找準選品方式，讓選品更有方向

所謂選品選的好，賣貨沒煩惱。

絕大部分商家在店鋪運營過程中的重要工作，首先要明確的就是你的選品邏輯，不同類型的商家適應(yīng)不同的選品邏輯，總結(jié)起來選品邏輯主要分為兩大類：

貨找人模式與人找貨模式

這里先和大家介紹一下貨找人與人找貨的區(qū)別。

貨找人模式是以人為中心，在用戶人群畫像的基礎(chǔ)上挖掘用戶需求，然后通過把用戶可能喜歡的產(chǎn)品以可能喜歡的方式推薦到用戶面前，從而引導(dǎo)吸引用戶購買。

人找貨模式是以貨為中心，直接滿足用戶的某一明確需求，然后通過精準提煉商品賣店，把貨品展現(xiàn)到消費者面前，讓其選擇和購買。

那么具體在什么樣的情況下，適合人找貨的模式，又是什么情況下，適合貨找人模式呢？

人找貨的模式主要是貨品運營。是通過產(chǎn)品賣點的呈現(xiàn)去促成精準成交，它的核心在貨品和精準成交身上，

主要適用的場景有

1.以單一爆款運營模式的商家。

以單一爆款為中心的商家，更多需求本身就是在精準成交身上，與人找戶的特性是完全吻合的。

2.以優(yōu)化搜索流量為核心的傳統(tǒng)型商家。

搜索流量本身是促成精準的高效成交與人找貨的模式相吻合，如果你后續(xù)的運營是以搜索流量為核心，那么你更適合的是人找貨的選品邏輯。

3.在細分領(lǐng)域下滿足某一明確需求的標品。

細分領(lǐng)域的標品往往有一個特性：解決的是某一明確需求，用戶有這個需求的時候會很明確的想起這個產(chǎn)品，這種情況，更適合人找戶的邏輯。

而貨找人的核心在人群運營

在于挖掘消費者的潛在需要，通過種草等行為去激發(fā)消費者的潛在需求，所以它更多的依托于內(nèi)容營銷的方式或者場景代入的營銷方式。

貨找人的主要適應(yīng)場景為

1、內(nèi)容型商家。

內(nèi)容的優(yōu)勢正好是可以通過內(nèi)容的形式去激發(fā)消費者潛在的需求，完成種草，最終實現(xiàn)成交。這一點恰好吻合貨找人的模式。如果你擅長的是直播、短視頻的運營，那么你的選品邏輯也應(yīng)當是貨找人的模式。

2、原創(chuàng)風格型商家。

原創(chuàng)風格型的商家本身就是需要以人群運用為中心，是從人群的需求為出發(fā)點，自然也就是更適合貨找人的模式。

3、非標類產(chǎn)品。

非標類產(chǎn)品往往存在的需求是豐富多樣的，不是明確的需求，隨意都能實現(xiàn)種草，激發(fā)消費者的潛在需求，因此也更適合貨找人的模式。

好了，這個就是人找貨與貨找人兩種模式的選品邏輯，回去好好對照下，看看自己更適合哪一種模式吧。