編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

國(guó)潮經(jīng)濟(jì)指將中華傳統(tǒng)文化融合現(xiàn)代潮流元素，如結(jié)合時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格、多元化營(yíng)銷手段，建立品牌IP，以品牌為載體應(yīng)用至各品類商品中，形成國(guó)潮。通過國(guó)潮發(fā)展，能夠幫助傳統(tǒng)國(guó)牌實(shí)現(xiàn)品牌重塑，同時(shí)為國(guó)內(nèi)商家提供發(fā)展機(jī)遇，助力經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)發(fā)展。

以下是關(guān)于他的真實(shí)故事：

胡先緒，27歲，西安。

將時(shí)間調(diào)回2017年，那時(shí)自己22歲，正在大四讀服裝設(shè)計(jì)，此時(shí)已經(jīng)做起屬于自己的原創(chuàng)服裝品牌：動(dòng)力國(guó)潮。

那時(shí)候小胡非常迷戀國(guó)潮，基本上出門的標(biāo)配都是衣著唐裝，項(xiàng)戴菩提，手持文玩核桃，一副經(jīng)典的國(guó)潮裝扮，應(yīng)該在那時(shí)就埋下一顆文藝青年的種子。由于小胡的品牌風(fēng)格非常特別，所以自己選擇在西安的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園作為線下的主賣場(chǎng)。

在那里，小胡結(jié)識(shí)了和自己一樣有小資情調(diào)的文藝青年，做皮具的曉晨，做花藝的米茜，做自媒體的阿城。每天晚上，大家都會(huì)在園區(qū)的音樂酒吧暢所欲言，點(diǎn)上一份燒烤，來幾瓶啤酒，讓一整天有個(gè)美好的收尾。

那時(shí)候感覺時(shí)間過得很慢，每天都有新奇的事物，每天都過得非常充實(shí)，但故事真正的開端是一年一度的創(chuàng)業(yè)大賽。班級(jí)的同學(xué)極力推薦自己去試試，再加上小胡正好有時(shí)間，也想突破一下自己，于是就果斷參加這項(xiàng)比賽。

于是小胡自己開始梳理身邊的資源，開始思考自己到底要做什么項(xiàng)目。對(duì)于目前所做的服裝，最讓自己感到興奮的并非服裝設(shè)計(jì)和制作本身，而是尋找資源、產(chǎn)品包裝和對(duì)外宣傳這些細(xì)節(jié)。

當(dāng)小胡進(jìn)入到這種瘋狂的狀態(tài)時(shí)，腦袋里經(jīng)常閃過這樣的場(chǎng)景：自己站在工作室里，眼前的團(tuán)隊(duì)正在拍攝自己的服裝，記錄工作室的心路歷程。拍攝自己的產(chǎn)品，為它們統(tǒng)一包裝，并且將這些產(chǎn)品放置到自己精心設(shè)計(jì)的場(chǎng)景里。

做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，自己的想法單一，沒有思考用戶群體、商業(yè)模式，單純只是一廂情愿在支撐自己做這件事?，F(xiàn)在想做的不僅是把產(chǎn)品賣出去，正如自己的初心一樣，是想將優(yōu)秀的文化傳送給大眾。

小胡花了大概兩天的時(shí)間，寫了一份商業(yè)計(jì)劃書初稿，內(nèi)容包括商業(yè)前景、項(xiàng)目實(shí)施方案和商業(yè)模式，難點(diǎn)在于流量的獲取和目標(biāo)用戶的定位，最主要的是在于內(nèi)容層次。但以當(dāng)時(shí)小胡的認(rèn)知，并沒有想到這些，認(rèn)為工藝才是最重要的，需要屬于自己的平臺(tái)來承載這些設(shè)計(jì)師的作品，于是就有了接下來的團(tuán)隊(duì)組建。

小胡當(dāng)時(shí)認(rèn)為必須要有一個(gè)屬于自己的平臺(tái)，才有信心去做商務(wù)對(duì)接和業(yè)務(wù)商談。如何找到一個(gè)擁有技術(shù)的人，成為那段時(shí)間日思夜想的愿望。小胡需要這個(gè)人為自己創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)，而且還不能立刻給他報(bào)酬?，F(xiàn)在聽起來挺奇怪的，但在當(dāng)時(shí)卻是火燒眉毛的事情。

于是小胡草擬了一份臨時(shí)股東協(xié)議，表示在自己創(chuàng)立公司后，會(huì)將一部分股份給技術(shù)合伙人。當(dāng)時(shí)小胡以學(xué)校團(tuán)支書的身份，帶著這份協(xié)議在學(xué)校里招兵買馬，最終在兩天后找到了一位大二同學(xué)。

陳正是學(xué)校的一名大二學(xué)生，和小胡見面時(shí)，他帶著自己開發(fā)了一款小程序展示給大眾看。在聊項(xiàng)目時(shí)，小胡看見他的眼里有光，沒想到一個(gè)技術(shù)出身的人，對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)有著自己獨(dú)特的想法。他流露出的熱情，讓小胡下定決心與他合作。

除了平臺(tái)，小胡還需要一位文案寫手，專門為項(xiàng)目進(jìn)行每期的采訪和編輯，于是就有了方婷。方婷是自己在文藝俱樂部認(rèn)識(shí)的一位大三同學(xué)，她性格溫和，所有場(chǎng)合只要有她就能立刻安靜下來。小胡和她經(jīng)過短暫的交流后，方婷很快答應(yīng)了自己的邀約。

在組建完團(tuán)隊(duì)后，小胡進(jìn)入大賽路演。雖然過程很痛苦，但最終拿到了入場(chǎng)券，開始大展身手。

不久后，自己做了一件很愚蠢的事情。小胡從產(chǎn)業(yè)園搬到了繁華的商業(yè)街，把原來只有50平的工作室換成400平的躍層。整體拍攝設(shè)備和道具全部都要換掉，等這些準(zhǔn)備好后，賬面上的資金已經(jīng)所剩無(wú)幾。在這期間小胡招兵買馬，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，增加攝影跟文案，大家重新分配工作。

一到晚上，小胡就躺在床上開始計(jì)算費(fèi)用。每月的人力成本大概在40000左右，房屋水電要6000，餐飲招待要5000，每個(gè)月小胡還要從服裝項(xiàng)目里拿出一些補(bǔ)貼日常出行。想到這，小胡就很頭疼。

不久后，小胡犯了所有人都會(huì)犯的錯(cuò)，就是壓貨。當(dāng)時(shí)小胡認(rèn)為，所有東西一定要準(zhǔn)備好才可以開始，這可能是把生活經(jīng)驗(yàn)硬生生的套到了現(xiàn)在的項(xiàng)目上。小胡和身邊的設(shè)計(jì)師以低價(jià)的形式開始大量囤貨，以定金的方式進(jìn)行支付，銷售后再付另外一部分酬勞。

小胡抱著自產(chǎn)自銷的想法，試圖掌控所有的過程，殊不知自己的成本正在流失。如果想要資金充足的話，屯一小批貨進(jìn)行線下售賣也未嘗不可，因?yàn)閮r(jià)格確實(shí)很低。小胡當(dāng)時(shí)資金有限，沒有考慮清楚就大批購(gòu)買存貨，導(dǎo)致現(xiàn)金無(wú)法流動(dòng)。

小胡信心滿滿的準(zhǔn)備好商品，卻沒有人愿意為其買單，只有一些設(shè)計(jì)師愿意為產(chǎn)品引流，這些挫折讓小胡明白只有一腔熱血是沒有用的。

小胡表示，原創(chuàng)服裝產(chǎn)量比較小，只有通過線下引流，再加線上的幫助，才能讓銷售量上去。如果沒有刻意去尋找目標(biāo)群體和銷售渠道，只因?yàn)橄矚g國(guó)潮而去進(jìn)行售賣，對(duì)于結(jié)果來說可想而知。對(duì)于服裝品牌來說，做好產(chǎn)品本身比找到渠道更重要，但在一個(gè)平臺(tái)上發(fā)力并不是最優(yōu)解，應(yīng)該不停的發(fā)掘商機(jī)。這些也是自己后來想清楚的，可能當(dāng)時(shí)無(wú)法跳出來看到整體的現(xiàn)象。

這個(gè)項(xiàng)目主要是通過內(nèi)容來引流，需要長(zhǎng)期發(fā)展，并不能快速變現(xiàn)。但成本的堆積和現(xiàn)金鏈的斷裂導(dǎo)致小胡當(dāng)時(shí)陷入恐慌，必須要立刻變現(xiàn)，以補(bǔ)充資金鏈的流通。

當(dāng)時(shí)小胡有5萬(wàn)的尾款需要給設(shè)計(jì)師結(jié)算，并且每個(gè)月還有3萬(wàn)的支出，每個(gè)月的現(xiàn)金流大概在2萬(wàn)左右，對(duì)于項(xiàng)目來說還算可以，但每個(gè)月只能帶來1萬(wàn)左右的盈利，而且賬面上只剩下10萬(wàn)塊?，F(xiàn)在想起來，如果當(dāng)時(shí)小胡清算了所有的尾款，并且每個(gè)月的支出減少到1萬(wàn)以內(nèi)，這個(gè)項(xiàng)目還是非常好的。

對(duì)于從小沒有經(jīng)歷過苦難的小胡來說，并不能承受這種壓力，所以小胡陷入到賺快錢的思維模式里。那一年自己接觸比特幣，迎來了人生中最痛苦的時(shí)刻。

一開始小胡只是嘗試一下，在網(wǎng)站開通了業(yè)務(wù)，買了1萬(wàn)左右的比特幣，每天花時(shí)間進(jìn)行操縱。接著自己用兩倍的杠桿，不到兩個(gè)星期的時(shí)間，賬戶已經(jīng)有了5萬(wàn)。小胡對(duì)交易開始上癮，自己嘗試五倍、十倍杠桿，半個(gè)月不到自己的賬戶便有了50萬(wàn)，最高的時(shí)候甚至達(dá)到百萬(wàn)。

俗話說得好，你賺不到你自己認(rèn)知以外的金錢，如果你賺到了，那便是走運(yùn)。然而小胡并沒有通過清倉(cāng)來補(bǔ)充虧空，瘆人的欲望讓自己做了最后一次嘗試，正是那次嘗試把自己拖入了深淵。

那天晚上自己記得非常清楚，小胡像往常一樣晚上看盤，將自己的積蓄加上公司的錢一共30萬(wàn)打進(jìn)了賬戶，開了十倍的杠桿。突然幾分鐘后，開始出現(xiàn)波動(dòng)，價(jià)格忽高忽低，兩秒鐘內(nèi)一根陰線出現(xiàn)在小胡的眼前，這時(shí)自己收到了短信提醒。信息表示，自己的30萬(wàn)在那幾秒鐘之內(nèi)人間蒸發(fā)了。

接下來兩年就是小胡不愿提起的時(shí)間，當(dāng)時(shí)自己手里的現(xiàn)金一分沒有，欠款足足有10萬(wàn)，包括設(shè)計(jì)師、員工，還有數(shù)不清的費(fèi)用。小胡只能到處借錢先把欠的錢還清，最后只能東山再起。

經(jīng)過兩年的奮斗，小胡還清了所有債務(wù)，現(xiàn)在自己是一家工作室的主理人。小胡表示，想做國(guó)潮，一定要積累人脈資源，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累投資。做國(guó)潮不僅是為了自己，也是為了讓自己的品牌走出中國(guó)，面向世界?，F(xiàn)在的國(guó)潮跟過去不同，要求創(chuàng)新，并不是靠銷量能解釋的。

「于見專欄」認(rèn)為，目前國(guó)潮商家愈發(fā)重視線上渠道的開拓，眾多電商平臺(tái)自帶的流量?jī)?yōu)勢(shì)和交易屬性，適合傳統(tǒng)國(guó)牌商家革新轉(zhuǎn)型，同時(shí)也為國(guó)粹文化和國(guó)民IP等進(jìn)行商業(yè)化探索提供助力，成為國(guó)潮商家重要服務(wù)平臺(tái)。此外，電商平臺(tái)眾多創(chuàng)新玩法，如直播帶貨、大促節(jié)日等，也能為商戶提供更貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道，有利于國(guó)潮經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展。

國(guó)潮經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將呈現(xiàn)從垂直細(xì)分領(lǐng)域逐步拓展至全品類全領(lǐng)域的模式。國(guó)潮發(fā)展使更多傳統(tǒng)文化和技藝得到面向市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但其發(fā)展需要形成社會(huì)風(fēng)潮才能更有效擴(kuò)大消費(fèi)受眾規(guī)模，因此其發(fā)展更傾向于從細(xì)分領(lǐng)域開展，逐漸形成市場(chǎng)。