年銷售額1.55億元，凈利潤僅290萬元，50年老企業(yè)也無法擺脫韓國少子化的危機(jī)。

作者：依依

Academy，韓國塑料模型玩具領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)。

Academy科學(xué)（以下簡稱Academy），是由曾在小學(xué)任職科學(xué)教師的金順渙以出版科學(xué)教材為目的創(chuàng)建的公司。在版權(quán)意識(shí)模糊的過去，Academy也開始通過分解研究日本的高達(dá)模型，生產(chǎn)盜版“機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)”而逐漸發(fā)家。90年代之前，靠著嚴(yán)控品質(zhì)，Academy靠這些盜版模型模型逐漸展露頭角，收獲了一眾粉絲。

90年代之后，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大的Academy擺脫了盜版業(yè)務(wù)。

2019年，Academy的年銷售額1.55億元（266.6億韓元）。

現(xiàn)在的Academy開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品種類超過500余種，涉及的玩具種類也變得越來越豐富，有氣槍、塑料模型、科學(xué)教材、棋盤游戲、塑料玩具、遙控玩具等。其中塑料模型、氣槍和棋盤游戲不僅在兒童中大受歡迎，也吸引了不少成年玩家入手。

根據(jù)韓國大型連鎖超市E-mart提供的數(shù)據(jù)來看，因疫情導(dǎo)致“宅家族”的情況越來越多，棋盤游戲的銷量在第二個(gè)季度同比增長了14.5%。許多原本不甚稱職的家長，為了減少孩子使用互聯(lián)網(wǎng)的頻率，而將目光轉(zhuǎn)向了棋盤游戲中。這類游戲不僅有助于孩子的益智開發(fā)，還能通過增加家長和孩子之間的互動(dòng)，以增進(jìn)親子關(guān)系。

年銷售額持續(xù)下滑，2019年僅1.55億元

近年來，受到少子化問題以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新，新媒體入局兒童市場的影響，玩具市場的競爭越來越激烈，Academy的銷售額呈逐年下降的趨勢，2019年的銷售額為1.55億元，同比減少了18%。

但即便是這樣，Academy的年銷售額在韓國業(yè)界內(nèi)仍屬于不錯(cuò)的成績，是業(yè)界平均年銷售額的356%。

營業(yè)利潤也不可避免的逐年下滑，而到了2019年更是減少了65%，僅實(shí)現(xiàn)了400萬元（6.9億韓元），但仍舊是業(yè)界平均營業(yè)利潤的241%。

凈利潤方面，Academy曾在2017年實(shí)現(xiàn)短暫的回升，達(dá)到了1191萬元（20.5億韓元）以后，開始逐年下滑，到了2019年又以相比上一年度減少60%的實(shí)績，實(shí)現(xiàn)了290萬元（5億韓元）的凈利潤。但仍舊是業(yè)界平均水平的269%。

但即便是在這樣嚴(yán)苛的環(huán)境下，Academy的總資產(chǎn)（不動(dòng)產(chǎn)、投資、商品等）卻呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢。2019年也同比增長了7%，實(shí)現(xiàn)了2.63億元（453.6億韓元）的成績。

Academy是最早開始著眼于國際市場的韓國玩具之一，早在1993年就在菲律賓設(shè)立了海外法人，負(fù)責(zé)組裝成品及出口的工作。

截止至今日，Academy通過菲律賓出口的產(chǎn)品共銷往全球40多個(gè)國家，其中還包含以韓國的戰(zhàn)斗機(jī)T-50、狙擊炮K-9等為原型的塑料模型產(chǎn)品，從側(cè)面向世界展示韓國的軍事力量。5年后，Academy又在德國創(chuàng)立了新的海外法人，專門負(fù)責(zé)歐洲地區(qū)的銷售及產(chǎn)品研究的工作。

從去年的第三季度開始，Academy的玩具出口成交單共完成181次。而2019年整個(gè)年度的出口交易額達(dá)到了4822萬元（700萬美元）。其中出口次數(shù)最頻繁的時(shí)間則集中在了全球疫情爆發(fā)的1~3月份。隨著疫情得到緩解，人們的生活也逐漸回到常態(tài)，出口的頻率也隨之回落。

出口交易往來最頻繁的國家為菲律賓，占據(jù)出口交易總數(shù)的17.9%。這是因?yàn)殡m然Academy在菲律賓設(shè)置了兩個(gè)生產(chǎn)工廠，但主要的核心部件仍由韓國的總工廠生產(chǎn)出口至菲律賓，再由菲律賓對零部件進(jìn)行簡單的組裝和包裝工作后，出口海內(nèi)外。

Academy的現(xiàn)任代表金明冠表示，即便是受到疫情影響而經(jīng)濟(jì)萎靡的2020年，Academy將出口銷售額的目標(biāo)定為5511萬元（800萬美元）。

敢說出這種豪言壯語也并不是沒有任何底氣。從創(chuàng)社初期以來，Academy就貫徹著以下三條準(zhǔn)則。

堅(jiān)持只做一件事，絕不三心二意，顧此失彼

不斷投入新產(chǎn)品的研發(fā)工作

積極開辟海外市場，不過分依賴內(nèi)銷市場

也正是這三條，Academy才能在整個(gè)韓國玩具業(yè)萎靡的現(xiàn)在，仍舊能維持著其龍頭地位。

一手抓人氣、一手抓市場

在韓國的玩具市場，可以說掌握了幾個(gè)最前端的超人氣角色，就能左右一家企業(yè)的銷售額。

無論是Sonokong的恐龍麥卡德還是ICONIX的企鵝寶露露，都是憑借著人氣角色實(shí)現(xiàn)盈利。Academy自然也不會(huì)放過角色經(jīng)濟(jì)，與《Robocar Poly》《馴龍高手3》《寶寶巴士》等多個(gè)角色取得授權(quán)，生產(chǎn)塑料玩具。

但角色的人氣很容易受到社交的影響。在疫情期間，孩子們無法回到校園中，就無法與自己的同伴們分享自己喜愛的角色。而這直接反映在了玩具的銷量中。據(jù)韓國大型連鎖超市E-Mart的數(shù)據(jù)觀察，在去年銷量最高（58.2%）的角色玩具，在今年的銷量比重下滑至（53.1%）。而減少的部分則是由棋盤玩具及積木分割。

隨著超人氣動(dòng)畫《POLY》時(shí)隔兩年帶著新作回歸于7月初，開播僅一周就躍入人氣榜單前10位。Academy的相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，期待著POLY玩具的銷量受到動(dòng)畫熱播的影響而增多。

如果說塑料模型玩具增加了玩具入手的門檻，面對比起動(dòng)手制作，更傾向于直接玩耍成品玩具的兒童玩具市場，Academy則選擇了不同的方向。針對男童推出Battle機(jī)器人，賽車玩具；針對女童市場則推出的盲盒、家家酒玩具。

其中針對女童市場推出的Pikmi POPS盲盒玩具熱銷海內(nèi)外，在今年6月還與韓國的麥當(dāng)勞聯(lián)動(dòng)推出了“忍者神龜”Pikmi POPS玩具。

可以說，Academy將韓國3~50歲的人群全部納入到了其目標(biāo)客戶中，針對不同的年齡、不同的興趣研發(fā)不同類型的玩具。

那什么是科學(xué)教材？

科學(xué)教材并不是指那些通過硬核的科學(xué)知識(shí)傳遞信息的專業(yè)書籍，而是指通過動(dòng)手組裝、拆解等方式初步了解基礎(chǔ)科學(xué)的益智類玩具。但即便是這樣，科學(xué)教材也講究如實(shí)還原真實(shí)物件，絕不因?yàn)槭峭婢叨邪朦c(diǎn)的含糊。利用太陽能充電的古代軍艦、手動(dòng)發(fā)射的火箭，不需要電池就能運(yùn)轉(zhuǎn)的達(dá)芬奇手表，孩子們可以通過親手組裝這些玩具了解基礎(chǔ)科學(xué)，并對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。

Academy最引以為豪的塑料模型方面，他們選擇將一些二戰(zhàn)時(shí)期投入使用的真實(shí)武器裝備，如F-35B戰(zhàn)斗機(jī)以1/72、坦克1/35、航空母艦1/350或1/700的比例縮小，無論是飛機(jī)的機(jī)翼還是螺旋槳都完美的復(fù)刻了真實(shí)機(jī)型，孩子們跟著說明書動(dòng)手組裝、黏連零部件，并對模型上色，一方面有助于增長孩子的耐力，一方面還能刺激孩子對基礎(chǔ)科學(xué)的興趣。比起單純的娛樂為主的玩具，這種寓教于樂的玩具，自然是許多家長更加提倡，也更愿意購買的。因此雖然是面向兒童銷售的科教玩具，真正的消費(fèi)主力卻集中于20~30歲的年輕人，是許多軍事模型發(fā)燒友購買的首選。

Academy以“開發(fā)兒童大腦，向世界進(jìn)發(fā)并得到認(rèn)可”的益智玩具企業(yè)為經(jīng)營理念，以成為具有“傳統(tǒng)性、革命性、指向性”的全球知名玩具企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)生產(chǎn)多種多樣的玩具及趣味產(chǎn)品供孩童和成年人把玩。如今Academy已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在全球6大地區(qū)建立合作伙伴，以”Academy“為固有商標(biāo)的產(chǎn)品銷往60多個(gè)國家，還躍入全球知名玩具企業(yè)前5的行列。

*正文匯率均按照8月26日1元人民幣=0.0058韓元及1元人民幣=6.8896美元換算