四川彭山，一個(gè)“年輕”的符號(hào)，代表著養(yǎng)生與健康，彭祖長(zhǎng)壽養(yǎng)生文化經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，至今仍潤(rùn)澤后世。

在彭山這個(gè)文化底蘊(yùn)深厚的城市中，不僅有彭祖的養(yǎng)生密碼，涂料市場(chǎng)也呈現(xiàn)出多樣化的景象，尤其是藝術(shù)涂料市場(chǎng)也有其專(zhuān)屬的“增長(zhǎng)密碼”

在卡百利第三屆奧斯卡頒獎(jiǎng)盛典暨2023中國(guó)三亞經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富峰會(huì)上，四川彭山卡百利優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商張總、江總分享了《金銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)彈：憑什么會(huì)員維護(hù)好就能簽單近300戶(hù)？》

△四川彭山經(jīng)銷(xiāo)商江總代表發(fā)言

丈夫張總，匠人出身，手藝一絕，也曾代理過(guò)某涂料品牌多年，從事涂料十多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。2016年，他帶著妻子江總加盟卡百利藝術(shù)涂料，在四川彭山市場(chǎng)開(kāi)啟了他們的藝術(shù)涂裝之旅，如今已成為卡百利全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商之一。

唯有“做優(yōu)，做精”

方能立足市場(chǎng)

當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)，大家對(duì)室內(nèi)裝修也有了更多樣的需求，例如：墻面涂料要凈味、環(huán)保、抗甲醛；對(duì)墻面的色彩要求也不再是純白色，色彩需要更個(gè)性化；對(duì)品牌的挑選也是趨于高端化、國(guó)際化。涂裝匠人出身的張總一眼相中藝術(shù)涂料頭部品牌卡百利，卡百利產(chǎn)品不但具有祛甲醛專(zhuān)利證書(shū)、法國(guó)“A+”環(huán)保認(rèn)證，還有抗菌抗病毒“雙核引擎”加持。在色彩方面，赤橙黃綠青藍(lán)紫、高級(jí)灰、法式擦金等色系可供選擇多，還有清華美院色彩研究所宋文雯、DRD設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等加持；在產(chǎn)品方面更是嚴(yán)謹(jǐn)，施工精細(xì)，深受業(yè)主青睞。張總堅(jiān)信，卡百利品牌一定能在彭山市場(chǎng)掀起大漣漪，而后他也用實(shí)力證實(shí)了他的前瞻性。

在今年三亞峰會(huì)上，作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的張總向大家分享了自己的“生意經(jīng)”，他強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，唯有“做優(yōu)，做精”才能立足。憑借強(qiáng)勢(shì)的品牌實(shí)力和積淀作為開(kāi)拓的有力后盾，盡管前兩年受到疫情沖擊，但銷(xiāo)量仍能有大幅度提升?？ò倮粌H擁有多種高品質(zhì)的產(chǎn)品系列，還有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和施工隊(duì)伍，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)和解決方案。

△四川彭山施工監(jiān)理仔細(xì)檢查墻面

有了好的施工效果和好的服務(wù)質(zhì)量，才會(huì)有好的品牌。他的“增加密碼”就是標(biāo)準(zhǔn)化施工+精致服務(wù)，聯(lián)袂培養(yǎng)大批施工師傅輸出“好產(chǎn)品”、“好色彩”、“好工藝”，打造屬于四川彭山的“好榜樣”。

在工作中，張總始終立足于現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于新工藝他從來(lái)都是第一個(gè)弄通、弄懂、弄精，才教給其他員工。他還善于與各方溝通、協(xié)調(diào)，合理安排各工種、工序施工作業(yè)，對(duì)工地管理獨(dú)有見(jiàn)解，熟悉驗(yàn)收規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及操作規(guī)程，深得業(yè)主好評(píng)，贏得了良好的口碑和業(yè)主的信任度。

“人貨場(chǎng)”模型是發(fā)動(dòng)機(jī)

打入渠道作指南針

匠人出身的張總，對(duì)于涂裝工藝、涂裝師傅的重視程度要比任何人都要高。今年年中，張總還舉辦了一場(chǎng)“攜手13大家居頭部品牌，向大國(guó)工匠致敬”的盛宴，對(duì)大國(guó)工匠們致以敬佩和感謝。

他說(shuō)，“涂料是一個(gè)渺小的存在，它通常以微米計(jì)的存在，并不能引起人們的特別關(guān)注，但大國(guó)工匠們卻見(jiàn)到了它的偉大，將其視為終生事業(yè)，在平凡的崗位上揮灑汗水、奉獻(xiàn)智慧，以苦練精技術(shù)、以創(chuàng)新求突破，把工匠精神傾注于每一道墻面工序。””

作為用戶(hù)增長(zhǎng)策略的產(chǎn)品，更多的思考是關(guān)于人、貨、場(chǎng)是如何串聯(lián)，人貨場(chǎng)的模型如何驅(qū)動(dòng)我們用戶(hù)和營(yíng)收的增長(zhǎng)。如果說(shuō)人貨場(chǎng)模型是發(fā)動(dòng)機(jī)，那打入渠道就是張總的指南針，兩者配合使用，驅(qū)動(dòng)他一直走在正確的道路上。

張總的成功，離不開(kāi)他對(duì)匠心的堅(jiān)持，對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌的選擇，以及對(duì)每位會(huì)員伙伴、涂裝師以及業(yè)主的呵護(hù)。

唯有誠(chéng)者，能致其極。一個(gè)匠人誕生的背后，是一個(gè)人在夢(mèng)想長(zhǎng)河中的沉淀，更是一個(gè)人一以貫之的不滅初心，張總以及大國(guó)工匠們的初心即細(xì)致服務(wù)，從未止步。