作者：步搖

出品：明亮公司

lululemon（LULU.US）剛剛公布了2023財年第三季度的財務業(yè)績。2023年三季度，lululemon凈收入為22.04億美元，相比去年同期增長19%，其中北美地區(qū)凈收入增長12%，國際凈收入增長49%；同店銷售額同比增長了9%，直接面向消費者的凈收入增長了18%，直接面向消費者的凈收入占總凈收入的41%?？傮w來看，lululemo2023年前三季度凈收入為64.14億美元，同比增長了20.1%

第三季度，lululemon調(diào)整后的毛利為12.57億美元，同比增長了約23%；三季度毛利率為57.0%。

首席執(zhí)行官Calvin McDonald表示，這是lululemon又一個強勁季度，公司以創(chuàng)新產(chǎn)品和社區(qū)運營激活了全球范圍內(nèi)的消費者。

首席財務官Meghan Frank表示，三季度的業(yè)績超出了預期，展望本財年和2024財年，公司將繼續(xù)專注于推動長期增長。

具體來看，lululemon 三季度中國市場凈收入2.66億美元，2022年同期為1.74億美元，同比增長53%；中國市場2023年前三季度7.94億美元，2022年前三季度4.85億美元。

公司管理層在電話會議中表示：“l(fā)ululemon在大中華區(qū)的業(yè)務依然強勁，背后的原因包括整體規(guī)模相對較小……仍有增長空間，其他推動增長的原因還包括利用當?shù)亟∩砉ぷ魇摇⒔叹毢蚄OL以及公司在當?shù)睾蜕缛夯顒拥确绞絹磉M一步做好本地化的運營?！?/p>

財報顯示，三季度lululemon新開了15門店，關閉了一家門店，截止到今年10月29日，公司有686家門店，其中l(wèi)ululemon在美國共有361家門店，今年1月29日則有350家門店；截至三季度末，lululemon在中國有133家門店，其中，中國大陸有114家門店，中國香港9家，中國臺灣地區(qū)8家門店，中國澳門2家門店。在今年1月29日時，中國共有有117家門店。

在產(chǎn)品上，女性產(chǎn)品仍占收入多數(shù)。三季度，女性產(chǎn)品收入為14.33億美元，去年同期為12億美元；男性產(chǎn)品收入為5億美元，去年同期為4.4億美元；其他類別收入為2.6億美元，去年同期為2.1億美元。按類別劃分，女性產(chǎn)品收入較去年增長19%，男性產(chǎn)品增長15%，配飾增長29%，如此來看，男性產(chǎn)品收入的增速并未高于女性產(chǎn)品。

在線上數(shù)字渠道中，總收入為9.1億美元，占總收入的41%。跨渠道流量持續(xù)增長，門店增長了近25%，電子商務增長了20%。

受疫情影響，財報顯示，2022年一季度某些門店暫時關閉，其他時候門店都在營業(yè)，所以與2022年前三季度相比，來自中國的凈收入在2023年前三個季度增長了64％。

在供應鏈上，lululemon表示，公司不生產(chǎn)產(chǎn)品和原材料，而是依賴位于亞太地區(qū)的供應商和制造商，同時也從亞太地區(qū)采購其他輔料，包括標簽、松緊帶、紐扣、扣環(huán)和拉繩等物品等，在2022年，約39%的產(chǎn)品在越南制造，14%在柬埔寨制造，12%在斯里蘭卡，8%在孟加拉國制造，7%在印度尼西亞制造；產(chǎn)品面料中約43％來自中國臺灣地區(qū)，19％來自中國大陸，16％來自斯里蘭卡。約56%的產(chǎn)品是由前五家供應商生產(chǎn)的，其中最大供應商生產(chǎn)了約15%的產(chǎn)品，約56%的面料是由排名前五的面料供應商生產(chǎn)的，其中最大供應商生產(chǎn)的面料約占所用面料的21%。

對于今年四季度，公司預計凈收入在在31.35億美元至31.7億美元之間，增長13%至14%；2023年全年預計凈收入在95.49億美元至95.84億美元之間，增長18%。

根據(jù)lululemon二季度財報顯示，二季度公司在中國收入為2.77億美元，二季度增速61%，上半年，中國市場收入為5.27億美元，比去年同期增長了69%，中國市場仍是lululemon在全球增長最快的地區(qū)。