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面對(duì)家用空調(diào)這個(gè)相當(dāng)成熟的市場(chǎng)，對(duì)于眾多企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，如何在價(jià)格高度內(nèi)卷的家庭消費(fèi)市場(chǎng)上保持發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)？今年以來(lái)，有兩個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)值得相關(guān)廠(chǎng)商投入和探索。一是廚房空調(diào)市場(chǎng)的拓展，二是家用中央空調(diào)單元機(jī)的搶奪。

何聲||撰稿

家用空調(diào)市場(chǎng)，每年都牽動(dòng)家電行業(yè)眾多企業(yè)和商家的“內(nèi)心”。只要空調(diào)市場(chǎng)好，不少家電企業(yè)和商家的盈利能力就會(huì)很好，相應(yīng)的市場(chǎng)狀態(tài)和廠(chǎng)商信心就會(huì)更好。

今年以來(lái)，家用空調(diào)企業(yè)的一系列動(dòng)作，堪稱(chēng)“火爆”和“野蠻”：一邊在行業(yè)產(chǎn)能全面過(guò)剩的背景下，不少中小企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能，新增產(chǎn)能超過(guò)2千萬(wàn)臺(tái)，讓不少業(yè)內(nèi)人士直言“看不懂”，明知有泡沫還在繼續(xù)吹；另一邊則是面向渠道商家借助市場(chǎng)和消費(fèi)反彈預(yù)期，大手筆回款壓貨，出現(xiàn)一輪“市場(chǎng)冷清但產(chǎn)業(yè)火爆”的奇異現(xiàn)象。

面對(duì)這一激情四射的市場(chǎng)局面，不少空調(diào)廠(chǎng)商對(duì)后市的發(fā)展和走勢(shì)，充滿(mǎn)擔(dān)憂(yōu)。對(duì)此，在家電圈看來(lái)，在一個(gè)全面開(kāi)放的家電市場(chǎng)上，家用空調(diào)市場(chǎng)只要存在機(jī)會(huì)，就會(huì)迎來(lái)投資者和投機(jī)者的混戰(zhàn)與亂戰(zhàn)，每隔幾年家用空調(diào)市場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)一輪活躍期和蕭條期的“交替”，并不意外。

對(duì)于相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局和走勢(shì)，唯一需要關(guān)心和關(guān)注的，就是自己的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展突破口。在家電圈看來(lái)，今年家用空調(diào)其實(shí)存在兩個(gè)“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”機(jī)會(huì)可以布局與探索：一是，已經(jīng)規(guī)?；帕康募矣弥醒肟照{(diào)風(fēng)管機(jī)，頭部企業(yè)和電商渠道成為“先鋒軍”。；二是，正在培育和發(fā)展的廚房空調(diào)市場(chǎng)，頭部企業(yè)在探索，還有中小企業(yè)在布局。

經(jīng)過(guò)幾年的布局、推廣和預(yù)熱，目前家用中央空調(diào)的風(fēng)管機(jī)，已經(jīng)成為家用中央空調(diào)市場(chǎng)的“一匹黑馬”品類(lèi)，規(guī)模放量增長(zhǎng)迅速且明顯。在家電圈看來(lái)，這一市場(chǎng)的放量主要有兩股力量并呈現(xiàn)一大特點(diǎn)：一股力量來(lái)自主流的空調(diào)企業(yè)，其中以美的、海爾、格力，以及海信日立、大金等最具代表性，目前基本上一二三線(xiàn)空調(diào)企業(yè)均推出了風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品；另一股力量則是來(lái)自主流的消費(fèi)群體，不管是老房子重新，還是新房子裝修，都會(huì)選擇一拖一的風(fēng)管機(jī)，或者是一拖多的多聯(lián)機(jī)，并且以隱藏風(fēng)口為裝修的風(fēng)格為追求。

而且，對(duì)于空調(diào)企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，風(fēng)管機(jī)雖然競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全面白熱化，利潤(rùn)持續(xù)走低。但仍然要好于掛機(jī)與柜機(jī)，而且間接促成了很多空調(diào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)調(diào)結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)提升。風(fēng)管機(jī)的規(guī)?；狭繐寠Z了原本屬于柜機(jī)的客廳C位，而一拖多的多聯(lián)機(jī)則搶地了原本屬于掛機(jī)和柜機(jī)的家庭空間。更為重要的是，目前風(fēng)管機(jī)和多聯(lián)機(jī)，也從過(guò)去專(zhuān)業(yè)的暖通空調(diào)渠道進(jìn)入了家電零售渠道，市場(chǎng)認(rèn)知度和消費(fèi)接受度快速提升。

廚房空調(diào)，雖然市場(chǎng)啟動(dòng)已經(jīng)有10多年的時(shí)間，但是受制于廚房空間相對(duì)小、消費(fèi)理念和認(rèn)知，以及主流空調(diào)廠(chǎng)商的產(chǎn)品解決方案定位不同等因素限制，消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展速度相對(duì)緩慢。但是，美的、海爾、格力，以及方太、大金、日立等企業(yè)的持續(xù)投入并沒(méi)有間斷和停止，相反出現(xiàn)了多種產(chǎn)品及解決方案。在家電圈看來(lái)，目前主要有兩種：一是，以全屋空氣解決方案為維度的家用中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)，面向廚房空間提供專(zhuān)業(yè)的進(jìn)出風(fēng)口末端產(chǎn)品；二是，以廚房空間為獨(dú)立模塊，提供包括廚房吊頂式空調(diào)、制冷油煙機(jī)、移動(dòng)空調(diào)、涼霸等多種的單一產(chǎn)品模塊。

在廚房空調(diào)的市場(chǎng)探索、產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)理念普及過(guò)程中，美的無(wú)疑是最堅(jiān)定的推動(dòng)者。從10多年前，美的就從廚房空間和家庭空間2個(gè)維度同時(shí)發(fā)力，推出面向廚房高溫烹飪環(huán)境的廚房空調(diào)和家用中央空調(diào)的廚房末端，到如今美的面對(duì)廚房擁有家用中央空調(diào)、家用空調(diào)吸頂機(jī)、移動(dòng)空調(diào)等多個(gè)品類(lèi)。而海爾、格力、大金、日立則是在家用中央空調(diào)上，推出了相應(yīng)的廚房空間解決方案和末端。方太雖然發(fā)力制冷油煙機(jī)，但最近2年的推廣力度并不強(qiáng)，主要是因?yàn)槠渲评溆蜔煓C(jī)屬于集成烹飪中心，是否會(huì)發(fā)力還需要考慮到時(shí)間，以及消費(fèi)認(rèn)知、習(xí)慣等。

當(dāng)然，與現(xiàn)有的家用空調(diào)掛機(jī)、柜機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和用戶(hù)需求來(lái)說(shuō)，家用中央空調(diào)的風(fēng)管機(jī)、廚房空調(diào)處在不同的推廣、培育階段，企業(yè)需要的不只是進(jìn)入市場(chǎng)搶市場(chǎng)，還要夯實(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)意識(shí)和能力。

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