作者：李云飛｜來源：原創(chuàng)

一位久經(jīng)商場的創(chuàng)業(yè)老司機(jī)，關(guān)注我，每天分享一點(diǎn)財(cái)富干貨，讓你的人生少走彎路。

我國人口總數(shù)超過14億人，但是我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在各行各業(yè)的生意都很難做，大家都在叫苦連天，錢難賺、活難干。什么原因呢？我們又怎么樣來改變呢？

接下來為你剖析三種現(xiàn)實(shí)原因，又給到你三種解決辦法。聽完后有點(diǎn)扎心。

一、生意難做的三種現(xiàn)實(shí)原因

1、需求趨漸飽和

雖然說我國現(xiàn)在人口超過14億人，消費(fèi)者基數(shù)很大，正如馬云所說的，中國有著龐大的消費(fèi)市場。但是我們卻忽視了一個(gè)現(xiàn)象，那就是各行各業(yè)做生意的人也很多。

我國從1978年改革開放初期的賣方市場已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在的買方市場，現(xiàn)在賣產(chǎn)品的人比買產(chǎn)品的人還要多。這樣說雖然有點(diǎn)夸張，但是這也正能夠說明當(dāng)下的市場行情。這也是我們常說的市場內(nèi)卷化。

市場需求飽和了，生意那也只是興一家敗一家，市場在不斷地玩淘汰賽罷了，并不會(huì)萬家齊鳴。

2、可支配資金不多

這個(gè)是有兩個(gè)方面的原因：

一是由于大家的收入本身就不多，財(cái)富過度集中在小部分人手里，大部分人手里除掉每月的房貸、車貸、小孩教育、以及必要的生活開支以外，其實(shí)是沒有多少可支配資金的，沒有錢又怎么能夠消費(fèi)起來？

二是由于中國人都有存錢的習(xí)慣，大家賺得少還都喜歡存錢，雖然說這是好事，但是對于市場來說，經(jīng)濟(jì)失去了流動(dòng)性，生意又怎么會(huì)好做呢？

3、競爭的壁壘過高　

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化的發(fā)展，現(xiàn)在的生意變得是越來越透明化。這對于大商家來說，他們可以壓低供應(yīng)鏈的成本，也可以追求量化來壓縮成本，甚至還可以搞補(bǔ)貼先把同行干掉然后再來搶占市場。

而小商家也只能夠看著手里的利潤在一點(diǎn)點(diǎn)地變少。因?yàn)槲覀儾还苁窃谫Y本的力量上、信息的互通上、還是在上下游的供應(yīng)鏈上，我們都沒有優(yōu)勢可言。到最后我們往往只成為了產(chǎn)品的搬運(yùn)工。

在這種情況下，所導(dǎo)致的結(jié)果就是行業(yè)競爭的壁壘越來越高。到最后眾樂樂不如獨(dú)樂樂。一家獨(dú)大的生意越來越好做，萬家齊鳴的生意越來越難做。這就是為什么我們當(dāng)下要實(shí)行反壟斷的原因了?！?/p>

二、怎么樣在夾縫當(dāng)中求生存？　

1、物美價(jià)廉的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是王道。

為什么這樣說呢？一是從中國目前的消費(fèi)現(xiàn)狀來看，我國目前中低收入群體的人數(shù)還是占絕大多數(shù)。我們從馬云的某寶、黃崢的某多多，以及現(xiàn)在的直播帶貨就能夠看出來，如果去掉價(jià)格優(yōu)勢，他們又怎么會(huì)發(fā)展到這么大呢？

二是從人性角度來看，不管是什么檔次的消費(fèi)者，大家都喜歡追求性價(jià)比高的商品，只是大家的對標(biāo)點(diǎn)不同罷了。正所謂，同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。這是永恒不變的生意經(jīng)?！　?/p>

2、換賽道，求創(chuàng)新不要再模仿。　

其實(shí)現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)過于白熱化了，不管是從質(zhì)量上還是從價(jià)格上都沒有多少可比的空間了。此時(shí)我們應(yīng)該怎么辦呢？我們可以換賽道，不要一味地只知道跟風(fēng)和模仿，這樣只會(huì)加大我們競賽所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

我們可以創(chuàng)新，從質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、經(jīng)營模式上去創(chuàng)新，另辟蹊徑，創(chuàng)造新的需求。但是這說起來容易做起來卻很難啊！因?yàn)榇蠹叶剂?xí)慣了接受模仿所帶來的風(fēng)險(xiǎn)卻不愿意接受創(chuàng)新所帶來的挑戰(zhàn)?！　?/p>

3、不要看不起不起眼的小賽道。

往往越小的賽道越容易賺大錢，我們要避開和強(qiáng)者正面應(yīng)戰(zhàn)。正如我之前一期節(jié)目當(dāng)中所講到了，北京高檔寫字樓里面的白領(lǐng)還不如樓底下一個(gè)賣煎餅果子的大媽每月賺錢多。因?yàn)榘最I(lǐng)上了幾年的班倒沒有存下幾個(gè)錢，而賣煎餅的大媽通過幾年時(shí)間的努力卻在遠(yuǎn)郊首付了套房。

什么原因呢？其一，生意小大家都看不上眼，這樣競爭對手自然就會(huì)少，更容易讓自己悶聲賺大錢。如果白領(lǐng)都去賣煎餅了，還管大媽什么事嗎？

其二，生意小并代表利潤就低，往往越小的生意利潤空間越大。我們看一看浙江小商品批發(fā)市場就知道，在這里我就不多講了。

雖然說中國的消費(fèi)市場無限巨大，但是市場競爭也異常激烈。我們需要做的就只能是做別人不敢做的、做別人不能做的、做別人不會(huì)做的、做別人不愿意做的，只有這樣我們才有機(jī)會(huì)生存下來。

對此你又會(huì)怎么看呢？歡迎大家留言討論。

作者：李云飛，知名互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人，大型食品連鎖企業(yè)CEO，從事互聯(lián)網(wǎng)及實(shí)體連鎖行業(yè)16年，曾被搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、騰訊、鳳凰網(wǎng)、中訊網(wǎng)、百度等知名媒體平臺(tái)相續(xù)專題報(bào)道，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，連鎖企業(yè)管理。