HI，大家好。我是Darcy哥。Darcy哥作為一個(gè)關(guān)注安踏集團(tuán)發(fā)展很久的老鳥，對安踏集團(tuán)的發(fā)展以及收購、營銷宣傳可以說是非常的熟悉了。

在全球運(yùn)動市場以及戶外運(yùn)動市場，在商業(yè)眼光以及營銷宣傳方面，安踏集團(tuán)如果說是第二，應(yīng)該沒人敢說是第一了。

眾所周知，安踏集團(tuán)在對FILA的成功收購以及運(yùn)作上，取得了令全球矚目的成就。由一個(gè)當(dāng)年在大中華區(qū)虧損3千多萬的二流品牌，發(fā)展到最近幾年年收入幾百億人民幣的超一流品牌。價(jià)位在全球兩大品牌耐克和阿迪達(dá)斯之上。

FILA

由于FILA的巨大成功，安踏集團(tuán)也由一個(gè)當(dāng)年僅僅立足于國內(nèi)的的運(yùn)動用品公司成為全球頂級的運(yùn)動用品公司之一。

FILA的成功歷史以及安踏集團(tuán)的包裝和營銷宣傳能力，相信大家都已經(jīng)很熟悉，無需多說。對于安踏集團(tuán)近幾年收購和力捧的另外一大頂級戶外品牌始祖鳥，Darcy哥今天想重點(diǎn)聊一聊。

始祖鳥在2020年以前，國內(nèi)知道這個(gè)品牌的人比較少，大多集中在戶外愛好者人群之中。而購買和穿著使用始祖鳥的人更是少見，妥妥的一個(gè)小眾、低調(diào)頂級戶外品牌。當(dāng)時(shí)購買始祖鳥主要以海淘和代購為主，價(jià)位雖然高端，但是價(jià)格一直都非常穩(wěn)定，幾乎不存在搶購和炒作的情況。一件頂級沖鋒衣ALPHA三、四千元，多用途沖鋒衣BETA AR二千元出頭，經(jīng)典的ATOM LT棉服也就一千多元。

始祖鳥

自從2019年年底，安踏集團(tuán)收購始祖鳥的母公司亞瑪芬體育之后，安踏集團(tuán)的包裝、營銷宣傳能力在始祖鳥身上再一次提到了體現(xiàn)，相比于之前的FILA，甚至青出于藍(lán)勝于藍(lán)。而國內(nèi)用戶對始祖鳥的癡迷相比于FILA更是有過之而無不及，可以說是安踏集團(tuán)把國內(nèi)用戶徹底拿捏。

Darcy哥列出安踏集團(tuán)針對始祖鳥品牌，拿捏國內(nèi)用戶的5大手段：

1、針對年輕白領(lǐng)進(jìn)行洗腦

十年前的年輕白領(lǐng)，大多鐘情于知名休閑品牌，很少對戶外運(yùn)動品牌特別專業(yè)戶外運(yùn)動品牌感興趣。而安踏集團(tuán)卻巧妙地將戶外運(yùn)動以及戶外運(yùn)動品牌灌輸給年輕白領(lǐng)?，F(xiàn)在越來越多的年輕消費(fèi)人群，加入到戶外運(yùn)動當(dāng)中來。相對門檻較低的戶外徒步、越野跑步等深受歡迎。而這些人群，很多都以擁有始祖鳥的裝備為追求。甚至很多對戶外運(yùn)動不太了解，甚至可以說是小白的年輕用戶，也以擁有一件始祖鳥的裝備為炫耀的資本。

2、拔高國內(nèi)行貨價(jià)格，打造中產(chǎn)階級身份的象征

本來始祖鳥定位于高端專業(yè)戶外品牌，但是針對喜愛它的人群，價(jià)格還算可以接受。但是國內(nèi)安踏集團(tuán)制定的行貨價(jià)格，比如一件BETA AR沖鋒衣，現(xiàn)在定價(jià)在7000多元，而Darcy哥之前買的海淘價(jià)格2千多元就可以買到。一件頂級的軍鳥LEAF GEN2沖鋒衣目前國內(nèi)已經(jīng)炒作到上萬元，而Darcy哥之前買的才5000元左右。而即使面對如今高昂的價(jià)格，卻越來越多的人群加入到購買大軍之中。主要是安踏集團(tuán)宣傳的始祖鳥是中產(chǎn)階級身份的象征，要對標(biāo)愛馬仕等等，起到了效果。

3、對熱門產(chǎn)品采用配額銷售，饑餓營銷

現(xiàn)在國內(nèi)很多的始祖鳥專賣店，不是你有錢就能買到熱門的產(chǎn)品。因?yàn)楹芏酂衢T的產(chǎn)品，始祖鳥是有配額的。經(jīng)典的始祖鳥產(chǎn)品，可以說是一衣難求，饑餓營銷很有效。

BETA AR

4、加強(qiáng)對海外渠道的控制，以致于海外渠道價(jià)格也水漲船高

最近一、兩年，Darcy哥最大的感受就是海外的始祖鳥價(jià)格也上漲了很多。至少有三分之一的上漲幅度。除了因?yàn)閰R率上浮的原因之一，安踏集團(tuán)對始祖鳥海外銷售渠道的控制是主要原因。

5、擴(kuò)大產(chǎn)品線，針對國人推出“特供產(chǎn)品”

2020年以前的始祖鳥，是真正的全球品牌，產(chǎn)品線少而精，但是幾乎每個(gè)產(chǎn)品線都是經(jīng)典。而現(xiàn)在國內(nèi)市場，很多不知名的產(chǎn)品線如雨后春筍般涌現(xiàn)，而這里面大多數(shù)產(chǎn)品線是根據(jù)國內(nèi)不斷增加的用戶推出的，可以說是國內(nèi)“特供產(chǎn)品”。

總結(jié)

安踏集團(tuán)目前為止，的確是一把營銷宣傳好手，眼光獨(dú)到、銳利。十幾年來，通過直接收購、取得經(jīng)營權(quán)、成立合資公司等手段，不斷發(fā)展、壯大，成為全球排名前列的運(yùn)動公司。

安踏集團(tuán)給國人帶來了眾多全球頂級的運(yùn)動品牌，助力國內(nèi)戶外運(yùn)動水平的不斷提升。但是Darcy哥建議廣大消費(fèi)者遵循“按需購買”、“只買對的、不買貴的”的消費(fèi)原則，也希望安踏集團(tuán)不忘初心，為廣大消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。