案例三:太冷門(mén)的東西不適合拿來(lái)做憋單

例如有個(gè)賣(mài)五金工具的直播間，他拿那種手電鉆的鉆頭來(lái)憋單，這個(gè)憋的效果就不好，因?yàn)檫@個(gè)東西很多人用不上，他就不想在這里等，你拿個(gè)老虎鉗或者螺絲刀的話(huà)，都要比這個(gè)鉆頭憋單效果要好，因?yàn)槔匣Q和螺絲刀，基本上人人家里都用得到，有搶的欲望。

憋單品選對(duì)了，憋單價(jià)定好了，離把人氣拉高已經(jīng)成功了80%了，這個(gè)時(shí)候主播要把憋單的話(huà)術(shù)練好，憋單品的賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)，價(jià)值塑造話(huà)術(shù)，場(chǎng)景代入話(huà)術(shù)，以及拉互動(dòng)話(huà)術(shù)，拉關(guān)注和拉粉絲團(tuán)的話(huà)術(shù)，這些統(tǒng)統(tǒng)都要設(shè)計(jì)好，如果你直播間的權(quán)重低的話(huà)，自然流量少，直播間的基礎(chǔ)人數(shù)太少，第一場(chǎng)憋單客單稍微高點(diǎn)的話(huà)，應(yīng)該人數(shù)不夠多，起不到很好的效果，想要快的話(huà)，是需要一點(diǎn)豆莢投放預(yù)算的。

比如:

投放200元的互動(dòng)，選對(duì)標(biāo)賬號(hào)10個(gè)+，時(shí)間選擇0.5小時(shí),直投直播間。

這里的預(yù)算不是絕對(duì)值,如果條件允許的話(huà)，可以加到300-500，條件不好的話(huà),就降低點(diǎn)預(yù)算,比如100元的人氣,100元的互動(dòng)。

讓直播間能有點(diǎn)基礎(chǔ)的在線(xiàn)人數(shù)，以及一部分愿意扣屏互動(dòng)的人，其實(shí)我們直播間每分鐘都有流量進(jìn)入的，我們平常在線(xiàn)低，主要是因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的人又走掉了，沒(méi)留住,憋單他就是用這個(gè)超值的，人人想要的憋單品，把人吸住，讓進(jìn)來(lái)的人不走，就像一個(gè)蓄水池一樣，進(jìn)水多，出水少，水池就慢慢蓄起來(lái)了。而引導(dǎo)用戶(hù)扣屏以及關(guān)注加粉絲團(tuán)這些動(dòng)作，是讓系統(tǒng)捕捉到我們這個(gè)直播間有熱度，觸發(fā)系統(tǒng)推更多的流量進(jìn)入直播間，進(jìn)來(lái)的人繼續(xù)扣屏。系統(tǒng)就再推更多的人，就是通過(guò)這樣反復(fù)的過(guò)程，在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)把在線(xiàn)拉到一定的高度，同時(shí)又有很多人扣屏互動(dòng)，營(yíng)造了這個(gè)直播間很火熱的感覺(jué)，人的情緒是很容易受別人影響的。

當(dāng)互動(dòng)的人多，很多人都在扣想要,這個(gè)時(shí)候一個(gè)路過(guò)你直播間的人，他可能本來(lái)沒(méi)那么想要被其他人給帶動(dòng)了，就會(huì)覺(jué)得你這個(gè)東西真好，價(jià)格真給力，他就也,想要了，也跟著去扣屏了，假設(shè)這種熱烈的氛圍能持續(xù)下去，在我們放了憋單福利款后，在你講解承接款的時(shí)候，仍有很多人這么熱烈，那這個(gè)時(shí)候你的這個(gè)承接款就很容易賣(mài)出去，而且這種熱度不停的話(huà)，系統(tǒng)往你直播間的推流就不會(huì)停，那在線(xiàn)人數(shù)就不會(huì)掉的太低。

所以我們憋單轉(zhuǎn)款的核心邏輯是，如何讓這些人繼續(xù)留在你直播間處于一個(gè)高度亢奮的狀態(tài),持續(xù)給你互動(dòng)扣屏。