Hello，大家好，我是老孫

6月2日手機(jī)圈最熱鬧的事，莫過于前三星高管、前華為高管、前TCL高管、前魅族高管……加入小米。這并不是很多人一起加入小米，而是這位高管曾經(jīng)的履歷實(shí)在驚人，幫助多家廠商打造過高端品牌。

自從小米10發(fā)布，小米進(jìn)軍高端的道路也正式開始，雷軍做夢(mèng)都想將小米帶入高端，徹底擺脫“X絲”的形象。小米10的表現(xiàn)也確實(shí)給力，至少是一款成功的旗艦機(jī)，但距離高端還有一定距離。

很多米粉都認(rèn)為小米沒有辦法進(jìn)擊高端，是因?yàn)檩斣跔I(yíng)銷方案上，縱觀一下小米和華為的歷代宣傳語(yǔ)，就能看出兩家在經(jīng)營(yíng)理念上的巨大差距。

有網(wǎng)友總結(jié)從小米1~小米10，一共九代產(chǎn)品（沒有小米7）的宣傳語(yǔ)，能夠?yàn)槿耸熘闹挥?strong>“為發(fā)燒而生”、“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”、“10周年夢(mèng)幻之作”，更多的還是“小米手機(jī)就是快”、“快的有點(diǎn)狠”、“好看又能打”之類。

小米的宣傳語(yǔ)就是簡(jiǎn)單直白一句話，把手機(jī)最大的特點(diǎn)“性能”總結(jié)的淋漓盡致，背后更多的深層特性根本無(wú)法表現(xiàn)，反觀華為的宣傳卻與其高端商務(wù)的定位相聯(lián)系。

“爵士人生”、“預(yù)見未來(lái)”、“似水流年”、“未來(lái)影像”等等，每一代的宣傳都能給人一種“高級(jí)感”的印象。小米就像老實(shí)的莊稼漢，雖然說(shuō)出來(lái)的都是大實(shí)話，也是每個(gè)人都能聽懂的話，但這就是進(jìn)軍高端市場(chǎng)的阻礙。

很多米粉都請(qǐng)?jiān)咐总?，小米目前要想進(jìn)軍高端，缺兩樣?xùn)|西：1.好的設(shè)計(jì)師、2.好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。雷軍也意識(shí)到這點(diǎn)，所以把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的改變放在了外援身上，楊柘就是雷軍希望請(qǐng)到的營(yíng)銷大師。

看一下楊柘成功案例，首先是三星W系列，可能大家對(duì)這一系列并不熟悉，但這卻是三星在國(guó)內(nèi)銷量相對(duì)較好的萬(wàn)元以上的旗艦產(chǎn)品。“心系天下，W系列”已經(jīng)成為很多高端商務(wù)人群對(duì)手機(jī)的基本印象，甚至這也是三星被山寨最多的機(jī)型之一。

“爵士人生”是華為Mate7的宣傳語(yǔ)，至今為止華為最成功的案例，很多人到現(xiàn)在都把爵士＝華為。這可以算作楊柘人生最高光的時(shí)刻，華為、楊柘都因?yàn)檫@句廣告詞被大家認(rèn)可。

以上兩個(gè)都是楊柘成功的案例，但近的兩個(gè)案例卻都以失敗而告終，“宛如生活”是楊柘為TCL打造的品牌理念，可惜TCL雖然努力了，但是依舊沒有成功。傳聞TCL失敗的原因是急功近利，不愿意投入長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，與楊柘的理念背道而馳，最終雙方不歡而散。

之后就是大家最熟悉的魅族，“惟精惟一”、“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷”，這樣拗口且很難理解的宣傳，似乎成為壓倒駱駝的最后一根稻草。魅族員工也公開指責(zé)楊柘任人唯親、能力不足等問題，但是楊柘卻得到黃章的支持。

黃章評(píng)價(jià)魅族Pro7的失敗責(zé)任不在楊柘，并且稱贊其有文化內(nèi)涵有智慧的人，只是有些意氣用事。雖然黃章支持楊柘，但后者還是很快離開了魅族，之后沉寂了許久，現(xiàn)在才公開加入小米。

楊柘無(wú)疑是營(yíng)銷方面的大師，有過不少成功的營(yíng)銷案例，但也有失敗的案例?？偨Y(jié)TCL、魅族失敗的原因，無(wú)一例外都有與內(nèi)部高管不和的傳聞，所以小米要想成功，高管之間的團(tuán)結(jié)和長(zhǎng)期投入必不可少，大家覺得楊柘能把小米捧上“爵士”的高位嗎？