近幾年，快消行業(yè)充滿著不確定性，一些企業(yè)選擇了“隱退”，亦有不少企業(yè)在變幻中尋新機(jī)。在行業(yè)發(fā)展受阻的情況下，一些品牌的異軍突起激起“鯰魚效應(yīng)”，攪動(dòng)著行業(yè)的生存環(huán)境，同時(shí)也持續(xù)激發(fā)著那些進(jìn)取企業(yè)的不斷“革新”。

近年來，全球大健康市場日趨成熟，國內(nèi)健康消費(fèi)市場滲透率持續(xù)上漲的大背景下，作為致力成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——健合集團(tuán)，在行業(yè)深耕與縱橫式全面發(fā)展的求索之下，抵擋住了市場動(dòng)蕩帶來的影響，率先交出2022年業(yè)績答卷。

財(cái)報(bào)顯示，2022年全年，健合集團(tuán)營收127.8億元，呈報(bào)增長達(dá)10.6%，經(jīng)調(diào)整可比EBITDA（息稅前利潤）增長6.5%，純利6.12億元，同比增長20.3%。集團(tuán)現(xiàn)金結(jié)余總額為23億元，98.5%的經(jīng)調(diào)整可比EBITDA轉(zhuǎn)為經(jīng)營現(xiàn)金流。

值得一提的是，除穩(wěn)定的營利數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流外，健合旗下ANC、BNC、PNC三大業(yè)務(wù)同步增長，其體現(xiàn)出穩(wěn)健的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及強(qiáng)大的市場抗壓能力或成為行業(yè)“藍(lán)本”。

01

做“買方市場”下的鯰魚

一邊慘烈、一邊熱烈，或是快消行業(yè)的目前真實(shí)寫照。特別是嬰配粉領(lǐng)域，出生人口下降、“蛋糕縮小”、云譎波詭的大環(huán)境，以消費(fèi)者為中心的“買方市場”逐漸成熟，勢必會引發(fā)更加激烈的市場競爭。

在此背景下，健合集團(tuán)2022年BNC業(yè)務(wù)的成績無疑是可貴的。

數(shù)據(jù)顯示，嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）營收66.9億元，同比增長1.1%，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)0.7%增長，益生菌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長達(dá)12.8%。超高端嬰幼兒配方奶粉系列零售銷售額實(shí)現(xiàn)正增長，市場份額為12.1%。

針對國內(nèi)嬰配粉市場現(xiàn)狀，分析人士表示，存量競爭下仍存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會。一是下線城市成為主要增量來源；二是品類端3 段粉和特殊嬰配奶粉仍具備增長空間；三是產(chǎn)品端高端化及高性價(jià)比化共存，全生命周期趨勢明顯。

事實(shí)上，這與健合集團(tuán)的發(fā)展軌跡有著高度吻合。BNC業(yè)務(wù)此次仍能保持增長的秘訣之一，或是健合集團(tuán)數(shù)十年來深耕中國市場、加強(qiáng)渠道建設(shè)及市場下沉的效應(yīng)逐漸釋放的結(jié)果。隨著二三線及以下城市消費(fèi)能力的不斷攀升，下沉市場或能帶來穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。

對此，健合集團(tuán)BNC中國區(qū)營銷執(zhí)行總裁彭家華（Mike）表示，“邁入2023年，將聚焦三大方向驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)突破增長：第一，聚焦超高端奶粉品類，推動(dòng)可持續(xù)份額增長；第二，從嬰童益生菌拓展到營養(yǎng)品，打造第二增長曲線引領(lǐng)品類增長；第三，堅(jiān)持多品類協(xié)同發(fā)展，為母嬰市場持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

值得一提的是，健合集團(tuán)合生元阿爾法星嬰幼兒配方奶粉系列產(chǎn)品已通過新國標(biāo)注冊，其他七大系列按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)中，并已根據(jù)客戶需求推進(jìn)庫存建設(shè)。前不久，健合合生元系列煥新升級，升級推出乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣維生素D軟膠囊三款產(chǎn)品，更加精準(zhǔn)化“對癥”消費(fèi)者需求，助力營養(yǎng)升級……健合集團(tuán)持續(xù)為嬰幼兒市場的發(fā)展釋放創(chuàng)新活力。

02

營養(yǎng)保健品“乘東風(fēng)”，

頭部效應(yīng)疊加

黨的二十大報(bào)告明確指出，推進(jìn)健康中國建設(shè)，把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置?？梢哉f，國家戰(zhàn)略的加持讓大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展獲得了“引擎”。

目前，中國已經(jīng)是全球營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)最活躍的國家之一，既是原料主要的生產(chǎn)基地，又是產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮南M(fèi)市場。公開數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品進(jìn)出口總額為78.0億美元，比上年增長11.6%，其中進(jìn)口51.8億美元，同比增長7.8%，出口26.2億美元，同比增長19.9%，均創(chuàng)歷史新高。

健合2022年財(cái)報(bào)顯示，旗下ANC營收達(dá)45.6億元，同比增長12.5%。中國市場營收占ANC營收64.4%，同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長達(dá)14.1%。其中，在去年618和雙十一購物節(jié)期間，Swisse斯維詩繼續(xù)實(shí)現(xiàn)平臺大滿貫，斬獲多個(gè)NO.1排名。

近年來，Swisse斯維詩的成績有目共睹。一方面，疫情影響下，健康意識的形成逐漸“輕齡化”，年輕消費(fèi)者多樣化的需求為企業(yè)發(fā)展賦予更多可能；另一方面，自“健康中國”提升到國家戰(zhàn)略以來，基于“以人民為中心”的發(fā)展思想，黨和國家出臺了各項(xiàng)加強(qiáng)健康中國戰(zhàn)略的政策，為營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供重要保障。

當(dāng)然，Swisse斯維詩的斐然成績亦離不開其強(qiáng)大的品牌力和高效的創(chuàng)新力。產(chǎn)品方面，去年進(jìn)博會上，Swisse斯維詩全新針對精英人群的高端子品牌Swisse PLUS亮相中國市場，包含NAD+細(xì)胞煥活瓶、NAD+細(xì)胞能量瓶、奶薊草凈肝片、膽固醇片等重磅產(chǎn)品。據(jù)透露，為滿足Z世代需求推出Swisse Me功能性食品系列。

除了為國人提供高品質(zhì)營養(yǎng)品以外，為了讓消費(fèi)者理解健康的真諦，在消費(fèi)者培育方面健合集團(tuán)亦是盡其所能。健合集團(tuán)還攜手中國營養(yǎng)學(xué)會、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部等權(quán)威機(jī)構(gòu)與組織，開展?fàn)I養(yǎng)健康科普及科研項(xiàng)目，開展“人民愛健身”等公益行動(dòng)，為中國消費(fèi)者營養(yǎng)認(rèn)知升級提供科學(xué)的營養(yǎng)解決方案。

03

PNC業(yè)務(wù)透露全球化目標(biāo)

美國管理學(xué)者詹姆斯·柯林斯在著作《基業(yè)長青》中，列舉了18對在當(dāng)時(shí)業(yè)績漂亮、利潤不錯(cuò)、口碑也不差的大中小型公司，并將它們分為兩類。一類是高瞻遠(yuǎn)矚對市場有預(yù)判，做到了長期優(yōu)秀的業(yè)績，另一類對照度相對平庸，卻也表現(xiàn)不錯(cuò)。

這兩類企業(yè)結(jié)局如何呢？相對平庸的企業(yè)最后大概率免不了被收購、兼并等命運(yùn)。由此，審時(shí)度勢成為當(dāng)代企業(yè)的必修課。健合集團(tuán)PNC業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，逐漸成長為健合集團(tuán)的“第三條有力曲線”，或是基于其“全家庭營養(yǎng)”的信念、以及對寵物未來市場的洞察。

2022年，PNC全球營收同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長20.9%，達(dá)15.3億元。其中，PNC中國市場銷售實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長達(dá)26.8%。Solid Gold素力高在中國高端貓糧類別排名第2。Zesty Paws快樂一爪則專注寵物營養(yǎng)補(bǔ)充劑，其在豐富健合寵物產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，亦倡導(dǎo)對寵物的更高品質(zhì)喂養(yǎng)，推動(dòng)了寵物行業(yè)升級。

目前，Zesty Paws快樂一爪在美國電商渠道寵物補(bǔ)充品品牌中保持排名第1，市場份額為11.5%。PNC將計(jì)劃進(jìn)入英國等其他市場，加速如Zesty Paws快樂一爪于全球其他市場的增長。

“進(jìn)入守望的那一刻，就是企業(yè)衰退的開始。為了避免這種情況的發(fā)生，就必須不斷向新事業(yè)進(jìn)軍并獲取成功?！钡臼⒑头蛟毖云髽I(yè)創(chuàng)新的深意。

在瞬息萬變的市場中，健合集團(tuán)快速反應(yīng)、積極布局，打造出三大增長曲線，成為企業(yè)面對市場不確定下的“三駕馬車”。同時(shí)，聚焦大健康領(lǐng)域的健合，在以消費(fèi)者需求為中心為圭臬的篤定下，持續(xù)修煉自己的創(chuàng)新力、品牌力等，這必將更有效延長企業(yè)生命周期，同時(shí)助推行業(yè)朝更加良性、有序的方向發(fā)展。