自從沃爾瑪向中國招商以來，再加上賣家們意識到多平臺運營的重要性，越來越多的賣家選擇入駐沃爾瑪。但是賣家卻不知道亞馬遜的爆款產(chǎn)品搬到沃爾瑪上還是爆款嗎？

今天敏哥就為賣家們講解一下，如何在沃爾瑪上打造爆款？

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亞馬遜爆款在沃爾瑪還是爆款嗎？

跨境電商賣家們應該都知道，亞馬遜美國站是全球最大的站點，該站點的銷量占據(jù)了全球市場的70%。

同樣的，沃爾瑪美國站也占全球銷售額也大約70%。

亞馬遜和沃爾瑪整體市場都高度吻合——都在美國。所以就有不少賣家覺得把亞馬遜上的爆款搬到沃爾瑪上一樣會成為爆款。但是的事實真的是這樣嗎？

以銷量最高的“服裝品類”為例：

在亞馬遜熱銷榜上男士產(chǎn)品會比較暢銷，而在沃爾瑪上是女性用品比較暢銷。那就說明了，沃爾瑪上的用戶主要針對的是女性。

而且在亞馬遜上，熱銷服裝基本集中在：短褲、運動褲、健身衣、運動服等適合年輕女性穿戴的服飾。

而沃爾瑪上，熱銷服裝基本集中在：寬松、大尺碼等適合中老年女性的服裝。

總的來說，亞馬遜的消費群體更加偏向于年輕人，而沃爾瑪?shù)南M群體年齡普遍偏高。所以，即使將亞馬遜上的爆款照搬到沃爾瑪往往都會事與愿違。

02

沃爾瑪主要銷售什么？選品方向什么？

下半年的旺季接踵而至，黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等等。那這些節(jié)日旺季沃爾瑪上什么是銷量最高的呢？

01.玩具品類

敏哥了解到，沃爾瑪旺季期間的爆款類目是玩具。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示：

? “Turkey Five” 周末（11月26日至11月30日）銷售額總計：4400萬美元

? 黑五銷售額總計：1400萬美元

? 網(wǎng)一銷售額總計：1100萬美元

02.電子產(chǎn)品

節(jié)日期間，僅次于玩具品類的就是電子產(chǎn)品了，電子產(chǎn)品一直以來都是沃爾瑪表現(xiàn)最強勁的類目。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示：

? “Turkey Five” 周末銷售額總計：4100萬美元

? 黑五銷售額總計：1300萬美元

? 網(wǎng)一銷售額總計：1100萬美元

03.媒體與游戲

媒體與游戲一直是沃爾瑪所有類目中銷量遙遙領(lǐng)先的第三名。雖然整銷量略低于“玩具品類”和“電子產(chǎn)品”，但是它在“Turkey Five” ，黑五期間的銷量卻超過了這兩個類目。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示：

? “Turkey Five” 周末銷售額總計：1,700萬美元

? 黑五銷售額總計：500萬美元

? 網(wǎng)一銷售額總計：400萬美元

賣家們應該清楚，2020年，沃爾瑪才正式開始對第三方賣家開放，因此在沃爾瑪上新賣家的占比會比較多。這就會出現(xiàn)沃爾瑪整體賣家平臺水平并不高。但是敏哥相信，按照中國賣家的運營能力，拿下沃爾瑪平臺的流量和銷量并不難。

同時，敏哥覺得，沃爾瑪這個平臺無論是從產(chǎn)品的推廣難度還是產(chǎn)品的成本來來說，都會適合新手賣家和新品推廣。

03

選品常見問題

01.沃爾瑪都是怎樣選品的？

邏輯思路：

1.了解平臺的禁售、限制銷售的產(chǎn)品政策，以防碰到紅線。

2.了解哪些產(chǎn)品和類目在沃爾瑪平臺上比較暢銷，可以通過第三方工具查詢。如果你的價格能定的比這些產(chǎn)品更低，那么你可以嘗試做做這個暢銷品，否則的話就利用這數(shù)據(jù)，研究他的相關(guān)類產(chǎn)品或者是互補類的產(chǎn)品。

3.調(diào)研沃爾瑪競爭對手平臺有哪些暢銷品，通過這些識別沃爾瑪平臺的空白。

4.研究平臺消費者的特點，不同的平臺所定位的人群主體和年齡段也不一樣。

5.最重要的一點，采購成本和利潤的核算。當你定了一個非常有競爭力的價格后，通過價格反推出采購成本。如果采購能把采購價壓的更低那么利潤就會越大，產(chǎn)品降價的空間也會越大，線上的優(yōu)勢就會越大。反之，如果采購不能拿到一個較低的采購價格那么運營的定價就會偏高，線上就沒有價格優(yōu)勢。一條優(yōu)秀的供應鏈勝過了一切運營手段。有時候采購的水平會決定一個產(chǎn)品到底能不能做

02.測試新品有沒有什么比較好的方法？

如果賬號Lag Time時間比較長的話可以做國內(nèi)直發(fā)。否則話你只能少量備貨嘗試。

03.請問沃爾瑪平臺有沒有什么好用的選品工具呢？

目前好用的就H10，市場上沃爾瑪?shù)倪x品插件還很少。