蘋果商店暢銷榜一直以來(lái)被稱為“最難作假的榜單”。

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新增付費(fèi)用戶率、老用戶二次付費(fèi)率、單日收費(fèi)額、月收費(fèi)額......等等內(nèi)購(gòu)數(shù)據(jù)都會(huì)影響暢銷榜排名。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“真金白銀”才是暢銷榜的硬道理。

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相比于其他榜單，暢銷榜很難用“非常規(guī)手段”獲得過(guò)高席位，一般來(lái)說(shuō)實(shí)力強(qiáng)橫的大廠頭部產(chǎn)品才能持續(xù)占有榜單前茅之列。

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以本月暢銷榜TOP5為例，鵝廠《王者榮耀》連續(xù)霸榜20天；阿里《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》和《三國(guó)志幻想大陸》緊隨其后；網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游》略有波動(dòng)，但地位依舊穩(wěn)固。

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可就在7月15日，一款名為《放開那三國(guó)3》的手游在上線之初就悄然出現(xiàn)在暢銷榜TOP10，甚至在之后的五天里一度將阿里、網(wǎng)易擠出了TOP5的行列。

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根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，該手游公測(cè)前就已獲得百萬(wàn)預(yù)約，并邀請(qǐng)了肖央、艾倫代言，投放了大批素材買量，關(guān)鍵詞覆蓋量截至今日達(dá)到了16473的龐大規(guī)模。

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口碑方面，《放開那三國(guó)3》雖然開局不利，但也在逐漸回暖。蘋果商店評(píng)分持續(xù)保持在4.7分左右，TapTap從2.6分提升至3.1分。

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上線一周以來(lái)，這款“放開那三國(guó)”IP最新手游的熱度與實(shí)力有目共睹，其背后的研發(fā)商“巴別時(shí)代”也因此再次出現(xiàn)在了公眾眼前。

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競(jìng)核將本著公正的態(tài)度，以行業(yè)的角度，深入探索巴別時(shí)代的IP打造秘密。

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? 暢銷榜的“小秘密”

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游戲內(nèi)容向來(lái)是“蘿卜青菜，各有所愛”，從《放開那三國(guó)3》蘋果、安卓評(píng)分兩極分化也可以略見一二，因此競(jìng)核不對(duì)產(chǎn)品本身作過(guò)多分析，我們今天來(lái)看向另一個(gè)問(wèn)題：

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《放開那三國(guó)3》一度把阿里《三國(guó)志幻想大陸》、網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游》擠出蘋果商店暢銷榜TOP5，是否意味著該手游已經(jīng)在各個(gè)方面都強(qiáng)于這兩款大廠作品了呢？

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根據(jù)競(jìng)核分析，恐怕不然。

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蘋果商店未曾明確發(fā)布過(guò)各類榜單的排名標(biāo)準(zhǔn)，因此只能通過(guò)產(chǎn)品的表現(xiàn)與排名浮動(dòng)進(jìn)行分析。

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目前來(lái)說(shuō)，影響暢銷榜的三大因素為：新增付費(fèi)用戶率、老用戶二次費(fèi)率以及單日收費(fèi)額。

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而在這當(dāng)中，“新增付費(fèi)用戶率”“單日收費(fèi)額”對(duì)新上線產(chǎn)品的加成極高。

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例如阿里三國(guó)題材的卡牌游戲《三國(guó)志幻想大陸》，上線首日即位列暢銷榜第十名，再比如青瓷游戲的放置類大作《最強(qiáng)蝸?！芬彩窃谏暇€第一天便拿下第五名的佳績(jī)。

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從運(yùn)營(yíng)角度，還有更為加分的一點(diǎn)：開服的50連抽。

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手游市場(chǎng)上現(xiàn)在好像形成了一種風(fēng)潮，你上線不送個(gè)免費(fèi)幾十抽，別說(shuō)玩家了，同行都看不起你。

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前段時(shí)間的《命運(yùn)神界》開局免費(fèi)十連，加上系統(tǒng)贈(zèng)送，能抽個(gè)二三十發(fā)；《山海鏡花》手筆更大，炸服之后直送120抽，讓玩家抽到手軟。

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《放開那三國(guó)3》的50連抽，在“送抽成風(fēng)”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也算得上慷慨。但問(wèn)題來(lái)了：送了這么多，為何“新增付費(fèi)用戶率”仍然一路激增，把該手游抬到了暢銷榜前茅位置？

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在競(jìng)核看來(lái)，這“50連抽”更像是新鮮的誘餌。

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《放開那三國(guó)3》的角色培養(yǎng)傳承了最傳統(tǒng)的手游模式，即第一次抽中角色即可完整獲得，之后再次抽到該角色會(huì)獲得角色碎片，利用碎片可以升星，大幅提升實(shí)力。

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升星碎片的需求數(shù)量每一輪都會(huì)提升，從最開始的幾十片到后來(lái)的幾百片，顯然不可能光僅靠最初50連即可滿足。

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反之，50連后，無(wú)論是“非酋”或是“歐皇”都能在保底機(jī)制下收獲“紅將”，你真的能隨意將她舍棄嗎？發(fā)現(xiàn)實(shí)力不夠后，你又能忍住不氪金讓自己變強(qiáng)嗎？

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如此看來(lái)，這“50連”實(shí)際上是一次雙贏的福利。

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一方面可以模糊平民玩家與重度玩家之間的界限，讓游戲體驗(yàn)更加親民；另一方面，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，可以拉動(dòng)長(zhǎng)線的付費(fèi)增長(zhǎng)，何樂(lè)不為。

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由此可見，《放開那三國(guó)3》本周內(nèi)強(qiáng)勢(shì)霸占暢銷TOP5，與新作的“新鮮感付費(fèi)紅利”不無(wú)關(guān)系。能否真正與大廠作品抗衡，還有待時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

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但如此熟練的運(yùn)營(yíng)操縱與大手筆的前期投入，讓競(jìng)核不由得對(duì)該手游背后的研發(fā)商、發(fā)行商“巴別時(shí)代”產(chǎn)生了好奇。

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IP打造“熟練工”——巴別時(shí)代

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說(shuō)起國(guó)內(nèi)的“老二次元”廠商，大多數(shù)人第一時(shí)間腦子里估計(jì)都是“嗶哩嗶哩”、“米哈游”，但并沒(méi)有多少人想得到巴別時(shí)代。

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巴別時(shí)代2009年成立，靠著當(dāng)時(shí)最火熱的獨(dú)立網(wǎng)頁(yè)游戲拿到了第一桶金。代表作品《巴別小精靈》紅極一時(shí)，但隨著人人網(wǎng)的沒(méi)落也消失不見。

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為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，巴別時(shí)代放下了網(wǎng)頁(yè)游戲，開始探索手游市場(chǎng)的生存之道。2013年，利用在網(wǎng)頁(yè)游戲中積累的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資金，開始著手制作《放開那三國(guó)》。

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一年后，《放開那三國(guó)》在北美地區(qū)上線，并獲得了免費(fèi)榜第八的成績(jī)。這個(gè)優(yōu)秀的成績(jī)激發(fā)了巴別時(shí)代在海外設(shè)立團(tuán)隊(duì)的想法。

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而對(duì)于亞洲地區(qū)，因?yàn)槲幕系南嘟?，巴別時(shí)代同樣是以《放開那三國(guó)》系列為主，讓這個(gè)系列成長(zhǎng)為一個(gè)極具影響力的IP作品。

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《放開那三國(guó)》系列在韓國(guó)和日本地區(qū)都擁有不小的人氣，其日本版最高獲得了日本免費(fèi)榜第九名的好成績(jī)。

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而《放開那三國(guó)2》的韓國(guó)版在2017年上線之后，當(dāng)周即登頂谷歌Google Play免費(fèi)榜和One Store熱榜的雙榜榜首。而在同年6月登陸IOS平臺(tái)之后，還獲得了免費(fèi)榜第四的好成績(jī)。

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巴別時(shí)代某高管曾表示，《放開那三國(guó)》系列作為“IP”的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然是內(nèi)容，而形式則愈發(fā)趨向于“立體化”。

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2017年4月，巴別時(shí)代宣布聯(lián)合湖南廣播電視臺(tái)，投資打造《放開那三國(guó)》的同名電影，實(shí)現(xiàn)該IP的再度升級(jí)，并陸續(xù)發(fā)布了文學(xué)、動(dòng)漫等立體化IP打造計(jì)劃。

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在競(jìng)核看來(lái)，巴別時(shí)代此舉，正是探索“立體化IP打造模式”的開端。自此之后真正實(shí)現(xiàn)從自研自發(fā)到創(chuàng)造、孵化IP的根本轉(zhuǎn)變，并且在這個(gè)基礎(chǔ)上衍生出更多的文化娛樂(lè)內(nèi)容。

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在繼續(xù)打造“放開那三國(guó)”IP的同時(shí)，巴別時(shí)代IP布局持續(xù)加速，先后簽約了《瘋狂動(dòng)物城》《鏢人》《妖精的尾巴》《盜墓筆記》等知名IP。

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同年一口氣成立了5個(gè)研發(fā)工作室，從國(guó)內(nèi)到海外各有重點(diǎn)，尤其是北京的三家工作室，專注于MMO、二次元品類，《妖精的尾巴 力量覺(jué)醒》《盜墓筆記 終極》《蒼藍(lán)誓約》均出自這三家工作室。

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近幾年，北京工作室與二次元品類也成為了巴別時(shí)代的核心“巴別塔”，為其不斷研發(fā)二次元品類手游產(chǎn)品，同時(shí)塑造更為新潮的品牌形象。

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如此厚積薄發(fā)下，巴別時(shí)代市場(chǎng)地位持續(xù)提升，其豐富的漫改、IP打造經(jīng)驗(yàn)，也吸引來(lái)了志同道合之士——字節(jié)跳動(dòng)。

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字節(jié)+巴別的新嘗試——《鏢人》

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7月13日，由巴別時(shí)代研發(fā)、朝夕光年（字節(jié)跳動(dòng)旗下游戲品牌）發(fā)行的《鏢人》開啟了新一輪測(cè)試。

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《鏢人》作為以“硬核寫實(shí)”聞名的國(guó)漫，在豆瓣上評(píng)分高達(dá)8.3分，3次登上日本央視NHK電視臺(tái)，被日本媒體譽(yù)為“世界級(jí)水平的中國(guó)動(dòng)漫精品”。

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其火爆出圈的程度，就連“乘風(fēng)破浪的姐姐”——萬(wàn)茜都為之傾倒，她的微博頭像正是《鏢人》男主“刀馬”。

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根據(jù)競(jìng)核實(shí)際游戲體驗(yàn)來(lái)談，且不深論游戲內(nèi)容與模式，單單從游戲塑造出的“感覺(jué)”來(lái)看，就能感受到巴別時(shí)代輕車熟路的IP打造手法。

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偏冷的整體色調(diào)，略顯陰沉的人物形象極盡貼合原著，技能、裝備都充斥著“粗獷豪放、大開大合”的味道，CG的漫畫質(zhì)感同樣值得褒獎(jiǎng)。

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總的來(lái)說(shuō)，字節(jié)這次真的找對(duì)了人。

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字節(jié)進(jìn)軍中重度游戲領(lǐng)域的想法也不是一天兩天了，雖然外界普遍不看好小游戲起家的字節(jié)跳動(dòng)能在該領(lǐng)域翻出水花，但其自身顯得信心十足。

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“統(tǒng)一說(shuō)明下，我們很看好游戲這個(gè)方向，會(huì)有耐心地持續(xù)投入。游戲是內(nèi)容行業(yè)，只要有耐心，內(nèi)容行業(yè)是很難被壟斷的?！眹?yán)授在微頭條上表示。

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目前競(jìng)核獲悉的字節(jié)跳動(dòng)手上的“牌”涉及SLG、吃雞、MOBA、二次元、ARPG等多個(gè)品類。

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顯而易見的是，這些品類普遍處于紅海市場(chǎng)，大廠已拿下大半，小公司分食余下份額，字節(jié)想要奪下一塊蛋糕，必須拿出清晰且堅(jiān)定的策略。

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競(jìng)核以《鏢人》分析可知，或許字節(jié)跳動(dòng)的策略突出的即是一個(gè)字——“穩(wěn)”。

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用國(guó)漫（例如《鏢人》）大IP確保用戶基本盤，合作業(yè)內(nèi)IP打造“熟練工”（例如巴別時(shí)代），再搭配上原味成熟的玩法框架，縱然不出彩，倒也不會(huì)跌的太狠。

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以“穩(wěn)”為主，對(duì)于剛剛在中重度起步的字節(jié)跳動(dòng)未必不是好事。一步一個(gè)腳印，總比急功近利導(dǎo)致滿盤皆輸來(lái)得劃算。

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未來(lái)《鏢人》乃至字節(jié)跳動(dòng)的中重度游戲能走多遠(yuǎn)，還需市場(chǎng)給出最終的答案。