來自：早叔的打哈喲

這一套邏輯，2020年就差不多成型了，就是無限重復(fù)勞動+爆款的邏輯，只要你在這個行業(yè)，你每天這么鉆研，你也能說得出這些東西，你也確實(shí)能做得到。

但真正的問題在哪？在供應(yīng)鏈。

比如視頻提到的鞋子，5折，進(jìn)我直播間。那對于普通人來說，我TM哪里拿5折的貨？你跑遍全國，你遇到各種工廠做調(diào)研，最后拿到這個貨源的時候，賣這個東西的時機(jī)就過去了。

再比如，你做服裝的，你跑供應(yīng)鏈，要把供應(yīng)鏈跑通、跑熟，2年就過去了，那個時候你手里面也就十來家相對靠譜的工廠給你供貨。但就算這樣，如果有一家供給別人的貨火了，那他們家至少兩三個月都沒時間理你，都做別人的貨去了。你要想對工廠有話語權(quán)，你自己的銷量就要先坐上去。

也就是說，就算你有10個靠譜的工廠合作，在你的銷量做上去之前，你的議價能力很差，拿的貨也不一定便宜，你必須要便宜的貨才能做引流款。那你沒有便宜的引流款，你就做不出銷量，這核心問題你是解決不了的。

最后，看著銷量這么大，就是因?yàn)槌杀镜?，但成本低的凈利潤其?shí)很少，少到工廠1元錢的加工費(fèi)都愿意搞，因?yàn)橛唵问?0萬，就是10萬銷售額。

但講師不一樣，他們沒什么成本。我認(rèn)識所有的講師，尤其是廣州、杭州的講師圈，他們搞一個會銷，花30-50萬在酒店里宴請客戶，那他們一個晚上通過這些話術(shù)給開工廠的老板畫餅，一晚上就能收幾百萬，再把幾百萬分給公關(guān)公司、分給拉人頭來參加會議的公司，剩下就是品牌資訊費(fèi)了。這些講師天天在那研究話術(shù)研究做PPT，說得很像那么一回事，實(shí)際上真正的能把生意做好的老板，是手里有硬渠道、硬貨源。他們有了這個供應(yīng)鏈的核心競爭力，自己打開直播間看一個月，做得也不會差。

你普通人啥都沒有，聽了這些話術(shù)后，覺得有手就能做，你就去聽這些課，把所有全學(xué)出來了。到時候真要操作，你不在供應(yīng)鏈圈子里，你的貨永遠(yuǎn)比別人賣的貴50%以上，我看你投一個億的廣告費(fèi)，你都賣不出去。