尾款人、打工人等自嘲性質(zhì)的吐槽，并沒有妨礙2020年天貓雙11的“瘋狂”。

11月12日的零點剛過，天貓就交出了一份讓人咋舌的成績單：11月1日至12日0點，天貓雙11全球狂歡季的累計成交額為4982億元，遠高于去年同期2684億元的總成交額，再次刷新了新消費的里程碑。

相當于一個普通地級市一年GDP的銷售額，所驗證的不只是阿里經(jīng)濟體的爆發(fā)力，還有經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)格局下的增長潛力。

與往年有所不同的是，吃到雙11“紅利”的商家中，除了大大小小的品牌方，分布在全國各地的產(chǎn)業(yè)帶的中小商家，同樣釋放出了強大的爆發(fā)力。僅在天貓雙11的戰(zhàn)場上，就有105個產(chǎn)業(yè)帶進入“億元俱樂部”。

原本扎根于線下市場被習慣性歸為“傳統(tǒng)”的產(chǎn)業(yè)帶，“意外”成為雙11狂歡中的新增量，恐怕不是一個偶然現(xiàn)象。

01 產(chǎn)業(yè)帶回血的小陽春

把時間調(diào)回八九個月前的疫情初期，不少地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶彌漫著一股悲傷情緒。

黑天鵝的降臨直接改變了制造業(yè)的游戲法則。本來在春節(jié)后有序復工的工廠，被迫按下了暫停鍵，而隨著外貿(mào)市場的持續(xù)低迷，原先供需平衡的產(chǎn)能迅速過剩。如果說品牌商還有機會轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播等尋找新路徑，不少產(chǎn)業(yè)帶中的商家以批發(fā)、代工、貼牌生產(chǎn)為主，缺少自己的品牌和品牌意識，可以說是“失血”最為嚴重的群體。

2020年的雙11全球狂歡季，某種程度上成了國內(nèi)2000多個產(chǎn)業(yè)帶的“回血之戰(zhàn)”。

11月4日的時候，浙江義烏澤熙日用品公司的廠長方昊連夜加開了3臺機器，算上之前廠里正常運行的10臺機器，13臺機器將開啟24小時連軸運轉(zhuǎn)，以消化雙11期間飛來的海量訂單。

原來方昊在半年前經(jīng)朋友介紹進駐了淘寶特價版，在淘寶小二的指引下，方昊通過阿里平臺的大數(shù)據(jù)了解到市場對粘毛器存在龐大的需求，并在第一時間投入人力進行緊急研發(fā)。11月1日天貓雙11第一波開售，方昊生產(chǎn)的100多萬件日常用品被全部賣光，僅粘毛器就賣出了20多萬件。

按照方昊的說法，進駐淘寶特價版半年來，公司的營收已經(jīng)超過4000萬元，年初因疫情損失1000多萬元訂單的陰霾，被天貓雙11徹底驅(qū)散。

距離義烏1200公里的廣州，溪木源聯(lián)合創(chuàng)始人藍飛經(jīng)歷了和方昊相似的心路歷程。因為年初突如其來的疫情，藍飛剛成立的新品牌命懸一線，如履薄冰的線下渠道商對溪木源這個新品牌非常謹慎，公司也沒有足夠的資金投廣告帶動品牌聲量，最終在生死存亡的倒逼下火線入駐了天貓。

天貓雙11第一波開售結(jié)束后，積極參與的溪木源沖到了天貓相關(guān)類目的銷售榜首，藍飛主導的新品牌迎來開門紅，成了名符其實的行業(yè)黑馬。

其實方昊和藍飛不過是國內(nèi)2000多個產(chǎn)業(yè)帶中的普通商家，和他們背景相似的從業(yè)者可能要以千萬計，外部環(huán)境的改變摧毀了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)體系，如果沒有找到新的出路，他們中的大多數(shù)人將面臨破產(chǎn)倒閉的風險。

好在最終“奇跡”發(fā)生了：2020年的天貓雙11期間，超過4億包重慶紙巾、600萬盒廣州彩妝、100萬條福建鰻魚、250萬件常熟羽絨服、600萬條增城牛仔褲、100萬套嵊州集成灶、200萬臺深圳充電寶、1億雙諸暨襪子、2000萬袋柳州螺螄粉……搭乘一輛輛物流運輸車走進了千家萬戶。

02 新一輪產(chǎn)業(yè)帶爭奪戰(zhàn)

世界上沒有無緣無故的“奇跡”，故事還要從4月份的“春雷計劃”開始說起。

2009年全球經(jīng)濟危機期間，阿里首次啟動了幫扶中小企業(yè)的“春雷計劃”。時隔十一年后，阿里重新啟動了“春雷計劃”，內(nèi)容包括外貿(mào)升級線上突圍、助力外貿(mào)開拓內(nèi)銷、打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶、智慧網(wǎng)絡(luò)助農(nóng)興農(nóng)、金融支持“再扶一把”等等。

其中對產(chǎn)業(yè)帶的幫扶措施，已經(jīng)在時間的作用下發(fā)生了微妙的化學反應(yīng)。

短短半年時間內(nèi)，全國2000個產(chǎn)業(yè)帶的120萬商家、30萬個外貿(mào)工廠紛紛入駐天貓、淘寶、淘寶特價版、速賣通、天貓海外、阿里拍賣等平臺，在國內(nèi)掀起了一股以外貿(mào)商家引領(lǐng)的“入淘潮”。根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，僅1688平臺就已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)70%的一級產(chǎn)業(yè)帶、65%的二級產(chǎn)業(yè)帶。

一面是走在生產(chǎn)第一線的產(chǎn)業(yè)帶，一面是擁有7.57億活躍用戶的消費平臺，兩者的碰撞擦出了讓人眼前一亮的火花。比如集體“入淘”不到三個月的“義烏小商品商場”，在天貓雙11的第一波銷售額就實現(xiàn)流量42.5倍的同比增長。

在阿里聯(lián)姻產(chǎn)業(yè)帶的示范下，京東、拼多多、快手等平臺也紛紛將目光瞄向了產(chǎn)業(yè)帶。

11月2日，拼多多走進國內(nèi)著名的化妝品產(chǎn)業(yè)帶廣州，正式推出了新品牌計劃2.0。根據(jù)拼多多副總裁陳秋的說法，未來兩年內(nèi)將培育50個億級化妝品新品牌，10個10億級化妝品新一線品牌。同時拼多多也適時給出了扶持產(chǎn)業(yè)帶的目標，將在2021年—2025年扶持100個產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動1萬億銷售額。

幾乎在同一時間，京東也開始圍繞產(chǎn)業(yè)帶下功夫，京東旗下的“京喜”走進佛山等6個地方的產(chǎn)業(yè)帶，以反向定制、直播工廠的形式為當?shù)仄髽I(yè)賦能，并且從11月開始對標淘寶特價版的“1元更香節(jié)”，推出了1元商品的促銷活動。

有人說，電商平臺正在進行新一輪的產(chǎn)業(yè)帶爭奪戰(zhàn)。

這樣的觀點可能只說對了一半，產(chǎn)業(yè)帶顯然成了電商巨頭們爭奪的新籌碼，但各家對產(chǎn)業(yè)帶的理解儼然不盡相同：阿里已經(jīng)給出了淘寶特價版、1688、聚劃算、天貓等針對不同層級商家的扶持體系，背后隱藏著產(chǎn)業(yè)帶的進階路徑；拼多多走出了幫工廠賣貨的局限性，開始幫助代工企業(yè)孵化自主品牌；京東的動作還集中在撮合交易的初級階段，而作為電商門外漢的快手剛剛開始試水。

03 電商化不是最終方向

只是站在產(chǎn)業(yè)帶商家的立場上思考，電商化可能不是他們尋求的終極答案。

作為世界第一的制造業(yè)大國，鱗次櫛比的產(chǎn)業(yè)帶無疑是中國工業(yè)的典型特征?？上г谶^去很長一段時間內(nèi)，不少地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶都無法擺脫價值鏈中的“低端鎖定”，商業(yè)模式相對單一且脆弱，在市場競爭中往往處于被動局面。

一場疫情引發(fā)的生存危機，或許也是產(chǎn)業(yè)帶走出品牌認知度低、盈利能力低、存活周轉(zhuǎn)率低等弊病的契機。由此來思考電商巨頭們拋來的橄欖枝，電商化大概率只是產(chǎn)業(yè)帶追求的過渡階段，核心訴求仍在于重塑產(chǎn)業(yè)地位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

至少可以從三個方面找到產(chǎn)業(yè)帶必須進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理由：

其一，新興消費力量正在推動產(chǎn)業(yè)鏈的價值重構(gòu)。

不管是向下沉市場的擴張、中產(chǎn)消費群體的崛起，還是95后、00后等新世代走向舞臺中心，所呈現(xiàn)出的相同景象在于——傳統(tǒng)的標準化產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足消費者的訴求，個性化定制將是制造業(yè)的必然歸宿。就像前文提到的浙江義烏澤熙日用品公司，與淘寶特價版的合作就是基于C2M模式，根據(jù)市場的需求反饋制定科學的生產(chǎn)目標，但前提是產(chǎn)業(yè)鏈條的極度簡化和數(shù)字化。

其二，數(shù)字化能力正在左右產(chǎn)業(yè)帶的核心競爭力。

不同產(chǎn)業(yè)帶在天貓雙11中的表現(xiàn)，間接起到了“放大鏡”的效果。比如雖然產(chǎn)業(yè)帶的整體增長為14.1倍，但珠三角、長三角等數(shù)字化轉(zhuǎn)型較快的產(chǎn)業(yè)帶有著更為強勁的爆發(fā)力，其中有著“世界小家電之都”美譽的順德，不僅在一個小時內(nèi)沖進億元俱樂部，整體成交量也比去年同期增長了27倍。原因在于數(shù)字化能力有利于洞察行業(yè)趨勢、改善產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)，形成了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的正循環(huán)。

其三，供需關(guān)系正在改變商家與用戶的連接方式。

產(chǎn)業(yè)帶在轉(zhuǎn)型中走出過去的“加工”環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)、銷售、品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈，比業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型更有挑戰(zhàn)性的是思維方式的升級。畢竟從當下供大于需的消費關(guān)系來看，“賣貨”終歸不是商家唯一的目標，跑通生產(chǎn)到品牌的進階模式，恰恰是選擇長期主義的標志。也就意味著，電商平臺的產(chǎn)業(yè)鏈爭奪戰(zhàn)，不僅僅是幫助產(chǎn)業(yè)帶賣出了多少商品，還要為產(chǎn)業(yè)帶打造立體化的轉(zhuǎn)型升級通路。

沿循這樣的邏輯，在推動產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的進程中，場上的玩家們并非站在了同一起點上。如果說一些玩家剛剛到達第一層，有著層次分明的消費分級市場，有著多元化平臺和陣地，以及在供給側(cè)囊括了倉儲、物流、金融等數(shù)字化全鏈路的阿里，早已站在了產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的第七層。

04 寫在最后

幾乎每年雙11結(jié)束后，坊間都會出現(xiàn)一些質(zhì)疑的聲音，可能詬病相對低下的物流效率，也可能質(zhì)疑部分商家的營銷套路。

可把視角放大一些，不難看到一些預(yù)料之外的驚喜：按照天貓官方披露的數(shù)據(jù)，今年618期間還只有26個新品牌成為細分類目中的第一；在今年天貓雙11的前三天，這一數(shù)字已經(jīng)急速攀升至357個，其中不少新品牌孵化于產(chǎn)業(yè)帶。同時這些新品牌正在驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，為一個地方的經(jīng)濟賦予新的活力。

回頭來看，阿里巴巴、京東、拼多多等平臺圍繞產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)力，絕不是什么壞消息。當這些平臺有了超出成績單之外的“共同理想”，產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將越來越穩(wěn)健，中國經(jīng)濟也將越來越有韌性。