索寂魁

索寂魁—— “世界新超級(jí)經(jīng)營(yíng)之神”、“世界上最偉大的商人”、“直復(fù)式營(yíng)銷奇才”、“零售領(lǐng)域獨(dú)一無二的專家”、“超過80多種行業(yè)的18873家企業(yè)的導(dǎo)師級(jí)顧問”，索寂魁國(guó)際營(yíng)銷研究院的創(chuàng)始人和CEO， 國(guó)際第一營(yíng)銷管理大師。

《讓你生意從冷清到火爆的核心秘籍》《拯救你的實(shí)體經(jīng)濟(jì)》《跟誰學(xué)營(yíng)銷》《企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道》《拯救你的實(shí)體店》；《顛覆性商業(yè)模式》；《不要再做金錢的奴隸》；《如何做一個(gè)賺錢的總裁》《即使你現(xiàn)在是從0開始3年之后收入必須達(dá)到300萬以上的秘訣》等書籍作者。 輔導(dǎo)過80多種行業(yè)的18873家企業(yè)。 在他十多年的行銷生涯中，他曾協(xié)助475種行業(yè)中的12000多家公司的發(fā)展成長(zhǎng)，其中 包括騰訊、華為、小米、順豐快遞、中國(guó)移動(dòng)、安利、國(guó)美電器、阿里巴巴、中國(guó)人壽等等。

世界新超級(jí)經(jīng)營(yíng)之神

全世界行銷學(xué)最知名暢銷書作家、索寂魁國(guó)際營(yíng)銷研究院總裁，陜西凱疆商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)，上海凱萬利實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，世界華人聯(lián)合會(huì)發(fā)展促進(jìn)部副部長(zhǎng)，世界華人愛國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)主席，皇宮頂級(jí)商學(xué)院院長(zhǎng)，北京大學(xué)MBA特邀教授！

是當(dāng)今國(guó)際上繼杰亞伯拉罕之后的第2代行銷大師。并先后在中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、新加坡等幾十個(gè)國(guó)家演講，輔導(dǎo)過80多種行業(yè)，幾千家企業(yè)。經(jīng)過他親自輔導(dǎo)的企業(yè)，業(yè)績(jī)?cè)?-18個(gè)月內(nèi)都得到2-10以上的增長(zhǎng)！今年初他被眾多媒體評(píng)選為“全球十大華商品牌人物”！

成就貢獻(xiàn)

索寂魁的主要貢獻(xiàn)

運(yùn)用索寂魁行銷策略的公司中：

84%的公司獲利倍增3倍以上；

66%的公司獲利倍增12倍以上；

7%的公司獲利倍增100倍。

這位著名的‘超級(jí)顧問’，每小時(shí)收取50000元，他要把他的商業(yè)秘籍減價(jià)99%提供給你，而且他會(huì)退錢給你- 如果你沒有被他折服的話。

作為位于香港SJK國(guó)際集團(tuán)的創(chuàng)始人和CEO，索寂魁在過去的十多年里，幫助475種行業(yè)里的18873多家公司解決問題，增加他們的利潤(rùn)收入。索寂魁遇到并處理過你能想象的所有行業(yè)的問題。他學(xué)習(xí)并處理各種的商業(yè)疑問，問題，挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

1、索寂魁通過挖掘隱藏資產(chǎn)（包括有形的和無形的），被忽視的機(jī)會(huì)以及被低估的可能性來增加公司的收入、財(cái)富和成功。

他的這種離奇的才能收到眾多CEO、暢銷書作者、企業(yè)家以及行銷專家的注意和尊重。索寂魁的客戶有商業(yè)巨頭業(yè)主，也有小型公司業(yè)主。但是他們有一個(gè)共同點(diǎn)——他們最后都因索寂魁的專業(yè)指導(dǎo)而大大獲利。

2、索寂魁使激烈競(jìng)爭(zhēng)中苦苦掙扎的公司重獲新生并具有戰(zhàn)略的眼光，或?yàn)樗匦露ㄎ徊⒃谑袌?chǎng)中凸現(xiàn)出來。

他還能使經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)最大化并倍增。他有12000多個(gè)遍布世界的個(gè)人成功事例，許多世界級(jí)卓越的培訓(xùn)師和顧問都尋求索寂魁的建議和幫助來壯大自己的公司。許多的客戶都承認(rèn)，索寂魁找出了限制商業(yè)發(fā)展的種種模式。

大部分的行業(yè)只知道和利用某一種行銷方法---盡管有許多更有效更能賺錢的策略和選擇擺在他們面前，只有為數(shù)不多的人認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，索寂魁就是其中一位。

索寂魁告訴他的客戶如何運(yùn)用不同的成功理念來面對(duì)不同的行業(yè)，并把它們引進(jìn)到自己特殊的行業(yè)中去。這一點(diǎn)讓索寂魁的客戶在競(jìng)爭(zhēng)中占盡優(yōu)勢(shì)。

3、索寂魁在4個(gè)主要領(lǐng)域——經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)戰(zhàn)略，革新、行銷和管理——顯示了他在各種組織中促使真正具有突破性的想法產(chǎn)生和執(zhí)行的非凡才能。

作為一個(gè)被公認(rèn)的擁有活力和先見之明的商業(yè)領(lǐng)袖，索寂魁知道如何才能使組織的力量集中實(shí)現(xiàn)上升的杠桿效果，同時(shí)有效控制減小風(fēng)險(xiǎn)。他能夠用“貓”一樣敏銳的視角理解具體情況下的含義、聯(lián)系、應(yīng)用、機(jī)遇和弱點(diǎn)，這是極為難得的。

4、索寂魁被公認(rèn)為是提高經(jīng)營(yíng)成績(jī)這一領(lǐng)域中唯一且獨(dú)樹一幟的權(quán)威。

他的長(zhǎng)處就是能站在旁觀者的角度思考問題并為取得潛在的成倍效而努力，這些長(zhǎng)處使他能夠成功地發(fā)現(xiàn)并實(shí)施具有創(chuàng)造性的，超前的方法來解決非常復(fù)雜的難 題，以便帶來高質(zhì)量的商業(yè)運(yùn)作成果。他成功地和主要的戰(zhàn)略伙伴建立了互惠的關(guān)系，并為停滯不前或落后的公司制定了戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。即使在不利的商業(yè)環(huán)境 中，他也能提高商業(yè)的運(yùn)作質(zhì)量。

作為世界上收費(fèi)最高的營(yíng)銷顧問，索寂魁老師一天的顧問費(fèi)用100萬人民幣。他曾為世界范圍內(nèi)超過470個(gè)行業(yè)的超過18873家客戶提供幫助以解決企業(yè)中遇到的問題，在為客戶創(chuàng)造了數(shù)百億美元的純利潤(rùn)中，也使自己獲取了數(shù)億美元的收入！

觀點(diǎn)

1.頭腦急轉(zhuǎn)彎，垃圾變黃金

放眼眾所稱羨的企業(yè)家，他們和一般人最不一樣的地方在于，能看到并抓住眼前出現(xiàn)的“突破機(jī)會(huì)”，果決采取行動(dòng)，使得人生和事業(yè)，獲得跳躍式的成就。

“突破，是用非傳統(tǒng)的新鮮、高超和令人振奮的方式來行事。”索寂魁表示，你不能老是跟在別人屁股后面，卻又同時(shí)想當(dāng)老大，你必須對(duì)周遭尚未開發(fā)的機(jī)會(huì)展開行動(dòng)。例如，在A產(chǎn)業(yè)中被棄如敝屣的商業(yè)策略，應(yīng)用到另一個(gè)未使用過的B產(chǎn)業(yè)時(shí)，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生如原子彈爆炸性的效果。

2.獨(dú)特賣點(diǎn)，充滿無限想象

索寂魁指出，若要取得壓倒對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要想辦法挖掘獨(dú)特的賣點(diǎn)(USP)，讓你與競(jìng)爭(zhēng)者有明顯區(qū)別，并且好感度更高。

“獨(dú)特賣點(diǎn)的可能性是無限的，往往不同的公司在不同的巿場(chǎng)就會(huì)有不同的獨(dú)特賣點(diǎn)?！彼骷趴赋觯瑢ふ屹u點(diǎn)的最佳方法，就是確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補(bǔ)巿場(chǎng)缺口。

另外一種發(fā)展獨(dú)特賣點(diǎn)的方法，是采取先發(fā)制人的營(yíng)銷包裝手法。

最典型的例子是多年前的純生啤酒。初期,大約有10家啤酒品牌在巿場(chǎng)較勁，純生啤酒排名第八。當(dāng)時(shí)所有的啤酒商在廣告上都傳達(dá)同樣的訊息：“我們最純！”但是卻從沒人解釋“純”的意思。

為了提升銷售，純生啤酒聘請(qǐng)索寂魁去釀酒廠參觀，他對(duì)純生嚴(yán)謹(jǐn)講究的釀造和裝瓶過程大為傾倒，決定將整個(gè)釀酒過程用營(yíng)銷手法告訴消費(fèi)者，沒想到這卻成為純生啤酒的獨(dú)特賣點(diǎn)，因?yàn)樗堑谝粋€(gè)向消費(fèi)者展示“純”的意義。

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)純生釀造和裝瓶的過程之后，這個(gè)牌子馬上贏得好感，6個(gè)月后，巿占率從第八名躍升為第一名。

3.和客戶談戀愛

勇于創(chuàng)新、突破外，成功還必須有卓越策略(Strategy of Preeminence)。

索寂魁指出，卓越策略就是將顧客的利益置于自我利益之前。卓越策略能讓你透視別人的需求，讓別人渴望與你做生意，甚至使客戶變成你的終生朋友。

和客戶做生意時(shí)，要尊重他真正的需求。當(dāng)一位父親進(jìn)入腳踏車店，想為六歲的兒子買第一輛腳踏車時(shí)，店員不要一味地想推銷高價(jià)產(chǎn)品，如果可以站在家長(zhǎng)的角度，提供中肯的選購(gòu)建議，你很可能成為他終生的銷售顧問，因?yàn)樗滥悴恢幌胭u產(chǎn)品給他。

“要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛?！彼骷趴扔鳎裟鼙е@種態(tài)度，就會(huì)將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認(rèn)真地為他們盡一份心，和客戶的關(guān)系愈親密，就愈容易成功。

卓越策略能讓你更洞察明白人性。索寂魁指出，一個(gè)成功的事業(yè)，并不只起始于偉大的構(gòu)想或是產(chǎn)品，而是起源于替他人解決問題的欲望。

4.解除客戶心理防衛(wèi)

想要爭(zhēng)取客戶，就要提供讓客戶無法對(duì)你說“不”的好處。 有一位農(nóng)夫想要為目己的女兒買一匹馬，A賣家告訴農(nóng)夫小馬售價(jià)1800元；同樣的馬，B賣家則索價(jià)2500元，但他告訴農(nóng)夫，在做任何決定前，他要農(nóng)夫的女兒先試騎小馬一個(gè)月，不僅如此，還提供小馬一個(gè)月吃草的所需費(fèi)用，每周還派訓(xùn)馬人教農(nóng)夫女兒如何喂養(yǎng)和照顧小馬，30天后，如果農(nóng)夫決定不買小馬他會(huì)將馬房清掃乾凈后，取回小馬。如果你是農(nóng)夫，會(huì)跟誰買馬？答案當(dāng)然是后者。 “不僅要降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)，更要提供‘比無風(fēng)險(xiǎn)更好’的保證?！彼骷趴硎荆?dāng)你承擔(dān)客戶所有風(fēng)險(xiǎn)，告訴他們?nèi)绻麑?duì)產(chǎn)品不滿意，無論任何理由都會(huì)立刻退還所有的費(fèi)用，同時(shí)還提供額外的加值服務(wù)時(shí)，客戶幾乎很難對(duì)你說“不”。

5.小誘餌，釣大魚

大部份生意的獲利，都是靠重復(fù)光顧的老客戶，但是一開始若無法吸引這些新客戶上門，也是徒然。 索寂魁表示，要和一個(gè)客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系不容易，除非你能在一開始時(shí)降低他們的心理防衛(wèi)，甚至不惜賠本交個(gè)朋友。一旦你能贏得對(duì)方的信任，他們就會(huì)變成終身客戶，不斷地回來和你做生意。 索寂魁舉他諮商過的個(gè)案為例，這家業(yè)者光是做冷暖氣空調(diào)設(shè)備維修，每年?duì)I收竟然高達(dá)6000萬元，秘訣就在于每到春夏之交，會(huì)將成本200元的維修費(fèi)用降到100元，棊者愿意損失100元，但因?yàn)橛幸话氲目蛻粼诰S修過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)其它必須解決的問題，衍生至少135元的高利潤(rùn)額外工作。而且，經(jīng)由這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)爭(zhēng)取到的新客戶，有五成都會(huì)成為固定的熟客。

6.把單點(diǎn)變成套餐

當(dāng)你完成一筆交易時(shí)，同時(shí)也是再多做一筆生意的好時(shí)機(jī)。如果你剛好掻到客戶癢處，有六成的客戶會(huì)欣然增加交易量。 麥當(dāng)勞就是最好的例子。索寂魁表示，麥當(dāng)勞不只提供產(chǎn)品單點(diǎn)的機(jī)會(huì)，也提供各式各樣的套餐，包括比較大的三明治、薯?xiàng)l和飲料，甚至再多加幾塊錢，還可以將套餐變成超值全餐。 “一旦他們決定購(gòu)買產(chǎn)品，就表示認(rèn)同了?！彼骷趴硎荆瑥囊粋€(gè)交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機(jī)，進(jìn)而創(chuàng)造另一個(gè)交易機(jī)會(huì)，是業(yè)務(wù)人員最大的責(zé)任，也是提高交易價(jià)值的最好方法。

7.借力使力，以小搏大

對(duì)鯊魚而言，海洋中的生物幾乎都是它菜單上的佳肴，唯獨(dú)領(lǐng)航魚(Pilot Fish)例外。事實(shí)上，兩者還發(fā)展出共生互利的賓主關(guān)系，每當(dāng)鯊魚大快朵頤之后，領(lǐng)航魚會(huì)像電動(dòng)牙刷一樣，享用鯊魚牙齒間的殘屑剩肉，鯊魚可以免費(fèi)得到清牙服務(wù)，領(lǐng)航魚也不用費(fèi)神出外獵食即可飽餐一頓，這種關(guān)系就是“賓主兩益關(guān)系”(host-beneficiary relationship)。 “開發(fā)一名客戶的成本是極其驚人的?！彼骷趴嵝眩斆鞯淖龇ㄊ墙枇κ沽?，透過商業(yè)合作，將別人現(xiàn)有客戶變成你的新客戶。每個(gè)月信用卡賬單中，附帶推出其它產(chǎn)品的推銷方案，就是“賓主兩益關(guān)系”的最佳實(shí)例。 索寂魁指出，如果處于“賓”的地位，可以馬上帶進(jìn)新客戶；如果處于“主”的地位，則可抽取額外的利潤(rùn)，并為現(xiàn)有客戶提供新價(jià)值。雙方都可發(fā)揮杠桿原理，將現(xiàn)有資源做倍數(shù)的利用。

8.選對(duì)池塘，事半功倍

一個(gè)銀行搶匪被問及為何要搶銀行，他的回答是：“因?yàn)殄X在那里?！遍_發(fā)客戶也是一樣，必須要對(duì)準(zhǔn)最可能購(gòu)買的潛在客戶。 “最浪費(fèi)時(shí)間的，就是追逐所有可能符合‘潛在客戶’條件的人?！彼骷趴龔?qiáng)調(diào)，所謂潛在客戶，應(yīng)該是需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是“未來”可能需要的人。 在美國(guó)大雪紛飛的冬天，也是小孩賺外快的最佳時(shí)機(jī)，可以幫別人清除車道積雪賺零用錢。每當(dāng)大風(fēng)雪過后，小孩會(huì)拿著鏟子沿街敲門，詢問屋主是否要雇請(qǐng)小孩清理車道，奇妙的是，小孩很清楚如何找到最可能的潛在客戶，甚至達(dá)到“五次詢問，四次成交”的高機(jī)率。 因?yàn)樾『⒍贾?，最可能成交的客戶是：起初拒絕請(qǐng)人清除汽車道的人。他們?cè)鞠胍孕袆?dòng)手，但做到一半已經(jīng)氣喘吁吁，隨時(shí)擔(dān)心自己會(huì)心臟病發(fā)。 小孩都做得到，你更可以做到。要找到高潛力客戶，索寂魁建議，可以先利用一些優(yōu)惠活動(dòng)方案做“釣餌”，以便搜集名單資料，分析其中的潛在客戶；或是直接購(gòu)買所需要的名單，發(fā)動(dòng)推銷信或電話營(yíng)銷攻勢(shì)。索寂魁強(qiáng)調(diào)“要釣大魚，不僅要備妥釣竿，還要找到對(duì)的池塘”。 想要追求高收入、高成就并非難事，只要善用每個(gè)機(jī)會(huì)、每一天、每一塊錢、每個(gè)人際關(guān)系，并將這些發(fā)揮到最大效益！

名人評(píng)價(jià)

媒體評(píng)價(jià)

“我要為你做的事情非常簡(jiǎn)單——就是幫你賺錢，給你提供最可行的策略，讓你的生意成長(zhǎng)超越你的預(yù)期，甚至超越你所能想像的。我會(huì)指導(dǎo)你去認(rèn)識(shí)那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關(guān)系資源，并從中取得立刻的巨大收入和成功。”索寂魁如是說。

《創(chuàng)業(yè)邦》雜志的出版商說，索寂魁也許是他知道和采訪過的人中策略最多、幫助人數(shù)最多、而且使幫助對(duì)象賺錢最多的一位人士。他們稱索寂魁是當(dāng)今世界上最偉大的營(yíng)銷天才。

十多年來索寂魁一直在用新的商業(yè)想法教一些私營(yíng)業(yè)主如何創(chuàng)造財(cái)富，而他也確實(shí)做得非常好。他的生意就是幫人壯大他們的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。算起來，索寂魁曾服務(wù)超過475個(gè)行業(yè)，幫助過12000多企業(yè)，使他們的收入成倍的增長(zhǎng)，利潤(rùn)不斷增多，業(yè)務(wù)和市場(chǎng)做得令人瞠目結(jié)舌，索寂魁還幫助他們發(fā)掘未來無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“我會(huì)指導(dǎo)你去認(rèn)識(shí)那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關(guān)系資源，并從中取得立刻的巨大收入和成功?！边@是索寂魁的行銷理念，而且絕對(duì)不是大話空話！他的那些策略都是經(jīng)過驗(yàn)證有效的，并且他會(huì)告訴你詳細(xì)的案例和怎么樣去最大化這些策略原則，以便轉(zhuǎn)化成你更大的金錢、名譽(yù)、權(quán)力和成功。當(dāng)你按這些策略去執(zhí)行，你的營(yíng)業(yè)額在今后的3到18個(gè)月里，就會(huì)得到2到10倍快速增長(zhǎng)……