首先你要做的第一項任務： 就是突破你是他顧客，這層身份。 借朋友名義，袒露你一些脆弱，日常，情緒，也和他交流他的。 這樣你們情緒就會有交換。 而不是一個簡單的一問一答，要讓他感覺到你是特別的。 接下來，先拉低他的段位。 對他表現(xiàn)：不在乎，不屑，不熱情。 即： 1，我不是為了你我才報班我是真的想要學； 2，我是覺得專業(yè)我才找你的； 3，所以我前期每天會問你很多健身問題，讓你不得不回答。 讓他覺得你和那些報班只為了他的那些女人不同，你不膚淺。 第二步：情感示弱 我其實很自卑，很沒有動力上課，再帥都沒有動力，何況是你。 但是！我覺得你很親切，你很敬業(yè)，像朋友一樣。所以我很愿意和你分享我的日常，我的快樂悲傷。（這里是第三步的鋪墊） 第三步： 健身房外 以朋友的名義約出來，看電影吃飯等等…… 第三步是最后提的，前一、二步的鋪墊很重要哦~ 你還可以強調(diào)：以前你都不會報班的，看到他，和他溝通后覺得特別親切和敬業(yè)，就報了。 千萬不要覺得是你很帥我才報的哦，這里還可以調(diào)侃一下。 顧客+朋友，雙重關系。 約出來之后，心理防線也會突破，人也會大膽點。 相處了一段時間，給你們一段話術。 你可以偶爾說： "我今天不想練習心情很差，但是我知道我不能放棄，不然辜負你對我訓練期待，你可以待會買個奶茶給我喝嗎？我就今天過去訓練，嘻嘻。” 發(fā)這些就不是需求感強烈，而是略撒嬌，略萌了。