三種推廣方式

1.鉆展 打開的電腦淘寶網(wǎng)首頁 PC焦點圖（放一張 共五張） 手機淘寶大圖（八張） 按展現(xiàn)收費 1000次收費 CPM CPC兩種方式 更靈活、適合批量推廣 只能上淘寶的鏈接

2.直通車 給出價高的，點擊率高的商家 點擊率越高，淘寶公司出價越低 點擊率取決于 圖片、關(guān)鍵詞、天時、地利 開車不能猛起步也不能猛剎車

3.淘寶客

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一、什么是直通車推廣

按點擊付費的推廣方式

24小時一個人的點擊 只算一次

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直通車展示邏輯、質(zhì)量得分

直通車關(guān)鍵詞排名原理：

綜合排名=出價排名X質(zhì)量得分

（質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對值，主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向的相關(guān)性）

質(zhì)量得分的三項維度：相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗

相關(guān)性：指關(guān)鍵詞與寶貝 類目、屬性及寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意的相符程度

創(chuàng)意質(zhì)量：指推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋 包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等

買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分，包括轉(zhuǎn)化率、收藏、加購、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺響應(yīng)速度等

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開車的相關(guān)性一定要滿分，除非是神詞的情況。

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直通車如何扣費？

單次點擊扣費=（下一排名出價X下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分）+0.01元

單次點擊扣費 不會超過自己的出價

注意：

1.點擊扣費金額并不等于我們的每個關(guān)鍵詞的出價

2.關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，自己的扣費就越低

3.扣分最高為關(guān)鍵詞出價，當(dāng)公式計算金額大于出價時，按實際出價扣費

4.直通車有24小時實時無效點擊過濾系統(tǒng)，多扣費用也會返還到賬戶中

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二、直通車展示位置

2.1 PC端展示位：PC端帶掌柜熱賣

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PC端主要位置：

1.搜索結(jié)果頁左側(cè)帶有“掌柜熱賣”的位置

2.關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁右側(cè)“掌柜熱賣”16個位置

3.關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁底部“掌柜熱賣”5個位置

4.淘寶首頁搜索文字鏈接點擊后4個豆腐塊位置

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1.搜索欄車位

2.收藏夾

3.旺旺焦點圖(旺旺買家號 彈窗)

4.站外合作網(wǎng)站

5.類目車位

6.查看物流

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2.2 無線端展示位：無線端帶“HOT”標(biāo)

無線端展示位置：

無線端直通車展示位和自然搜索結(jié)果混排在一起

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2.3 分為：關(guān)鍵詞展示位和定向展示位（比如：猜你喜歡）

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三、直通車計劃的創(chuàng)建

創(chuàng)建直通車推廣計劃：

1.C店/企業(yè)店鋪

2.定向需要一個鉆

3.店鋪動態(tài)大于4.4分

4.店鋪主營類目要先加入消保并繳納保證金

5.首次充值500元，后續(xù)充值，每次最少200元，每天限額最低30元

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直通車賬戶

創(chuàng)建推廣計劃

計劃1 計劃2 計劃3 計劃4 可創(chuàng)建20個計劃 最多可達(dá)50個計劃

添加推廣寶貝A、B、C 可添加20000個

添加推廣：關(guān)鍵詞 可以添加200個關(guān)鍵詞 添加推廣：創(chuàng)意+創(chuàng)意標(biāo)題 可添加4個

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建議一個寶貝對應(yīng)一個計劃 一個計劃對應(yīng)一個寶貝

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四、推廣計劃的“四大”設(shè)置

淘寶直通車-推廣

標(biāo)準(zhǔn)推廣添加后不能刪除（就是最快速度花錢，有錢就投放流量，不管時間）

智能推廣（原批量推廣）添加后可以刪除

新建智能推廣

營銷場景的選擇（開車的方向）：

貨品經(jīng)營：日常銷售-促進成交（穩(wěn)定期使用） 寶貝測款-均勻快速獲取流量 定時上架-促進收藏加購 活動場景-促進爆發(fā)（天天特賣、聚劃算等） 自定義場景（多數(shù)都用自定義）

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五、直通車的核心：關(guān)鍵詞

廣泛匹配（模糊）

精確匹配

精確投放可以自己選擇廣泛匹配

建議廣泛匹配，出價高一點 推自己的大類

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標(biāo)準(zhǔn)投放默認(rèn)廣泛匹配

精確投放默認(rèn)精確匹配

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流量分配

測款時候使用輪播，測款完成使用優(yōu)選

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產(chǎn)品自己做的，圖自己做的，詳情自己做的，測款也成功的，詞也自己選的，建議標(biāo)準(zhǔn)投放。

自己要上一堆產(chǎn)品，不知道哪個好，就選智能投放。

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寶貝推詞：

推薦理由（十個）：

全部、熱搜詞、潛力詞、同行詞、飆升詞、手機標(biāo)、更多（質(zhì)優(yōu)詞、錦囊詞、擴展詞、聯(lián)想詞、置左詞）

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推廣時，要查看自己的質(zhì)量分，要把創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗做到3個10分，再打開推廣，創(chuàng)意標(biāo)題關(guān)系相關(guān)性。

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六、工具之流量解析

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七、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分解析

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八、直通車新手的常見誤區(qū)

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