月度平均單會員收入（ARM）為14.69元，同比增長8%，環(huán)比增長4%。截至2022Q1，ARM已連續(xù)五個季度實現(xiàn)8%及以上的同比增長。
會員增長背后離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，愛奇藝在Q1的一大內(nèi)容布局重點是鎖定高品質(zhì)劇集。綜合今年Q1愛奇藝上線劇綜數(shù)量和熱度口碑情況，雖然上線劇集數(shù)量相比去年Q1和Q4有所減少，但跑出來的大劇表現(xiàn)更為突出。
根據(jù)骨朵數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝在2022Q1上線劇集的整體平均骨朵熱度為55.74，高于2021Q1的50.53和2021Q4的55.11。
《人世間》《獵罪圖鑒》《心居》在獲得不錯口碑的同時，也實現(xiàn)了社會價值和商業(yè)價值的雙豐收。而衡量一部劇能否永流傳，口碑是關(guān)鍵。國民大劇《人世間》豆瓣評分高達8.1，評分參與人數(shù)更是超17萬，憑借高口碑和廣泛的社會影響力吸引了25家廣告主。
愛奇藝盈利背后更離不開運營效率的提高，這直接擴大了它的利潤和利潤率。
據(jù)財報顯示，愛奇藝此次 non-GAAP運營利潤達 3.3億元，利潤率為 4%，首次實現(xiàn)了non-GAAP運營利潤為正。愛奇藝CFO汪駿更是表示，“過去三個季度，我們的毛利率持續(xù)增長，并于2022Q1達到歷史新高。運營費用連續(xù)三個季度持續(xù)下降。”
那么愛奇藝是如何提高運營效率的？大致也可以分為兩點，第一是在全行業(yè)自救的大背景下，不斷落實“降本增效”的邏輯，第二便是向制作到運營等各個環(huán)節(jié)要效率。
有觀點認為愛奇藝這次的扭虧為盈是由于從內(nèi)到外全方位的“瘦身”。不可否認的是，內(nèi)部行政和研發(fā)等方面的調(diào)整對愛奇藝Q1支出降低帶來一定的影響，但更重要的是平臺貫徹的降本增效。畢竟在數(shù)字上，內(nèi)容成本投入始終是眾多因素中影響最大的。
今年4月，騰訊視頻就舉行了一場“降本增效”的早春會，其中一項重要舉措就是對行業(yè)內(nèi)的多個工種給出價格指導體系，各大平臺和制作方也紛紛響應(yīng)。愛奇藝也表示，合理的價格體系和優(yōu)化成本控制有助于從生產(chǎn)端擠走泡沫，進一步從源頭遏制粗制濫造，推動內(nèi)容生產(chǎn)的良性循環(huán)，實現(xiàn)整個行業(yè)的自救。
愛奇藝在降本增效這方面下的力度是肉眼可見的。根據(jù)財報顯示，2022Q1愛奇藝營收成本為60億元，同比下降16%，其中主要的是內(nèi)容成本下降，為44億元，同比下降19%。內(nèi)容成本下降幅度高于總營收成本下降幅度。
值得注意的是，雖然愛奇藝的內(nèi)容投入下降了，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作品數(shù)量并沒有縮減，品質(zhì)大劇甚至比以往出現(xiàn)得更加頻繁。從開年到現(xiàn)在，《人世間》《心居》《親愛的小孩》等頭部品質(zhì)大劇接連上線，這些作品憑借高品質(zhì)形成廣泛的社會關(guān)注度，也為平臺的商業(yè)回報帶來了更多可能性。在電話會議中，愛奇藝表示：平臺對頭部內(nèi)容的投資沒有變化，減少的是規(guī)模小、ROl相對較低的內(nèi)容。
可見，在“降本增效”邏輯下，平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的正循環(huán)效應(yīng)正在形成。
與此同時，愛奇藝也在內(nèi)容排播和制作層面上“要效率”。
除了持續(xù)優(yōu)化的排播策略，愛奇藝在制作層面上研發(fā)的AI配音技術(shù)IQ-Dubbing直接應(yīng)用在了電影配音中，有效優(yōu)化了成本，并推動長尾內(nèi)容收入。“華夏古城宇宙”系列的首部作品——《風起洛陽》IP已授權(quán)給20多個品牌，涉及潮玩手辦、珠寶首飾、服裝、食品飲料等多類衍生品。愛奇藝的“一魚多吃”將IP價值發(fā)揮到了最大效果。
愛奇藝正在用系統(tǒng)化的方式，構(gòu)建從制作到運營各層面的內(nèi)容業(yè)務(wù)，這都使得它的運營效率得以顯著提升。愛奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇更是表示，他們的目標是在維持愛奇藝整體競爭力和市場領(lǐng)先地位不變的前提下，以最優(yōu)的ROI（投資回報率）獲取最合適的內(nèi)容，并以合理的內(nèi)容數(shù)量實現(xiàn)變現(xiàn)最大化。
