過去我們提起匯報，會覺得只要這個人口才好，敢于表現(xiàn)，同時邏輯清晰一旦，大概率不會有什么問題。其實匯報沒有這么簡單。因為匯報的本質，其實是在做印象管理。同時，不同職位，不同層級，不同專業(yè)的人之間，匯報的重點也不一樣。

你知道2023年上半年，你所在的行業(yè)，漲薪的人占比是多少么？

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年上半年，不同行業(yè)的漲薪率是不一樣的。其中，半導體行業(yè)整體漲薪率最高，達到了6.30%；制造行業(yè)、能源化工業(yè)緊隨其后，漲薪率分別為5.00%和3.90%。教育、物流運輸、休閑服務以及地產(chǎn)建筑相關行業(yè)整體漲薪率靠后，其中休閑服務與地產(chǎn)建筑業(yè)漲薪率不足1%。

14個行業(yè)平均下來，2023年上半年，漲薪率是2.4%。也就是100個人里，有2.4個人拿到了漲薪的機會。

我不知道你是不是其中一個，辛辛苦苦大半年過去了，如果你拿到了這個好的結果，給你點贊，實力超群。如果沒有的話，沒關系，我們一起來復盤一下，看看到底是忽略了哪個關鍵動作，然后，朝著下一次升職加薪努力。畢竟，還有4個月就到年底了，想要升職加薪，也是時候該提前準備了，今天咱們一起做做功課，率先搶跑。

好，那專業(yè)水平都差不多，到底誰是領導眼里的潛力股呢？

不管你愿不愿意相信，在職場當中想要獲得更多成長的可能，拿到更好的資源，關鍵就是：干得好，更要說得好。不管什么行業(yè)不管什么職位都一樣。甚至職位越高，匯報能力強不強會直接影響你接下來的發(fā)展。

微軟前中國區(qū)總裁吳士宏老師給我們講過一個故事。她說，微軟當年有一個噩夢般的體驗，就是每隔一段時間，全球各地區(qū)的高管都要去總部給CEO鮑爾默匯報工作。

而鮑爾默就是通過這次匯報，來看看你到底是不是真的懂你的業(yè)務，是不是真的在為目標而努力工作。所以，這些高管在匯報前，就會預定好一家酒吧，如果述職會上沒出大事，就去喝酒慶祝；否則就喝散伙酒。

所以你看，工作匯報，就是你做印象管理的關鍵時刻，而領導也正是靠聽匯報來考察和選拔下屬的。

第一階梯：說出條理

舉個例子，兩個職場新人，同時加入一家公司做管培生，學歷、能力水平都差不多，那誰更有機會脫穎而出，發(fā)展更快呢？

特別能拉開差距的一個點，就是日常的例會匯報。比如說，在內部例會上，領導突然點名問你：“那個什么什么項目推的怎么樣了？”你會怎么說？

很多人可能都會這么說：

“領導，這個新媒體推廣方案已經(jīng)在進行了。一開始我們考慮了A、B、C三個平臺，然后我們又追加了D和E。但是，我們最終還是決定只在A、B、C三個平臺進行投放......”

你看，這是不是就是非常常見的，下意識的脫口而出的回復。

領導問話了，我得趕緊接住這個話，然后就按照這個事情的前因后果，從無到有地把來龍去脈詳細地說一遍。但是請注意，你覺得針對這個工作什么信息都說了，可在聽的人眼里，其實什么都沒說。而且這種說話方式，很容易會讓人不耐煩，著急。

那如果這么說呢，你再對比感受一下：

“領導，這個新媒體推廣方案，已經(jīng)正按計劃在進行了。

首先，在渠道選擇方面，我們選擇了A、B、C三個平臺。

其次，在宣傳形式方面，我們設計了五種不同的文案和視覺設計。

第三，在數(shù)據(jù)監(jiān)控方面，我們已經(jīng)做了什么什么動作……”

這么說是不是就顯得更有條理？你看，都是同一個部門的，崗位差不多，干的事情差不多。但是，就是這么一個不起眼的時刻，一下就拉開了差距。

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記住，每次講話能夠說出條理，幾句話就把事情說清楚，更能讓你成為快速脫穎而出的種子選手。同樣都是職場新人，都是拿幾千塊錢的月薪，那你就能比其他人率先站到年薪10萬這一階梯上。

好，那你說我已經(jīng)能說得有條理，也站到了10萬年薪這一檔，接下來怎么能繼續(xù)攀升呢？

這時候光說得有條理，就不夠了，還要能夠說出重點。

第二階梯：說出重點

什么叫能說出重點? 還是剛才的那個場景：例會上，領導問你，某某項目進展的怎么樣了？

有經(jīng)驗的項目經(jīng)理或者主管，就會這么匯報：

“領導，這個新媒體推廣方案，上周已經(jīng)按照計劃，分別在A、B、C三個渠道都進行了投放，在執(zhí)行過程中，我們有兩個發(fā)現(xiàn)：

第一個發(fā)現(xiàn)是，A渠道的轉化率遠比預期高出了5個百分點，達到了15%。

第二個發(fā)現(xiàn)是，在B平臺上，活動頁面點擊率每天不到1萬次，遠低于目標的每天5萬次，對銷量沒有任何幫助。

對此我們進行了總結分析，這是具體的數(shù)據(jù)和結論。所以我建議：第一，繼續(xù)保留的動作是……第二，要做的調整是……”

你看，這么一對比，是不是比前面的就顯得更有深度和思考了。

不光說得有條理，還能在條理當中找到重點，然后圍繞重點說問題，給分析和建議。

如果每次匯報，能做到這樣，就能更快地跟領導成為軍師盟友關系，率先站上年薪30萬的這個臺階上。

好，到了這一步，你說我接下來再想往上走，怎么通過匯報，跟人拉開差距呢？

第三階梯，說出高度

那就要在說出重點的基礎上，說出高度了，也就是站到更高的格局視野上來做匯報。

來，我再問你一個問題：你是從事什么行業(yè)，做什么崗位的，你每天上班關注的焦點，腦子里想的東西，是不是都是自己崗位里的那點事？

注意啊，同樣在一個公司上班，有些人每天想的就是眼前這一畝三分地?？捎行┤藚s不光吃著碗里，還看著鍋里，還看著別人家的鍋里。而且，他在匯報的時候，還會有意無意的，帶上那些他看到的新信息，比如：

市場的最新數(shù)據(jù)

行業(yè)的最新政策和前沿信息

重要客戶的最新反饋

供應商上下游產(chǎn)業(yè)鏈的最新情況……

如果人家說這些信息的時候，你聽著覺得都是跟工作無關的廢話，覺得人家那是在表演工作，那可要注意了，在領導眼里可不是這么看的。

來，記住這個關鍵詞：新信息。

這個東西有什么用？你看，領導經(jīng)常要做決策，那怎么保證每次的決策都是高效準確的呢？肯定是要靠大量的全方位的信息，但是他又不能天天扎在一線，那信息從哪里來？

如果，你能夠成為他的新信息供應商，那么首先，你會展現(xiàn)出比別人更高的視野和格局。其次，更重要的是，你比別人更有可能成為他的自己人。因為，信息即權力，信息即權威。

在組織還沒有自上而下賦予你更多的權力之前，你要先通過新信息展現(xiàn)自己的專業(yè)權威，并且為人所用。這樣的雙向奔赴，當然能讓你比別人跑得更快。

第四階梯，說來資源

你看，擁有了這樣的能力和視野，大概率已經(jīng)站上了年薪50萬這一臺階。年薪50萬，說明什么？說明很可能你已經(jīng)做到了總監(jiān)這個位置。

總監(jiān)代表什么？代表的是，你是這家公司里這個條線上的專業(yè)天花板。如果你們是行業(yè)的頭部公司，那你就是行業(yè)里專業(yè)天花板。

注意，天花板也是有AB面的。那A面是能力頂尖，B面就是你靠專業(yè)技術拿到的薪水也遇到天花板了。但同樣都是總監(jiān)，為什么你拿 50 萬，而別人卻能拿到80萬，甚至100萬呢？

因為，他們已經(jīng)在用更高一級的思維方式來想問題，做工作了，也就是職業(yè)經(jīng)理人視角。

你想啊，你要往更高的職位上走，可每次聊工作，還只談專業(yè)，那在老板眼里，你就是個專家。所以，要學會用更高一級的語言模式，跟老板匯報，溝通。重點是，匯報的時候，要有意識的圍繞“資源”這兩個字來展開。

你要向領導展示，你能帶著團隊實現(xiàn)更大的目標，能把市場的資源盤活、引進來，能講清楚商業(yè)和財務模型，能說清楚會帶來什么收益，能預判老板愿意不愿意給你投入更多的資源。你看這個時候，你們之間就是創(chuàng)業(yè)者和投資人的關系，你的領導就是你的天使投資人。

總結

好，到這里，不同薪資和職位的人，匯報水平差別有多大，就講完了。

總結一下，作為一個職場人，每次講話能做到有條理，把事情快速地說清楚，那就是跑贏了大多數(shù)的種子選手。

如果能在條理之中，找到重點，圍繞問題說思考和辦法，那就更有可能跟領導成為軍師盟友關系。

如果每次能夠說出高度，成為他的新信息供應商，那你很快就是領導眼里的自己人。

如果你還能通過匯報，不斷地盤活資源，要來資源和支持，那就能突破專業(yè)的天花板，有更高的發(fā)展。

知道了這背后的邏輯，再琢磨琢磨這句話：干得好，更要說得好，是不是有了更深的體會？明明都是一個同一個辦公室上班，那為啥晉升的速度卻是這么天差地別，是不是也有了新的理解？

職場當中，為什么很多人干得好，卻沒有更好的發(fā)展，就是陷在了一個固化思維里：覺得升職加薪這件事，就是我到點就能拿到的結果。但是，職場環(huán)境在不斷變化，這種固化思維已經(jīng)過時了，或者說，在大多數(shù)職場中，并沒有成立過。

人際關系學家卡耐基說：“一個人的成功，15%靠技術知識，85%靠口才藝術?！?/p>

如果你也希望能成為每年數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，漲薪中的那百分之幾的人，也希望每天辛辛苦苦的付出能夠得到認可和回報，希望能在更高的職位上取得更有意義的成就，那么就先從匯報工作這件事做起吧。

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