招生方式很多，除了沿用傳統(tǒng)的招生套路，穩(wěn)定現(xiàn)有生源，提高續(xù)班率，利用家長追求優(yōu)惠的消費(fèi)心理，用當(dāng)下市場適用性較好的課程做拼團(tuán)引流活動(dòng)，也能實(shí)現(xiàn)生源爆發(fā)式增長，方便后期轉(zhuǎn)化。相信您也在朋友圈見過類似的拼團(tuán)操作，這種基于個(gè)人社交圈，由用戶拉伙團(tuán)購的拼課模式逐漸成為很多機(jī)構(gòu)最流行的在線營銷方法。

拼團(tuán)活動(dòng)是一種基于某些拼團(tuán)服務(wù)平臺(tái)，由多人一起拼單購買課程的團(tuán)購行為，開團(tuán)課程信息（一個(gè)或多個(gè)）、拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間、成團(tuán)人數(shù)、成團(tuán)有效期、拼團(tuán)價(jià)和其他營銷類信息都由機(jī)構(gòu)自行設(shè)置。通過拼課活動(dòng)，用戶可以享受低價(jià)課程、機(jī)構(gòu)也可以獲得更多的新用戶，可以說是一種投資小，見效快的雙贏模式。

對教育機(jī)構(gòu)來說，80%以上的家長平時(shí)都是通過微信進(jìn)行溝通交流的，有著如此人數(shù)眾多的用戶群體，怎么會(huì)不考慮用微信做市場招生呢？此外，在線拼團(tuán)活動(dòng)相對于傳統(tǒng)的推廣，利用原有學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員進(jìn)行“一傳二、二傳四”的裂變傳播，吸引的都是潛在新客戶，精準(zhǔn)度高，引流成本低，傳播速度快。

怎么做拼團(tuán)活動(dòng)？

1、選擇適合做拼團(tuán)的課程

選擇課程的標(biāo)準(zhǔn)很多，首選的是適合現(xiàn)階段的課程，最好是單價(jià)不是很高、用戶群體大的課程。此外，拼團(tuán)活動(dòng)要吸引新老用戶自行傳播，選擇課程時(shí)候，也要選擇教學(xué)質(zhì)量、口碑都很好的課程，如果還可以增加一些附加優(yōu)惠，更能刺激轉(zhuǎn)發(fā)傳播。比如說，現(xiàn)階段可以開設(shè)暑期收心課，團(tuán)購享受低價(jià)外，還可以獲得秋季課時(shí)券。

2、制定課程拼團(tuán)價(jià)格

想要用戶自發(fā)傳播，定價(jià)也很關(guān)鍵。不同類型的培訓(xùn)課程，帶給用戶體驗(yàn)的周期和體驗(yàn)感也不同，定價(jià)時(shí)候一定要根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和心理，不能過高。如原價(jià)298元的課程，三人拼團(tuán)價(jià)每人199元，五人拼團(tuán)價(jià)每人99元等，拼團(tuán)成功還可以額外獲得秋季學(xué)習(xí)禮包（適當(dāng)增加優(yōu)惠活動(dòng)）。

3、活動(dòng)參與流程準(zhǔn)備

提前做好市場調(diào)查和活動(dòng)準(zhǔn)備，選擇合適的第三方平臺(tái)，確定拼團(tuán)活動(dòng)參與細(xì)則。這種拼團(tuán)活動(dòng)工具很多，我在前兩天的文章中推薦過一個(gè)拼團(tuán)小程序：群團(tuán)購接龍，可以按照這個(gè)平臺(tái)的參與規(guī)則填寫相關(guān)信息，發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)。

4、宣傳物料準(zhǔn)備

主要包括線上線下宣傳物料準(zhǔn)備，物料設(shè)計(jì)中尤其需要突出課程包裝，需要我們從客戶心理出發(fā)，分析他們的需求痛點(diǎn)，如學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成，專題知識(shí)講解等，從而站在他們的需求點(diǎn)包裝課程，旨在讓目標(biāo)客戶眼前一亮，吸引住他們的目光。此外，我們也可以按照電商的習(xí)慣，把課程體驗(yàn)流程、授課教師介紹、課堂互動(dòng)信息、學(xué)校環(huán)境、在線咨詢二維碼等等信息呈現(xiàn)出來。

5、人員培訓(xùn)

全員培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、參與流程等等，方便核銷與信息記錄。

6、宣傳推廣

（1）線上宣傳：由機(jī)構(gòu)全員參與轉(zhuǎn)發(fā)，微信群、QQ群、朋友圈等，同時(shí)讓種子學(xué)員家長積極轉(zhuǎn)發(fā)。

（2）線下宣傳：線下宣傳方式很多，這里簡單羅列其中幾種，僅供參考。

在宣傳過程中，積極在家長群或者其他微信群反饋拼團(tuán)成功的情況，給推介拼團(tuán)活動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員公開表揚(yáng)，刺激其他學(xué)員的參與熱情。

活動(dòng)結(jié)束后，做好信息盤點(diǎn)，安排好開課，行課過程中注意做好續(xù)班轉(zhuǎn)化。

【往期經(jīng)典分享回顧】

1、做活動(dòng)如何保證上門率？

2、新校區(qū)如何把開業(yè)活動(dòng)做起來？

3、為什么那么多機(jī)構(gòu)熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)？

4、怎么判斷一家招生外包公司是否專業(yè)？

5、當(dāng)下獲客質(zhì)量不高、不精準(zhǔn)的原因？

6、留不住學(xué)生和家長，該怎么辦？

7、如何成功添加陌生微信群里的家長

8、你們校區(qū)的第一波學(xué)員都是怎么招到的？

9、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最好用的招生玩具有哪些？

10、機(jī)構(gòu)怎么做才能搞好引流活動(dòng)？

11、如何提高引流活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率？

12、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何提高電話邀約到店率？

13、教培機(jī)構(gòu)如何快速收集精準(zhǔn)客戶信息

14、怎樣利用抖音來宣傳招生？

15、低成本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶拉新的微信加群渠道