教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的重點(diǎn)之一是招生問題，但對于已經(jīng)招收的學(xué)生來說，續(xù)課問題已經(jīng)成為最重要的問題。事實(shí)并不復(fù)雜。學(xué)生已經(jīng)被招募了，每天都在學(xué)校里見面。如果這樣你不能你的學(xué)生繼續(xù)上你的課，那你有多少機(jī)會在外面招募對你沒有印象的新生呢？顯然，這是成本最低、效果最明顯的招生渠道。

　　那么，我們應(yīng)該做些什么來提高輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的更新率呢？一些提高更新率的常用方法可能會對你有所幫助。

　　1、續(xù)課率與主管講師的收入掛鉤。

　　俗話說-無利不起早。作為一名經(jīng)常直接面對學(xué)生的教師，他們在續(xù)課率中起著決定性的作用。因此，讓他們?yōu)樘岣呃m(xù)課率而奮斗是最直接、最有效的方法。具體方法如下：大班可采用續(xù)課比例傭金，如續(xù)課率分為幾個檔次，超過的拿多少錢，少于的又扣多少錢等；小班可以與具體人數(shù)掛鉤。至于教師如何提高續(xù)課率，這是主管教師的能力。在金錢的作用下，我認(rèn)為他們會發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　2、進(jìn)行階段性成果對比展示

　　在完成培訓(xùn)的每個階段后，我們可以使用低成本的方法，讓實(shí)際支付者感受到培訓(xùn)前后的效果差異，并展示未來的美好前景。例如，我們招少年藝術(shù)課程，如果培訓(xùn)時間相對較長，我們可以在中間舉辦一個小聚會，如果培訓(xùn)時間相對較短，我們可以在快速結(jié)束時舉辦一個小聚會。舉辦聚會的目的是讓父母看到孩子的進(jìn)步！你可以播放學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時的才藝水平視頻（什么都不會），然后請同一個學(xué)生當(dāng)場表演（取得巨大進(jìn)步），讓家長親眼看到孩子的巨大進(jìn)步；聚會結(jié)束前，請高水平的老學(xué)生高水平表演，說這是學(xué)習(xí)后一些課程的效果。這樣可以讓家長直觀地了解孩子學(xué)習(xí)的進(jìn)步，方便續(xù)課成功。然后，你可以當(dāng)場宣布一項(xiàng)優(yōu)惠政策，激發(fā)家長讓孩子繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力和信心。

　　3、經(jīng)常性回訪

　　培訓(xùn)班管理人員應(yīng)制定學(xué)生回訪計劃，如每周、每月回訪學(xué)生家長（當(dāng)然，時間選擇合適，不要讓家長感到打擾學(xué)生家長），告知學(xué)生進(jìn)展，存在問題，希望家長合作，共同促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步等。這會給父母留下好印象，認(rèn)為你是一個負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以他們愿意繼續(xù)讓孩子在你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

　　4、建立學(xué)習(xí)評價報告制度

　　對于那些可能續(xù)課的班級，可以通過為學(xué)生設(shè)置學(xué)習(xí)評價報告的形式，分別填寫學(xué)習(xí)中間和結(jié)束兩個時間點(diǎn)，并與學(xué)生家長溝通；培訓(xùn)班管理報告的內(nèi)容應(yīng)合理設(shè)計，不僅可以顯示我們對學(xué)生的負(fù)責(zé)態(tài)度，還可以提出學(xué)生的缺點(diǎn)，提出可以改進(jìn)的方面，告訴學(xué)生以后應(yīng)該做什么，促進(jìn)學(xué)生續(xù)課。

　　5、用好課間10分鐘

　　老師在課堂上說什么是一回事，讓學(xué)生和老師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一定的感情，這十分鐘的課間休息非常重要。人性化的溝通和一點(diǎn)關(guān)懷可以大大提高機(jī)構(gòu)和教師在學(xué)生心中的地位。所以告訴你的老師，10分鐘的課間休息時間不要出去抽煙或回到休息室喝水，走下來培養(yǎng)與學(xué)生的感情，即使只是說閑閑話，聊聊家常。

　　6、與學(xué)生搞好關(guān)系

　　培訓(xùn)中最常見的情況是學(xué)習(xí)者和付費(fèi)者不是同一個人。一個學(xué)生喜歡來你這里上課的原因可能有很多，不一定是學(xué)習(xí)成績，也不一定是老師的水平。也許他喜歡這里的游戲場地。不管他喜歡什么，讓他經(jīng)常告訴父母：我喜歡那里，我想繼續(xù)去那里。這就足夠了。

　　愛耕云小程序具有評價教師的功能，使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠及時了解學(xué)生對教師和課程的評價和意見，從而提高教學(xué)質(zhì)量和滿意度。

　　7、建立你自己的續(xù)班理論

　　這種續(xù)課理論是指你和你的員工都應(yīng)該能夠告訴學(xué)生和學(xué)生家長續(xù)課背后的合理性。假如什么都不知道。家長如何續(xù)課？比如有些課程，只有經(jīng)過幾個階段的連續(xù)學(xué)習(xí)才能看到好的效果；而有些技能，只有學(xué)了到一定得級別后，才能在考試中加分。這種續(xù)課理論應(yīng)該反復(fù)灌輸給學(xué)生和家長。當(dāng)對方接受時，續(xù)課就容易多了。

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