今天，當(dāng)世界已經(jīng)逐漸融合為一個(gè)整體的市場(chǎng)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)讓人與人之間以及企業(yè)與顧客之間的距離變得更近也更遠(yuǎn)的同時(shí)，這種解讀人類行為的能力就顯得尤為重要。具備了這種能力的人，能夠以一種更開(kāi)闊而共通的方式來(lái)思考問(wèn)題。具備了這種能力的企業(yè)家和企業(yè)管理人員，將更有力量和可能征服全球市場(chǎng)。

★寫(xiě)給每個(gè)人的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)入門(mén)書(shū)。不同于枯燥的學(xué)術(shù)著作，本書(shū)通俗易懂、實(shí)用有趣，在生活中理解復(fù)雜的諾獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，一本書(shū)獲得關(guān)于工作、戀愛(ài)、影響力等人生難題的明智建議。
★清華、北大、哈佛、沃頓、斯坦福5大名校教授聯(lián)袂推薦。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的“理性人假設(shè)”,是近10年來(lái)發(fā)展迅猛的經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域之一。該理論認(rèn)為,無(wú)論人們多么崇尚理性,還是會(huì)做出一些出乎意料的舉動(dòng),而這些看似出人意料的非理性行為背后,總有共同的規(guī)律在發(fā)揮作用。
從理發(fā)店的價(jià)目表到餐館的菜單,從直播帶貨到“雙11”、美國(guó)的“黑色星期五”,從買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)到股市投資....作者用輕松詼諧的文字分析知名國(guó)際品牌及中國(guó)本土案例,帶領(lǐng)你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的許多“非理性行為”;以清華博導(dǎo)、營(yíng)銷權(quán)威的睿智頭腦,指導(dǎo)你如何有效運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論做出“理性的決策”。
對(duì)于每一個(gè)普通人來(lái)說(shuō),閱讀本書(shū)將會(huì)讓你更清晰地了解自身行為背后的心理原因,提高決策的理性程度。
如果你還是一名營(yíng)銷人、廣告人、產(chǎn)品經(jīng)理,閱讀本書(shū)將會(huì)幫助你積極運(yùn)用“非理性”的力量,全方位提升自身說(shuō)服力、影響力,構(gòu)筑商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

作者簡(jiǎn)介

鄭毓煌，哥倫比亞大學(xué)營(yíng)銷學(xué)博士,現(xiàn)任清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)博導(dǎo)，兼任世界營(yíng)銷名人堂中國(guó)區(qū)首位評(píng)委、《哈佛商業(yè)評(píng)論》拉姆.查蘭管理實(shí)踐獎(jiǎng)評(píng)委等。著有《理性的非理性》等多部暢銷書(shū),并獲得哈佛商學(xué)院院長(zhǎng)和美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)主席的高度贊譽(yù)。2011年榮獲美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)“對(duì)營(yíng)銷理論、方法和實(shí)踐影響力和長(zhǎng)期貢獻(xiàn)的學(xué)術(shù)論文”William O'Dell獎(jiǎng)的 終提名,成為國(guó)內(nèi)首位獲此殊榮的學(xué)者。他的營(yíng)銷視頻課程超過(guò)1000萬(wàn)人次聽(tīng)課，成為廣受企業(yè)家歡迎的營(yíng)銷課,并獲得*頒發(fā)的“國(guó)家精品在線開(kāi)放課程”和“-流本科課程”雙重榮譽(yù)。他曾應(yīng)邀為沃爾瑪全球CEO提供咨詢,并為海爾、三星、瑪氏等數(shù)十家全球500強(qiáng)企業(yè)提供咨詢，被譽(yù)為“中國(guó)科學(xué)營(yíng)銷倡導(dǎo)者”。
蘇丹，美國(guó)新澤西州立大學(xué)傳媒學(xué)博士、營(yíng)創(chuàng)書(shū)院CEO、思卓營(yíng)銷科學(xué)研究院執(zhí)行董事。曾任奧美大中國(guó)區(qū)消費(fèi)者洞察副總監(jiān)，長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)消費(fèi)者的行為和趨勢(shì),主要研究興趣為消費(fèi)者選擇與決策、語(yǔ)言對(duì)行為的影響、消費(fèi)者說(shuō)服的心理過(guò)程、國(guó)家及地區(qū)形象宣傳策略,著有《理性的非理性》《深入中國(guó)》(ChinaBeyond)等中英文著作。

目　　錄

推薦語(yǔ) 001
再版序言 005
版序言 016
章對(duì)比效應(yīng) | 不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨
為什么要在優(yōu)質(zhì)夾克旁邊再掛上一件質(zhì)量較差而價(jià)格更高的夾克？
為什么面包機(jī)滯銷，還要再推出一款更大、更貴的面包機(jī)？
如何在政治選舉中巧妙地攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)？
“對(duì)比效應(yīng)”告訴我們，消費(fèi)者并不像傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理所說(shuō)的那樣，客觀地根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量屬性進(jìn)行獨(dú)立判斷，而是經(jīng)常受到?jīng)Q策情境的影響。
為什么我和女伴都很漂亮，相親時(shí)卻好不要帶上她？
為什么同樣出眾的3款香水，后只保留了香奈兒5號(hào)？
為什么相較于高端商品，日常用品種類總是琳瑯滿目？
“評(píng)估模式”告訴我們，人生是由各種各樣的選擇組成的，懂得評(píng)估模式對(duì)選擇的影響，可以幫助人們?yōu)樽约旱娜松龀龈?、更明智的決定。
為什么理發(fā)的價(jià)格會(huì)有好幾種？
為什么同一車(chē)型總有不同的配置選擇？

前　　言

再版序言
歲月如梭。一轉(zhuǎn)眼，離《理性的非理性：生活中的怪誕行為學(xué)》首次出版已經(jīng) 9 年了。
這本書(shū)首次出版于 2013 年，感謝磨鐵圖書(shū)和讀者朋友們的大力支持，當(dāng)時(shí)首印在 3 個(gè)月內(nèi)即告售罄，并位列“網(wǎng)經(jīng)濟(jì)類新書(shū)暢銷榜前 10”！在 2013 年年底，這本書(shū)獲得“亞馬遜中國(guó)電子書(shū)暢銷榜”的殊榮！2014 年，這本書(shū)的繁體中文版也在港、澳、臺(tái)地區(qū)以及新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家出版。2016 年，感謝中信圖書(shū)的支持，這本書(shū)第三次出版。如今到了 2022 年，再次感謝磨鐵圖書(shū)的支持，這本書(shū)得以第四次出版。
9 年的時(shí)間，感覺(jué)似乎很長(zhǎng)，卻又似乎很短，這一切都還歷歷在目。
其實(shí)，人生亦何嘗不是如此？回憶自己的孩提時(shí)代，一切也都?xì)v歷在目。
我出生在福建仙游的一個(gè)小鄉(xiāng)村。今年暑假，我回老家看望96 歲高齡的奶奶，老家還是幾十年前那個(gè)樣子：房子是泥土砌成的，外墻下半部因?yàn)閾?dān)心雨水沖刷而用雜石壘起來(lái)，屋里面有露空的天井用以采光和排水，墻角的石頭就是我小時(shí)候喜歡坐的凳子。大家可能想不到，即使是在東南沿海的福建，農(nóng)村到今天仍然很落后！

媒體評(píng)論

推薦語(yǔ)
楊斌，清華大學(xué)副校長(zhǎng)，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授
極富表達(dá)力的鄭毓煌教授以《理性的非理性：生活中的怪誕行為學(xué)》一書(shū)，深入淺出地展示了行為學(xué)中極其重要的十大研究發(fā)現(xiàn)，包括諾貝爾獎(jiǎng)獲得者們的研究成果。管理學(xué)術(shù)可以很“親民”—與人們的日常生活息息相關(guān)，也因此會(huì)“新民”—啟發(fā)和提升人們的覺(jué)悟與行動(dòng)效果。通過(guò)活讀活用這本書(shū)，你會(huì)更能洞察自己和他人的“非理性”行為，也有機(jī)會(huì)讓這些洞察產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值。
閱讀這本書(shū)令人有一種獨(dú)特的感受。每個(gè)人的確都是一個(gè)謎，正如本書(shū)所要呈現(xiàn)的那樣，感情的微妙與人性的復(fù)雜貫穿在人的生活之中。人們?yōu)槭裁磿?huì)經(jīng)常做出“非理性”的行為決策？到底是什么在理性之外左右著人們的言行？本書(shū)會(huì)讓你找到答案。

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