撰文/藍(lán)科技

“一杯喜茶只需要9.9元就可以”，在12月7日之后，“9塊9喝喜茶”就成為了朋友圈的高頻動(dòng)態(tài)。如此之高的互動(dòng)率也是蘇寧繼雙十一百億補(bǔ)貼下鄉(xiāng)、進(jìn)社區(qū)之后，蘇寧易購百億補(bǔ)貼進(jìn)一步擴(kuò)大到本地生活服務(wù)的舉措。

繼12月11日宣布送出10億“超級(jí)雙十二補(bǔ)貼”，以及1萬個(gè)吃瓜名額之后，蘇寧又有了“真的易購”的新動(dòng)作。

12月14日，蘇寧易購宣布，將聯(lián)合近300個(gè)大品牌，啟動(dòng)“超級(jí)品牌季”。

12月16日，登錄蘇寧易購APP搜索“壽光”，可直達(dá)“山東壽光果蔬節(jié)”，壽光地產(chǎn)的水果蘿卜、紫薯、羊角蜜甜瓜、西紅柿、板栗南瓜等果蔬，應(yīng)有盡有。

12月24日在南京蘇寧直播基地“趣逛逛”開業(yè)的的蘇寧珍品奢侈品集合店成為了消費(fèi)者最佳的選擇。

蘇寧系列活動(dòng)頻次加快的背后，是供應(yīng)鏈優(yōu)勢正在加大。“品牌日”不是孤立存在的，而是依托于從生產(chǎn)終端到銷售終端完善的供應(yīng)體系。其實(shí)，蘇寧“品牌日”活動(dòng)頻次增加背后，透露出兩個(gè)信號(hào)：

一是商戶和用戶對(duì)蘇寧易購的信任在增強(qiáng)，這是“品牌日”頻次增加的基本條件。

從化妝品到快消費(fèi)，從家電到3C數(shù)碼，從國潮品牌到奢侈品，蘇寧易購從生產(chǎn)到銷售終端的粘性正在加強(qiáng)，這種粘性是基于信任和良好的服務(wù)組成的。從全國到全球，蘇寧易購對(duì)商戶釋放了最大的誠意，以真金白銀的補(bǔ)貼對(duì)用戶釋放誠意。信任是最好的背書，也是蘇寧易購持續(xù)增長的基石。蘇寧易購從“品牌日”再到“超級(jí)品牌季”，是面對(duì)消費(fèi)者讓利于民、給消費(fèi)者品質(zhì)生活的具體體現(xiàn)。

根據(jù)蘇寧易購近期發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)顯示，2020年前三季度營收1808.62億元，歸母凈利潤5.47億元，其中Q3實(shí)現(xiàn)營收624.38億元，凈利潤7.14億元，線上銷售規(guī)模同比增長18.15%。另外，2020年1—9月，蘇寧易購線上開放平臺(tái)商品交易規(guī)模820.66億元，同比增長56.83%，深入下沉市場的零售云加盟店規(guī)模提速增長，1—9月累計(jì)開店2432家，截至9月30日門店總數(shù)達(dá)6588家。

二是完善的供應(yīng)鏈?zhǔn)钦嬲馁x能，為商戶輸血與造血，為用戶帶來更多的選擇。

從2018年開始，蘇寧就啟動(dòng)“上山下?！毙袆?dòng)來積極拓展自己供應(yīng)鏈的邊界。派出直采團(tuán)隊(duì)深入全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，尋求與生產(chǎn)者的直接合作，把供應(yīng)鏈直接建在產(chǎn)地。這樣不僅能夠節(jié)約成本，更能夠在原產(chǎn)地直接發(fā)貨，加快物流速度。

蘇寧此舉無疑是深度介入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，為其增加了整合資源的角色。經(jīng)過兩年時(shí)間的發(fā)展，蘇寧將簽約的產(chǎn)地農(nóng)商戶整合成了“拼購村”和“產(chǎn)業(yè)帶”兩大體系，前者主要為城市消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品，后者提供快消品。目前全國有120個(gè)拼購村和68個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。

以山東壽光為例，與蘇寧易購成達(dá)戰(zhàn)略合作以后，雙十二期間，來自壽光原產(chǎn)地的紫薯、水果黃瓜和水果蘿卜上架蘇寧拼購平臺(tái)，售賣一周銷量已達(dá)500噸。

從壽光蔬菜基地的無公害蔬菜，如櫻桃西紅柿、辣椒、貝貝小南瓜、藍(lán)莓等果蔬通過蘇寧拼購平臺(tái)原產(chǎn)直發(fā)到全國各地，保障民生“菜籃子”。

為什么商戶愿意跟蘇寧易購合作？以壽光為例，壽光蔬菜基地將利用自身優(yōu)勢和資源，優(yōu)先保障在蘇寧平臺(tái)的銷售。蘇寧易購為蔬菜基地授權(quán)生態(tài)品牌“五個(gè)農(nóng)民”，雙方將聯(lián)合打造特色農(nóng)特產(chǎn)品。除此以外，蘇寧將會(huì)給農(nóng)戶和商家流量坑位支持、網(wǎng)紅直播帶貨、全場景渠道資源支持等。

隨著蘇寧新十年的來臨，蘇寧提出“場景零售服務(wù)十年”的定義。蘇寧將從“零售商”全面升級(jí)為“零售服務(wù)商”。同時(shí)，蘇寧也將繼續(xù)加大扶持力度。2021年蘇寧計(jì)劃扶持100家商家，建立蘇寧特有的生態(tài)品牌矩陣。

蘇寧拼購公司總經(jīng)理張奎表示：“生態(tài)品牌是供應(yīng)鏈賦能的‘完全體’，蘇寧作為零售服務(wù)商，將更多把資源投入到供應(yīng)鏈賦能上，從蘇寧的‘蘇寧’，轉(zhuǎn)型為‘無處不在’的蘇寧?！?/p>

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