高頻剛需市場大的好賽道有很多，如白酒、調(diào)味品、玻尿酸等等，這些行業(yè)也成了資金青睞對象，大批大批的資金往這邊涌去，這些行業(yè)的估值自然也是高的不行，讓人望而生畏。

而有這樣一個行業(yè)，同樣是高頻剛需大市場，卻不是特別引人注意，這個行業(yè)就是洗發(fā)護發(fā)染發(fā)，一般這種按照慣例，我們?nèi)匀煌ㄟ^8個問題來摸清它的商業(yè)模式。

1、高復購產(chǎn)品：是否屬于高復購產(chǎn)品，或復購的強度有多大？經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)在脫發(fā)趨于年輕化，受眾越來越廣，護發(fā)已經(jīng)逐步演變成了生活必需品，消費粘性很強。而染發(fā)的復購更高，無論男女老少都會通過染發(fā)的方式來改善個人形象，但新發(fā)會長，這些人會以補發(fā)色的形式再次復購。

2、需求硬朗度：是否屬于必需品？或?qū)儆谏畋匦杵?，同時又具有成癮性，需求硬朗度極高。近幾年，我國居民的頭發(fā)問題逐漸增多，養(yǎng)發(fā)護發(fā)染發(fā)在這個時代下的需求度極高，

3、資產(chǎn)模式：輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)模式？潤發(fā)宣洗發(fā)護發(fā)染發(fā)屬輕資產(chǎn)模式，投資個三五萬，開店后就可以快速進入營業(yè)狀態(tài)，迅速產(chǎn)生現(xiàn)金流。

4、盈利模式：像潤發(fā)宣這種連鎖加盟店，基本上盈利模式是通的，選址會定在社區(qū)，利用抖音引流款，每月引流200名新客，推薦365會員，實現(xiàn)快速盈利！

5、盈利難易度：賺錢辛苦度，賺錢難不難，賺一塊錢的代價大不大：成本利潤率，企業(yè)賺錢需要投多少錢凈利潤率在15%左右，算是比較普通的利潤率。潤發(fā)宣的會員利潤率幾乎達到60%，基本上能將自己的會員維持好，就足夠擁有一筆客觀的收入了。

6、產(chǎn)品模式：和市面上的產(chǎn)品是否存在較大的差異化，能夠有足夠的能力支撐起客戶的“非購買性”。潤發(fā)宣推出19.9染發(fā)，直接打破了行業(yè)最底價，讓加盟店的電話被打爆！而“固發(fā)防脫”、“去屑止癢”“控油固發(fā)”三個項目，通過“精華導入”讓服務直接升級。

7、提價模式：產(chǎn)品的價格變動是主動提價還是被動，主動提價的背后反應的是，公司商品的稀缺性，被動提價能力主要源于成本背后的構(gòu)成。潤發(fā)宣的提價模式，相對比較主動，且是跟著總部的營銷模式做出相應改變，基本上不用加盟商過渡操心，實現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)。

8、存增量模式：產(chǎn)品是否具備重復性消費屬性，這決定產(chǎn)品吃的增量還是存增量通吃具備重復性消費屬性，屬于存量增量通吃。潤發(fā)宣的營銷模式是屬于存量增量通吃，新客戶可以轉(zhuǎn)化成會員，這樣可以變成存量，重復性消費。

經(jīng)過8問之后，我們可以發(fā)現(xiàn)潤發(fā)宣洗發(fā)護發(fā)染發(fā)是一個高質(zhì)、低價、剛需、高復購的項目，?擁有我們值得去關(guān)注的好賽道，未來發(fā)展一定可期。

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