多找?guī)准疫M(jìn)貨商，不是壟斷性的行業(yè)，不存在只有一家供貨商的情況。

做生意要善于拉下臉面，該談的一定要談得理直氣壯。

開始羞于跟進(jìn)貨商談條件，后來次數(shù)多了多了，自然就會(huì)砍價(jià)了，因?yàn)樯庾龅煤?，還可以提條件了。

半路出家做生意吃虧，不管你是不是半路，專業(yè)還是業(yè)余，做生意某些時(shí)候都會(huì)吃虧，在生意當(dāng)中非常正常，吃虧是福，沒有吃虧就沒有成長，吃虧并不都是壞事，長遠(yuǎn)來說是好事。

剛開始做生意，進(jìn)貨價(jià)格肯定不低，因?yàn)閷@行不熟，對人不熟，產(chǎn)品進(jìn)貨量也少，賣家是不會(huì)給最優(yōu)惠價(jià)格，一般要等上了路，貨比三家，覺得某家產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格都還好，長期進(jìn)貨跟供貨商熟了后，后面慢慢才會(huì)給優(yōu)惠。供貨商不會(huì)輕易對一個(gè)陌生的客戶太優(yōu)惠，因?yàn)樯獠皇悄敲醋龅摹?/p>

在批發(fā)市場里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過汽車或者鐵路（因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。（成都春天服飾可以驕傲地說，營業(yè)至今除了貨物運(yùn)費(fèi)，沒有讓客戶承擔(dān)過一分搬運(yùn)到貨場的費(fèi)用。）因此不要去問運(yùn)費(fèi)誰付這樣的問題，如果批發(fā)商來承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，但恐怕全世界的零售店都要來批發(fā)了。

結(jié)合我兩個(gè)批發(fā)過得公司，一個(gè)公司死活不給我免運(yùn)費(fèi)，結(jié)果是我通過貨物賺錢了，另一個(gè)公司，直接因?yàn)闈M額減運(yùn)費(fèi)了，結(jié)果我的貨物進(jìn)價(jià)比別人網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)還高。以后這種店的還是不用買了。

要考慮與了解的是它的前景，包括：使用的方便性、用途的廣泛性、利潤率、淘寶平均標(biāo)價(jià)、最低標(biāo)價(jià)、淘寶其它賣家這個(gè)產(chǎn)品的銷售情況、與其它同類產(chǎn)品的競爭力、提貨方便性。

看樣板，可以去淘寶多買幾個(gè)類似產(chǎn)品。看實(shí)樣可能會(huì)加大成本，但是對一只要認(rèn)真做非做好不可的產(chǎn)品來說，是非常有必要的哦！（小提示：為什么在淘寶買樣本看不在廠家？廠家寄樣給您速度較慢，且他們只有幾個(gè)款，您在淘寶買的話，很快能收到，且類似的同款產(chǎn)品都可以買來研究的，且淘寶價(jià)一定要比廠家的樣版價(jià)低的?。?/p>

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的商家意識到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大作用，其實(shí)淘寶店主在阿里進(jìn)貨的也挺多，我想店主只要細(xì)心，跟賣家認(rèn)真溝通，還是應(yīng)該拿到好貨的。如果店主本人對生意不夠那足夠的內(nèi)行，那在網(wǎng)下也是要挨宰的哦 。小額批發(fā)我認(rèn)為還是網(wǎng)上好，網(wǎng)下的那么點(diǎn)貨，人家理都不會(huì)理你，或者給你超高價(jià)。做過生意的人都知道這點(diǎn)。

補(bǔ)充：批發(fā)跟零售 ，總體上肯定有利潤的。不過你要篩選產(chǎn)品和篩選批發(fā)商。有少數(shù) 批發(fā)商 也在淘寶上 做零售，這樣 對你 在淘寶上賣同樣的產(chǎn)品，是個(gè)正面 競爭。與 批發(fā)商比，你處于劣勢狀態(tài)。所以要 避開這樣的批發(fā)商。讓你的貨。在淘寶上 不重復(fù)，不遇到 直接的競爭?；蛘哒f，如果有部分淘寶店鋪，賣價(jià)比批發(fā)商報(bào)的批發(fā)價(jià)相近或更便宜，你就不應(yīng)入手（我就犯了這個(gè)錯(cuò)誤）。

如果價(jià)格差不多了，千萬不要再跟老板討價(jià)還價(jià)，這樣一來，老板會(huì)覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。因?yàn)榕l(fā)價(jià)，每件賺得已經(jīng)不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經(jīng)是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價(jià)。凡事不要太計(jì)較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發(fā)商講來講去，只會(huì)讓人看不起。誰都喜歡直爽的人，在與批發(fā)商合作時(shí)直爽一些，會(huì)贏得更多的合作機(jī)會(huì)。

總體：

不應(yīng)該把批發(fā)商與顧客放在自己的對立面。

顧客是上帝，批發(fā)商是我們的衣食父母。

批發(fā)商拿到的價(jià)格之后，我們賺30%-70%已經(jīng)不錯(cuò)了，不要妄想太多的80%-150%暴利。

作者：最快樂的懶蟲

2020-4-18 4：36