近年來，我們很少聽到有關(guān)于涼茶品類的創(chuàng)新，作為一個與傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化關(guān)系密切的品類，涼茶的重新崛起，一方面需要有更具說服力的產(chǎn)品，另一方面也需要進(jìn)一步的市場教育。至少從目前來看，涼茶品類在行業(yè)中的整體態(tài)勢是逐漸式微的。但疫情期間的一款涼茶，卻成為了這潭湖水中，最大的一朵漣漪。

事實(shí)上，涼茶飲料王老吉也曾在涼茶品類中不斷推陳出新，例如推出0糖涼茶、加氣涼茶以及其他口味涼茶，但一直未能達(dá)到理想中的效果。后來索性將重心回歸老品，創(chuàng)新營銷思維，通過“吉”元素，立足“吉祥”寓意，不斷開展跨界活動，取得了不錯的效果。

與王老吉不同的是，這款于2020年推出的小輕甘涼茶，則是通過迎合了當(dāng)下大眾消費(fèi)者的口感以及健康需求，才得以在這樣的市場環(huán)境下，逐年升溫。那么，接下來我們就來簡單剖析一下，小輕甘涼茶為什么能夠拖延而出，成為消費(fèi)者認(rèn)可的涼茶飲品呢？

首先第一個我認(rèn)為是小輕甘推出的時間點(diǎn)恰到好處。時值疫情才剛剛開始，各界都在探尋可以解決的辦法，小輕甘的推出給了市場一種選擇，可謂時勢造英雄。產(chǎn)品推出即獲得廣東省相關(guān)中醫(yī)藥協(xié)會的認(rèn)可，頻繁出入露臉中醫(yī)藥相關(guān)的論壇會議，無形中就獲得了知名度。隨后被多個藥店連鎖引入，更加深了消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可，從而銷量不斷提升。

其次從產(chǎn)品本身出發(fā)，小輕甘的產(chǎn)品質(zhì)量，我認(rèn)為也是其能夠持續(xù)暢銷的重要原因。據(jù)了解，這款小輕甘涼茶所選用的草本植物均來源于《本草綱目》中所記載的金銀花、菊花、羅漢果等常見居家用于清熱解毒、潤肺止咳等藥材植物。通過鍋煮熬制的方式制作，還原了自家煮的風(fēng)味?？诟猩吓c市面?zhèn)鹘y(tǒng)的涼茶飲料有較大的不同，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，受到了年輕人的喜愛。

最后則是營銷方面的內(nèi)容，一方面是小輕甘依托椰泰自身網(wǎng)點(diǎn)，擁有較高的起點(diǎn)。另一方面則是小輕甘涼茶自上市以來就跟公益關(guān)聯(lián)，通過公益捐贈持續(xù)獲得品牌宣傳，也在一定程度上幫助了傳播。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)透露，目前小輕甘涼茶的銷售額大概在1.6億左右，預(yù)計(jì)今年突破2億問題不大。作為一個上市不久并且有足夠的潛力的產(chǎn)品，它還有很大的上升空間。