作者：Elaine

出品：明亮公司

！疫情之下，人們對「戶外」這一生活場景的探索釋放出了高漲的熱情。近幾個月，北京朝陽公園、亮馬河、昆玉河等水域上出現(xiàn)了一群槳板SUP（Stand Up Paddle）玩家，他們有的站立在槳板上隨著水流劃行，有的在水上練起了瑜伽，有的甚至玩上了水上飛盤……無論何種玩法，都能引來路人的側(cè)目。?

基于對環(huán)境社區(qū)商業(yè)的觀察和樣本采集，「明亮公司」近期對Aquax槳板學(xué)院的聯(lián)合創(chuàng)始人和資深教練Yuki進(jìn)行了訪談，她對近年來槳板運動在國內(nèi)的發(fā)展軌跡和消費者畫像進(jìn)行了較清晰的介紹和分享。她發(fā)現(xiàn)，槳板玩家大多是25-40這一年齡段的中產(chǎn)階層，在報名課程的玩家中，女性要遠(yuǎn)多于男性。?

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她還提到，由于受眾重合度較高，小紅書是線上引流的主力；疫情和線上渠道的助推使得槳板課程的報名人數(shù)增加，而學(xué)員報名戶外槳板課程大多是基于社交的需求。?

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BrightNote是「明亮公司」對行業(yè)快速上升的公司和賽道的一手觀察或新鮮認(rèn)知，本期BrightNote「明亮公司」將Yuki的分享做了總結(jié)，以下為筆記內(nèi)容（共9條）：?

1、目前全國有不到10萬的槳板玩家，僅北京就有2-3萬。據(jù)了解，槳板運動大致在2016年被AquaX槳板學(xué)院（總部位于北京）引入中國，開課場地主要以室內(nèi)泳池為主，2019年與水上運營基地合作后，才開始在戶外水域開設(shè)課程。?

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2、槳板玩家大多是25-40歲這一年齡段的中產(chǎn)階層。目前國內(nèi)的槳板玩家大致分布在25-40的年齡段，從裝備和課程的收費上看，這項運動更適合經(jīng)濟(jì)獨立且有穩(wěn)定收入的人群。淘寶上槳板運動全套槳板裝備的售價在800-2000元不等，槳板學(xué)院的課程收費為500元/3小時、2000元/5節(jié)課（含裝備），單獨租賃槳板裝備的價格為500元/天、800元/5天（押金為2000元）。?

3、學(xué)員報名戶外槳板課程大多是基于社交的需求。槳板課程從場景上可劃分為室內(nèi)和戶外兩種，學(xué)員報名兩種課程的核心需求不同。據(jù)Yuki介紹，室內(nèi)1小時/節(jié)的槳板課程主要滿足的是學(xué)員鍛煉的需求，而戶外3小時/節(jié)的課程會提供餐飲，還會給學(xué)員留出拍照、交流的時間，更多是為了滿足學(xué)員們在社交上的需求。?

4、小紅書是線上引流的主力，知乎、大眾點評、抖音等平臺的引流效果遠(yuǎn)不如小紅書。Yuki指出，疫情后小紅書大力推廣戶外生活方式，包括槳板、飛盤、滑板、露營在內(nèi)的戶外運動獲得了平臺的流量助推，由于受眾重合度較高，小紅書的引流效果最好。?

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目前小紅書上#槳板的話題有233.1萬瀏覽、#夏日玩水的話題有2251.2萬瀏覽（來源：小紅書）?

5、親水性強(qiáng)的特點讓槳板在夏季更受戶外玩家歡迎。與飛盤、滑板、跑步等陸上戶外運動相比，槳板能直接與水接觸，炎炎酷暑下更容易獲得人群青睞。?

6、目前報名槳板課程的學(xué)員以新手玩家為主，新手玩家和成熟玩家的比例大致為7:3。槳板運動容易入門，對新手玩家友好，從線上平臺被吸引來的嘗新玩家能夠很快上手感受這項運動的樂趣。據(jù)Yuki介紹，學(xué)院去年一年（開課期為3月-10月）的新增學(xué)員數(shù)是500人，但今年剛過6月份就已經(jīng)有了超過600名的新增學(xué)員。?

7、從報名槳板課程的學(xué)員分布上看，女性遠(yuǎn)多于男性，大致比例是7:3。據(jù)Yuki介紹，目前女性是這項運動的消費主力，這與小紅書的引流有很大關(guān)系，女性依舊是品質(zhì)生活方式的主要受眾和推崇者，但基于社交需求，男性學(xué)員也在逐漸增加。?

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8、槳板和其他運動的玩家重合度不算高，與其他運動結(jié)合可以實現(xiàn)玩家的相互拓新。以槳板瑜伽為例，由于兩項運動都能對核心和小肌肉群起到很好的鍛煉作用，所以很多瑜伽愛好者愿意嘗試槳板運動，而槳板學(xué)員也會定期向教授槳板瑜伽的老師學(xué)習(xí)普通瑜伽課。據(jù)Yuki介紹，槳板還可以和舞蹈、太極等項目結(jié)合。?

9、槳板運動的玩家對品質(zhì)生活有較高的追求?；谙嗨频氖鼙?，槳板可以和運動服飾品牌、露營品牌、餐飲品牌、防曬品牌等開展跨界合作，品牌的跨界有利于促成客群的互相轉(zhuǎn)化。?

總結(jié)：短期看，在疫情和線上渠道的助推下，越來越多人選擇走向戶外，原本就喜歡戶外的人群也會在酷暑下選擇更清涼的運動和休閑方式，這為槳板運動吸引了一批新玩家，也為相關(guān)產(chǎn)品帶來了更多潛在消費者；長期看，隨著更加健康、新潮、時尚的生活方式的興起，這項運動會被更多人熟知，如果能與更多樣的運動結(jié)合，拓展更多元的簡易玩法，走向更加豐富的生活場景，便能形成更廣闊的市場需求，激發(fā)更多品牌的涌入。