過去十年，白酒行業(yè)總體上“量跌價升”，行業(yè)零售規(guī)模增速跑贏社會基本面，成為中國經(jīng)濟新常態(tài)下的一張靚麗的中國名片；過去十年，是中國消費升級大趨勢下供給側(cè)改革的黃金十年，凡是集中優(yōu)勢資源在300元以上價格帶打造出10億元大單品的白酒企業(yè)都獲得了跨越式發(fā)展，形成了中國白酒行業(yè)“全國性名酒企業(yè)、省級龍頭企業(yè)、地產(chǎn)酒企”和“產(chǎn)區(qū)原酒廠集群”共存的局面。

疫情三年讓消費者收入銳減、預期低迷，2023年以來，以五糧液、古井、洋河等全國性名酒為代表，在加速去庫存的同時，下沉低線市場，對省酒和地產(chǎn)酒的高端產(chǎn)品銷量形成嚴重沖擊。如何對沖名酒下沉，守住存量，拓展增量，是省酒和地產(chǎn)酒必須面對的現(xiàn)實。白酒是天然的社交產(chǎn)品，低線市場是高度依賴社交關系的社會，省酒和地產(chǎn)酒深耕本地多年，深諳本地社交關系脈絡及圈層運營，具備對沖白酒下沉的天然優(yōu)勢。怎樣將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售勢能？產(chǎn)品高端化是突破口，營銷數(shù)字化是關鍵。通過高端化產(chǎn)品引爆本地社交圈層的情緒，利用營銷數(shù)字化與圈層構(gòu)建命運共同體，形成“廠商店一體化控盤，全鏈路共享式分潤”的銅墻鐵壁，是對沖名酒下沉的解決之道。

對于酒類品牌而言，實行控盤分潤模式，落實價格戰(zhàn)略，保障市場良性發(fā)展是重中之重！通過控盤穩(wěn)定終端價盤，精準、高效投放市場資源，保證經(jīng)銷商的利益，給予經(jīng)銷商精耕細作市場的底氣，構(gòu)建新型廠商關系；通過分潤協(xié)調(diào)廠商店關系，賦能終端為用戶提供極致服務及體驗，在品牌與用戶鏈接過程中，獲得用戶品牌價值體感，實現(xiàn)長遠持續(xù)發(fā)展。實現(xiàn)控盤分潤必須以銷售費用數(shù)字化為前提，讓營銷行為及消費者行為形成可記錄的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)整個數(shù)據(jù)的互通，從而完成營銷體系的顛覆性優(yōu)化和升級，達到“廠商店一體化控盤，全鏈路共享式分潤”，同時借助銷售費用數(shù)字化驅(qū)動銷售團隊以“營銷視野、增量思維”來提升營銷效率。

一、名酒渠道下沉，省酒尋找破局！

7月6日-8號，2023（第七屆）中酒展將在青島國際會展中心舉行。屆時，醬酒等10+品類，800+展商，將齊聚8萬平米展館，4萬+全國專業(yè)酒商將到場選品、采購、交流。展會同期，“酒業(yè)家&米多&數(shù)字化星球”共同主辦的《省酒“控盤分潤”的“六脈神劍”分享論壇》將同步召開，本次論壇將以省酒控盤分潤為主題，一起探討名酒下沉時代，省酒如何找尋動銷出路，抓住未來業(yè)績增長的主要著力點，實現(xiàn)全國化可持續(xù)拓展的路徑。

本次論壇就揭開省酒“控盤分潤”的“六脈神劍”這一酒林秘籍，解讀籍中六劍。

少沖劍：激活b端，連接C端，輕靈迅速！

中沖劍：賦能B端，關聯(lián)b端，大開大闔！

少商劍：全鏈關聯(lián)，貫穿BbC，石破天驚！

商陽劍：無限接近，一路向C，靈活巧妙！

少澤劍：流量分潤，b不可少，變化精微！

關沖劍：渠道控盤，B平臺化，古樸取勝！

以上拆招解式，共研其中奧妙！

二、六脈神劍分六式，控盤分潤盡顯省酒神威

控盤分潤本質(zhì)上是通過全鏈路數(shù)字化技術，實現(xiàn)貨物流向清晰化，費用投入精準化，價格管控有效化，利潤收益穩(wěn)定化，市場政策由廠家直接投放調(diào)控，減小經(jīng)銷商市場費用投入，確保經(jīng)銷商和終端的合理化利潤?？乇P分潤的核心是“賦能”不是“管控”，是“動銷”而不是“分銷”，從原有生硬且跟銷售相沖突的強人力管控模式轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^數(shù)字化營銷更好的賦能產(chǎn)品銷售出發(fā)；通過改變原有銷售費用發(fā)放方式，從原有的訂貨即返改為動銷即返的模式，讓銷售費用真正起到賦能商和店動銷之目的；通過真正的全鏈路共贏的理念和簡便、清晰和可視化的數(shù)字化技術保障，讓商和店都有足夠的安全感，這樣才能實現(xiàn)廠商店一體化控盤，全鏈路共享式分潤。

而針對不同渠道角色、不同銷售渠道、不同業(yè)務管理模式、不同場景需求，對應的解決方案也各有不同，比如：

方案一：bC關聯(lián)返利方案，適用于一碼雙獎、關聯(lián)導購員場景。

盒碼關聯(lián)瓶碼，消費者掃瓶碼激活導購碼，消費者掃碼可領獎，導購員也可領獎。

導購員掃碼登記后，可掃碼直接領取獎勵，也可推薦獲得獎勵，通過利益驅(qū)動刺激導購員的銷售積極性，把導購員關聯(lián)起來。

方案二：Bb關聯(lián)返利方案，適用于按箱銷售且無法做到瓶箱關聯(lián)的品牌，適用禮品銷售激勵、零售終端開箱動銷激勵場景。

以明晰的貨物流向+渠道關系結(jié)構(gòu)為基礎，通過終端門店開箱掃箱內(nèi)動銷碼作為節(jié)點觸發(fā)全渠道返利。支持按不同區(qū)域設置不同的返利策略，可以按需設置各級的返利比例和返利獎品類型。

方案三：BbC關聯(lián)返利方案，適用于以瓶為銷售單位，且能完整實現(xiàn)垛-箱-瓶（內(nèi)外碼）三級五碼關聯(lián)的品牌商，適用餐飲渠道導購激勵場景、零售終端開箱上架關聯(lián)動銷場景。

以明晰的貨物流向+渠道關系結(jié)構(gòu)為基礎，通過消費者開瓶掃碼作為節(jié)點觸發(fā)全渠道返利。支持按一箱掃N瓶觸發(fā)整箱返利或按產(chǎn)品銷售期限設置如整箱無掃碼過期自動觸發(fā)整箱返利。支持按需設置各級的返利比例和返利獎品類型，一般都是以導購和門店返紅包，經(jīng)銷商返貨。支持按不同的渠道鏈路（直營門店、批零商）、產(chǎn)品和區(qū)域（不同區(qū)域有不同的銷售政策）設置不同的返利政策。

方案四：C端解決方案。

基于AAARR理論搭建PDS（purchaser，購買者；Disseminator，傳播者；S- Seller，推薦者）三位一體的會員經(jīng)營平臺。為品牌提供會員從拉新-激活-留存-變現(xiàn)線上線下一體化私域經(jīng)營整體解決方案。

方案五：b端解決方案。

用于終端店老板，店老板需先注冊門店，審核認證獲取門店負責人身份后，才能掃碼領獎。非店老板負責人不能掃碼領獎,通過這樣的方式對門店老板進行針對性激勵管理。

更多關于B端、C端、b端、bC、BbC關聯(lián)返利方案在論壇現(xiàn)場將有嘉賓為您現(xiàn)場拆解！期待您到現(xiàn)場一起交流、探討！

本次分享嘉賓將從數(shù)字化數(shù)字化聯(lián)盟中邀請，另外還有營銷數(shù)字化顧問也會到場分享！

三、更多名酒企業(yè)，更是齊聚一堂！

據(jù)悉，本屆展會，茅臺、習酒、郎酒、珍酒、金沙、釣魚臺（大德榮耀酒）、安酒、夜郎古酒、上海貴酒、潭酒、赤脈酒業(yè)、黔酒股份、宋代官窖、小糊涂仙、金醬、賴世家、貴州醇、仁懷醬香酒、五星酒廠、中鑒酒業(yè)、仁懷酒、國帥·龜仙洞酒、赤水河酒、國威酒業(yè)、成義燒坊、祥康酒業(yè)、家大業(yè)大酒、民族酒業(yè)、百年糊涂、貴州省釀酒集團、茅源酒業(yè)、黔醉酒業(yè)、賴永初、千熙酒業(yè)等數(shù)百家醬酒品牌也將攜產(chǎn)品亮相，一二線醬酒品牌及醬酒中堅力量將悉數(shù)亮相。

本次到現(xiàn)場，還將獲得《中國酒業(yè)營銷數(shù)字化白皮書（2022版）》白皮本一份。

該白皮書透過研究國內(nèi)頭部腰部酒企的數(shù)字化進化歷程，總結(jié)歸納酒企如何通過數(shù)字化技術的重構(gòu)和重組找到合適的數(shù)字化場景、數(shù)字化工具；如何借鑒優(yōu)秀的實戰(zhàn)案例和方法論，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的全鏈路連接和全場景觸達，挖掘消費端的新場景、新需求、新價值；如何推演出全方位的營銷數(shù)字化整體解決方案，有效解決酒企在數(shù)字化時代的增長問題。

關于米多往期間線下活動！

關于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)提供包含商品、技術、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

如想獲取“營銷數(shù)字化解決方案”，請私聊我~