今天直播看完以后除了欣喜以外，更多的是憂心忡忡，首先要說到的便是，RS恢復(fù)更新以后仍然使用了傳統(tǒng)小游戲的廣告盈利模式和離譜付費(fèi)內(nèi)容的方式，這實(shí)在令我大跌眼鏡。

很難想象在2022年一個(gè)有版號(hào)的游戲仍然采用如此古老的盈利方式，但也尚且理解吧，從定位上來說RS本身就是硬核跑酷類游戲，這種模式尚可接受。

可DL與RS不一樣，跳舞的線本身作為一個(gè)唯美向的休閑音樂游戲，擁有更廣泛的受眾，卻仍舊采用了與RS一樣格格不如的廣告制度，破壞了游玩的連續(xù)性。

在一定程度上也沒有保證游戲的營收，這與策略有關(guān)，也與玩家群體的消費(fèi)能力有關(guān)。

那么如今——

玩家普遍步入大學(xué)，高中，生活的情況下，買斷制——不，個(gè)人認(rèn)為

但相較于舞線玩家的受眾來說，買斷制并不是一個(gè)最好的選擇，更好的選擇應(yīng)該是像Lanota一樣的付費(fèi)完整內(nèi)容加曲包，以及可能的買斷加社區(qū)模式。

為什么這么說？

一個(gè)可見的事實(shí)就是，復(fù)更不僅意味著要考慮賺取老玩家的情懷費(fèi)，還要考慮更長遠(yuǎn)的新玩家入坑，但相較于獨(dú)立游戲的買斷制，上面提出的兩種模式更有可能拉取玩家大量入坑的前提下保證營收，當(dāng)然這里沒有經(jīng)過市場論證，只能通過現(xiàn)有的音樂游戲的人氣及運(yùn)營大體情況給出一個(gè)猜想。

我個(gè)人是更傾向與推薦付費(fèi)完整+DLC（曲包）+社區(qū)的模式，這套方案唯一的區(qū)別與冰與火之舞的地方在于主體并非完全買斷——更適合手機(jī)的盈利模式（參考死亡細(xì)胞）

同時(shí)，舞線可以考慮電腦平臺(tái)，作為一個(gè)具有較高獨(dú)立游戲質(zhì)量的游戲，完全可以上架steam等平臺(tái)，采用與冰與火之舞完全相同的營收模式。

以上想法均基于目前舞線的兩個(gè)重要情況提出：

1. 舞線本身已經(jīng)具有足夠多的，各類主題關(guān)卡

2. 舞線本身的更新速度大概為一月一關(guān)

我并非專業(yè)的人員 ，但我相信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對(duì)于目前的市場情況都可以進(jìn)行一個(gè)有效的考察，希望這次復(fù)更不是曇花一現(xiàn)，不要辜負(fù)大家的期待。

補(bǔ)充一點(diǎn)我回復(fù)評(píng)論區(qū)某位朋友的疑惑：

我來和你理一下你的觀點(diǎn)的問題，最開始游戲不存在付費(fèi)關(guān)卡，氪金點(diǎn)只有游玩用道具，甚至廣告都是本家游戲，然后到第二階段，出現(xiàn)付費(fèi)關(guān)卡，但定價(jià)不合理并且玩家消費(fèi)能力弱以及對(duì)游玩方塊和復(fù)活點(diǎn)的需求，導(dǎo)致破解版的需求上升，第三階段，營收不夠，官方開始接大量的無關(guān)廣告，提高廣告出現(xiàn)頻率提高廣告營收，導(dǎo)致風(fēng)評(píng)下降，惡性循環(huán)之后到了最后一個(gè)階段，引流曲版權(quán)到期，沒有經(jīng)費(fèi)開新音樂，沒有新關(guān)卡可供產(chǎn)出基本宣布停更。

作為一個(gè)園林入坑的老玩家，我是非常清楚為什么導(dǎo)致下坡路的開始：營收不夠發(fā)布氪金關(guān)卡開始破解版橫行——沒有幾個(gè)人愿意為了一個(gè)小游戲的一個(gè)關(guān)卡出20塊錢，同時(shí)期我入坑了泰拉瑞亞，也僅僅需要36元，打折18元。答案是顯而易見的——你一個(gè)關(guān)卡20塊，你配嗎？你的內(nèi)容不值這個(gè)錢，就連初三的我也看得出來。

肚子餓的時(shí)候，用一樣的錢與其買一個(gè)點(diǎn)心，不如去買一頓飯吃。

從一開始官方就沒有搞明白自己的游戲定位，過度高估自己的游戲價(jià)值，這也是后來一系列悲劇的開始。我也奉勸某些人不要一腔熱血，冷靜一些，最后沒有改變的時(shí)候才能更從容。

但我可以肯定的是，買斷打包更加便宜的曲包并不會(huì)阻止破解版的出現(xiàn)，但卻能夠大大降低破解版的橫行，一個(gè)賬號(hào)和一些成就，你才能在音游社區(qū)發(fā)話，這是約定俗成的規(guī)矩，即使dl不遵循這個(gè)規(guī)律，在目前phigros大火的情況下，正統(tǒng)音樂圈的影響也必然滲透進(jìn)來，相比起以前，可獲得的收入相對(duì)會(huì)更好。

以及，官方?jīng)]有那種能力打擊，并非不打擊，能限制首先限制，能打擊盡量打擊，但是只有當(dāng)玩家愿意為正版付費(fèi)的時(shí)候，盜版才能沒有市場。不論是前輩還是后輩，都已經(jīng)有優(yōu)秀的游戲已經(jīng)做到這一點(diǎn)，在這樣一個(gè)正版思想逐步普及的時(shí)代，我相信官方有這個(gè)時(shí)間好好考慮這個(gè)問題。

關(guān)于付費(fèi)關(guān)卡的價(jià)格，

這一首曲子搭配關(guān)卡能賣多少錢呢？我認(rèn)為一關(guān)也就只能賣5yuan，價(jià)格是公允的，這并非是苛求，而是薄利多銷。

這個(gè)價(jià)格也具有考量性，大家可自行了解。

關(guān)于完整買斷

未買斷前的部分包括，有限體力（15個(gè)），不可獲取金幣，關(guān)卡使用有限復(fù)活次數(shù)（游玩的方塊），5個(gè)簡單關(guān)卡和三個(gè)中難關(guān)卡以及一首魔王曲（推薦混沌）直觀，簡約，震撼，奠定舞線風(fēng)格的魔王曲），外加一首每周輪換體驗(yàn)關(guān)卡（到了你最想要的塞廣告環(huán)節(jié)了）

剩下的關(guān)卡挑選10首歌組成2個(gè)主題曲包，每個(gè)包簡單曲兩首，中低難曲一首，中高難曲一首，魔王曲一首，打包賣24塊。

34首歌作為完整游戲獲取內(nèi)容，包含無限方塊，但每關(guān)仍舊只能復(fù)活10次，價(jià)格為30塊，如果要做社區(qū)，那就一并解鎖社區(qū)，這個(gè)價(jià)格對(duì)于舞線來說——依舊是公允的，因?yàn)檫@是已經(jīng)上架完成的關(guān)卡。

但是如果不做社區(qū)的話，我覺得實(shí)際上只能賣18，甚至12。

從長遠(yuǎn)來看，還是以曲包買斷加上活動(dòng)獲取曲目，單曲付費(fèi)為主，當(dāng)然這些部分爬塔獲取你可以參考Arcaea的（痛苦）爬梯，或者是Cytus2的膠囊系統(tǒng)（可以把皮膚扔進(jìn)去一些），當(dāng)然設(shè)計(jì)一些新東西丟進(jìn)去作為收集要素也不錯(cuò)。

總之市面上優(yōu)秀的系統(tǒng)比原來的廣告系統(tǒng)好得多。

關(guān)于社區(qū)

這方面可以說是舞線人氣保持至今的一個(gè)重要原因之一。

授權(quán)曲非盈利免費(fèi)游玩可以說是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的模式，完全可以考慮，但相關(guān)法律和游戲內(nèi)對(duì)接設(shè)計(jì)是一個(gè)問題。

12.13因?yàn)檫€是有很多人對(duì)我的觀點(diǎn)有疑惑，我打算視情況更新一些我回答的評(píng)論和看法。

關(guān)于采音

后期關(guān)卡除了天師的采音思路較為明確，情緒契合度較高以外，其他關(guān)卡多多少少都存在一些較為嚴(yán)重的采音問題，我覺得采音水平應(yīng)達(dá)到早期一些關(guān)卡最好。

關(guān)于廣告制的利弊

Q：因?yàn)镽SDL的玩家大部分是學(xué)生（我就是），花費(fèi)不起，而且并不是所有人都能接受這種模式，買斷制很可能把這兩個(gè)游戲拖入小眾的圈子里，遏制發(fā)展（個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴）

A：哪個(gè)群體能賺錢哪個(gè)群體才是需要重點(diǎn)關(guān)照的對(duì)象，而且DL從來都不是一個(gè)足夠大眾化的游戲，群體很大，但相較于當(dāng)下流行游戲的群體還是小群體，運(yùn)營本身并不在意小不小眾，而是在意這個(gè)游戲發(fā)出去以后能不能賺錢。你要永遠(yuǎn)明白，游戲讓更多玩家玩到采用免費(fèi)或者部分免費(fèi)只是一種手段，而非福利，最終目的還是要吃飯。

Q：你說得對(duì)，但是這對(duì)大部分玩家真的不太友好
任何游戲都需要在玩家與收入之間取得一個(gè)平衡，但DL停更前的一段時(shí)間我覺得他們做的很好了，首先是彈窗廣告相比以前很少了，幾乎只有海報(bào)式的；再就是積分挑戰(zhàn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)，在這兩個(gè)制度下，我作為一個(gè)一分錢不氪的學(xué)生通過看廣告試玩來通關(guān)和看廣告獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)拿到了巨額寶石，解鎖了所有關(guān)卡。我覺得這對(duì)我來說就是一個(gè)極為良心的機(jī)制

再說了，DL的廣告機(jī)制遠(yuǎn)沒有RS那么高，對(duì)體驗(yàn)的影響我認(rèn)為不算大

A：但是不賺錢不是嗎？從玩家的角度想我肯定開心，但我還想玩更多的，產(chǎn)能穩(wěn)定的更新關(guān)卡，優(yōu)化以后廣告這些錢最后也沒有維持住官方的運(yùn)營，甚至運(yùn)營姐姐還把自己的錢貼進(jìn)去了。廣告并不在于多少的問題，而是玩家能不能接受的問題，這就好比一張白紙上面的一個(gè)墨漬，你很可能因此忽略那99%的潔白關(guān)注那1%的污點(diǎn)。一個(gè)并非廉價(jià)感的游戲很可能因此被認(rèn)為是廉價(jià)的。

（另一位）

Q：支持，另外，如果我覺得還想要按照以前的運(yùn)營模式話，可以加一個(gè)月卡系統(tǒng)，一個(gè)月30到40，每天上線可以領(lǐng)到三小時(shí)暢玩道具和200鉆，而且我覺得應(yīng)該把每個(gè)關(guān)卡獲得的鉆石數(shù)量減少并且讓鉆石或直接購買成為解鎖關(guān)卡的唯一道具

A：月卡的前提是你的關(guān)卡（曲目）要足夠多，53首太少了

關(guān)于面向群體的選擇

黑紅也是紅，但是相較于一個(gè)音游來說，黑紅反而不會(huì)是什么好事，對(duì)于一個(gè)需要路人入坑的休閑亞音游來說更不是什么好事，面向更廣大的可消費(fèi)群體是一個(gè)正確的選擇，面向原因花費(fèi)一些時(shí)間康廣告的小朋友也是一個(gè)選擇，但其中的平衡并不好把握。

言下之意就是，如果你這個(gè)游戲的群體臭名昭著而且還不是出名的大游戲，很可能在某些時(shí)候?qū)е抡麄€(gè)游戲的暴死。保證群體里面有足夠多的可以引導(dǎo)風(fēng)向，思維成熟穩(wěn)重的人很重要。

我相信舞線老玩家都是深知這一點(diǎn)的。

有的人很可能奇怪這個(gè)要求有些莫名奇妙，但事實(shí)上游戲本身的內(nèi)容和模式本身就決定了有哪些人來玩，這其實(shí)是官方應(yīng)該想到的問題。

12.19

關(guān)于二次元化

Q：其實(shí)可以套一些抽卡模板，比如畫一些二次元角色，角色要648抽卡獲取（有保底），通? 關(guān)關(guān)卡、完美關(guān)卡可以提高角色好感度，好感度滿了以后解鎖好感立繪。設(shè)定上可以說這些角色都是來DL世界穿越時(shí)空探險(xiǎn)的，玩游戲過關(guān)卡就是在陪他們一起探險(xiǎn)
這樣等有錢了，再做幾部角色們探險(xiǎn)的動(dòng)畫回饋一下玩家

不過或許這一套更適合RS2，因?yàn)镽S2是真的在關(guān)卡里面有角色，割裂感沒有那么強(qiáng)

A：萬物皆可二次元是吧，舞線這是獨(dú)立游戲類型的，怎么搞得了那一套

Q：直說了，我玩原神，原神又有獨(dú)立游戲的高質(zhì)量，又有氪金抽卡那一套，營收一直在頭部，那自然就可以想到，這一套能不能照搬到其它高質(zhì)量游戲上。但遺憾的是，舞線在剛立項(xiàng)的時(shí)候就沒這么搞，現(xiàn)在才開始搞的話割裂感會(huì)很重，除非出個(gè)DL2，否則這么搞風(fēng)險(xiǎn)很大
畢竟不同的運(yùn)營策略會(huì)對(duì)不同的玩家群體有側(cè)重

A：原神本質(zhì)是網(wǎng)游，這東西和內(nèi)核有關(guān)，和表現(xiàn)形式無關(guān)——你這是玩的游戲太少了，我玩了一年半退坑我還是能體會(huì)出來的。如果你要賣角色，是需要一個(gè)賣角色的點(diǎn)，如果僅作為一個(gè)收集要素出現(xiàn)，那是沒有意義的，角色的本質(zhì)是一種玩法，但我想不到在舞線里面加上和角色有關(guān)的玩法的需要？加快方塊恢復(fù)速度？關(guān)卡內(nèi)復(fù)活次數(shù)？還是加大判定？結(jié)算加錢？你覺得這些都做了能做多少個(gè)角色？

Q：總得有點(diǎn)收集物吧，總會(huì)有圖鑒黨的
不過目前DL也有這樣的收集物，就是皮膚，增益效果主要在于契合對(duì)應(yīng)關(guān)卡的主題

A：你必須首先確保你投入開發(fā)的的經(jīng)費(fèi)能夠賺回來，如果通過對(duì)應(yīng)的付費(fèi)關(guān)卡可以解鎖對(duì)應(yīng)的角色解鎖，這可能是值得的，但舞線的游玩方式卻會(huì)對(duì)這方面造成限制，當(dāng)然還是如果，如果足夠出色的話，很可能可以因此獲得更多的0.15%來因此付費(fèi)。可就像你之前說的，問題在于，舞線目前沒有任何理由加入這些內(nèi)容。

關(guān)于官方運(yùn)營的主要花費(fèi)

版權(quán)曲很貴，免費(fèi)發(fā)電游戲不需要錢一樣可以運(yùn)營，但商業(yè)游戲不一樣，舞線花錢最多的地方應(yīng)該就是關(guān)卡設(shè)計(jì)費(fèi)和遠(yuǎn)大于設(shè)計(jì)費(fèi)的曲目買斷費(fèi)用了（或者是版權(quán)共享）。

可以參閱一眾音游。又因?yàn)槊筷P(guān)音樂都要原創(chuàng)，那這方面的成本更是居高不下。

關(guān)于很久以前官方就存在的態(tài)度

（自制佬）24kDespair：我提一嘴訂閱制，據(jù)根號(hào)說，dl當(dāng)時(shí)就靠那個(gè)垃圾40/一周的訂閱制茍活了幾個(gè)月的，計(jì)劃通式的買斷制之類的，上層貌似不太愿意，反正我對(duì)他們的充值制度不報(bào)有任何期望

我的心里話：之前被市場淘汰不是沒有原因的，我這篇專欄也大概率沒有用，因?yàn)槲也皇菍W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，他們也不會(huì)有高層看到，換公司應(yīng)該也有可能是作為新代理的一個(gè)業(yè)務(wù)延展的邊緣產(chǎn)品，想到這里，未免有些沮喪。