甘源食品

重點(diǎn)機(jī)構(gòu)：謝治宇,任相棟,喬遷,王志強(qiáng),徐留明（興證全球基金）、李政?。＿h(yuǎn)基金）

1、公司推出的產(chǎn)品接受度是否有地域差異?

答：公司生產(chǎn)的豆類產(chǎn)品屬于大眾香脆口味、接受度較廣,沒(méi)有明顯的地域差異。

2、公司明年計(jì)劃什么時(shí)候推出新品?

答：公司產(chǎn)品在2020年九月推出了口味性堅(jiān)果系列和水果燕麥片系列產(chǎn)品,2021年上半年還會(huì)推出十幾款新品。4、公司的專柜投放情況如何?2021有什么計(jì)劃?目前公司大中小型各類專柜已在市場(chǎng)上投放有近萬(wàn)個(gè),2021年計(jì)劃投放數(shù)千個(gè)大中型專柜,實(shí)現(xiàn)更佳的品牌形象展示。

3、2021年公司線上渠道銷售計(jì)劃如何開(kāi)展?

答：公司認(rèn)為現(xiàn)在線上運(yùn)營(yíng)不止是一種銷售渠道,更是一個(gè)非常重要的品牌傳播平臺(tái),我們會(huì)考慮圍繞線上客戶進(jìn)行一些定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì),會(huì)開(kāi)發(fā)更多的新零售渠道,如直播方式等,希望發(fā)揮線上品牌傳播的功能,將線上作為重點(diǎn)來(lái)突圍。

4、公司準(zhǔn)備從哪些方面著手來(lái)擴(kuò)大銷售規(guī)模?

答：公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展銷售推廣工作:1、增加產(chǎn)品品類?？谖痘枪井a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),我們認(rèn)為每一種豆子、堅(jiān)果都有適合它的口味和吃法,公司今年將推出一系列新產(chǎn)品,豐富我們的產(chǎn)品線。

2、加大品牌推廣力度。公司將統(tǒng)一并提升公司產(chǎn)品形象,推出更多的品牌專柜,加大廣告投放力度,讓更多消費(fèi)者吃到甘源,記住甘源。

3、經(jīng)銷商和公司銷售人員管理優(yōu)化。公司將努力發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商,與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)做好銷售人員的培訓(xùn)管理工作,更好地服務(wù)于市場(chǎng),服務(wù)于經(jīng)銷商,吸引更多的頭部經(jīng)銷商與公司進(jìn)行深度合作。

5、公司銷售部的人員構(gòu)成情況?如何管理?

答：公司的銷售組織架構(gòu)分三層,包含大區(qū)、營(yíng)業(yè)部和終端銷售人員。銷售員主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣和經(jīng)銷商管理。銷售員的工作主要通過(guò)銷路通系統(tǒng)和銷售制度來(lái)管理,銷售員日常負(fù)責(zé)的促銷、上架、產(chǎn)品活動(dòng)都通過(guò)公司系統(tǒng)來(lái)處理。目前公司銷售部門使用的是銷路通系統(tǒng),通過(guò)銷路通系統(tǒng)進(jìn)行客戶訂單管理、費(fèi)用管理、業(yè)務(wù)人員門店管理、業(yè)務(wù)人員人事及考勤管理等日常管理工作,后續(xù)也會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)需要進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化和升級(jí)。

開(kāi)立醫(yī)療

重點(diǎn)機(jī)構(gòu)：高毅資產(chǎn)

1、公司對(duì)各項(xiàng)內(nèi)部費(fèi)用的規(guī)劃?

答：2020年公司采取了多種方式對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用進(jìn)行管控,預(yù)期各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總額將低于2019年,公司目前員工在二千人以上,過(guò)去幾年高速發(fā)展造成費(fèi)用管控較為粗放,通過(guò)合理的管控調(diào)節(jié)機(jī)制,能實(shí)現(xiàn)向管理要效益,同時(shí)提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。從費(fèi)用率角度看,公司短期內(nèi)的研發(fā)、銷售人員數(shù)量不會(huì)大量增加,費(fèi)用絕對(duì)額會(huì)比較穩(wěn)定,隨著收入的恢復(fù),費(fèi)用率將有所下降。

2、公司如何看待境外業(yè)務(wù)的情況?

答：過(guò)去幾年,公司境外業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng),未發(fā)生明顯波動(dòng)。2020年新冠疫情爆發(fā),公司國(guó)際銷售人員不能前往境外出差的情況下,整體境外業(yè)務(wù)收入存在一定下滑,但在可控范圍內(nèi),隨著國(guó)內(nèi)、國(guó)外疫苗的大范圍接種,以及人們對(duì)新冠疫情的恐慌情緒逐漸釋放,公司預(yù)計(jì)2021年境外業(yè)務(wù)將大概率好于2020年。

3、公司目前的渠道庫(kù)存水平?

答：公司銷售人員不單純考核銷售收入,還包括裝機(jī)量、回款等,公司可以根據(jù)裝機(jī)量推測(cè)渠道商的庫(kù)存水平,目前公司渠道庫(kù)存水平在可控范圍內(nèi)。

容百科技

重點(diǎn)機(jī)構(gòu)：張淼（嘉實(shí)基金）

1、如何看待技術(shù)型公司和資源型公司的競(jìng)爭(zhēng)?

答：主導(dǎo)鋰電行業(yè)的首要競(jìng)爭(zhēng)要素是技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。容百作為技術(shù)型公司,在高鎳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、高鎳生產(chǎn)產(chǎn)線擴(kuò)建、工程設(shè)計(jì)方面,具有卡位優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面,目前NCM-Ni83單/多晶、NCA-Ni88已經(jīng)大規(guī)模量產(chǎn),NCM-Ni90單/多晶已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成,NCM-Ni96單/多晶與Ni>90的NCA正在開(kāi)發(fā)中;工程設(shè)計(jì)方面,公司堅(jiān)持自建核心裝備和產(chǎn)線,工程建設(shè)能力不斷迭代后,目前單噸投資比同行少40%以上,建設(shè)周期比同行少50%以上;高鎳技術(shù)成熟后,規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),良品率提升,預(yù)計(jì) 2030年相對(duì)于LFP材料將具有綜合成本優(yōu)勢(shì)(單位瓦時(shí)的成本與使用成本)。

2、公司今年毛利率情況,以及單噸凈利情況?

答：2020年主要受疫情影響,產(chǎn)能利用率有所下降,毛利率下降,2020年四季度已經(jīng)恢復(fù)至正常水平。2021年,公司將加速布局正極和前驅(qū)體產(chǎn)能。公司前驅(qū)體自供率提升、規(guī)模效應(yīng)提振,疊加設(shè)備自供,工廠建設(shè)成本降低,低折舊成本等,單噸盈利能力將進(jìn)一步提升。

3、公司在固態(tài)電池上的技術(shù)儲(chǔ)備?是否與下游電池廠共同開(kāi)發(fā)?

答：固態(tài)電池正極體系將以高鎳三元為主,對(duì)于高鎳材料體系不會(huì)起到基本變革。公司的主要產(chǎn)品8系及以上的高鎳正極材料、2020年上半年所推出的Ni90及以上的多晶和單晶系列的超高鎳產(chǎn)品,可用于固液電池。

公司2020年半年報(bào)已披露的在研項(xiàng)目包括全固態(tài)電池正極材料,重點(diǎn)攻克正極材料的包覆材料與包覆量的問(wèn)題。研發(fā)完成后,所制備的適用于固態(tài)電池的高鎳三元正極材料將具備規(guī)模量產(chǎn)能力。

公司與國(guó)內(nèi)主要固態(tài)電池廠商均保持研發(fā)合作,部門廠家持續(xù)供應(yīng)Ni90及以上的超高鎳產(chǎn)品。

4、客戶拓展能力怎么樣?從送樣到采用時(shí)間比較長(zhǎng),如何進(jìn)行客戶拓展的?

答：動(dòng)力電池客戶開(kāi)發(fā)周期比較長(zhǎng),主流是2-3年,海外時(shí)間更長(zhǎng)。對(duì)于國(guó)際一流的終端客戶,公司在持續(xù)開(kāi)發(fā),2021將取得明顯進(jìn)展。優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)將強(qiáng)化公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

5、如何看待去鈷化的趨勢(shì)?

答：中低鎳材料未來(lái)將受限于鈷資源的開(kāi)采。按照目前中低鎳動(dòng)力電池三元材料用鈷量,2025年全球鈷需求將達(dá)到20萬(wàn)噸,預(yù)期全球鈷將供不應(yīng)求。高鎳低鈷是動(dòng)力電池發(fā)展的趨勢(shì)。