內(nèi)容助力漢服出圈，逐漸成電商大賣品類

圖文來自：認(rèn)真記錄故事的?微淘號

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漢服和JK、Lolita并稱“破產(chǎn)三姐妹”，不同于另外兩類服飾是“舶來品”，漢服承載著中國傳統(tǒng)文化，在形制和樣式上有其獨(dú)特的魅力，天然具有更強(qiáng)的文化繁殖能力。

隨著漢文化的復(fù)興，漢服市場也迎來了爆發(fā)式增長。淘寶數(shù)據(jù)顯示，漢服已經(jīng)形成了一個超過20億規(guī)模的市場，而且保持著近150%的高速增長。

互聯(lián)網(wǎng)對漢服文化的傳播起到了不可忽視的作用，以李子柒、紅衣哥哥、十里為主的漢服風(fēng)短視頻傳播，“知否知否”、“陳情令”為主的影視劇IP的爆發(fā)，內(nèi)容成為了漢服圈層崛起的加速器。

作為漢服主要銷售渠道的電商平臺，也隨著漢服粉絲數(shù)量的增長，將漢服列為一個重要銷售品類，淘寶平臺目前有近千家的漢服銷售店鋪。

漢尚華蓮

漢服品牌化先行者，短視頻+福利促活玩轉(zhuǎn)私域

漢尚華蓮08年成立淘寶店鋪，17年全面推進(jìn)漢服品牌化，成立天貓旗艦店。作為以原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品為核心的漢服品牌，漢服的質(zhì)量和口碑是第一要素。

而品牌感的打造則從拍攝到后期的海報設(shè)計，商品詳情頁視覺，以及站內(nèi)外的內(nèi)容宣傳，都保持著漢尚華蓮的獨(dú)特的視覺風(fēng)格。

除此之外，漢尚華蓮會積極參與各種漢服集體活動，漫展、時裝周、華服日等，在傳播推行漢文化的同時，提升品牌知名度，打造品牌認(rèn)同感。

2019年積極拓展各類優(yōu)質(zhì)IP合作，例如電視劇《知否》系列上線三周銷售額突破百萬。

內(nèi)容作為品牌文化的載體，漢尚華蓮設(shè)有獨(dú)立的新媒體部門負(fù)責(zé)站內(nèi)外內(nèi)容渠道的運(yùn)營，站外推行劇情化短視頻吸引新粉。

站內(nèi)根據(jù)粉絲標(biāo)簽數(shù)據(jù)分析，以欄目式話題的內(nèi)容形式輸出粉絲感興趣的內(nèi)容，養(yǎng)成粉絲固定的閱讀習(xí)慣。

以及側(cè)重場景化商品展示的短視頻內(nèi)容，給粉絲種草，培養(yǎng)粉絲的粘度。福利玩法的嘗試，能夠用少量優(yōu)惠券形成大量的粉絲互動，提升粉絲活躍度。

店鋪拍攝多支短視頻種草+買家秀征集展示+直播活動福利助力，內(nèi)容玩法助力2019年龍母系列漢服銷量超過了4萬套。

漢尚華蓮深知做好粉絲營銷，維護(hù)好粉絲關(guān)系是品牌成長的重要一步，私域流量尤為重要，除了在微淘發(fā)布優(yōu)質(zhì)的視頻和福利內(nèi)容可以大幅提升粉絲活躍。淘內(nèi)還有群聊、專屬客服以及會員制度建立都是未來運(yùn)營的重點(diǎn)方向。

鐘靈記

上新靠搶，短視頻+買家秀+直播全方位種草助力成交

2016年開店的鐘靈記，名字取自“鐘靈毓秀，孕育華裳?！?，主打漢風(fēng)純粹，展現(xiàn)空靈、古典之美。因為優(yōu)良的設(shè)計，品質(zhì)的把控，鐘靈記的圈粉能力極強(qiáng)，粉絲忠誠度和復(fù)購率都很高。

?鐘靈記采取預(yù)售+現(xiàn)貨的銷售形式，每月僅上新兩個原創(chuàng)設(shè)計款式。有時候一件預(yù)售的款式要等50多天，可出于對品牌的信任，耐心被無限延長，粉絲之間流傳一句趣話“鐘靈記的漢服，上新要靠搶！”

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在微淘的私域玩法簡單又明確：透過場景化+劇情化的短視頻內(nèi)容，可以和模特質(zhì)量比肩的買家秀內(nèi)容，把草種進(jìn)粉絲心坎里；保持每日直播頻率，發(fā)放福利提高粉絲互動頻次。

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未來，鐘靈記仍會深耕私域，站外全內(nèi)容渠道打造、推廣品牌文化，收割粉絲至淘內(nèi)進(jìn)行承接；在微淘會通過不同類型的內(nèi)容運(yùn)營提升粉絲粘性，也計劃參與到平臺級活動中，如即將到來的3月微淘上新日活動，通過福利互動的玩法撬動粉絲活躍。

圈層商家

小眾產(chǎn)業(yè)出圈，內(nèi)容助力漢服商家成長迅速

圈層商家因為其小眾、特色的文化屬性能夠輕易“圈住”自己的粉絲、擴(kuò)大潛粉群體；而依托于粉絲經(jīng)濟(jì)迅速成長的圈層商家，尤其需要快速的將流量思維進(jìn)化至粉絲思維，得粉絲心者得成交。

即使再小眾的群體，只要乘以龐大的粉絲基數(shù)，最終產(chǎn)生的熱度和所蘊(yùn)含的商機(jī)都不容小覷。

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漢服商家、品牌與內(nèi)容的深度結(jié)合，讓淘寶早已從漢服的銷售平臺，變?yōu)闈h服文化的傳承載體之一。曾經(jīng)只被小部分人接受的漢服，通過內(nèi)容渠道的傳播，從線上漢服短視頻風(fēng)靡、影視化IP大熱的影響開始出圈，對漢服品牌來說是一個不可錯過的機(jī)會。