此前科大訊飛的最高價(jià)旗艦學(xué)習(xí)機(jī)為2021年推出的T10，定價(jià)6999元?？拼笥嶏w董事長劉慶峰曾在當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，T10開啟了“人工智能學(xué)習(xí)機(jī)的全新時(shí)代”，并分析市面上的大多數(shù)學(xué)習(xí)機(jī)為平板+學(xué)習(xí)APP模式，科大訊飛的學(xué)習(xí)機(jī)“是軟硬件融合，精準(zhǔn)推送的邏輯?！?br/>

兩年過去，最新機(jī)型T20 Pro較過往產(chǎn)品的核心不同在于：對不同學(xué)齡段、不同孩子差異化學(xué)習(xí)需求進(jìn)行分層。

同時(shí)，此前的T10相對更關(guān)注小初高階段，而T20 Pro除了對用戶需求的細(xì)分外，也開始正式關(guān)注學(xué)齡前階段。

科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)，開始在“內(nèi)容”層面下功夫了。

01

向低幼人群看齊

在科大訊飛直播間中，主播對T20 Pro進(jìn)行了詳盡介紹，其中特別強(qiáng)調(diào)低幼階段的內(nèi)容是此次的重點(diǎn)新方向。

具體來看，面向3-8歲兒童，T20 Pro圍繞“啟蒙益智、多重素養(yǎng)培養(yǎng)”的理念制定了一套完整的學(xué)習(xí)方案，過程中試圖通過雙語啟蒙、數(shù)學(xué)思維和通識素質(zhì)方面激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。?

以英語啟蒙為例，T20 Pro內(nèi)置了由科大訊飛與上海外國語大學(xué)聯(lián)合推出的瑞恩熊AI英語，內(nèi)置1-6個(gè)級別、200節(jié)互動(dòng)科、1100余單詞和700多個(gè)句型。

科大訊飛官方強(qiáng)調(diào)，瑞恩熊AI英語的差異化之處在于：永久免費(fèi)、AI老師一對一互動(dòng)以及內(nèi)置中高考口語測評技術(shù)、幫助孩子確保口語標(biāo)準(zhǔn)。

另外，在英語啟蒙環(huán)節(jié)，T20 Pro同時(shí)囊括了Raz-Kids分級閱讀學(xué)英語內(nèi)容，其中包含1000余本英語原版繪本、27個(gè)級別、17000余英語詞匯。官方強(qiáng)調(diào)全套學(xué)完后學(xué)生基本可以實(shí)現(xiàn)自主閱讀知名讀物英文原版內(nèi)容。

在語文啟蒙中，T20 Pro內(nèi)部搭載了熊小球語文啟蒙資源，內(nèi)置5個(gè)類別的詩詞國學(xué)繪本、1000余個(gè)漢字、3500余漢語詞匯和46000多的閱讀量內(nèi)容。

科大訊飛方面表示，熊小球語文啟蒙的特點(diǎn)在于，可以帶動(dòng)孩子們在120場趣味旅行中學(xué)習(xí)漢字拼音、詩詞國學(xué)和繪本；同時(shí)其內(nèi)部包含全國普通話水平測評技術(shù)，帶動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)普通話練習(xí)。

在思維訓(xùn)練上，T20 Pro從兩個(gè)方面進(jìn)行鍛煉：1、數(shù)學(xué)計(jì)算能力與巧算練習(xí)，覆蓋小學(xué)階段所有計(jì)算題型，包含口算、筆算、聽算、巧算、圖形幾何、單元換算幾個(gè)類型。2、奧數(shù)思維訓(xùn)練，涵蓋151節(jié)奧數(shù)思維課程，對應(yīng)課內(nèi)知識點(diǎn)。

除了學(xué)科類的內(nèi)容，為滿足這一階段孩子的好奇心和探索欲望，T20 Pro提供包含科學(xué)、書法、美術(shù)、編程、音樂、體育、名著、思維8大科目的868節(jié)素質(zhì)拓展課程。

2022年夏天，科大訊飛宣布推出AI學(xué)習(xí)機(jī)X3 Pro和AI學(xué)習(xí)機(jī)Q20兩款新品，其中首次提到，面向小學(xué)英語“新增了聯(lián)合上海外國語大學(xué)研發(fā)的瑞恩熊AI英語學(xué)習(xí)版塊”。

科大訊飛對用戶需求的“下探”本身，也代表著對學(xué)齡前用戶的關(guān)注。

多位從業(yè)者向多知網(wǎng)解讀：年學(xué)齡越大、尤其是到了高中之后，學(xué)生對學(xué)習(xí)機(jī)設(shè)備的使用會越來越少。原因在于學(xué)校和老師已經(jīng)可以給學(xué)生們安排足夠豐富和多元的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生對課外學(xué)習(xí)身邊的使用時(shí)間就會相應(yīng)減弱。

反過來說，年齡越低，學(xué)校給出的內(nèi)容就會越少，學(xué)生通過課外內(nèi)容和產(chǎn)品進(jìn)行自我補(bǔ)充的需求就會越多，這或許是啟蒙階段的機(jī)會。

不同的年齡段所焦慮的東西是不一樣的，初高中學(xué)生相較于小學(xué)、學(xué)齡前的孩子們，升學(xué)焦慮一定會越來越強(qiáng)。

在這個(gè)背景下，需要給這些學(xué)生提供的解決方案思路也要不同。

02

8-18歲：要培養(yǎng)習(xí)慣、要充分備考

所以，面向8-12歲課業(yè)量初升級的學(xué)生，科大訊飛T20 Pro強(qiáng)調(diào)以全科個(gè)性化精準(zhǔn)學(xué)和作業(yè)自主輔導(dǎo)兩方面為核心，著重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力。

首先，防走神。

T20 Pro設(shè)計(jì)了“專注空間”模式，提供6種環(huán)境音樂、幫助學(xué)生進(jìn)入安靜、沉浸的學(xué)習(xí)氛圍，每完成一次專注任務(wù)會獲得“能量音符”召喚海洋生物；同時(shí)攝像頭也會同步記錄學(xué)習(xí)狀態(tài)生成學(xué)習(xí)報(bào)告?zhèn)鞯郊议L端。

其次，幫助孩子獨(dú)立完成作業(yè)。

T20 Pro通過“AI作業(yè)診斷”幫助學(xué)生隨時(shí)拍照批改，并養(yǎng)成檢查作業(yè)和自主思考習(xí)慣。同時(shí)也會基于科大訊飛的底層技術(shù)幫學(xué)生定位薄弱知識點(diǎn)引導(dǎo)繼續(xù)思考練習(xí)。

最后，鍛煉恒心與自律性。

“AI學(xué)習(xí)計(jì)劃”是由科大訊飛教研團(tuán)隊(duì)制定的幫助學(xué)生規(guī)劃學(xué)習(xí)計(jì)劃的產(chǎn)品，通過規(guī)劃設(shè)計(jì)、激勵(lì)模式和家長實(shí)時(shí)參與等方法幫助學(xué)生慢慢培養(yǎng)習(xí)慣。

在學(xué)科知識方面。

這個(gè)階段的語文學(xué)習(xí)，T20 Pro著重鍛煉閱讀、寫作以及古詩詞。以寫作為例，學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)置了“寫作助手”，通過寫前指導(dǎo)和寫后批改兩個(gè)維度進(jìn)行幫助。

寫前指導(dǎo)包含56個(gè)單元同步作文寫作微課、8000余優(yōu)秀作文和寫作素材以及80000余優(yōu)秀作文選；寫后批改才有中高考作文批改打分技術(shù)、從多個(gè)維度提供評價(jià)和錯(cuò)誤解析，同時(shí)會提供對應(yīng)的視頻和知識卡進(jìn)行學(xué)習(xí)。

另外學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)的訊飛書城中有3655本免費(fèi)電子書，涵蓋教育部推薦的中小學(xué)生必讀書目、新課標(biāo)要求的必看書籍、以及中國歷史、外國文學(xué)、神話寓言等內(nèi)容。

數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，通過科大訊飛此前的“AI同步精準(zhǔn)學(xué)”，以“測學(xué)練”三步幫助學(xué)生找到自己的薄弱點(diǎn)并進(jìn)行針對性提升；另外“重難點(diǎn)AI互動(dòng)課”上會有針對小學(xué)初中數(shù)學(xué)教材的重難點(diǎn)所設(shè)置的專題；“AI錯(cuò)題本”將涵蓋拍照一鍵收錄、智能整理、錯(cuò)題推薦變式題、以及直接訂正等內(nèi)容。

英語學(xué)習(xí)同樣通過“AI同步精準(zhǔn)學(xué)”，從語音、詞匯、句型、語法四個(gè)知識模塊幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺，再通過“AI聽說讀寫”提供分級閱讀、記單詞、口語練習(xí)等服務(wù)。

面向12-18歲學(xué)生，T20 Pro通過AI在備考的多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行提升。

首先、通過AI技術(shù)提供全學(xué)科精準(zhǔn)學(xué)服務(wù)、在薄弱項(xiàng)、重難點(diǎn)等方面提供針對性服務(wù)。

以數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程為例：同步學(xué)習(xí)（提供同步視頻和習(xí)題）——查漏補(bǔ)缺（覆蓋全學(xué)科、全階段、區(qū)域化不同難度的知識圖譜精準(zhǔn)學(xué)習(xí)內(nèi)容）——精準(zhǔn)提優(yōu)（重難點(diǎn)AI互動(dòng)課）——專項(xiàng)突破（針對易錯(cuò)題、壓軸技巧題等進(jìn)行提升）。

其次、在備考方面提供更高效的幫助。

T20 Pro內(nèi)部有“AI考試”功能，通過近五年考情大數(shù)據(jù)和教育專家的教研經(jīng)驗(yàn)，通過AI分析單元、其中期末考情的重難點(diǎn)，為學(xué)生提供個(gè)性化備考方案。

在學(xué)習(xí)資源上，官方強(qiáng)調(diào)內(nèi)部有1.2億題庫、270萬套密卷和近幾年新題及本地化好題。

數(shù)學(xué)AI考試功能采用中高考同源的試卷批改技術(shù)，會根據(jù)孩子學(xué)習(xí)水平、所處區(qū)域，依托大數(shù)據(jù)為孩子制定個(gè)性化、區(qū)域化的AI考試服務(wù)；英語中高考聽說考試模擬功能，可以模擬中高考聽說考試，提供開考地區(qū)模擬真題，還原考試界面與流程，并按照不同區(qū)域的考試標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，幫助學(xué)生提前適應(yīng)考試……

2021年，科大訊飛曾發(fā)布了AI學(xué)習(xí)機(jī)“4+1”標(biāo)準(zhǔn)：“能對學(xué)情做分析，能對學(xué)習(xí)做推薦，能對語言做提升，能以成效促信心，綠色陽光能守護(hù)”。

科大訊飛官方表示，現(xiàn)在的T20 Pro會通過“個(gè)性特征識別-自主閉環(huán)學(xué)習(xí)-真實(shí)效果反饋”三個(gè)模塊幫助學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化能力提升。

在軟件內(nèi)容來看，科大訊飛這次將用戶群體拆得更細(xì)、也將服務(wù)內(nèi)容做得更多。對于一直以“AI同步精準(zhǔn)學(xué)”為差異化賣點(diǎn)的它來說，正在將木桶的板子拉到齊平。

03

線上靠AI，線下靠實(shí)體

T20 Pro在內(nèi)容層面的多個(gè)功能，都在凸顯“AI”的效用，例如“AI同步精準(zhǔn)學(xué)”、“AI考試”、“AI錯(cuò)題本”、“AI學(xué)習(xí)計(jì)劃”等。

不過劉慶峰也曾強(qiáng)調(diào)，在智能教育硬件的發(fā)展過程中，科大訊飛會堅(jiān)持兩個(gè)關(guān)鍵方向。

第一，技術(shù)不能解決所有問題。?

“在用人工智能學(xué)習(xí)機(jī)推動(dòng)教學(xué)的過程中，絕不能認(rèn)為只是一個(gè)技術(shù)就能夠解決所有問題。它一定是在教育理念的指引下，跟教研的力量，跟內(nèi)容資源結(jié)合起來，這是一個(gè)系統(tǒng)性創(chuàng)新的過程”，劉慶峰指出。

第二，AI是幫助老師、學(xué)生，而不是替代老師。?

“一定要考慮跟老師之間的協(xié)同，人工智能是幫助老師推動(dòng)教學(xué)，而不是代替老師的，因?yàn)榻虒W(xué)是個(gè)長期的問題，而且在這個(gè)過程中，跟著教育理念，其實(shí)教育的評價(jià)方式會改變，一定將來的評價(jià)之后的成就導(dǎo)向要多元化，然后教學(xué)內(nèi)容要進(jìn)行改革，這都是一個(gè)系統(tǒng)性工程?！眲c峰強(qiáng)調(diào)。

劉慶峰所勾勒的是，每個(gè)老師都有AI教學(xué)助手，每個(gè)學(xué)生都有AI學(xué)習(xí)伴侶：“我認(rèn)為將來應(yīng)該是人手一個(gè)，這才是趨勢，它就跟書包一樣，應(yīng)該是每個(gè)孩子都有這樣一個(gè)電子書包，然后又能夠護(hù)眼，隨時(shí)隨地陪伴。”

對于劉慶峰所提到的“護(hù)眼”，T20 Pro強(qiáng)調(diào)真正的護(hù)眼屏應(yīng)該為：“一塊好屏幕+健康用眼環(huán)境+健康用眼習(xí)慣”。

這個(gè)理念也貫穿落地到學(xué)習(xí)機(jī)的護(hù)眼設(shè)計(jì)上。

T20 Pro為13.3英寸屏幕、2.5K超高清；通過TOF、RGB技術(shù)實(shí)時(shí)調(diào)整屏幕色溫、亮度；通過攝像頭和AI只能坐姿檢測算法，實(shí)時(shí)提醒低頭、歪頭、駝背、趴桌等不良坐姿；學(xué)習(xí)機(jī)還會提供如距離、用眼時(shí)長等提醒。

另外學(xué)習(xí)機(jī)上內(nèi)置了“應(yīng)用守護(hù)”、“防作弊守護(hù)”、“網(wǎng)址審核”、“學(xué)情管理”等功能，在學(xué)習(xí)的其他環(huán)節(jié)提供健康環(huán)境。

科大訊飛特別強(qiáng)調(diào)，此次的T20 Pro有了首款支持超級快充的超大容量電池。儲存空間也相應(yīng)增加。

對于學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品來說，只是軟硬件的升級還不足以讓其完全觸達(dá)用戶。多位業(yè)內(nèi)從業(yè)者對多知網(wǎng)表示，以線下實(shí)體店為代表的渠道對智能硬件來說同樣是運(yùn)營重點(diǎn)。

2021年9月25日，科大訊飛曾同時(shí)在上海、北京、深圳、杭州、南京等城市開業(yè)了十家“訊飛直營店”?？拼笥嶏w消費(fèi)者事業(yè)群常務(wù)副總裁趙翔稱，十家只是開始，在精心打磨直營店后，還將有更多更大的新店開張。

趙翔曾解讀，訊飛消費(fèi)者產(chǎn)品始終圍繞AI辦公和AI學(xué)習(xí)兩大賽道和場景布局，目前共有智能錄音筆、智能辦公本、翻譯筆、翻譯機(jī)、AI學(xué)習(xí)機(jī)等多個(gè)品類產(chǎn)品。

多款產(chǎn)品同時(shí)聚集在直營店內(nèi)，也可以看出科大訊飛想做足全場景的欲望。

據(jù)了解，科大訊飛正在加快線下布局速度，預(yù)計(jì)未來一到兩年內(nèi)在國內(nèi)發(fā)展到數(shù)百家的規(guī)模，為了保證每個(gè)店的品質(zhì)，科大訊飛將全部采取直營模式，店里的所有店員都是訊飛的員工，這樣可以保證消費(fèi)者得到最專業(yè)的產(chǎn)品咨詢。

線下直營店對于學(xué)習(xí)類硬件產(chǎn)品，也有不小的意義。

教育產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同，家長對于教育產(chǎn)品效果的要求更高、決策成本更高，因此也就更考驗(yàn)硬件的體驗(yàn)感：“教育產(chǎn)品最核心的是它售賣的為教育服務(wù)而不是一個(gè)電子消費(fèi)品，直營店就有利于在前期把教育服務(wù)做好?！笨拼笥嶏w副總裁章繼東曾對外解讀。

從家長形成認(rèn)知到最終成交期間的周期本身相對較長，再加上大多數(shù)家長對于學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品的信任感還不夠成熟，因此廣告是一方面，實(shí)體店的接觸是建立信任感的方式之一。

劉慶峰在2023年科大訊飛年會上表示，去年AI學(xué)習(xí)機(jī)營收增長53%，保持良性的發(fā)展。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了線下實(shí)體店的重要性：“用戶要在線下門店體驗(yàn)感知以后才會轉(zhuǎn)化購買，所以訊飛布局線下門店，門店的營收增長達(dá)到106%，門店和代理商們持續(xù)盈利?！?/strong>

“今年線下門店的營收目標(biāo)是要翻番增長，形成持續(xù)根據(jù)地?？拼笥嶏w的AI學(xué)習(xí)機(jī)不是工具性產(chǎn)品，有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)屬性、用戶粘性，以及獨(dú)一無二的核心價(jià)值。這是今年?duì)I收目標(biāo)繼續(xù)加速增長達(dá)到77%的底氣。”

04

訊飛有自己的“學(xué)習(xí)機(jī)審美”

科大訊飛總裁吳曉如曾在去年的一場發(fā)布會上總結(jié)，作為孩子學(xué)習(xí)重要的輔助工具，學(xué)習(xí)機(jī)的發(fā)展主要經(jīng)歷了三個(gè)階段。

第一階段，“電子教輔”平板：依靠豐富的電子學(xué)習(xí)資料和視頻課資源，學(xué)習(xí)機(jī)解決了很多家長和孩子對于學(xué)習(xí)資源的需求。

第二階段，“網(wǎng)課學(xué)習(xí)”平板：依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和在線教育的發(fā)展誕生，在這一階段，通過學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)APP上網(wǎng)課、獲取在線教育服務(wù)成了學(xué)習(xí)機(jī)的重要功能。但無論是學(xué)習(xí)資源還是網(wǎng)課學(xué)習(xí)，都沒有改變傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式，網(wǎng)課額外的付費(fèi)也加重了家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

第三階段，AI學(xué)習(xí)機(jī)：他認(rèn)為，AI學(xué)習(xí)機(jī)是在AI技術(shù)突破和教育大數(shù)據(jù)應(yīng)用爆發(fā)的基礎(chǔ)上誕生的，除了兼具前兩階段學(xué)習(xí)機(jī)查資料、上網(wǎng)課的功能外，更重要的是能準(zhǔn)確定位孩子學(xué)習(xí)薄弱點(diǎn)、提供個(gè)性化提升方案、培養(yǎng)孩子自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，變革傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式。

以2021年7月的T10出現(xiàn)為起點(diǎn)，科大訊飛其后至今的多款學(xué)習(xí)機(jī)硬件新品都在試圖成為第三階段的代表性產(chǎn)品。

這也讓科大訊飛布局智能教育硬件的差異化思路就此顯現(xiàn)。

首先，在集團(tuán)總體的發(fā)展戰(zhàn)略層面。

科大訊飛一直堅(jiān)持“平臺+賽道”發(fā)展戰(zhàn)略，“平臺”是指訊飛開放平臺，截至2021年上半年，訊飛開放平臺已聚集開發(fā)者團(tuán)隊(duì)220萬；“賽道”是指圍繞辦公、教育、車載、醫(yī)療、智慧城市等場景推出智能產(chǎn)品，從技術(shù)中來到產(chǎn)品中去。

這種發(fā)展戰(zhàn)略已形成了互相促進(jìn)與迭代反哺的良好機(jī)制。

例如劉慶峰曾透露2021年科大訊飛教育事業(yè)群已經(jīng)有3000余員工。

“而且我們的研究院還有很大的力量在跟教育有關(guān)，訊飛13000多員工，60%是做研發(fā)的，我們研究院有1000多人，教育事業(yè)群有3000多人，可見我們對教育的重視程度。學(xué)習(xí)機(jī)也有專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。”

一方面，已然相對成熟的戰(zhàn)略布局，使其本身的科研成果能夠有更大更好的落地機(jī)會，另一方面，“平臺+賽道”的深度應(yīng)用，使核心技術(shù)在真實(shí)應(yīng)用場景下的迭代效應(yīng)不斷積累，又反過來反哺核心技術(shù)進(jìn)步，增厚核心技術(shù)壁壘，最終形成可持續(xù)發(fā)展的良性閉環(huán)。

其次，在技術(shù)迭代與應(yīng)用層面。

據(jù)官方透露，截至2020年，訊飛智慧教育已經(jīng)覆蓋了全國31個(gè)省級行政區(qū)及多個(gè)海外國家，與全國38000余所學(xué)校達(dá)成合作；科大訊飛已連續(xù)八年為全國中高考以及大學(xué)英語（CET）四六級考試提供語音評測技術(shù)和手寫作文批改評分技術(shù)；與雅思官方共同合作打造AI英語口語練習(xí)產(chǎn)品雅思智學(xué)，為其提供語音識別、口語評測等服務(wù)……

“我們一直在參與很多國內(nèi)的考試與技術(shù)研究，所以科大訊飛制造的教育硬件就可以基于原來積累的各種內(nèi)容資源、教研經(jīng)驗(yàn)，尤其是人工智能和大數(shù)據(jù)的一些引擎模型等等去提供服務(wù)?！闭吕^東解釋道。

這正是科大訊飛區(qū)別于以教育起家的品牌制造教育硬件的重要區(qū)別，這些技術(shù)已然成為了科大訊飛的護(hù)城河。

最后，在硬件產(chǎn)品的不斷試水與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)上。

縱觀整個(gè)教育智能硬件賽道，雖然參與者不斷增加，但目前還未有一家教育公司的硬件產(chǎn)品成為絕對的第一名，大多數(shù)也還處于虧損狀態(tài)。不過參與者們顯然相信硬件依然有導(dǎo)流和協(xié)同的可能，再加上大家都還處于初始期，都還在做更多的嘗試試圖跑通它。

科大訊飛高管韋新華曾在某線下活動(dòng)中介紹，訊飛已經(jīng)推出包括 X1、X2 Pro、T10 在內(nèi)的三代學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。

而通過三代學(xué)習(xí)機(jī)的摸索，以及學(xué)習(xí)系統(tǒng)的不斷優(yōu)化，目前訊飛學(xué)習(xí)機(jī)基本形成了以測學(xué)練為主的 AI 精準(zhǔn)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，利用大量無監(jiān)督數(shù)據(jù)進(jìn)行遷移學(xué)習(xí)的以題推題，基于鞏固和變式題的分層推題方案等服務(wù)能力。

實(shí)際上目前市面中兒童手表、臺燈、學(xué)習(xí)機(jī)、詞典筆這幾種類型已經(jīng)開始扎堆。其中又以學(xué)習(xí)平板為內(nèi)容硬件化的典型代表。在科大訊飛看來，以上種種正是與其他學(xué)習(xí)機(jī)對比的差異化之處與市場機(jī)會。

而科大訊飛的學(xué)習(xí)機(jī)本身，也是它探索智能教育硬件市場的縮影。

標(biāo)簽：廈門旗艦店科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)