在朋友圈賣貨，因涉嫌傳銷，曾被罰款958萬的云集，卻用4年時(shí)間赴美上市，創(chuàng)造百億電商神話，裂變會(huì)員2000萬！而它的創(chuàng)始人肖尚略不過才40歲出頭。它究竟用了啥神仙模式呢？

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我研究完發(fā)現(xiàn)，它采用的是社交電商的模式，說白了人人是代理，客戶即渠道，顧客在它的平臺(tái)買東西，又在幫它賣東西，一邊花錢一邊賺錢，具體咋做到的呢？看完一定讓你受益匪淺

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首先，云集總部來負(fù)責(zé)搭建電商平臺(tái)、供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流、售后等服務(wù)；而客戶主要負(fù)責(zé)在平臺(tái)開店鋪、幫他賣貨。

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云集最開始是賣398元的會(huì)員，當(dāng)你買了會(huì)員，就成為了云集的店主，可以在平臺(tái)開一家云集微店。店主主要有四個(gè)權(quán)益：

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第一：你可以獲得價(jià)值398元的大禮包；第二，你可以獲得80枚云幣，在購物時(shí)可以當(dāng)現(xiàn)金抵扣；第三：以后你在平臺(tái)購物時(shí)可以享受5%-40%的返利；第四：你還可以把自己的小店分享給朋友，當(dāng)你朋友在小店里買了東西，你還可以拿到15%的傭金。

總之，自己購物省錢，分享購物賺錢；這只是第一級(jí)店主級(jí)。

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接下來，第二級(jí)主管級(jí)，當(dāng)一個(gè)店主成功了邀請(qǐng)100個(gè)人加入云集會(huì)員，就能晉升成主管。主管除了享受店主所享受的權(quán)益之外，還有另外兩項(xiàng)權(quán)益：

第一，主管每邀請(qǐng)一個(gè)人加入會(huì)員，就可以獲得150元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，誘惑很大吧；第二：主管底下有100個(gè)店主，可以直接拿走這100家店10%的利潤分紅；因此，主管就相當(dāng)于自己組建團(tuán)隊(duì)零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。

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最后第三級(jí)，當(dāng)主管成功邀請(qǐng)1000個(gè)人加入云集會(huì)員，就能晉升成經(jīng)理。經(jīng)理除了享受店主的所有權(quán)益之外，額外還有兩項(xiàng)權(quán)益：

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第一：經(jīng)理成功邀請(qǐng)一個(gè)會(huì)員，就可獲得150元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；經(jīng)理底下的主管邀請(qǐng)一個(gè)會(huì)員，主管可以獲得150元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)理還能獲得80元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，所以這是二級(jí)分銷。老板們要注意：互聯(lián)網(wǎng)上做二級(jí)分銷是比較安全的，三級(jí)以上就會(huì)比較危險(xiǎn)；第二：經(jīng)理可以拿走底下1000家店，每家店5%的利潤分紅。

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因此，我們可以發(fā)現(xiàn)：云集的店主、主管、經(jīng)理，構(gòu)成了一個(gè)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，而且這些人，云集不需要給他們發(fā)工資。因此，創(chuàng)業(yè)不是每個(gè)人都去開一家公司，而是建立一個(gè)平臺(tái)，用社會(huì)的人，社會(huì)的資源為社會(huì)辦點(diǎn)事，順便自己賺點(diǎn)錢。

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微觀學(xué)社有一位做母嬰生意的學(xué)員，看懂這個(gè)套路后，也設(shè)計(jì)了一套客戶代言機(jī)制，僅用3個(gè)月就裂變了7000個(gè)會(huì)員，凈賺50萬。他是怎么做的呢？

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老板在前端設(shè)計(jì)了一個(gè)298的會(huì)員，只要加入會(huì)員可以獲得3項(xiàng)福利：

第一：獲得價(jià)值298元的禮品，比如一輛嬰兒車，兩罐奶粉，顧客可以選；

第二：每個(gè)月15號(hào)定位會(huì)員日，客戶到店消費(fèi)享受5折優(yōu)惠；

第三：每個(gè)會(huì)員都能生成自己專屬的會(huì)員邀請(qǐng)碼，成功邀請(qǐng)一人，就能獲得50元的現(xiàn)金紅包，和50個(gè)徽章，徽章可以用來兌換店內(nèi)的非賣品。寶媽們可以一邊帶孩子，一邊賺錢。

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活動(dòng)一經(jīng)推出，很多客戶就在朋友圈自發(fā)地推廣、做轉(zhuǎn)介紹；老板沒花一分錢，就擁有了大量的“推銷員”，還鎖定了7000位會(huì)員后續(xù)的消費(fèi)。

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我們很多老板最大的悲劇就是，賣一單算一單，客戶以后還來不來，根本不知道。但是時(shí)代已經(jīng)變天了，互聯(lián)時(shí)代的營銷是通過賣產(chǎn)品、賣會(huì)員把人圈起來，然后再讓這個(gè)人去幫你轉(zhuǎn)介紹，不斷的循環(huán)、裂變。

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如果你不知道怎么做，推薦你繼續(xù)學(xué)習(xí)，陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓(xùn)練營，里面除了上面所講的客戶代言模式，還詳細(xì)講解了其它創(chuàng)新方案：

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比如：如何把公司變平臺(tái)，員工變創(chuàng)客，凝聚一群真正干事業(yè)的人！

如何投資之前先收回成本，輕資產(chǎn)無限裂變？

如何打造黃金爆品，海量引流新客戶？

如何打通線上線下盈利閉環(huán)？

如何擺脫：被廠家無休止壓貨，被客戶無限期欠款的“夾心餅干”模式？

如何破局產(chǎn)品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運(yùn)營？等等

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