2023年，是全球電商市場復蘇的一年，也是嶄新機會和激烈競爭齊頭并進的一年。對于出海商家來說，避開“內(nèi)卷”，找到更加創(chuàng)新和可持續(xù)的經(jīng)營策略和營銷策略打法，將變得至關(guān)重要。而“爆品”由于其品效兼?zhèn)涞膬r值，在新的出海環(huán)境下，將更加大放異彩，因此一份全面且嶄新視角的爆品策略指南對出海品牌非常有參考價值。

爆品泛指在熱度和銷量上遠超同類產(chǎn)品的商品，涵蓋了銷售價值、傳播價值、品牌價值、戰(zhàn)略價值等四大價值。爆品能夠幫助出海商家應對市場黨爭、用戶洞察、跟品壁壘、發(fā)展規(guī)模等諸多經(jīng)營痛點。爆品能夠賦能出海商家的多個經(jīng)營環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，提高效率。

TikTok社群電商指以TikTok全球十億月活社群消費者為核心，依托全球海量沉浸式原生內(nèi)容，多觸點環(huán)繞式口碑傳播，貫穿用戶購物旅程的新興電商模式。不論是全球電商收入規(guī)模的傾斜，還是用戶在種草和決策環(huán)節(jié)的青睞，社群電商都正在成為更加主流的電商模式。

社群電商可以貫穿整個爆品的生命周期，在每個階段全面助力出海商家打造爆品。社群電商可以貫穿用戶的完整購買鏈路，讓爆品變得更合適、更可信、更便捷、更持久、更快速。

要想打造爆品，需要從選品、素材優(yōu)化、有效投放以及長期經(jīng)營等方面綜合考慮。首先，選品是至關(guān)重要的一步。出海商家需要結(jié)合T平臺的洞察信息，進行科學選品，準確把握用戶需求和市場趨勢，從而實現(xiàn)有效鎖定爆品。

接下來是素材優(yōu)化。根據(jù)目標人群和產(chǎn)品特點，出海商家應該將爆品拆解，并進行A/B測試，不斷優(yōu)化素材，以吸引用戶的注意力并促成轉(zhuǎn)化。

在投放方面，出海商家需要優(yōu)化廣告基建，制定分階段出價策略，保持測試新品的頻率，并逐步提高ROAS（廣告支出回報比）。通過有效投放，商家可以提高爆品的曝光量，加速銷售增長。

除了以上短期策略外，出海商家還需要考慮如何更長期地經(jīng)營爆品。首先，可以利用已有的爆品擴張生意版圖，探索更多的產(chǎn)品線或市場，實現(xiàn)有效的拓品思路和業(yè)務擴張。其次，利用爆品打造品牌影響力，通過爆品的成功推廣，快速建立起品牌的知名度和美譽度。最后，出海商家還應該注重用爆品驅(qū)動經(jīng)營生態(tài)，打造一個能夠持續(xù)和穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的爆品經(jīng)營戰(zhàn)略，從而實現(xiàn)長期的商業(yè)價值和可持續(xù)發(fā)展。

來源：TikTok for Business

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