牛作為今年的“吉祥物”在過年期間一直強(qiáng)勢(shì)的站在C位，但小牛犢子最近卻被一只雞搶了風(fēng)頭。什么雞？誰的雞？王小鹵？那是誰？小編帶著一連串的疑問觀看了王小鹵“生活向我出手了”系列宣傳片之后，不由得感嘆王小鹵真是太會(huì)玩了。而在隨后的復(fù)盤中小編發(fā)現(xiàn)這組片子能夠出圈，背后大有名堂。

精準(zhǔn)戳笑點(diǎn)內(nèi)容有心機(jī)
這組片子幾乎具備了所有能夠爆紅的元素，首當(dāng)其沖的就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

調(diào)性放的開，想不火都難

小編在復(fù)盤之前還好奇，為何名不見經(jīng)傳的王小鹵開局就整這么大，是誰給了他這么大勇氣放開了玩？一看代理商是環(huán)時(shí)，哦那沒事了。從環(huán)時(shí)以往的履歷來看，在他們的運(yùn)作下，無論是杜蕾斯、蒙牛還是五芳齋，只要放開了玩的品牌都火了。

創(chuàng)意豐富正中笑點(diǎn)

王小鹵 「生活向我出手了」系列一共5個(gè)篇章，表面看似毫無章法，其實(shí)秉承了環(huán)時(shí)以往的套路，本質(zhì)上都是在帶著品牌放開了玩梗。

“飛雞”其實(shí)不是新梗，但真的能把雞爪子安裝在飛機(jī)上也是玩心十足

「保羅快跑」名字應(yīng)該參考了好萊塢經(jīng)典電影「羅拉快跑」，配上一口濃重的臺(tái)灣腔，喜劇效果拉滿。

王者不帶菜雞，懂的都懂。環(huán)時(shí)的?？偸桥c時(shí)俱進(jìn)

癮大真是戒不掉，一分鐘不啃心里慌

Rap、breaking&童謠，潮爆了的雞崽子們就不信逗不笑你。

畫面考究，致敬名場(chǎng)面

除了玩梗，王小鹵能夠出圈更是因?yàn)槠錄_擊性的畫面呈現(xiàn)：

「一次普通的起飛」是QQ時(shí)代高糊GIF式的呈現(xiàn)

「保羅快跑」則用反轉(zhuǎn)方式調(diào)侃了勵(lì)志電影

「出師」更是致敬了上美廠經(jīng)典的國(guó)畫風(fēng)格，引起一波80、90后回憶殺

「抱歉，我的老伙計(jì)」直接拿美劇戒酒互助小組名場(chǎng)面開涮

「等我數(shù)到五」則是當(dāng)下流行的魔性MG動(dòng)畫風(fēng)格。

梗非瞎編，源自產(chǎn)品

小編覺得，「生活向我出手了」這個(gè)系列，其實(shí)意思是“假如生活向你伸出了手，你握住的不一定是命運(yùn)，還可能是王小鹵雞爪?！?這么一想，片中的梗倒都不是憑空想象的，細(xì)究之下都和產(chǎn)品有著極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)：

突出一個(gè)“好吃”

突出一個(gè)“大”

突出“沒有指甲”

學(xué)會(huì)鳳拳“連骨頭都酥”

多元復(fù)合，從目標(biāo)人群推導(dǎo)玩法

在內(nèi)容之外，傳播上王小鹵似乎也有些小心機(jī)——一次性釋出五條片子，和其受眾特征有著緊密的關(guān)系。大口啃雞爪的朋友們，有哪個(gè)不是為了過癮而來的。一次享受五倍快樂，這個(gè)過癮程度非常符合王小鹵的目標(biāo)人群特征了?？此萍?xì)小的動(dòng)作，愉悅了大眾的同時(shí)，契合了品牌調(diào)性。

一次釋出多種畫風(fēng)，也潛在地?cái)U(kuò)大了命中范圍，每個(gè)人都能從中找到喜愛的風(fēng)格。并且，在互聯(lián)網(wǎng)記憶不超過一天的環(huán)境下，這么做也能避免分集釋出的流量損失，短時(shí)將品牌熱度推向最高。

國(guó)民品牌如何全民性展現(xiàn)

清楚了王小鹵多會(huì)玩「沙雕」梗后，大家一定好奇這個(gè)策略方向是如何推導(dǎo)出來的。雖然一次出五部片子看似復(fù)雜。倒推起來，王小鹵面臨的考題其實(shí)極其簡(jiǎn)單——作為一個(gè)有深厚用戶基礎(chǔ)的品牌，應(yīng)該如何用大眾喜聞樂見的形式將產(chǎn)品利益點(diǎn)呈現(xiàn)出來？

泛娛樂化，最具吸引力

商品/內(nèi)容本身的話題性與曝光價(jià)值成正比，早已成為行業(yè)共識(shí)。而據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，所有內(nèi)容方向中，泛娛樂化內(nèi)容在消費(fèi)者中最具有吸引力和話題討論度。從這一消費(fèi)者洞察不難看出，恰到好處的「沙雕」，對(duì)于消費(fèi)者基數(shù)龐大的副食類品牌來說是個(gè)非常好的出路。

內(nèi)容共創(chuàng)，最具傳播性

獨(dú)樂樂，不如眾樂樂。既然確定了要走大眾化路線，不難發(fā)現(xiàn)內(nèi)容共創(chuàng)就是促進(jìn)社會(huì)化傳播最好的動(dòng)力。我們橫向分析王小鹵的這次戰(zhàn)役，五條片子無論是梗本身，還是畫面呈現(xiàn)，都很具有話題延展性。也就是說，網(wǎng)友們能從這些梗里衍生出更多梗來，這些優(yōu)質(zhì)的UGC更好地促進(jìn)了品牌的傳播。

也就是說，在最初設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)，品牌方就考慮到了要與大眾進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，讓每個(gè)人都能成為段子手。以此令大眾更有參與感，借助消費(fèi)者自己的力量促進(jìn)品牌內(nèi)容的二次傳播。

從對(duì)受眾特點(diǎn)的洞察上出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品特性，最終產(chǎn)出特定的內(nèi)容形態(tài)。王小鹵這波可以說是教科書級(jí)的營(yíng)銷示范了。

如何制造國(guó)民爆款

王小鹵的火爆并非偶然，真正奠定其最火網(wǎng)紅雞爪地位的依然是“好產(chǎn)品”本身。

“味道上癮”“個(gè)大肉多”“干凈沒指甲”“一嗦脫骨”等等優(yōu)點(diǎn)集于一身，才讓普普通通王小鹵虎皮鳳爪，有了全網(wǎng)熱銷1億袋的成績(jī)，然后拿了普普通通的天貓雞肉零食銷量TOP1，順道榮獲了普普通通的ITQI世界美味大獎(jiǎng)（凡爾賽語氣）。

至此，普普通通王小鹵，才有了出圈的本錢。僅僅出道兩年就成為了全網(wǎng)最紅雞爪。

那么，如何制造國(guó)民爆款案例想必諸位看官已經(jīng)非常清楚了——像王小鹵這樣，產(chǎn)品&營(yíng)銷兩手都要抓，兩手都要硬。在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，才能有效拓展用戶口碑，打造真正的國(guó)民爆款。

文章來源：公眾號(hào) 廣告狂人