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而今的市場環(huán)境，無論是開放平臺吸引加盟商，還是加快下沉市場謀規(guī)模出貨，對于很多家電廠商來說，都是“治標不治本”，只是在短期內解決出貨的問題，一旦無法持續(xù)就會遭遇被拋棄。

賀揚||撰稿

開放加盟，就可以拯救陷入經營頹勢的國美、蘇寧等連鎖大賣場渠道嗎？下沉市場，就能解決眾多家電企業(yè)和商家的銷售出貨可持續(xù)增長困擾嗎？

答案，顯然不是一些廠商想象的那樣。結果，也很難令一些廠商滿意。

開放加盟，是路但不是捷徑

開放平臺能力，吸引加盟商，提升出貨規(guī)模，這是當前蘇寧、國美等家電大賣場自救謀求造血功能恢復的“良藥”，但絕非神藥。

當這些平臺型商家的開臺開放之后，如果眾多的家電加盟商們賺不到錢，或者只是從平臺低價拿貨再倒賣出去，最終還是會成為“一地雞毛”，只是在短境內解決上述家電連鎖大賣場的出貨數(shù)量問題，并不能真正解決經營的健康、可持續(xù)問題。因為，開放平臺對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場加盟商的價值，不只是能快速、便捷地拿到貨源，賺到錢，還要能跟上平臺的轉型步伐，建立經營市場和用戶的全新能力。

低價倒貨，還是批發(fā)思維，這沒有真正的用戶，只是從A商家的倉庫轉到了B商家倉庫中。在數(shù)字化分銷的時代，甚至倉庫都不能換，只要在后臺將一批貨的主人從A變成B。這對于家電企業(yè)來說，就是屬于典型的“偽流通”和“假循環(huán)”，沒有解決真正的市場出貨問題。

而且隨著國美、蘇寧的平臺市場競爭力、商業(yè)號召力的衰減，與京東、天貓、拼多多等平臺相比，他們可以獲得的家電產品價格政策、產品品類豐富性等，均會受到很大的限制和影響。所以，開放平臺，是他們的手段之一，但缺乏絕對的競爭優(yōu)勢。在家電圈看來，透過開放平臺吸引商家進入之后，蘇寧與國美的任務才剛剛啟動，那就是要通過賦能加盟商，與他們一起發(fā)展與轉型。

所以，開放加盟對于國美、蘇寧的市場管理、市場經營、用戶拓展等考驗，絕對不比自營門店輕松和簡單。只要，對于加盟門店采取“只加盟只發(fā)貨不管理”手段，很快就會在市場上出現(xiàn)一些加盟商“掛羊頭賣狗肉”的亂搞局面，最終對于原本已經“用戶信任脆弱”的品牌，造成最后的沖擊。

加速下沉，不是加快竄貨

下沉市場，這家?guī)啄晖蝗蛔呒t，并不意外。可以說，就是外部力量利用技術手段沖擊了原有家電產業(yè)的經營秩序、格局，實現(xiàn)了以效率換效益的落地。

過去十年，電商平臺的主場一直在城市，但隨著移動網絡普及、物流全線打通、服務標準化，以及電商增長放緩，下沉市場成為唯一機會，電商利用數(shù)字化下的效率和速度重構鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，自然會引發(fā)原有格局被沖破，從而出現(xiàn)一輪下沉市場的出貨火爆潮。但是，這并不代表下沉市場就是家電行業(yè)的“金礦”。

與當年的家電連鎖大賣場下鄉(xiāng)，以及頭部家電品牌企業(yè)進村，多是選擇“自主驅動”不同的是，這一輪家電下沉市場的拓展，是電商平臺的批發(fā)模式為主導，相對“輕資產”快節(jié)奏高效率。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電經銷商為主角，相當于直達下沉市場的末端“神經”，直接扁平化了。

當然還有一點，如今的下沉市場，多是大品牌、大渠道合作之下推動的調結構，以及部分面向農村市場消費升級產品。雖然產品價格不高，但對原有農村市場的家電產品經營格局卻是形成了替代和沖擊。最終在短短幾年，筑就了下沉市場的熱鬧，也吸引更多大品牌開始推出更多面向下沉市場的精品和新品。

無論是將平臺的能力開放，吸引加盟商，擴大出貨量；還是加快家電的下沉市場拓展，直接搶奪那些“小而散、小而亂”農村用戶需求，對于家電企業(yè)來說，這都不是什么新鮮事兒。不是“無中生有”，也不是“戰(zhàn)略升級”，而是市場轉移和消費裂變，最終還得依靠相關廠商腳踏實地、一步一個腳印的投入和深耕。而不是享受什么開放平臺紅利、下沉市場紅利，這個時代已經結束了。

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