【攻略】如何將150的單子談成420，要相信自己！
文章接單情景實(shí)錄較長(zhǎng)，
總結(jié)干貨在文章末尾，
請(qǐng)自行決定閱讀順序。
2020年12月23日，前同事突然聯(lián)系我說(shuō)，有個(gè)兼職的單子，要的很急，問(wèn)我能不能做。
老實(shí)講，當(dāng)時(shí)是有些猶豫的，因?yàn)闀r(shí)間太趕，擔(dān)心來(lái)不及，做不好，最后砸了招牌，就尷尬了。
那時(shí)候是抱著試一試的態(tài)度去和那位客戶聊得的。
一開(kāi)始，自然是要問(wèn)清楚視頻制作的要求，然后據(jù)此報(bào)價(jià)：
以上要求有些籠統(tǒng)（寬泛），于是我根據(jù)自己的理解跟她確認(rèn)了一下：
（Two thousand years later）
所有在接單時(shí)候，最怕的就是溝通不到位、不及時(shí)，當(dāng)時(shí)是中午時(shí)候開(kāi)始溝通的，一直到當(dāng)天下午五點(diǎn)左右才給的他們公司內(nèi)部討論的結(jié)果。時(shí)間上有點(diǎn)慢。但好在弄清楚了她們公司的需求點(diǎn)在哪兒。簡(jiǎn)單粗暴的很，原本是直接打算讓我做圖片拼接視頻的。
至于報(bào)價(jià)的話，我是關(guān)注了一個(gè)公眾號(hào)，“梨園生活半徑”，那里面有行業(yè)報(bào)價(jià)的一個(gè)參考價(jià)位。
按照他們的需求，我給出了150的價(jià)位。
畢竟是熟人介紹的，我就給她分析了一下，不同價(jià)位做出來(lái)的不同效果，以及契合點(diǎn)：
于是價(jià)格暫時(shí)升到了320
注意時(shí)間，已經(jīng)是2020年12月23日晚上六點(diǎn)多了。還沒(méi)有敲定！
顧客是上帝，顧客是上帝，顧客是上帝
當(dāng)天晚上七點(diǎn)四十，終于收到200的預(yù)付款，可以安心做視頻了。
因?yàn)槭枪P記本電腦，內(nèi)存不怎么多，AE也沒(méi)怎么使用，收到預(yù)付款后的一個(gè)小時(shí)都是在安裝軟件和插件以及解決這樣那樣的雜事，一直到八點(diǎn)半左右才正式開(kāi)始做視頻。
首先，我將她發(fā)過(guò)來(lái)的PPT中的圖文介紹拆開(kāi)，在AE中重做動(dòng)畫(huà)，然后再包圖網(wǎng)下載片頭模板，就那種帶點(diǎn)科技感的LOGO片頭。
到晚上十二點(diǎn)時(shí)候，做出來(lái)了第一個(gè)成品，初稿，渲染交付。
然后第二天早上十點(diǎn)十三分左右，我收到了他們的匯總意見(jiàn)。
修改，渲染，再一次交付：
繼續(xù)溝通ing
整體來(lái)說(shuō)，這次和做體驗(yàn)還是蠻不錯(cuò)的，從對(duì)方對(duì)我的態(tài)度來(lái)說(shuō)。但是由于她不是直接決策者，屬于中中間傳達(dá)的角色，所以就多了很多的溝通時(shí)間，所以這時(shí)候就需要我們這邊視頻制作者的耐心。
得到客戶這樣的反饋，心里的自豪感躍然紙上！
總結(jié)
關(guān)于報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)其實(shí)和買菜賣菜差不多。
買菜自然是希望價(jià)格便宜，又能買到新鮮蔬菜，注重性價(jià)比。
賣菜自然是希望自己的菜高價(jià)被賣出，還能落下個(gè)好口碑。
但凡是都有個(gè)臨界點(diǎn)，臨界點(diǎn)之下，彼此有來(lái)有回討價(jià)還價(jià)，臨界點(diǎn)至上，自然是一拍兩散。
所以就需要我們聰明的大腦去發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，圍繞其痛點(diǎn)，根據(jù)自己的能力，為他提供分析方案，引導(dǎo)他。這樣，既能滿足他的需求，又能一定程度達(dá)到自己的報(bào)價(jià)預(yù)期。
還有，提醒一下，付款方式一般都是預(yù)付款和尾款分開(kāi)的，“親兄弟還得明算賬”
關(guān)于效率
我們制作視頻的效率是客戶體驗(yàn)感的直接來(lái)源之一。
通過(guò)聊天記錄截圖，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我是晚上七點(diǎn)四十收到預(yù)付款，八點(diǎn)四十左右才正式開(kāi)始做的，但我保證我當(dāng)天就能出一個(gè)樣品，供他們參考、修改。
因?yàn)槿思沂?3號(hào)提的需求，25號(hào)就要使用，我們需要急人之所急。就算做的不好，人家也會(huì)體諒理解我們。
關(guān)于態(tài)度
也許我們?cè)诮訂芜^(guò)程中，會(huì)遇到溝通時(shí)間，以及客戶不懂視頻制作亂要求等情況，無(wú)論是哪種，我們是視頻制作者，我們既然端這碗飯，就要能夠有足夠的耐心和態(tài)度去對(duì)待每一位客戶，同理心要強(qiáng)，從他們的角度出發(fā)，從他們的痛點(diǎn)出發(fā)，去解決問(wèn)題，客戶才是最重要的。
因?yàn)榭蛻糁苯記Q定你能收益多少！
如果對(duì)你有那么一丟丟的幫助
煩請(qǐng)點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)或者評(píng)論交流哦
