1、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)：是一門(mén)研究如何把傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和經(jīng)濟(jì)分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理決策實(shí)踐的學(xué)科。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)，主要指西方的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。

2、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)要和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的共同之處

（1）都把企業(yè)作為研究對(duì)象，都研究企業(yè)和行為。

（2）都要結(jié)合企業(yè)內(nèi)外的環(huán)境來(lái)研究企業(yè)和行為。

3、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的不同之處

（1）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)企業(yè)行為的研究（抽象的企業(yè)），是以企業(yè)和唯一目標(biāo)即追求最大利潤(rùn)為前提的。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是現(xiàn)實(shí)的企業(yè)，企業(yè)短期的目標(biāo)是多樣的，利潤(rùn)不過(guò)是其中不可缺少的一個(gè)；企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化，可用企業(yè)價(jià)值最大化的指標(biāo)來(lái)衡量。

（2）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)假定企業(yè)所處環(huán)境的全部信息為已知的和確定的。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為現(xiàn)實(shí)的企業(yè)通常是在環(huán)境十分復(fù)雜、信息多變的很不確定的情況下經(jīng)營(yíng)的（在不確定的條件下，選擇最優(yōu)方案）。

（3）微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門(mén)理論科學(xué)，研究的是與企業(yè)有關(guān)的理論與方法，即企業(yè)的一般規(guī)律。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門(mén)應(yīng)用科學(xué)，研究的是如何運(yùn)用這些規(guī)律，結(jié)合企業(yè)的各種具體條件，做出最優(yōu)行動(dòng)方案的決策。

二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論支柱

（一）建立經(jīng)濟(jì)模型（也叫數(shù)學(xué)模型）

模型是用來(lái)代表簡(jiǎn)化了的現(xiàn)實(shí)。在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中，也要利用經(jīng)濟(jì)模型來(lái)做管理決策。

（二）邊際分析法

邊際分析法是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析和研究資源最優(yōu)配置的基本方法。增量分析法是邊際分析法的變型，優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便可行、十分實(shí)用。

（三）需求彈性理論

彈性是用來(lái)分析自變量的變化和因變量的變化之間關(guān)系的有力工具。

企業(yè)的一切決策都要建立在需求分析的基礎(chǔ)上。需求彈性是進(jìn)行需求分析的最重要的工具，使需求分析得以定量化。

（四）關(guān)于市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本原理

有關(guān)市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本原理是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心內(nèi)容，也是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要組成部分。

（五）邊際收益遞減規(guī)律

邊際收益遞減規(guī)律要求在生產(chǎn)過(guò)程中，在各種投入要素之間保持最適度的比例關(guān)系。

（六）機(jī)會(huì)成本的原理（以后書(shū)中的重點(diǎn)）

機(jī)會(huì)成本是把資源用于次好用途時(shí)所能獲得的價(jià)值，只有用機(jī)會(huì)成本做決策，才能判斷資源是否真正得到了最優(yōu)使用。

（七）貨幣的時(shí)間價(jià)值

是指因放棄現(xiàn)在使用資金的機(jī)會(huì)，可以換取的按放棄時(shí)間的長(zhǎng)短計(jì)算的回報(bào)。

三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的決策準(zhǔn)則

決策就是選擇，就是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的行動(dòng)方法。

最優(yōu)方案就是最有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的方案。

（一）企業(yè)的目標(biāo)（長(zhǎng)期、短期）

1、企業(yè)的短期目標(biāo)：

（1）投資者 （2）顧客 （3）債權(quán)人 （4）職工 （5）政府

（6）社會(huì)公眾 （7）技術(shù)改造

企業(yè)的短期目標(biāo)是多樣化的。利潤(rùn)雖不是企業(yè)唯一的目標(biāo)，但是一個(gè)很重要的目標(biāo)。短期內(nèi)可放棄或減少對(duì)利潤(rùn)的追求，而致力于其他其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化。

企業(yè)價(jià)值：是企業(yè)未來(lái)預(yù)期利潤(rùn)收入的現(xiàn)值之和。（企業(yè)價(jià)值是能反映長(zhǎng)期利潤(rùn)大小的概念）

企業(yè)價(jià)值

由于利潤(rùn)等于總銷(xiāo)售收（TR）減去總成本（TC），上述方程式又可表述為

企業(yè)價(jià)值=

式中，

是企業(yè)在第

年的總銷(xiāo)售收；

是企業(yè)在第

年的總成本。

企業(yè)的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的關(guān)系：對(duì)短期目標(biāo)的設(shè)計(jì)和安排要服從于長(zhǎng)期目標(biāo)。

（二）利潤(rùn)的種類及其在決策中的作用

1、會(huì)計(jì)利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的區(qū)別：只有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)才是決策的基礎(chǔ)，會(huì)計(jì)利潤(rùn)不能用于決策。

會(huì)計(jì)利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入—會(huì)計(jì)成本

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入—機(jī)會(huì)成本

會(huì)計(jì)成本：是會(huì)計(jì)師在賬薄上記錄下來(lái)的成本。

會(huì)計(jì)成本不能用于決策：一是它屬于歷史成本，而決策總是面向未來(lái)的；二是它只反映使用企業(yè)資源的實(shí)際貨幣支出，沒(méi)有反映企業(yè)為使用這些資源而付出的總代價(jià)（這一點(diǎn)更為重要）。

計(jì)算會(huì)計(jì)成本的目的是報(bào)告企業(yè)的盈虧情況，以便投資者作為投資、政府人作為征稅的根據(jù)等。

2、機(jī)會(huì)成本：（機(jī)會(huì)成本這個(gè)概念是由資源的稀缺性引起的）

機(jī)會(huì)成本：是指資源用于其他的、次好的用途所可能得到的凈收入，只有用機(jī)會(huì)成本做決策，才能判斷資源是否真正得到了最優(yōu)使用。（是一種機(jī)會(huì)損失）

對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)說(shuō)，只有機(jī)會(huì)成本才是真正的成本。

○機(jī)會(huì)成本的計(jì)算方法：（重要，會(huì)用）

（1）業(yè)主用自己的資金辦企業(yè)的機(jī)會(huì)成本，等于這筆資金借給別人能得到的利息。

（2）業(yè)主自己兼任經(jīng)理（自己管企業(yè)）的機(jī)會(huì)成本，等于在別處從事其他工作可能得到的薪水收入。

（3）機(jī)器如果原來(lái)是閑置的，現(xiàn)在用來(lái)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本是零。

（4）機(jī)器如果原來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品A，現(xiàn)在改用來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品B的機(jī)會(huì)成本，就是它生產(chǎn)產(chǎn)品A可能得到的利潤(rùn)。

（5）過(guò)去買(mǎi)進(jìn)的物料，現(xiàn)在市價(jià)變了，其機(jī)會(huì)成本就應(yīng)當(dāng)按市價(jià)來(lái)計(jì)算（用于出售可得的收入）。

（6）使用按目前市場(chǎng)價(jià)購(gòu)進(jìn)的物料、按目前市場(chǎng)工資水平雇用的職工以及按目前市場(chǎng)利息率貸入的資金的機(jī)會(huì)成本與其會(huì)計(jì)成本一致。

（7）機(jī)器設(shè)備折舊的機(jī)會(huì)成本是該機(jī)器設(shè)備期初與期末可變賣(mài)價(jià)值之差。

[Page8—Page9例題]

3、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的意義和計(jì)算：

機(jī)會(huì)成本：即當(dāng)資源不用于本用途，而用于其他用途（其他用途中最好的）時(shí)的價(jià)值（收入）。

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)>0，說(shuō)明資源用于本用途的價(jià)值要高于其他用途，說(shuō)明資源配置較優(yōu)。

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)<0，說(shuō)明資源用于本用途的價(jià)值低于其他用途，說(shuō)明資源配置不合理。

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是資源優(yōu)化配置的指示器，是決策的基礎(chǔ)。

4、正常利潤(rùn)：是指企業(yè)主如果把這筆投資投于其他相同風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)可能得到的收入，也就是為了吸引企業(yè)主在本企業(yè)投資，必須給他的最低限度的報(bào)酬，不然企業(yè)主就會(huì)把資金抽走，投到其他地方去。正常利潤(rùn)屬于機(jī)會(huì)成本，是企業(yè)全部機(jī)會(huì)成本的組成部分。

當(dāng)銷(xiāo)售收入等于全部機(jī)會(huì)成本時(shí)，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)等于零，這種情況下企業(yè)的利潤(rùn)稱為正常利潤(rùn)。

5、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)與外顯成本和內(nèi)含成本。

外顯成本：是指企業(yè)實(shí)際的支出，通常能在會(huì)計(jì)賬上表現(xiàn)出來(lái)

內(nèi)含成本：是指非實(shí)際的支出，是會(huì)計(jì)帳上未表現(xiàn)出來(lái)的開(kāi)支，等于機(jī)會(huì)成本和外顯成本的差額。

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)還可用其他方式表示

經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入—（外顯成本 + 內(nèi)含成本）

第一章 市場(chǎng)供求及其運(yùn)行機(jī)制

需求和供給是構(gòu)成市場(chǎng)的兩個(gè)基本要素。

第一節(jié) 需 求

一、需求量

需求量：是指在一定時(shí)期內(nèi)，在一定條件下，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)并能夠買(mǎi)得起的某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。（“一定時(shí)期”一般是一年；“一定條件”指影響需求量的因素既定不變；“愿意購(gòu)買(mǎi)并能夠買(mǎi)得起”指消費(fèi)者不但要有購(gòu)買(mǎi)欲望，而且還要有支付能力。）

二、影響需求量的因素

不同的產(chǎn)品，影響因素也不同：

1、產(chǎn)品的價(jià)格（最重要、最靈敏的因素），通常需要量隨價(jià)格的變化而作相反方向的變化。價(jià)格上漲，需求量減少；價(jià)格下跌，需求量增加。

與

呈相反變化。

2、消費(fèi)者的收入（指消費(fèi)者的平均收水平），需求量與消費(fèi)者收入向相同方向變化。收入提高，需求量就增加；收入水平下降，需求量就減少。

對(duì)某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者收入的增加反而會(huì)導(dǎo)致需求量的減少。

3、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格（相關(guān)產(chǎn)品包括替代產(chǎn)品和互補(bǔ)品）

·一種產(chǎn)品的需求量是與其替代產(chǎn)品的價(jià)格是按相同方向變化的。

·一種產(chǎn)品的需求量是與其互補(bǔ)品的價(jià)格按是按相反的方向變化的。

總之，相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化就會(huì)影響該產(chǎn)品的需求量。

4、消費(fèi)者的愛(ài)好（指人們對(duì)產(chǎn)品的偏好和選擇），人們的愛(ài)好和選擇也與人們的習(xí)慣有關(guān)。

5、廣告費(fèi)用。廣告會(huì)影響人們對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)好和選擇。（廣告費(fèi)支出越大，人們對(duì)產(chǎn)品的需求量也就越大）。

6、消費(fèi)者對(duì)未來(lái)價(jià)格變化的預(yù)期。如果價(jià)格看漲，需求量就會(huì)增加；如果價(jià)格看跌，需求量就會(huì)減少。

以上只是影響產(chǎn)品需求量的一般因素，不同的產(chǎn)品往往還有影響需求量的特殊因素。

三、需求函數(shù)

需求函數(shù)就是需求量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的一種數(shù)學(xué)表示式，記為：

其中：

——為對(duì)某產(chǎn)品的需求量；

——為某產(chǎn)品的價(jià)格；

——替代產(chǎn)品（或互補(bǔ)品）的價(jià)格；

——消費(fèi)者的愛(ài)好；

——消費(fèi)者的個(gè)人收入；

——對(duì)價(jià)格的期望；

——廣告費(fèi)。

以上僅是最一般的表示式，決策時(shí)必須估計(jì)出更為具體的需求函數(shù)來(lái)。Page15[例1—1]

四、需求曲線

1、需求曲線：是假定在除價(jià)格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價(jià)格之間的關(guān)系，或

。

2、需求曲線可用方程、圖、需求表來(lái)表示。（第16頁(yè)——第17頁(yè)）

3、需求曲線可分為：個(gè)人需求曲線、行業(yè)需求曲線、企業(yè)需求曲線。

（1）個(gè)人需求曲線：表示消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價(jià)格之間的關(guān)系。

（2）行業(yè)需求曲線：表示市場(chǎng)上全體消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的總數(shù)與其價(jià)格之間的關(guān)系。（行業(yè)需求曲線可由行業(yè)內(nèi)各單個(gè)消費(fèi)者的需求曲線橫向相加求得）

（3）企業(yè)需求曲線：表示某企業(yè)全部顧客愿意向該企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價(jià)格之間的關(guān)系。

4、任何需求曲線都有一個(gè)共同的規(guī)律：總是一條自左向右下方傾斜（斜率為負(fù)）的曲線。

這是因此需求量的變動(dòng)有自己的規(guī)律：價(jià)格上漲，需求量就減少；價(jià)格下降，需求量就增加。

5、為什么價(jià)格下降會(huì)刺激需求量？

（1）由于價(jià)格降低，消費(fèi)者出同樣的錢(qián)可以買(mǎi)更多的東西；

（2）原來(lái)因?yàn)閮r(jià)貴買(mǎi)不起的消費(fèi)者也來(lái)買(mǎi)了；

（3）過(guò)去因?yàn)閮r(jià)貴使用替代品的消費(fèi)者，因?yàn)榻祪r(jià)也來(lái)買(mǎi)了。

所以價(jià)格下降會(huì)導(dǎo)致需求量的增加。（反之，價(jià)格上漲需求量就會(huì)減少）

五、需求量的變動(dòng)和需求的變動(dòng)（重要）

1、需求和需求量是兩個(gè)不同的概念

需求是指需求量與價(jià)格之間的關(guān)系，它不是一個(gè)單一的數(shù)，它是一個(gè)需求表，或一個(gè)方程，或一條需求曲線

需求量則是指在一定的價(jià)格水平上，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的特定數(shù)量。

2、需求量的變動(dòng)：如果非價(jià)格因素不變，從而需求曲線維持不動(dòng)，這時(shí)，由于價(jià)格變動(dòng)而引起的需求量的變動(dòng)稱為需求量的變動(dòng)。

3、需求的變動(dòng)：如果非價(jià)格因素發(fā)生了變動(dòng)，從而導(dǎo)致需求曲線發(fā)生了位移，這種變動(dòng)就稱為需求的變動(dòng)。

非價(jià)格因素變動(dòng)，需求曲線的斜率不變，而是引起需求曲線的平等位移，這就屬于需求的變動(dòng)。

需求發(fā)生變動(dòng)，即使價(jià)格不變，也會(huì)引起需求量的增減。

（注意區(qū)分“需求量的變動(dòng)”和“需求的變動(dòng)”的區(qū)別：一個(gè)價(jià)格因素變動(dòng)引起的，一個(gè)是非價(jià)格因素變動(dòng)引起的。）

第二節(jié) 供 給

一、供給量

供給量：指在一定時(shí)期內(nèi)，一定條件下，生產(chǎn)者愿意并有能力提供某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。

其中：“一定時(shí)期”一般指一年；“一定條件”指影響供給量的諸因素既定；“愿意并有能力提供”指生產(chǎn)者既要有向市場(chǎng)提供產(chǎn)品或勞務(wù)的愿望，又要有生產(chǎn)這種產(chǎn)品或勞務(wù)的能力，缺一不可。

注意：供給量并不是生產(chǎn)者實(shí)際賣(mài)出的產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。

二、影響供給量的因素

影響企業(yè)（或行業(yè)）供給量的因素很多，主要有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格上漲，供給量增加；價(jià)格下降，供給量減少。

2、產(chǎn)品的成本。這時(shí)原成本是指經(jīng)濟(jì)成本（機(jī)會(huì)成本）。

3、生產(chǎn)者對(duì)未來(lái)價(jià)格的預(yù)期。

此外，其他諸如政府的稅收、補(bǔ)貼等因素，也會(huì)影響產(chǎn)品的供給量。

三、供給函數(shù)和供給曲線

1、供給函數(shù)：就是供給量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的一種表示式，最一般形式可記為：

式中：

——某產(chǎn)品的供給量；

——某產(chǎn)品價(jià)格；

——某產(chǎn)品成本；

——生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期。

在諸多影響供給量的因素中，價(jià)格是最靈敏、最重要的因素。

2、供給曲線：是反映價(jià)格與供給量之間關(guān)系的表示式。

一般形式記為：

假定其他因素不變，僅研究?jī)r(jià)格與供給量之間的關(guān)系，就是使用供給曲線。

供給曲線可用圖形表示，也可用方程式表示，也可用一個(gè)供給表以一系列數(shù)字來(lái)表示。

3、企業(yè)供給曲線：表示企業(yè)對(duì)某種產(chǎn)品的供給量與價(jià)格之間的關(guān)系。

4、行業(yè)供給曲線：表示行業(yè)對(duì)某種產(chǎn)品的供給量與價(jià)格之間的關(guān)系。（是由行業(yè)內(nèi)諸企業(yè)的供給曲線橫向相加而得）

5、供給曲線的規(guī)律：總是一條自左向右上方傾斜（斜率為正）的曲線。

4、供給量的規(guī)律：價(jià)格上漲，供給量就增加，價(jià)格下降，供給量就減少。

四、供給量的變動(dòng)和供給的變動(dòng)

供給量的變動(dòng)和供給的變動(dòng)也是兩個(gè)不同的概念：

1、供給量的變動(dòng)是指供給曲線不變（非價(jià)格因素不變），因價(jià)格變化，供給量沿著原供給曲線而變化。

供給量則是一定價(jià)格水平上，一個(gè)特定的供給量。

2、供給的變動(dòng)則是指因非價(jià)格因素發(fā)生變化而引起供給曲線的位移。

供給不是一個(gè)單一的數(shù)，而是指一個(gè)供給表，或一條供給曲線，或一個(gè)供給曲線的方程。供給發(fā)生變化，即使價(jià)格不變，供給量也會(huì)增減。

第三節(jié) 供求法則和需求——供給分析

（從價(jià)格形成角度來(lái)講，比較重要）

供求法則：需求、供給、價(jià)格三者之間客觀存在的關(guān)系，稱為供求法則。

一、供求法則

1、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)需求和市場(chǎng)供給決定市場(chǎng)價(jià)格。市場(chǎng)需求曲線和市場(chǎng)供給曲線（即行業(yè)需求曲線和行業(yè)供給曲線）的交點(diǎn)決定該產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。

供給、需求兩條曲線相交之處，表示此時(shí)需求量等于供給量，也即表明按這種價(jià)格成交能夠使供需雙方都滿意。

此時(shí)的交易量為

稱為均衡交易量；此進(jìn)的價(jià)格

為均衡價(jià)格。

當(dāng)價(jià)格為非

時(shí)，會(huì)有一種使價(jià)格趨向

的趨勢(shì)，使價(jià)格朝

的方向變動(dòng)，最終變?yōu)?/p>

。

只要沒(méi)有新干擾因素，價(jià)格也就不會(huì)變動(dòng)，此時(shí)這個(gè)市場(chǎng)達(dá)到了均衡。

2、需求和供給的變動(dòng)，帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)格和交易量的變動(dòng)，具體表現(xiàn)為三種情況：

（1）供給不變，需求變動(dòng)的情況（因非價(jià)格因素變動(dòng)引起需求曲線位移）。需求變動(dòng)將會(huì)導(dǎo)致均衡價(jià)格和均衡交易量按同方向變動(dòng)。

表現(xiàn)為：需求增加，均衡價(jià)格和交易量都提高；需求減少，均衡價(jià)格和交易量都會(huì)下降。

（2）需求不變，供給變動(dòng)的情況（因非價(jià)格因素變動(dòng)引起供給曲線位移）。供給變動(dòng)將會(huì)導(dǎo)致均衡價(jià)格按相反方向變動(dòng)，均衡交易量按相同方向變動(dòng)。

表現(xiàn)為：供給增加，均衡價(jià)格下降、交易量增加；供給減少，均衡價(jià)格上漲，交易量減少。

（3）需求和供給同時(shí)變動(dòng)的情況。

·如需求減少（增加），供給增加（減少），則均衡價(jià)格下跌（上漲）。

·如需求和供給同時(shí)增加或減少，則均衡價(jià)格的變動(dòng)要視供求雙方增減程度的大小而定。

（具體變化見(jiàn)教材第22頁(yè)——第23頁(yè)）

3、需要說(shuō)明的：

（1）上述供求法則只適用于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的情況。（價(jià)格的形成完全取決于市場(chǎng)供需雙方）

（2）這里所用的供給曲線和需求曲線都是整個(gè)行業(yè)的（即市場(chǎng)的）曲線，不是企業(yè)的供需曲線。

二、需求—供給分析法

需求—供給分析法：通過(guò)繪制供給和需求曲線，不僅可以分析供給、需求與價(jià)格之間的關(guān)系，而且還可以用來(lái)分析供需曲線背后諸因素對(duì)價(jià)格和市場(chǎng)交易量的影響。這種分析方法被稱為需求—供給分析法。

（第23頁(yè)—第24頁(yè)兩個(gè)例子）

第四節(jié) 市場(chǎng)機(jī)制與社會(huì)資源的配置

一、市場(chǎng)機(jī)制在社會(huì)資源配置中的作用

（一）市場(chǎng)機(jī)制在社會(huì)資源配置中的作用

1、資源的稀缺性。

資源的稀缺性決定了人們必須對(duì)使用和生產(chǎn)什么樣的資源和產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)選擇（經(jīng)濟(jì)決策）

2、資源的可替代性。

3、消費(fèi)者和企業(yè)怎樣進(jìn)行選擇。（選擇的依據(jù)是價(jià)格信號(hào)）

資源和產(chǎn)品的價(jià)格是其相對(duì)稀缺程度的批示器。 一種資源越是稀缺，價(jià)格越貴。

4、社會(huì)資源的優(yōu)化配置。

社會(huì)資源優(yōu)化配置的基本標(biāo)志是：社會(huì)上各種商品的供給量等于需求量，即供求平衡。

（二）價(jià)格機(jī)制為什么能夠在社會(huì)資源的合理配置方面起基礎(chǔ)作用？

就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中，不僅需求和供給決定價(jià)格，而且價(jià)格反過(guò)來(lái)對(duì)供給和需求有反作用；漲價(jià)能刺激生產(chǎn)，抑制消費(fèi)；降價(jià)能抑制生產(chǎn)，鼓勵(lì)消費(fèi)，正是這個(gè)作用使價(jià)格對(duì)經(jīng)濟(jì)起調(diào)節(jié)作用。

通過(guò)價(jià)格的波動(dòng)，最終能使供求趨于平衡，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的合理配置。

二、市場(chǎng)機(jī)制的不足

市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制在某些領(lǐng)域和條件下可能“失靈”的原因：

1、壟斷因素的存在。（價(jià)格機(jī)制發(fā)生作用是以市場(chǎng)主體之間的充分競(jìng)爭(zhēng)為前提的，可現(xiàn)實(shí)生活中壟斷因素大量存在限制著競(jìng)爭(zhēng)的展開(kāi)）

2、外溢效應(yīng)的存在。

·社會(huì)成本和社會(huì)效益是指從社會(huì)角度計(jì)算的成本和效益。

·外溢成本：經(jīng)濟(jì)學(xué)把社會(huì)成本大于私人成本的部分稱為“外溢成本”。

·外溢效益：把社會(huì)效益大于私人效益的部分稱為“外溢效益”。

3、公共物品的存在。

·公共物品具有兩個(gè)重要的特征：有非競(jìng)爭(zhēng)性、非排它性。

公共物品沒(méi)有價(jià)格，因而價(jià)格機(jī)制對(duì)這類物品的生產(chǎn)和消費(fèi)不起調(diào)節(jié)作用。

4、信息的不完全性。

另外，市場(chǎng)機(jī)制本身還有一定的缺陷。（如收入分配的不公）

三、市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用的條件

要使市場(chǎng)機(jī)制在社會(huì)資源配置中起基礎(chǔ)作用，必須具備以下條件：

1、要有獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。

企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、產(chǎn)權(quán)明晰。

2、要建立競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)體系。

社會(huì)資源優(yōu)化配置的前提是資源的流動(dòng)。只有建立完善的包括各種生產(chǎn)要素在內(nèi)的市場(chǎng)體系，才能保證社會(huì)資源都能流動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

市場(chǎng)體系還必須是競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)體系。

·為推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，保證競(jìng)爭(zhēng)的公平和公正，政府應(yīng)當(dāng)制定一系列政策和法令并采取相應(yīng)的措施

（1）要反對(duì)和抑制壟斷

（2）要反對(duì)其他不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為

（3）政府還要為所有的市場(chǎng)主體創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

（4）要采取法律和其他手段來(lái)規(guī)范交易行為，維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)的正常秩序。

（5）還要為競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)造其他條件。

3、建立宏觀調(diào)控體系和政府進(jìn)行必要干預(yù)。

從宏觀上看，市場(chǎng)機(jī)制的不足之處，主要在于它本身并不能自動(dòng)實(shí)現(xiàn)總需求和總供給的均衡；如果總需求不足，即總需求小于總供給，就可能導(dǎo)致工人失業(yè)和經(jīng)濟(jì)蕭條；如果總需求超過(guò)了總供給，又可能引發(fā)通貨膨脹。

這種干預(yù)和調(diào)控不直接施加于企業(yè)，而是通過(guò)市場(chǎng)并利用市場(chǎng)間接進(jìn)行曲的，主要運(yùn)用的是經(jīng)濟(jì)手段和法律手段，主要有以下幾個(gè)方面：

（1）制定各種市場(chǎng)動(dòng)作的法規(guī)，反對(duì)壟斷，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，保護(hù)環(huán)境，防止公害；

（2）為公眾提供必要的公共物品和勞務(wù)，舉辦公共事業(yè)、實(shí)施必要的社會(huì)福利；

（3）實(shí)施稅收、勞動(dòng)等政策，調(diào)節(jié)收入分配，保持收入公平，保護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益；

（4）實(shí)施財(cái)政、貨幣政策和產(chǎn)業(yè)政策，保持總需求和總供給的基本平衡，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，保證經(jīng)濟(jì)持續(xù)、協(xié)調(diào)地發(fā)展。

第二章 需求分析和需求估計(jì)

（從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)）

分析和估計(jì)企業(yè)的需求是十分重要的：

（1）高需求是企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的前提

（2）需求是企業(yè)一切計(jì)劃工作的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)。

第一節(jié) 需求彈性

需求彈性：說(shuō)明需求量對(duì)某種影響因素變化的反應(yīng)程度。

用公式表示就是：需求量變動(dòng)率與影響因素變動(dòng)率之比

E=

Q變動(dòng)%

X變動(dòng)%

式中：E——需求彈性； Q——需求量； X——影響需求量的某因素。

也可理解為：影響需求量的某因素每變化百分之一，需求量將變化百分之幾。

影響需求量的因素很多，可以有：產(chǎn)品價(jià)格、居民收入、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格等等。

需求彈性可以分為：需求的價(jià)格彈性、需求的收入彈性、需求的交叉彈性等等。

一、需求的價(jià)格彈性

1、價(jià)格彈性的計(jì)算。需求的價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，或者說(shuō)，價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求量變動(dòng)百分之幾。

計(jì)算公式：

價(jià)格彈性 =

需求量變動(dòng)%

=

價(jià)格變動(dòng)%

=

式中：

——需求量；

——需求量變動(dòng)的絕對(duì)數(shù)量；

——價(jià)格；

——價(jià)格變動(dòng)的絕對(duì)數(shù)量。

如果不知道需求曲線方程，但知道需求曲線上兩點(diǎn)的坐標(biāo)，就計(jì)算需求曲線上這兩點(diǎn)之間的平均彈性——弧彈性。

弧價(jià)格彈性：

在計(jì)算價(jià)格彈性時(shí)必須注意：

第一，價(jià)格彈性公式中，分子和分母是按相反方向變動(dòng)的，即價(jià)格上升時(shí)，需求量下降；價(jià)格下降時(shí)，需求量上升；所以計(jì)算出來(lái)的價(jià)格彈性是負(fù)值。（通常用絕對(duì)值來(lái)比較彈性的大?。﹥r(jià)格彈性與需求曲線的斜率成反比。

第二，價(jià)格彈性與需求曲線的斜率是兩回事，但有聯(lián)系。

如果其他條件相同平坦的需求曲線彈性大，陡的需求曲線彈性小。

2、具有不同價(jià)格彈性的需求曲線。

按照價(jià)格彈性的不同，大體上可以把需求曲線劃分為四類

（1）需求曲線是一條垂直直線。

曲線上各點(diǎn)的彈性均為零（

），不管價(jià)格多高，需求量總是保持不變（需求變動(dòng)率永遠(yuǎn)為零）。——完全非彈性的需求曲線。

（2）需求曲線是一條水平直線。

各點(diǎn)的價(jià)格均為

（

），只要價(jià)格稍微上升，需求量立刻降到零。——完全彈性的需求曲線。

（3）需求曲線是一條方程為

的雙曲線。

各點(diǎn)的價(jià)格彈性無(wú)數(shù)為1（

），價(jià)格變動(dòng)一定的百分率，會(huì)導(dǎo)致需求量變動(dòng)同樣的百分率——單元彈性需求

（4）需求曲線是一條傾斜的直線：

點(diǎn)的價(jià)格彈性是變化的：（Page34圖2—6(d)）完全彈性需求、彈性需求、單元需求、非彈性需求、完全非彈性需求。

3、價(jià)格彈性與銷(xiāo)售收入之間的關(guān)系：

（1）彈性需求的，提高價(jià)格會(huì)使收入下降。

（2）單元彈性需求的，變動(dòng)價(jià)格不影響銷(xiāo)售收入。

（3）非彈性需求的，提高價(jià)格會(huì)增加收入。

（教材第36頁(yè)，表3—4）

4、價(jià)格彈性與總收入、邊際收入、平均收入之間的關(guān)系。

（1）總收入（

）：（教材第36頁(yè)，圖2—8）

（2）邊際收入（

）：是指在一定產(chǎn)量水平上，額外增加一個(gè)產(chǎn)量能使總數(shù)收入增加多少。即：

。（理解教材第36頁(yè)倒數(shù)第二段）

（3）平均收入（

）：等于總收入除以銷(xiāo)售量。即

。所以平均收入也就是產(chǎn)品的價(jià)格

，平均收入曲線即企業(yè)的需求曲線。

○平均收入（即價(jià)格

）、邊際收入、價(jià)格彈性之間的關(guān)系：

當(dāng)

時(shí)，

；

當(dāng)

為其他值時(shí)，

均小于

：

時(shí)，

為正值；

時(shí)，

；

時(shí)，

為負(fù)值。

5、影響價(jià)格彈性的因素。

（1）商品是生活必需品還是奢侈品？生活必需品的價(jià)格彈性小，奢侈品的價(jià)格彈性就大。

（2）可替代的物品越多，性質(zhì)越接近，彈性就越大。

（3）購(gòu)買(mǎi)商品的支出在人們收入中所占的比重。比重越大的商品，其價(jià)格彈性就大，比重小的彈性就小。

（4）時(shí)間因素也影響彈性的大小。同樣的商品，從長(zhǎng)期看，其彈性就大；如果只看短期，其彈性就小。

6、價(jià)格彈性應(yīng)用舉例。

（1）用于價(jià)格和銷(xiāo)售量的分析和估計(jì)。[例2—3]、[例2—4]

（2）用于政策決策分析。

二、需求的收入彈性

1、收入彈性的計(jì)算。

收入彈性=

需求量變動(dòng)的%

消費(fèi)者收入變動(dòng)的%

點(diǎn)彈性：

其中：

——點(diǎn)收入彈性。

弧彈性：

其中：

——弧彈性收入。

計(jì)算出來(lái)的收入彈性一般為正值。這是因?yàn)樾枨罅亢拖M(fèi)者收入一般按相同方向運(yùn)動(dòng)，即收入增加時(shí)，需求量也增加；反入需求量減少。

也有例外，以經(jīng)濟(jì)學(xué)中，收入彈性為負(fù)值（

）的產(chǎn)品稱低檔貨，收入彈性

3、收入彈性應(yīng)用舉例

（1）用于銷(xiāo)售量的分析和估計(jì)

（2）用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策。

（3）用于安排國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)的發(fā)展速度。

三、需求的交叉價(jià)格彈性

1、交叉價(jià)格彈性的計(jì)算

兩種相關(guān)的產(chǎn)品x和y，計(jì)算y產(chǎn)品交叉彈性的一般公式為：

交叉彈性=

Y產(chǎn)品需求量變動(dòng)的%

x產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的%

點(diǎn)彈性：

弧彈性：

不同的交叉彈性的值，具有不同的經(jīng)濟(jì)含義：

，兩種產(chǎn)品是替代品；

，兩種產(chǎn)品是互補(bǔ)品；

，兩種產(chǎn)品互相獨(dú)立、互不相關(guān)。

宏觀看：

·交叉彈性的絕對(duì)值大——同一部門(mén)。

·交叉彈性的絕對(duì)值小——互不相關(guān)。

第二節(jié) 需求估計(jì)

需求估計(jì)的方法有很多，基本上歸結(jié)為兩種：

·根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得到資料進(jìn)行需求估計(jì)。

·根據(jù)積累的統(tǒng)計(jì)資料，用統(tǒng)計(jì)方法估計(jì)。

一、市場(chǎng)調(diào)查

通常有訪問(wèn)法和實(shí)驗(yàn)法

1、訪問(wèn)法：就是將擬調(diào)查的項(xiàng)目，以面談、電話或書(shū)面等形式向消費(fèi)者提出詢問(wèn)，以獲得所需資料。

調(diào)查對(duì)象可根據(jù)調(diào)查項(xiàng)目的要求來(lái)選擇，或采用抽樣方法確定。重要的是制定調(diào)查提綱。

調(diào)查的樣本越多，所得資料越多，估計(jì)出的數(shù)據(jù)的可靠性也就越大。

訪問(wèn)法普通被采用，因?yàn)槌杀镜?，使用方便，還能當(dāng)面了解消費(fèi)者的態(tài)度和對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的意見(jiàn)。

2、實(shí)驗(yàn)法

第一種形式，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法，在現(xiàn)有市場(chǎng)中，選擇一個(gè)或若干個(gè)具有代表性的市場(chǎng)作為實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)，然后改變需求函數(shù)中的變量，來(lái)觀察需求在一個(gè)時(shí)期或若干市場(chǎng)之間發(fā)生的變化。

第二種形式，實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)，在一個(gè)模擬的商店中，讓選定的顧客帶著一筆事先準(zhǔn)備好的錢(qián)，在改變需求函數(shù)的變量的不同情況下購(gòu)買(mǎi)商品，然后根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)行為變化的資料去估計(jì)需求。

兩種形式的共同缺點(diǎn)：成本太高，因試驗(yàn)成本不能太大，影響了所得資料的可靠性和所得結(jié)論的推廣意義。另外，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)驗(yàn)者無(wú)法控制。

二、統(tǒng)計(jì)法

需求估計(jì)的方法很多，最主要的是回歸分析法。

先選擇需求函數(shù)的形式，然后用最小二乘法確定需求函數(shù)中的諸參數(shù)。

1、常用的需求函數(shù)有兩種形式：

（1）線性函數(shù)：

其中：y ——需求量；

——函數(shù)中的諸自變量，分別代表影響需求量的諸因素。

——方程中待求的諸參數(shù)。

線性函數(shù)兩個(gè)重要性質(zhì)：

·每個(gè)自變量的邊際需求量是一個(gè)常數(shù)，它的值等于這個(gè)自變量的參數(shù)。

·最便于用最小二乘法來(lái)估計(jì)諸參數(shù)的一種方程形式。

（2）冪函數(shù)：

其中：Q——需求量；

——函數(shù)中的諸自變量；

——冪函數(shù)中待于的諸參數(shù)。

冪函數(shù)的性質(zhì)：

·每個(gè)變量的彈性都有一個(gè)常數(shù)，它的值等于這個(gè)自變量的指數(shù)。

·可用對(duì)數(shù)形式轉(zhuǎn)化為線性關(guān)系，因而仍可用最小二乘法來(lái)找出它的參數(shù)。（第43頁(yè)公式2—3）

一般來(lái)說(shuō)，冪函數(shù)更符合需求變動(dòng)的實(shí)際情況；但線性函數(shù)比較簡(jiǎn)便，在一般數(shù)據(jù)觀察范圍內(nèi)，也能滿足需求估計(jì)的實(shí)際需要。

2、用最小二乘法來(lái)估計(jì)方程中的參數(shù)。

假設(shè)

需求函數(shù)（回歸方程）的形式為一元線性方程：

觀察數(shù)據(jù)有：

。

用觀察數(shù)據(jù)求參數(shù)

的值的兩個(gè)公式：

式中：

——觀察數(shù)據(jù)成對(duì)的數(shù)目；

——觀察數(shù)據(jù)x的總和；

——觀察數(shù)據(jù)y的總和；

——觀察數(shù)據(jù)y的算術(shù)平均值（

）

——觀察數(shù)據(jù)x的算術(shù)平均值（

）

根據(jù)以上兩個(gè)公式，利用已知的x和y的觀察數(shù)據(jù)，就能算出回歸方程的參數(shù)

，這個(gè)回歸方程就最能符合x(chóng)和y之間的實(shí)際關(guān)系。

具體舉例見(jiàn)教材第44頁(yè)——45頁(yè)例2—6

注意估計(jì)出來(lái)的

的值只能在一定范圍內(nèi)才是適用的。

第三章 生產(chǎn)決策分析——投入要素的最優(yōu)組合問(wèn)題

一、怎樣生產(chǎn)才能達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)效果，涉及兩個(gè)問(wèn)題

·一是投入要素怎樣組合才是最優(yōu)？

·二是產(chǎn)品產(chǎn)量怎樣組合才是最優(yōu)？

二、投入要素怎樣組合

·對(duì)現(xiàn)有企業(yè)——著重解決企業(yè)的作業(yè)率多高才最合理。

·對(duì)新建企業(yè)——涉及選用什么樣的技術(shù)方法和多大的生產(chǎn)規(guī)模問(wèn)題。

在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這些問(wèn)題是通過(guò)對(duì)生產(chǎn)函數(shù)的分析和尋找最優(yōu)解來(lái)解決的。

三、生產(chǎn)函數(shù)反映投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系，

一般表示式：

式中：

——代表產(chǎn)量

——代表諸投入要素，如原材料、設(shè)備、勞動(dòng)力等。

生產(chǎn)函數(shù)中的產(chǎn)量，是指一定的投入要素組合所可能生產(chǎn)的最大的產(chǎn)品數(shù)量。即以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理得很好、一切投入要素的使用都非常有效、沒(méi)有浪費(fèi)為假設(shè)前提的（理想狀態(tài)）

技術(shù)的任何改進(jìn)，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生新的投入、產(chǎn)出關(guān)系，從而產(chǎn)生新的生產(chǎn)函數(shù)。不同的生產(chǎn)函數(shù)代表不同的技術(shù)水平。

生產(chǎn)決策分析也就是對(duì)如何投入進(jìn)行分析和決策。

四、生產(chǎn)函數(shù)分為長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)和短期生產(chǎn)函數(shù)。

1、長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)：是指生產(chǎn)函數(shù)中所有的投入要素的投入量都是可變的。

2、短期生產(chǎn)函數(shù)：是指生產(chǎn)函數(shù)中有的投入要素的投入量是可變的，但有的是固定的。

第一節(jié) 單一可變投入要素的最優(yōu)利用（短期生產(chǎn)函數(shù)）

只有一種投入要素的數(shù)量是可變的，這種情況在短期決策中經(jīng)常遇到。

一、總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量的相互關(guān)系

（一）總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量、邊際產(chǎn)量的概念

1、總產(chǎn)量（

）：是指一定數(shù)量的工人所能生產(chǎn)的全部產(chǎn)量

2、平均產(chǎn)量（

）：是指每一工人的平均產(chǎn)量（=總產(chǎn)量/工人人數(shù)=

）

3、邊際產(chǎn)量（

）：指在一定的數(shù)量勞動(dòng)力的條件下，增加一名工人引起的總產(chǎn)量的變化（=總產(chǎn)量的變化/工人人數(shù)的變化=

）

邊際產(chǎn)量在生產(chǎn)決策分析中是一個(gè)很重要的概念。

（二）總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量之間存在著三種關(guān)系：

1、工人人數(shù)取某值時(shí)的邊際產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)的切線的斜率。

邊際產(chǎn)量>0時(shí)，總產(chǎn)量曲線呈上升趨勢(shì)（斜率為正值），此時(shí)增加工人能增加產(chǎn)量；

邊際產(chǎn)量<0時(shí)，總產(chǎn)量曲線呈下降趨勢(shì)（斜率為負(fù)值），此時(shí)增加工人反使產(chǎn)量減少；

邊際產(chǎn)量=0時(shí)，總產(chǎn)量為最大（斜率為零）。

2、工人人數(shù)取某值時(shí)的平均產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)與原點(diǎn)的連接線的斜率

當(dāng)總產(chǎn)量由線的切線和其與原點(diǎn)的連接線重合（斜率相等）時(shí)，邊際產(chǎn)量=平均產(chǎn)量。

3、邊際產(chǎn)量>平均產(chǎn)量——平均產(chǎn)量呈上升趨勢(shì)；

邊際產(chǎn)量<平均產(chǎn)量——平均產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)；

邊際產(chǎn)量=平均產(chǎn)量——平均產(chǎn)量為最大。

（注意：以上三種產(chǎn)量之間的關(guān)系是數(shù)學(xué)關(guān)系，這種關(guān)系一般地存在一于總值、平均值和邊際值之間）

二、邊際收益遞減規(guī)律

如果技術(shù)不變，生產(chǎn)中其他投入要素的投入量不變，增加某一個(gè)投入要素的投入量起初會(huì)使邊際產(chǎn)量增加，但增加到一定點(diǎn)后，再增加投入量就會(huì)使邊際產(chǎn)量遞減。

理解邊際收益遞減規(guī)律要注意兩個(gè)問(wèn)題：

第一，收益遞減規(guī)律是以其他生產(chǎn)要素固定不變，只變動(dòng)一種生產(chǎn)要素為前提的。收益遞減的原因不在于增加的生產(chǎn)要素只能與越來(lái)越少的固定生產(chǎn)要素相結(jié)合；

第二，這一規(guī)律是以技術(shù)水平不變?yōu)榍疤岬?。如果技術(shù)條件發(fā)生了變化，就不再適用。

三、生產(chǎn)的三個(gè)階段

1、基于邊際收益遞減規(guī)律在起作用，根據(jù)可變投入要素投入數(shù)量的多少，把生產(chǎn)劃分為三個(gè)階段：

第一階段：可變投入要素的數(shù)量小于OA。這一階段生產(chǎn)函數(shù)的特征是可變要素的邊際產(chǎn)量首先遞增，然后遞減。這一階段，總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量均呈上升趨勢(shì)。

第二階段：可變投入要素的數(shù)量在AB之間。這一階段生產(chǎn)函數(shù)的主要特征是可變要素的邊際產(chǎn)量是遞減的，但仍是正值，不過(guò)要小于平均產(chǎn)量。平均產(chǎn)量呈遞減趨勢(shì)，總產(chǎn)量仍呈上升趨勢(shì)。

第三階段：可變投入要素的數(shù)量大于OB。這一階段生產(chǎn)函數(shù)的特征是邊際產(chǎn)量為負(fù)值，總產(chǎn)量和平均產(chǎn)量均呈遞減趨勢(shì)。

2、以上三個(gè)階段中，只有第二個(gè)階段是合理的。（從成本上看）

第一階段：由于總產(chǎn)量呈上升趨勢(shì)，單位產(chǎn)品中的固定生產(chǎn)要素成本（即固定成本）呈下降趨勢(shì)；又由于平均產(chǎn)量呈上升趨勢(shì)，單位產(chǎn)品中的可變投入要素的成本（即變動(dòng)成本）也呈下降趨勢(shì)。兩者都呈下降趨勢(shì)，說(shuō)明增加可變投入要素的數(shù)量能進(jìn)一步降低成本。所以，可變投入要素的數(shù)量停留在這個(gè)階段在經(jīng)濟(jì)上是不合理的。

第三階段：由于總產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)，單位產(chǎn)品的固定成本呈上升趨勢(shì)；由于平均產(chǎn)量下降，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本也呈上升趨勢(shì)。兩者都呈上升趨勢(shì)，說(shuō)明可變投入要素的數(shù)量不能超過(guò)OB，否則就會(huì)使成本增高?？梢?jiàn)，第三階段也是不合理的。

第二階段：總產(chǎn)量呈上升趨勢(shì)，單位產(chǎn)品的固定成本呈下降趨勢(shì)；又由平均產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)，故單位成本呈上升趨勢(shì)。固定成本和變動(dòng)成本的運(yùn)動(dòng)方向相反，說(shuō)明在這一階段，有可能找到一點(diǎn)使兩種成本的變動(dòng)恰好抵消。在這一點(diǎn)上再增加或減少投入要素的投入量都會(huì)導(dǎo)致成本的增加。所以第二階段是經(jīng)濟(jì)上合理的階段。最優(yōu)的可變投入要素的投入量也只能在這個(gè)階段中選擇。

四、單一可變投入要素最優(yōu)投入量的確定

尋求單一可變投入要素最優(yōu)使用量的一般結(jié)論：

假定：為某可變投入要素的邊際產(chǎn)量收入；

為某可變投入要素的價(jià)格；

那么，當(dāng)=時(shí)，可變投入要素的投入量為最優(yōu)。

（教材例3-2）

第二節(jié) 多種投入要素的最優(yōu)組合

在長(zhǎng)期規(guī)劃中，在多種投入要素之間往往是可以互相替代的。在資金一定的條件下，投入要素之間怎樣組合，才能使產(chǎn)量最大；或在產(chǎn)量一定的條件下，怎樣組合，才能使成本最低。這就是本節(jié)討論的多種投入要素最優(yōu)組合問(wèn)題。

一、等產(chǎn)量曲線的性質(zhì)和類型

投入要素之間可以互相替代，同一個(gè)產(chǎn)量可以通過(guò)不同比例的投入要素來(lái)生產(chǎn)。

1、等產(chǎn)量曲線：是指在這條曲線上的各點(diǎn)代表投入要素的各種組合比例，其中的每一種組合比例所能生產(chǎn)的產(chǎn)量是相等的。

2、等產(chǎn)量曲線一個(gè)重要的特性：處于較高位置的等產(chǎn)量曲線總是代表較大的產(chǎn)量。

3、按投入要素之間能夠相互替代的程序，等產(chǎn)量曲線分三個(gè)種類：

第一種：投入要素之間完全可以替代——等產(chǎn)量曲線的形狀是一條直線。

第二種：投入要素之間完全不能替代——等產(chǎn)量曲線的形狀是一條直角線，或是折線。

第三種：投入要素之間的替代是不完全的——等產(chǎn)量曲線的形狀一般為向原點(diǎn)凸出的曲線。（所以會(huì)出現(xiàn)這種形狀是因?yàn)閷?duì)不能完全替代的投入要素來(lái)說(shuō)它們的等產(chǎn)量曲線的斜率一般隨著投入要素的量的增加而遞減。）

這種類型的替代有一個(gè)重要的特性：投入要素的邊際技術(shù)替代率（簡(jiǎn)稱）總是隨著的量的增加而遞減。

4、

的邊際技術(shù)替代率：是指當(dāng)

取某值時(shí)，增加1個(gè)單位的投入要素

，可以替代多少單位的投入要素

。

公式表示：

就是等產(chǎn)量曲線在

取某值時(shí)的斜率，所以投入要素

取某值時(shí)的邊際技術(shù)替代率也就是等產(chǎn)量曲線上

取該值時(shí)的斜率。同樣，邊際技術(shù)替代率也是隨著

量的增加而遞減。

二、等成本曲線及其性質(zhì)

等產(chǎn)量曲線只能說(shuō)明生產(chǎn)一定的產(chǎn)量可以有哪些不同地投入要素組合方式，還不能說(shuō)明哪一種組合方式是最優(yōu)的。為此引入等成本曲線。

1、等成本曲線：是指在這條曲線上，投入要素

和

的各種組合方式，都不會(huì)使總成本發(fā)生變化。

2、等成本曲線的表示式：

假定有兩種投入要素

，它們的價(jià)格分別為

和

，

為總成本，等成本曲線的一般表示式為：

或

——兩種投入要素的價(jià)格比例。

所以如果投入要素的總成本發(fā)生了變化，但兩種投入要素的價(jià)格比例仍保持不變，那么曲線僅僅發(fā)生平等位移，因?yàn)樗鼈兊男甭饰醋?。（離原點(diǎn)越遠(yuǎn)的等成本曲線所代表的成本越高）

三、最優(yōu)投入要素組合的確定

1、圖解法。

已知等產(chǎn)量曲線和等成本曲線，可用圖解法來(lái)找最優(yōu)的投入要素組合。等產(chǎn)量曲線與等成本曲線的相切點(diǎn)，就是投入要素組合的最優(yōu)組合點(diǎn)。

這點(diǎn)也代表一定成本所能生產(chǎn)的最大產(chǎn)量。

畫(huà)圖方法：（教材61頁(yè) [例3—3]）

2、多種投入要素的最優(yōu)組合的一般原理。

在多種投入要素相組合以生產(chǎn)一種產(chǎn)品的情況下，當(dāng)各種投入要素每增加一元所增加的產(chǎn)量都互相相等時(shí)，各種投入要素之間的組合比例為最優(yōu)。

用數(shù)學(xué)式表示：假設(shè)有多種投入要素

結(jié)合起來(lái)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，它們的邊際產(chǎn)量分別為

，它們的價(jià)格分別為

。

那么，只有當(dāng)：

時(shí)，各種投入要素之間的組合比例為最優(yōu)。

（教材62頁(yè)倒數(shù)第二段，理解就可以了）

（教材62頁(yè)——63頁(yè)例題，[例3—6]經(jīng)常用到）

四、價(jià)格變動(dòng)對(duì)投入要素最優(yōu)組合的影響

如果投入要素的價(jià)格比例發(fā)生變化，人們就會(huì)更多地使用比以前便宜的投入要素，少使用比以前貴的投入要素。

第三節(jié) 規(guī)模對(duì)收益的關(guān)系

探討問(wèn)題：當(dāng)所有投入要素的使用量都按同樣的比例增加時(shí)，這種增加會(huì)對(duì)總產(chǎn)量有什么影響。

即：在

中，如果L和K都增加a倍，則

一、規(guī)模收益的三種類型

假定

，那么根據(jù)b值的大小，把規(guī)模收益分為三種類型：

第一種類型：

，規(guī)模收益遞增；

第二種類型：

，規(guī)模收益不變；

第三種類型：

，規(guī)模收益遞減。

二、影響規(guī)模收益的因素

改變生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，隨生產(chǎn)規(guī)模從小變大，一般會(huì)先后經(jīng)歷規(guī)模收益遞增、不變和遞減三個(gè)階段。因?yàn)樵诓煌碾A段，有不同的因素在起作用。

1、促使規(guī)模收益遞增的因素：

（1）工人可以專業(yè)化。

（2）可以使用專門(mén)化的設(shè)備和較先進(jìn)的技術(shù)。

（3）其他因素。（大規(guī)模生產(chǎn)便于實(shí)行聯(lián)合化和多種經(jīng)營(yíng)；便于實(shí)行大量銷(xiāo)售和大量采購(gòu)等）

2、促使規(guī)模收益不變的因素：

（1）當(dāng)生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模之后，促使規(guī)模收益遞增的因素會(huì)逐漸不再起作用。

（2）設(shè)備生產(chǎn)率的提高，最終也要受當(dāng)前技術(shù)水平的限制。

（3）通常工廠總會(huì)有一個(gè)最優(yōu)規(guī)模。

注意：規(guī)模收益不變階段可以經(jīng)歷相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期，但最終也要進(jìn)入規(guī)模收益遞減階段。

3、促使規(guī)模收益遞減的因素——主要是管理問(wèn)題。

三、規(guī)模收益類型的判定

生產(chǎn)函數(shù)

中的所有投入要素都乘上常數(shù)k（即增加k倍），會(huì)使產(chǎn)量增加h倍。也就是：

如果：

，表明該生產(chǎn)函數(shù)的規(guī)模收益遞減；

，表明該生產(chǎn)函數(shù)的規(guī)模收益不變；

，表明該生產(chǎn)函數(shù)的規(guī)模收益遞增。

有的生產(chǎn)函數(shù)可以把公因子k分解出來(lái)，一般可以得到：

?？梢杂弥笖?shù)n來(lái)判定規(guī)模收益的類型：

，說(shuō)明規(guī)模收益不變；

，說(shuō)明規(guī)模收益遞增；

，說(shuō)明規(guī)模收益遞減。

有的生產(chǎn)函數(shù)無(wú)法把k作為公因子分解出來(lái)，則可以用不同的投入量代入進(jìn)行測(cè)試，來(lái)判斷在該投入量區(qū)間內(nèi)，規(guī)模收益屬于什么類型。

第四節(jié) 科布—道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)

常的統(tǒng)計(jì)方法是回歸分析法。

生產(chǎn)函數(shù)最常用的形式是冪函數(shù)。

科布—道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)的形式：

其中： Q——產(chǎn)量

K——資本

L——?jiǎng)趧?dòng)力

a，b，c——常數(shù)

這種生產(chǎn)函數(shù)形式在經(jīng)濟(jì)上和數(shù)學(xué)上有一些重要的特征：

1、它的對(duì)數(shù)形式是一個(gè)線性函數(shù)

對(duì)數(shù)形式是：

設(shè)：

，

，

，

，代入上式，得：

這樣，就有可能用回歸分析法對(duì)參數(shù)a,b,c進(jìn)行估計(jì)。

2、邊際產(chǎn)量遞減

例如，勞動(dòng)力的邊際產(chǎn)量：

3、便于差別規(guī)模收益的類型

4、它的變量K，L的指數(shù)b，c，正好分別是K，L的產(chǎn)量彈性。

第四章 生產(chǎn)決策分析——產(chǎn)品產(chǎn)量的最優(yōu)組合問(wèn)題

本章討論：

1、確定最優(yōu)組合決策的理論方法

2、確定最優(yōu)組合的實(shí)用方法——線性規(guī)劃法。

第一節(jié) 產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的理論方法

決定產(chǎn)品產(chǎn)量的最優(yōu)組合需要兩種曲線：產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線、等收入曲線。

一、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線

這條曲線上的任何點(diǎn)，都代表企業(yè)在資源給定的條件下能夠生產(chǎn)的各種產(chǎn)品最大可能產(chǎn)量的可能組合。

企業(yè)只有按產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線邊界上的產(chǎn)品產(chǎn)量組合進(jìn)行生產(chǎn)，才能使資源得到充分利用。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率就是產(chǎn)品之間的邊際轉(zhuǎn)換率。

產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率就是增加一個(gè)單位產(chǎn)品A，會(huì)使產(chǎn)品B的產(chǎn)量減少多少。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率=產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率=

產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線還有一個(gè)重要的特征是：

·如果沿著產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線向右移動(dòng)，產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率就會(huì)遞增，即

的值遞增。

·如果沿著產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線向左移動(dòng)，產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率就會(huì)遞減，即

的值遞減。

正由于這一點(diǎn)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的形狀一般總是從原點(diǎn)向外凸出的。

只要企業(yè)的資源數(shù)量和構(gòu)成是固定的，只要不同產(chǎn)品所使用的資源構(gòu)成不同，因邊際收益遞減的作用，隨著一種產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，該產(chǎn)品的邊際轉(zhuǎn)換率就會(huì)遞增。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線還有兩種特殊形式：

1、產(chǎn)品之間不能互相轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線——呈直角形。

2、產(chǎn)品之間能完全轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線——傾斜的直線。

二、等收入曲線

等收入曲線上各點(diǎn)所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的總銷(xiāo)售收入。

由于企業(yè)的總成本不給定的，所以總銷(xiāo)售收入最大時(shí)，也就是總利潤(rùn)最大。

總銷(xiāo)售收入：

或

每個(gè)總收入

的值，都有一條等收入曲線。只要產(chǎn)品的價(jià)格不變，這些等收入曲線就互相平行，因?yàn)樗鼈兊男甭氏嗤嫉扔?/p>

三、產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的確定

把等收入曲線畫(huà)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的圖上，就可以找出這兩條曲線的切點(diǎn)。這個(gè)切點(diǎn)就代表這兩種產(chǎn)品最優(yōu)的產(chǎn)量組合。

這種組合是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線上各點(diǎn)中能使總收入最大、從而保證利潤(rùn)最大的組合。這點(diǎn)上兩種產(chǎn)品的價(jià)格比率（等收入曲線的斜率）等于產(chǎn)品A邊際轉(zhuǎn)換率（產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率），即

由于企業(yè)要多生產(chǎn)

的產(chǎn)量就必須少生產(chǎn)

，所以

是生產(chǎn)

的機(jī)會(huì)成本。因此一個(gè)單位產(chǎn)品A的相對(duì)機(jī)會(huì)成本就等于

。一個(gè)單位產(chǎn)品A的相對(duì)價(jià)值為

。

1、當(dāng)產(chǎn)品A的相對(duì)價(jià)值大于其相對(duì)成本時(shí)，多生產(chǎn)產(chǎn)品A，少生產(chǎn)產(chǎn)品B是對(duì)企業(yè)有利的；

2、當(dāng)產(chǎn)品A的相對(duì)價(jià)值小于其相對(duì)成本時(shí)，則少生產(chǎn)產(chǎn)品A，多生產(chǎn)產(chǎn)品B是對(duì)企業(yè)有利的；

3、當(dāng)產(chǎn)品A的相對(duì)價(jià)值等于其相對(duì)成本時(shí)（

），企業(yè)的產(chǎn)品組合為最優(yōu)。

第二節(jié) 產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的實(shí)用方法

——線性規(guī)劃法

一、產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的線性規(guī)劃模型

一些假設(shè)：

1、每種產(chǎn)品的單位產(chǎn)量利潤(rùn)是已知的常數(shù)；

2、每種產(chǎn)品所使用的生產(chǎn)方法為已知，而且它們的規(guī)模收益不變，即如果投入要素增加1倍，產(chǎn)量也增加1倍。

3、企業(yè)能夠得到投入要素的數(shù)量有限，而且已知。

4、企業(yè)的目標(biāo)是謀求利潤(rùn)最大。

短期內(nèi)，企業(yè)可資利用的投入要素的數(shù)量是固定的，因此，企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量要受資源條件的約束。這樣，企業(yè)的決策問(wèn)題就可以寫(xiě)成如下線性規(guī)劃問(wèn)題的一般形式：

目標(biāo)函數(shù)：（最大）

約束條件： 其中：

（教材第74—75頁(yè)，例題）

圖解法和代數(shù)法比較簡(jiǎn)單，但應(yīng)用面較窄；單純形法較為復(fù)雜，但應(yīng)用面較廣。

二、圖解法

圖解法只適用于目標(biāo)函數(shù)中只有兩個(gè)變量的情況，因?yàn)槌^(guò)兩個(gè)變量就無(wú)法作圖。

第一步，確定可行區(qū)域（過(guò)程見(jiàn)教材第75—76頁(yè)和圖4—8）

第二步，利用目標(biāo)函數(shù)，在可行區(qū)域內(nèi)找出產(chǎn)品x和產(chǎn)品y的最優(yōu)產(chǎn)量組合，這種組合能保證企業(yè)利潤(rùn)最大化。（過(guò)程見(jiàn)教材第76頁(yè)和圖4—9）

三、代數(shù)法

離原點(diǎn)最遠(yuǎn)的等利潤(rùn)曲線一定會(huì)與眾隅角中的一個(gè)相交。計(jì)算每個(gè)隅角上的利潤(rùn)，選擇最大的隅角，就產(chǎn)品x和產(chǎn)品y的最優(yōu)產(chǎn)量組合。

（過(guò)程見(jiàn)教材第77頁(yè)）

這兩種決策方式在理論上是基本一致的，其中，線性規(guī)劃法進(jìn)行決策較為實(shí)用，但以變量之間的線性關(guān)系為前提。

四、影子價(jià)格（重要）

是利用線性規(guī)劃方法，對(duì)某種資源或投入要素的價(jià)值作出的評(píng)價(jià)。

需要說(shuō)明的是，如果指導(dǎo)某一種投入要素的1個(gè)單位從企業(yè)抽走用于其他用途，投入要素的影子價(jià)格也正是該要素的機(jī)會(huì)成本。

通過(guò)對(duì)偶問(wèn)題可以求得影子價(jià)格（本書(shū)不詳細(xì)討論）

一種資源或投入要素的影子價(jià)格表明如果企業(yè)增加或減少該資源或投入要素1個(gè)單位，會(huì)對(duì)企業(yè)的總利潤(rùn)帶來(lái)多大影響。這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)決策是有重要意義的：

第一，它能告訴我們，哪些投入要素正約束著企業(yè)的產(chǎn)量，是企業(yè)生產(chǎn)的“瓶頸”；哪些投入要素則利用不足，有富余。

第二，它告訴我們，為了擴(kuò)大生產(chǎn)，管理當(dāng)局用多高的價(jià)格去添購(gòu)某種投入要素者劃得來(lái)的。

第五章 成本利潤(rùn)分析

第一節(jié) 管理決策中幾個(gè)重要的成本概念

成本就是企業(yè)為獲得所需要的各項(xiàng)資源而付出的代價(jià)。

一、相關(guān)成本和非相關(guān)成本

相關(guān)成本：是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理會(huì)計(jì)中常用的概念。是指適宜用于做決策用的成本。

非相關(guān)成本：是反映不適宜用于決策的成本。

在管理決策中，正確區(qū)別相關(guān)成本和非相關(guān)成本是十分重要的。

二、機(jī)會(huì)成本和會(huì)計(jì)成本

會(huì)計(jì)成本雖不直接用于決策，但它是確定相關(guān)成本的基礎(chǔ)。

決策用的相關(guān)成本往往要通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的調(diào)整來(lái)求得。（教材第81—82頁(yè)[例5—1]）

三、增量成本和沉沒(méi)成本

增量成本：是指因做出某一特定的決策而引起的總成本的變化。（增量成本屬于相關(guān)成本，是在決策時(shí)必須思考的）

沉沒(méi)成本：有的成本不因決策而變化（即與決策無(wú)關(guān)的成本），那么，這種成本就是沉沒(méi)成本。（沉沒(méi)成本發(fā)球非相關(guān)成本，是在決策時(shí)不予考慮的）

○怎樣用增量成本做決策？

把增量成本與增量收入相比較，如果增量收入大于增量成本，說(shuō)明這一方案會(huì)導(dǎo)致總利潤(rùn)的增加，因而是可以接受的。否則，就是不可接受的。

（過(guò)程見(jiàn)教材第83頁(yè)例5—2）

用機(jī)會(huì)成本做決策和用增量成本做決策是兩種不同的方法，但這兩種不同的方法可以得出相同的結(jié)果。

（教材第83—84頁(yè)）

四、邊際成本（重要的概念）

邊際成本：是指在一定產(chǎn)量水平上，產(chǎn)量增加一個(gè)單位，給總成本帶來(lái)多大的變化。

邊際成本公式

公式中：產(chǎn)量為

時(shí)，總成本為

。產(chǎn)量為

時(shí)，總成本為

。

五、變動(dòng)成本和固定成本

變動(dòng)成本：是指可變投入要素的支出，它隨產(chǎn)量的變化而變化。

固定成本：是指固定投入要素的支出，它不受產(chǎn)量變化的影響。

把成本劃分為變動(dòng)成本和固定成本，是為了便于分析產(chǎn)量變化和成本變化之間的關(guān)系，便于確定相關(guān)成本，以進(jìn)行決策分析。

第二節(jié) 成本函數(shù)

成本函數(shù)反映產(chǎn)品的成本C與產(chǎn)量之間的關(guān)系。用數(shù)學(xué)式表示，就是：

。

一、成本函數(shù)與生產(chǎn)函數(shù)

企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于：

（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)；

（2）投入要素的價(jià)格。

生產(chǎn)函數(shù)表明投入與產(chǎn)量之間的技術(shù)關(guān)系。這種技術(shù)關(guān)系與投入要素的價(jià)格相結(jié)合，就決定產(chǎn)品的成本函數(shù)。

具體來(lái)說(shuō)：

·如果投入要素的價(jià)格不變，生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益不變，那么它的成本函數(shù)，即總成本和產(chǎn)量之間的關(guān)系也是正比關(guān)系；（教材第85頁(yè)圖5—1）

·如果價(jià)格不變，而生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益遞增，那么它的成本函數(shù)是：總成本的增加速度隨產(chǎn)量的增加而遞減；（教材第85頁(yè)圖5—2）

·如果價(jià)格不變，而生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益遞減，那么它的成本函數(shù)是：總成本的增加速度隨產(chǎn)量的增加而遞增。（教材第85頁(yè)圖5—3）

成本函數(shù)導(dǎo)源于它的生產(chǎn)函數(shù)，只要知道某種產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)，以及投入要素的價(jià)格，就可以推導(dǎo)出它的成本函數(shù)來(lái)。

二、短期成本函數(shù)與長(zhǎng)期成本函數(shù)（非常重要）

不以日歷時(shí)間的絕對(duì)長(zhǎng)度來(lái)劃分。

所謂短期是指這個(gè)期間很短，以致在諸種投入要素中至少有一種或若干種投入要素的數(shù)量固定不變。這樣形成的產(chǎn)量和成本之間的關(guān)系，就稱為短期成本函數(shù)。（圖形是短期成本曲線）

所謂長(zhǎng)期是指這個(gè)期間是如此之長(zhǎng)，以致所有的投入要素的數(shù)量都是可變的。在諸種投入要素中無(wú)論那一種要素的投入量都是可變的，因此，有可能在各種產(chǎn)量水平上選擇最優(yōu)的投入要素結(jié)合比例，在這種條件下所形成的產(chǎn)量與成本之間的關(guān)系，就是長(zhǎng)期成本函數(shù)。（圖形是長(zhǎng)期成本曲線）

·短期成本函數(shù)通常用來(lái)反映現(xiàn)有企業(yè)中產(chǎn)量與成本的關(guān)系，所以，主要用于日常經(jīng)營(yíng)決策。

·長(zhǎng)期成本函數(shù)一般用于長(zhǎng)期規(guī)劃。

三、短期成本曲線

短期成本函數(shù)的幾何表現(xiàn)就是短期成本曲線。短期成本曲線又分許多種。各種短期成本曲線的先生及其相互關(guān)系（見(jiàn)第86頁(yè)圖5—4）

總產(chǎn)量（TP）曲線：因邊際收益遞減規(guī)律的作用，其形狀為先遞增、后遞減。

總變動(dòng)成本（TVC）曲線：總變動(dòng)成本曲線取決于總產(chǎn)量曲線，所以總變動(dòng)成本曲線的形狀必然是先遞減、后遞增。

總固定成本（TFC）曲線：總固定成本在短期內(nèi)是不變的，所以是平行于X軸的直線。

總成本（TC）：總成本等于總固定成本加總變動(dòng)成本，所以總成本曲線在總變動(dòng)成本的上方，兩者的垂直距離等于總固定成本，每一產(chǎn)量水平上總變動(dòng)成本曲線的斜率與總成本曲線的斜率都是相等的。

平均固定成本（AFC）：等于總固定成本除以產(chǎn)量（

），所以隨產(chǎn)量的增加而遞減，并漸漸接近于零。平均固定成本曲線在圖上是向右下方傾斜的，并漸漸向x軸靠攏。

平均變動(dòng)成本（AVC）：某一產(chǎn)量水平上的平均變動(dòng)成本是總變動(dòng)成本曲線圖上聯(lián)接原點(diǎn)到總變動(dòng)成本曲線上該點(diǎn)的聯(lián)接線的低利率。它的斜率最小點(diǎn)就是平均變動(dòng)成本的最低點(diǎn)。最低點(diǎn)以前，平均變動(dòng)成本是下降趨勢(shì)；最低點(diǎn)以后則是上升趨勢(shì)；所以平均變動(dòng)成本曲線呈U形。

平均總成本（AC）曲線：平均總成本等于平均變動(dòng)成本加平均固定成本（

）或等于總成本除以產(chǎn)量（

）。（某一產(chǎn)量水平上的平均總成本是總成本曲線上相應(yīng)點(diǎn)與原點(diǎn)的聯(lián)接線的斜率。）

由于平均固定成本向零接近，所以，隨著產(chǎn)量的增加，平均總成本曲線和平均變動(dòng)成本也趨于接近。

邊際成本（MC）曲線。某產(chǎn)量水平上的邊際成本等于總成本曲線上該點(diǎn)的斜率。由于總成本曲線的斜率一般是由大變小，又由小變大，所以邊際成本曲線也呈U形，其最低點(diǎn)處于總成本曲線上的拐點(diǎn)，因?yàn)楣拯c(diǎn)斜率最小。

①當(dāng)邊際成本小于平均總成本時(shí)，平均總成本呈下降趨勢(shì)；②當(dāng)邊際成本大于平均總成本時(shí)，平均總成本呈上升趨勢(shì)；③當(dāng)邊際成本等于平均總成本時(shí)，平均總成本處于最低點(diǎn)，即平均總成本曲線與邊際成本曲線相交于平均總成本曲線的最低點(diǎn)。

（教材第86頁(yè)圖5—4）

四、長(zhǎng)期成本曲線

長(zhǎng)期曲線分為：長(zhǎng)期成本曲線、長(zhǎng)期平均成本曲線（最為常用）、長(zhǎng)期邊際成本曲線。

長(zhǎng)期成本曲線實(shí)際上就是長(zhǎng)期變動(dòng)成本曲線，它沒(méi)有長(zhǎng)期固定成本曲線。

長(zhǎng)期平均成本曲線反映產(chǎn)量與平均成本之間的關(guān)系，它與短期平均成本曲線不同之處，在于企業(yè)同可以根據(jù)不同產(chǎn)量選擇最優(yōu)的規(guī)模。

長(zhǎng)期平均成本曲線所反映的平均成本，是在允許選擇最優(yōu)規(guī)模的條件下，每一產(chǎn)量水平上，可能的最低平均成本。

從長(zhǎng)期看，由于隨著產(chǎn)量的變化，生產(chǎn)規(guī)?？梢宰兏瓦x擇，所以其平均成本曲線為各短期平均成本曲線交點(diǎn)以下的線段。交點(diǎn)以上的虛線部分與長(zhǎng)期平均成本無(wú)關(guān)。

短期平均成本曲線有很多，此時(shí)交點(diǎn)以下的長(zhǎng)期平均成本曲線也就逐漸接近于一條平滑曲線，這條曲線可以視為許多短期平均成本曲線的包絡(luò)線。其形狀與短期平均成本曲線相似，呈U形，但較淺。

長(zhǎng)期平均成本曲線呈U形是因?yàn)橐?guī)模收益遞增→不變→遞減規(guī)律在起作用（注意：邊際收益遞減規(guī)律不適用于長(zhǎng)期）。長(zhǎng)期平均成本曲線的最低點(diǎn)，就是工廠的最優(yōu)規(guī)模。

五、成本函數(shù)的應(yīng)用

1、假如一家公司下屬有許多工廠，而且每個(gè)工廠的邊際成本都隨產(chǎn)量的增加而增加，那么，當(dāng)各個(gè)工廠的邊際成本都相等時(shí)，各個(gè)工廠之間的產(chǎn)量的分配，能使總公司的總成本降低。

（教材第89頁(yè)例如—3）

2、利用成本曲線分析，專業(yè)化水平高的工廠，是否一定是最優(yōu)的工廠。

不能籠統(tǒng)地講專業(yè)化水平高、成本低的方案就是最優(yōu)方案。哪個(gè)方案最優(yōu)還取決于：

（1）市場(chǎng)需求概率分布的情況；

（2）不同產(chǎn)量水平上兩個(gè)方案的成本差別有多大。（如果需求概率分布擺動(dòng)較大，對(duì)專業(yè)化水平低的方案有利。如果需求概率分布擺動(dòng)較小，則對(duì)專業(yè)化水平高的方案有利。）

（教材第90頁(yè)例5—4）

3、怎樣利用長(zhǎng)期平均成本曲線，在不同的生產(chǎn)規(guī)模上，選用不同的技術(shù)。（教材91頁(yè)例5—5）

第三節(jié) 成本利潤(rùn)分析方法

一、貢獻(xiàn)分析法

貢獻(xiàn)：等于由決策引起的增量收入減去由決策引起的增量成本，即等于由決策引起的增量利潤(rùn)。貢獻(xiàn)分析法實(shí)際上就是增量分析法在成本利潤(rùn)分析中的應(yīng)用。（貢獻(xiàn)大的方案就是較優(yōu)方案）

如果產(chǎn)品的價(jià)格不變，增加單位產(chǎn)量的增量收入就等于價(jià)格，增加單位產(chǎn)量的增量成本就等于變動(dòng)成本。

增量單位產(chǎn)量的貢獻(xiàn)就等于價(jià)格減去變動(dòng)成本。

貢獻(xiàn)也被稱為是“對(duì)固定成本和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)”，有進(jìn)也稱為“利潤(rùn)貢獻(xiàn)”。

用貢獻(xiàn)分析法進(jìn)行決策分析時(shí)，因?yàn)楣潭ǔ杀静皇軟Q策的影響，屬于沉沒(méi)成本，故不予考慮。

貢獻(xiàn)分析法的應(yīng)用：

1、要不要接受訂貨？（教材第92頁(yè)例5—6，第93頁(yè)例5—7）

○ 三種解題方法：

·計(jì)算增量成本和增量收入，并使用機(jī)會(huì)成本的概念；

·計(jì)算總增量成本和總增量收，而不使用機(jī)會(huì)成本的概念；

·計(jì)算單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)。

2、是自制，還是外購(gòu)？（教材第94頁(yè)例5—8）

3、怎樣分配追加的任務(wù)？（教材第94頁(yè)例5—9）

4、怎樣分配薄弱環(huán)節(jié)設(shè)備的生產(chǎn)任務(wù)？（教材第95頁(yè)例5—10）

二、盈虧分界點(diǎn)分析法（靜態(tài)情況下三者的關(guān)系）

盈虧分界點(diǎn)分析法常用來(lái)研究產(chǎn)量、成本和利潤(rùn)三者之間的關(guān)系。核心是尋找盈虧分界點(diǎn)在哪里，即確定使盈虧平衡的產(chǎn)量是多少。

盈虧平衡的產(chǎn)量就是指保本的產(chǎn)量，即在這個(gè)產(chǎn)量水平上，總收入等于總成本。

幾種不同的成本和收入情況下的盈虧分界點(diǎn)。

·總收入和總成本是兩條曲線。（在不完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，當(dāng)需求曲線是一條向右下方傾斜的直線時(shí)）第96頁(yè)圖5—12

·假定價(jià)格不變，所以總收入曲線是一條直線。（在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，需求曲線是一條水平線時(shí)）第96頁(yè)圖5—13

·假定價(jià)格和平均成本都不變。（最常用的圖形）第97頁(yè)圖5—14

假定價(jià)格和平均變動(dòng)成本不變，一是為了使分析簡(jiǎn)化。二是因?yàn)樵趯?shí)際生活中，線性的成本和收入函數(shù)與實(shí)際的成本和收入函數(shù)是很接近的。

在實(shí)踐中，可以利用線性的成本和收入函數(shù)來(lái)進(jìn)行決策。

利用線性盈虧分界點(diǎn)圖確定盈虧分界點(diǎn)的方法以及這種分析方法的應(yīng)用。

1、確定盈虧分界點(diǎn)的方法

（1）圖解法（第97頁(yè)圖5—16）

（2）代數(shù)法

假設(shè)：P=單位產(chǎn)品價(jià)格；Q=出售的產(chǎn)品數(shù)量；F=總固定成本；V=單位變動(dòng)成本；C=貢獻(xiàn)。

在盈虧分界點(diǎn)上，總收等于總成本：

即：

或：

在盈虧分界點(diǎn)上的產(chǎn)量

因?yàn)椋≒-V）等于單位產(chǎn)品的貢獻(xiàn)（C），所以上式又可寫(xiě)為：在盈虧分界點(diǎn)上的產(chǎn)量

2、盈虧分界點(diǎn)分析法的應(yīng)用。

（1）產(chǎn)品的質(zhì)量水平和價(jià)格水平怎樣確定？

（2）要不要生產(chǎn)某種產(chǎn)品？

由于利潤(rùn)目標(biāo)是一個(gè)常數(shù)，就象固定成本是一個(gè)常數(shù)一樣，目標(biāo)利潤(rùn)加上固定成本就是貢獻(xiàn)所必須補(bǔ)償?shù)摹Ｋ?，既能補(bǔ)償固定成本（F），又能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)（

）的最低銷(xiāo)售量（Q）應(yīng)為：

式中：C——單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)

（3）選用什么樣的技術(shù)來(lái)生產(chǎn)某種產(chǎn)品？

（教材第98—99頁(yè)圖和例題）

3、使用盈虧分界點(diǎn)分析法的限制條件。（要正確使用盈虧分界點(diǎn)分析法，必須有兩個(gè)條件）

（1）線性盈虧分界點(diǎn)分析中使用的總成本和總收入函數(shù)必須準(zhǔn)確地或至少是近似地反映實(shí)際的成本和收入情況。

（2）盈虧分界點(diǎn)分析法必須在增量的意義上使用。（總成本函數(shù)必須是決策所引起的成本變化，不應(yīng)包括與這一決策無(wú)關(guān)的成本。）

三、邊際分析法（動(dòng)態(tài)研究）

線性盈虧分界點(diǎn)分析法主要是分析企業(yè)不盈不虧時(shí)的產(chǎn)量是多少，或者在一定產(chǎn)量水平上利潤(rùn)是多少。

邊際分析法則是分析企業(yè)在一定產(chǎn)量水平時(shí)，再多增加一個(gè)單位產(chǎn)品，會(huì)對(duì)總利潤(rùn)產(chǎn)生什么影響。

假設(shè)：

為邊際收入；

為邊際成本；

為邊際利潤(rùn)。

則：

注意三種情況（重要的結(jié)論）：

·如果

，說(shuō)明

為正值，即企業(yè)增加產(chǎn)量能使總利潤(rùn)增加。所以，此時(shí)企業(yè)產(chǎn)量不是最優(yōu)，因?yàn)槿绻黾赢a(chǎn)量，還能使總利潤(rùn)增加。

·如果

，說(shuō)明

為負(fù)值，即企業(yè)增加產(chǎn)量能使總利潤(rùn)減少。所以，此時(shí)企業(yè)產(chǎn)量也不是最優(yōu)，因?yàn)槿绻麥p少產(chǎn)量，也還能使總利潤(rùn)增加。

·只有

時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)量才是最優(yōu)的，這時(shí)

為零，企業(yè)的總利潤(rùn)達(dá)到最大。

（教材第100頁(yè)圖5—19，第101頁(yè)例5—11）

第六章 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)行為

第一節(jié) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分類

按不同的競(jìng)爭(zhēng)程度把市場(chǎng)分為四種類型：完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷、完全壟斷

四種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在控制價(jià)格的能力、賣(mài)者的數(shù)目、產(chǎn)品的差異程度和進(jìn)、出市場(chǎng)的難易程度上是各不相同的。（詳見(jiàn)教材第105頁(yè)）

第二節(jié) 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下的企業(yè)行為

一、什么是完全競(jìng)爭(zhēng)

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的最基本特征：產(chǎn)品價(jià)格完全由市場(chǎng)決定，企業(yè)對(duì)定價(jià)無(wú)能為力。

完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、必須具備以下幾個(gè)條件：

1、買(mǎi)者和賣(mài)者很多。

2、產(chǎn)品是同質(zhì)的。

3、生產(chǎn)者出入這個(gè)待業(yè)是自由的。

4、企業(yè)和顧客對(duì)市場(chǎng)的信息是靈通的。

現(xiàn)實(shí)中完全具備上述條件是不現(xiàn)實(shí)的。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是一種純理論的模式，在現(xiàn)實(shí)生活中是不存在的。

二、完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的短期產(chǎn)量決策

首先要說(shuō)明的是，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，不存在企業(yè)如何確定最優(yōu)價(jià)格的問(wèn)題，價(jià)格是由市供求關(guān)系決定的。

企業(yè)存在最優(yōu)產(chǎn)量決策問(wèn)題（第107圖6—2）

已知：產(chǎn)品價(jià)格——

； 邊際成本——

； 平均成本——

；

完全競(jìng)爭(zhēng)條件下：產(chǎn)品的邊際收入=價(jià)格，

所以需求曲線與邊際收入曲線重合，即

，此時(shí)產(chǎn)量不是最優(yōu)，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)生產(chǎn)；

，此時(shí)產(chǎn)量也不是最優(yōu)，應(yīng)當(dāng)減產(chǎn)。

，此時(shí)產(chǎn)量水平最優(yōu)。（也是企業(yè)最大利潤(rùn)之點(diǎn)）

注意：平均成本曲線（）最低點(diǎn)，是企業(yè)生產(chǎn)效率最高點(diǎn)，也是單位產(chǎn)品利潤(rùn)最大點(diǎn)，但不是企業(yè)利潤(rùn)最大點(diǎn)。

總利潤(rùn)=單位產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)量

=

=

的面積（圖6—3中陰影部分）

三、完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的短期供給曲線

當(dāng)企業(yè)有利潤(rùn)時(shí)，最優(yōu)產(chǎn)量（即利潤(rùn)最大時(shí)的產(chǎn)量）的條件是P=MC。

當(dāng)企業(yè)有虧損時(shí)，平均成本（AC）曲線的最低點(diǎn)就會(huì)高于價(jià)格，即高于需求曲線，（教材第108頁(yè)圖6—4）。

不論是盈利企業(yè)還是虧損企業(yè)，最優(yōu)產(chǎn)量的條件都是： P=MC

假設(shè)企業(yè)總是以追求最大利潤(rùn)為自己的目標(biāo)，它就按P=MC的條件決定自己的產(chǎn)量。即隨著市場(chǎng)價(jià)格P的變化，企業(yè)的產(chǎn)量總是沿著MC曲線而增減。

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，以尋求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的企業(yè)，總是要在P=MC的產(chǎn)量水平上生產(chǎn)。這時(shí)，它的利潤(rùn)最大（或虧損最?。３菚r(shí)，它才停產(chǎn)。完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的這種均衡是短期均衡，因?yàn)樵谕耆?jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)（或經(jīng)濟(jì)虧損）只不過(guò)是暫時(shí)的。

四、完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的長(zhǎng)期均衡

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，從長(zhǎng)期看，由于企業(yè)能夠自由進(jìn)出一個(gè)行業(yè)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)（或經(jīng)濟(jì)虧損）會(huì)趨于消失。

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，只要企業(yè)有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)（或經(jīng)濟(jì)虧損），市場(chǎng)上就有一種力量，使市場(chǎng)價(jià)格接近企業(yè)的長(zhǎng)期平均成本的最低點(diǎn)，使經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)消失。這時(shí)，企業(yè)處于長(zhǎng)期均衡狀態(tài)。也就是說(shuō)，當(dāng)企業(yè)處于長(zhǎng)期均衡時(shí)，其產(chǎn)量水平Q必定能同時(shí)滿足兩個(gè)條件：

（1）價(jià)格等于長(zhǎng)期和短期平均成本的最低點(diǎn)，即P=AC（長(zhǎng)期和短期）的最低點(diǎn)，此時(shí)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零；

（2）價(jià)格等于邊際成本，即P=MC（長(zhǎng)期和短期），此時(shí)企業(yè)的總利潤(rùn)為最優(yōu)。

所以在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，由于P=MR=AR，當(dāng)企業(yè)處于長(zhǎng)期均衡時(shí)，它就會(huì)存在這樣的關(guān)系：

P=AC（長(zhǎng)期和短期）=MC（長(zhǎng)期和短期）=MR=AR。

五、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下企業(yè)行為分析

1、關(guān)于企業(yè)的利潤(rùn)。

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，強(qiáng)大的市場(chǎng)力量?jī)A向于把價(jià)格推向這樣的水平，在這一水平上企業(yè)剛好（不多也不少）獲得正常利潤(rùn)（正常的投資回報(bào)）。

2、關(guān)于企業(yè)的產(chǎn)量決策。

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件上，企業(yè)無(wú)力定價(jià)，但能根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的高低調(diào)整自己的產(chǎn)量。但從長(zhǎng)期看，由于長(zhǎng)期均衡的結(jié)果，企業(yè)對(duì)產(chǎn)量的選擇余地就會(huì)變?yōu)闉跤小Ｆ髽I(yè)只有在長(zhǎng)期平均成本曲線的最低點(diǎn)生產(chǎn)，才是最有利的

3、關(guān)于長(zhǎng)期均衡的條件。

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)長(zhǎng)期均衡的條件為：P=MR=MC（長(zhǎng)期和短期）=AC（短期和長(zhǎng)期）。這是有重要經(jīng)濟(jì)意義的：

（1）P=AC（=MC），即價(jià)格等于平均成本的最低點(diǎn)。說(shuō)明：①這個(gè)價(jià)格水平是消費(fèi)者很滿意的，因?yàn)樗麄兛擅馐苌a(chǎn)者超額利潤(rùn)的盤(pán)剝。②企業(yè)的生產(chǎn)效率也達(dá)到了最高點(diǎn)。

（2）P=MC，即價(jià)格等于邊際成本，說(shuō)明從社會(huì)資源合理分配的觀點(diǎn)看，企業(yè)的產(chǎn)量水平也處于最優(yōu)。

所以結(jié)論只有一個(gè)，即當(dāng)P=MC時(shí)，其產(chǎn)量水平從整個(gè)社會(huì)資源的合理分配來(lái)看，是最優(yōu)的。按這個(gè)產(chǎn)量水平生產(chǎn)，能夠?yàn)樯鐣?huì)提供最大的財(cái)富。

4、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略。

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)之間并不是互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

企業(yè)真正要對(duì)付的是市場(chǎng)。企業(yè)在市場(chǎng)風(fēng)云中求生存、謀發(fā)展就必須不斷降低成本，實(shí)行低成本生產(chǎn)。成本越低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大，市場(chǎng)地位越穩(wěn)固。

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，低成本競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)唯一的也是最佳的競(jìng)爭(zhēng)策略。

第三節(jié) 完全壟斷條件下的企業(yè)行為

一、什么是完全壟斷

一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)，而且它所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有其他產(chǎn)品可以替代，新企業(yè)的進(jìn)入又很大障礙，這就產(chǎn)生了完全壟斷。

完全競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)極端，完全壟斷則是另一個(gè)極端。

完全壟斷即使在現(xiàn)實(shí)生活中并不存在，但仍然值得我們探討：（1）使我們能夠了解壟斷企業(yè)的行為規(guī)律，并為政府制定相應(yīng)的政策提供依據(jù)。（2）對(duì)于研究比較現(xiàn)實(shí)的半競(jìng)爭(zhēng)、半壟斷條件下的企業(yè)行為是很有用的。

二、完全壟斷條件下企業(yè)的價(jià)格和產(chǎn)量決策

由于只有一家企業(yè)，企業(yè)的需求曲線就是行業(yè)的需求曲線，向右正方傾斜。

（教材第111頁(yè)圖6—9，例6—1）

需要指出：

（1）壟斷企業(yè)對(duì)價(jià)格有完全控制能力，但并不意味著壟斷企業(yè)的價(jià)格定得越高越好。為了謀求最大利潤(rùn)，必須同樣根據(jù)MR=MC的利潤(rùn)最大化條件。

（2）在MR=MC的利潤(rùn)最大化條件中，由于某種原因MC是正值，因此，MR也必須是正值。也就意味著最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)產(chǎn)量的確定必然在需求曲線的彈性需求階段，因?yàn)樵诜菑椥噪A段，MR為負(fù)值

（3）與完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不同，壟斷企業(yè)沒(méi)有自己的供給曲線。

壟斷企業(yè)的邊際成本曲線并不能反映壟斷企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與其產(chǎn)量之間的關(guān)系。事實(shí)上，對(duì)壟斷企業(yè)來(lái)說(shuō)，與由MR=MC所決定的特定產(chǎn)量相對(duì)應(yīng)的價(jià)格可以有無(wú)數(shù)個(gè)，究竟是哪個(gè)，取決于需求曲線的形狀和位置。

三、市場(chǎng)進(jìn)入的障礙

壟斷企業(yè)在短期內(nèi)所獲得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，在長(zhǎng)期條件下也能夠保持下來(lái)。因?yàn)樵谕耆珘艛鄺l件下，新的企業(yè)要想打入這一行業(yè)有很多障礙：

1、企業(yè)控制了產(chǎn)品的基本原料的來(lái)源。

2、企業(yè)擁有專利權(quán)。

專利權(quán)：就是允許在一定時(shí)期內(nèi)只有新技術(shù)的發(fā)明者才能使用這項(xiàng)技術(shù)，目的是為了保護(hù)發(fā)明者發(fā)明新技術(shù)的積極性。

3、現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性顯著，規(guī)模較大。

4、政府特許。（常見(jiàn)：自然壟斷企業(yè)）

四、壟斷企業(yè)的弊端

1、高價(jià)格。（價(jià)格總是高于平均成本）

2、產(chǎn)量不足。

3、生產(chǎn)效率低。

（1）在完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)里，企業(yè)的利潤(rùn)最大化產(chǎn)量并不在長(zhǎng)期平均成本曲線的最低點(diǎn)，說(shuō)明企業(yè)未能選用最優(yōu)規(guī)模，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性未被充分利用。

（2）由于壟斷企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，缺乏競(jìng)爭(zhēng)壓力，因而缺乏推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和強(qiáng)化企業(yè)管理的動(dòng)力和積極性，結(jié)果往往是技術(shù)停滯、管理松懈，以致在資源使用上浪費(fèi)很大。

壟斷企業(yè)也有積極的一面：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性比較顯著。（能節(jié)約成本）

五、政府對(duì)壟斷企業(yè)的干預(yù)

1、制定和執(zhí)行反壟斷法。

（1）分解壟斷企業(yè)。

（2）防止壟斷的產(chǎn)生。

（3）阻止能削弱競(jìng)爭(zhēng)的兼并。

（4）防止串通。

2、對(duì)自然壟斷企業(yè)進(jìn)行管制。（主要是實(shí)行價(jià)格管制）

政府把價(jià)格和產(chǎn)量定在P=MC處，在這里，從社會(huì)資源合理配置的角度看產(chǎn)量是最優(yōu)的。（按邊際成本定價(jià)，雖然理論上正確，但實(shí)踐上不可行。）

在實(shí)踐中較多地是允許企業(yè)按平均成本來(lái)定價(jià)，即在P=AC之處定價(jià)。

（看一下教材第114頁(yè)和圖6—10）

第四節(jié) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)行為

一、什么壟斷性競(jìng)爭(zhēng)

壟斷性競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷是現(xiàn)實(shí)生活中大量存在的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

壟斷性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要特征：

1、在行業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多；

2、企業(yè)進(jìn)出這個(gè)行業(yè)是自由的；

3、各企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品是有差別的。

產(chǎn)品差別越大，產(chǎn)品之間的替代性就越小，產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性也就越小。

由于需求曲線是一條傾斜的曲線，企業(yè)就可以在一定程度上通過(guò)改變產(chǎn)量來(lái)控制自己產(chǎn)品的價(jià)格。這是壟斷性競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別于完全競(jìng)爭(zhēng)的主要之處。

二、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的短期價(jià)格和產(chǎn)量決策

假定某企業(yè)的需求曲線（D）、平均成本曲線（AC）、邊際成本曲線（MC）、邊際收入曲線（MR）為已知。假定企業(yè)以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)，根據(jù)MC曲線與MR曲線的交點(diǎn)（MR=MC之處），就可以得出它的最優(yōu)產(chǎn)量為Q*，最優(yōu)價(jià)格為P*。

Q*——壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)的短期最優(yōu)產(chǎn)量。

P*——壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)的短期最優(yōu)價(jià)格。

三、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的長(zhǎng)期均衡

壟斷性競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)一樣，一是企業(yè)可以自由進(jìn)出行業(yè)，二是企業(yè)可以選擇最優(yōu)規(guī)模。

在壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，只要企業(yè)有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或經(jīng)濟(jì)虧損，市場(chǎng)應(yīng)有一種力量促使企業(yè)的需求曲線懷它的成本曲線相切，使經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或經(jīng)濟(jì)虧損為零。這時(shí)，企業(yè)不進(jìn)也不出，處于長(zhǎng)期均衡狀態(tài)。

SAC和SMC分別為企業(yè)長(zhǎng)期均衡時(shí)所選規(guī)模的企業(yè)短期平均成本和邊際成本曲線。此時(shí)的產(chǎn)量水平Q*應(yīng)同時(shí)滿足下列兩個(gè)條件：

（1）P=AC（短期和長(zhǎng)期），此時(shí)，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零；

（2）MR=MC（短期和長(zhǎng)期），此時(shí)，企業(yè)利潤(rùn)最大。

四、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)行為分析

在壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)行為的主要特征是：

1、關(guān)于價(jià)格和產(chǎn)量決策。

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)會(huì)趨向于消失。但它的價(jià)格比完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)定得高，產(chǎn)量少。因?yàn)樵谕耆?jìng)爭(zhēng)條件下，價(jià)格等于邊際成本（P=MC），而在壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，由于需求曲線是向右下方傾斜的，價(jià)格總是大于邊際成本（P>MC）的緣故。

2、關(guān)于生產(chǎn)效率。

在壟斷性競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)里，需求曲線總是與長(zhǎng)期平均成本曲線相切在它的左側(cè)，因此，它的利潤(rùn)最大化總是低于長(zhǎng)期平均成本曲線最低點(diǎn)的產(chǎn)量，說(shuō)明它的規(guī)?？偸切∮谧顑?yōu)規(guī)模。所以，在壟斷性競(jìng)爭(zhēng)條件下，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性也將得不到充分利用。

3、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略

在這里由于不同企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品之間存在著差異，企業(yè)為取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了努力降低成本外，還有以下三種基本的競(jìng)爭(zhēng)策略可供采用：

（1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

低價(jià)策略、高價(jià)策略

（2）產(chǎn)品差異化策略

提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品用途、為顧客提供更加周到的服務(wù)等

（3）促銷(xiāo)（包括廣告）策略

能使企業(yè)產(chǎn)品的需求曲線外移或彈性趨小，從而有利于定高價(jià)和擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

以上三種策略還有一個(gè)最優(yōu)組合問(wèn)題。

第五節(jié) 寡頭壟斷條件下的企業(yè)行為

一、什么是寡頭壟斷

寡頭壟斷：是指幾家大企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售了整個(gè)行業(yè)的極大部分產(chǎn)品，因此，在這種市場(chǎng)里，競(jìng)爭(zhēng)只是在幾家大企業(yè)之間展開(kāi)。（是在現(xiàn)代社會(huì)里最主要的一種市場(chǎng)模式）

形成寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要原因是企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。只有企業(yè)的產(chǎn)量達(dá)到市場(chǎng)的一定份額時(shí)，成本才能最低。

寡頭壟斷可分為如下兩種：

1、純寡頭壟斷（或稱無(wú)差別的寡頭壟斷）

2、有差別的寡頭壟斷

寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是：企業(yè)之間的行為互相依存、互相影響。

○寡頭壟斷條件下企業(yè)行為的三種模式：

（1）曲折的需求曲線模式；（2）價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式；（3）卡特爾模式。

這三種模式是分別以企業(yè)之間不同的相互關(guān)系的假設(shè)為基礎(chǔ)的。

二、曲折的需求曲線模式

這種模式的假設(shè)基礎(chǔ)：一家企業(yè)如果提價(jià)，其他企業(yè)一般不會(huì)跟著提價(jià)；但一家企業(yè)如果降價(jià)，其他企業(yè)一般就會(huì)跟著降價(jià)。其主要原因是為了在競(jìng)爭(zhēng)中能保持以至擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售量。

注意：教材第119頁(yè)圖6—14要理解。

降價(jià)后的需求曲線將是一條彈性較小的需求曲線（Di）。

提價(jià)后的需求曲線將是一條彈性較大的需求曲線（De）。

它們共同構(gòu)成一條曲折的需求曲線。邊際收入曲線MRe和MRi，由這兩部分構(gòu)成的邊際收入曲線是一條中斷的折線。

如果邊際成本曲線MC在缺口之間擺動(dòng)時(shí)，企業(yè)的最優(yōu)價(jià)格是最優(yōu)產(chǎn)量決策不變。只有技術(shù)有很大突破，企業(yè)成本變化很大，邊際成本曲線的變動(dòng)超出缺口范圍時(shí)，才需要對(duì)價(jià)格重新作出調(diào)整。

寡頭壟斷條件下，通常產(chǎn)品的價(jià)格具有剛性，企業(yè)規(guī)定價(jià)格后不輕易變動(dòng)。所以在寡頭壟斷條件下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要不是通過(guò)價(jià)格，而是非價(jià)格方面，包括產(chǎn)品差異化和廣告競(jìng)爭(zhēng)等。

三、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式

寡頭壟斷條件下，為避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，寡頭企業(yè)之間有時(shí)候會(huì)有一種暗中的默契，即價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)。

價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)：即行業(yè)中的一家企業(yè)決定產(chǎn)品價(jià)格，其他企業(yè)則相應(yīng)跟著定價(jià)或變價(jià)。

確定價(jià)格的企業(yè)叫領(lǐng)袖企業(yè)，它是自然產(chǎn)生的。一般或者是行業(yè)中最大的、實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)，其生產(chǎn)效率最高、成本最低；或者是它的定價(jià)能力在同行中是公認(rèn)的（市場(chǎng)信息靈通、預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的企業(yè)）。

其他企業(yè)跟著變價(jià)的原因：

（1）企業(yè)小，如引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)對(duì)自己很不利。

（2）還可以避免因獨(dú)自定價(jià)失誤而可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

領(lǐng)袖企業(yè)要作出價(jià)格和產(chǎn)量決策，關(guān)鍵是先求出本企業(yè)的需求曲線，這一需求曲線可以由不同價(jià)格下市場(chǎng)總需求量減去全部小企業(yè)的供給量來(lái)獲得。

四、卡特爾模式

如果幾家寡頭壟斷企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同規(guī)定一個(gè)價(jià)格，使整個(gè)行業(yè)的總利潤(rùn)最大。這種聯(lián)合如簽訂公開(kāi)的正式協(xié)議的叫卡特爾，達(dá)成非正式的秘密協(xié)議的叫串通。

○卡特爾確定幾家企業(yè)的共同價(jià)格和總的產(chǎn)量（教材第120頁(yè)—122頁(yè)）

各企業(yè)邊際成本曲線MC已知，卡特爾的需求曲線D已知。就可以求出卡特爾的成本曲線（把各企業(yè)的邊際成本曲線橫向相加）和卡特爾邊際收入曲線MR，在二者相交之處即可得到卡特爾的最優(yōu)總產(chǎn)量Q*和最優(yōu)價(jià)格P*。

卡特爾的最優(yōu)總產(chǎn)量Q*和最優(yōu)價(jià)格P*確定后，遵照邊際成本相等的原則，對(duì)所屬企業(yè)分配產(chǎn)量配額，因?yàn)檫@樣可使整個(gè)卡特爾的總生產(chǎn)成本最低，或利潤(rùn)最大。

（例6—2）

西方的卡特爾一般是不穩(wěn)定的：

（1）從長(zhǎng)期看，會(huì)不斷出現(xiàn)新的產(chǎn)品，會(huì)有新的生產(chǎn)者進(jìn)入市場(chǎng)；

（2）卡特爾內(nèi)部成員之間總是勾心斗角，明爭(zhēng)暗奪。

聯(lián)合起來(lái)，謀求最大利潤(rùn)固然誰(shuí)都不反對(duì)，但是如何分配利潤(rùn)，就矛盾很大。往往表面遵守協(xié)議，暗中互相欺騙，這就會(huì)導(dǎo)致卡特爾的迅速瓦解。

五、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

寡頭壟斷企業(yè)的行為之間存在著相互制約的關(guān)系，首先提價(jià)或減價(jià)的企業(yè)不但不能從提價(jià)或減價(jià)中得到好處，而且還要吃虧。

商戰(zhàn)：如果對(duì)方減價(jià)，自己再減價(jià)，這樣競(jìng)爭(zhēng)下去的結(jié)果可能造成價(jià)格降到雙方成本以下，最后弄得兩敗俱傷，這就叫商戰(zhàn)。

在寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中一個(gè)重要的特點(diǎn)就是不輕易變動(dòng)價(jià)格。相互之間的競(jìng)爭(zhēng)主要不是通過(guò)價(jià)格進(jìn)行，而是通過(guò)非價(jià)格進(jìn)行因素進(jìn)行，這就稱非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段主要有兩個(gè)

（1）改進(jìn)產(chǎn)品式樣與結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品的用途和提高產(chǎn)品質(zhì)量；（產(chǎn)品差異化）

（2）做廣告。

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，一般不易被對(duì)方所發(fā)覺(jué)，即使發(fā)覺(jué)之后到有所反應(yīng)也要一個(gè)過(guò)程。用非價(jià)格因素進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)一方面對(duì)方反應(yīng)慢，另一方面其效果又比較持久。

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的效果集中到一點(diǎn)就是改善消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的看法，使本企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中與別的企業(yè)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。

第七章 定價(jià)實(shí)踐

第一節(jié) 定價(jià)目標(biāo)和決定價(jià)格的主要因素

企業(yè)要正確制定產(chǎn)品價(jià)格，首先要正確選定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)，即企業(yè)通過(guò)定價(jià)所要達(dá)到的目的，然后，根據(jù)決定價(jià)格的因素，收集有關(guān)的資料和數(shù)據(jù)。

一、定價(jià)目標(biāo)

企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是企業(yè)選擇定價(jià)方法和定價(jià)策略的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)。目標(biāo)越明確，定價(jià)越容易。

企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是多種多樣的，但最主要的有以下四種：

1、以盈利作為定價(jià)目標(biāo)。通常是以銷(xiāo)售額或投資的一定百分比來(lái)表示的。

（1）以獲得一定數(shù)量的利潤(rùn)作為定價(jià)目標(biāo)。（有利于公司的管理）

（2）以獲得“滿意”的利潤(rùn)為目標(biāo)。

（3）以謀求最大利潤(rùn)為目標(biāo)。（需求彈性小的產(chǎn)品宜于定高價(jià)）

2、以擴(kuò)大銷(xiāo)售作為定價(jià)的目標(biāo)。是指企業(yè)把擴(kuò)大銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額或市場(chǎng)份額（市場(chǎng)占有率）作為自己的目標(biāo)。

衡量企業(yè)市場(chǎng)份額要比評(píng)價(jià)企業(yè)是否實(shí)現(xiàn)了最大利潤(rùn)容易得多。

以擴(kuò)大銷(xiāo)售為主要目標(biāo)的企業(yè)，一般有最低的利潤(rùn)要求。能加強(qiáng)自己在市場(chǎng)上的地位和建立競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看利潤(rùn)可能更多。

3、以穩(wěn)定價(jià)格作為定價(jià)目標(biāo)。

（1）在寡頭壟斷的市場(chǎng)里，往往不輕易變動(dòng)價(jià)格，企業(yè)主要是開(kāi)展非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

（2）企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)路不好時(shí)定的價(jià)，后來(lái)銷(xiāo)路好了，仍維持原價(jià)，以維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)。

4、以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)作為定價(jià)目標(biāo)。

（1）有些企業(yè)是價(jià)格的跟隨者（多是中小企業(yè)，沒(méi)有實(shí)力與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)）

（2）為了阻止別的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，把某些產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，使別的企業(yè)同種產(chǎn)品很難進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

二、決定價(jià)格的主要因素

1、產(chǎn)品的成本。（一般情況下，成本是產(chǎn)品價(jià)格的下限）

注意：企業(yè)的成本曲線呈形，定價(jià)時(shí)應(yīng)當(dāng)了解不同產(chǎn)量水平上成本的變動(dòng)情況。（第129頁(yè)）

2、產(chǎn)品的需求。產(chǎn)品的需求主要指產(chǎn)品的需求曲線和價(jià)格彈性。一般情況下兩者按相反方向運(yùn)動(dòng)。

價(jià)格彈性：是指需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度（第二章）。價(jià)格彈性的大小是企業(yè)確定價(jià)格政策的重要依據(jù)。產(chǎn)品的價(jià)格彈性小，漲價(jià)能增加銷(xiāo)售收入；產(chǎn)品對(duì)價(jià)格彈性大，降價(jià)能增加銷(xiāo)售收入。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

（1）首先必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格

（2）還要考察他們產(chǎn)品的特點(diǎn)

（3）如果我們調(diào)整價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)做反應(yīng)，如果做反應(yīng)對(duì)我們銷(xiāo)售量會(huì)產(chǎn)生什么影響。

4、政府關(guān)于企業(yè)定價(jià)的政策與法令。定價(jià)時(shí)首先必須明確政府規(guī)定的企業(yè)定價(jià)權(quán)限。

我國(guó)目前實(shí)行的定價(jià)形式：國(guó)家定價(jià)、；國(guó)家指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。（后兩種屬企業(yè)定價(jià)范圍）

市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的商品定價(jià)權(quán)完全屬于企業(yè)；國(guó)家指導(dǎo)價(jià)的商品，企業(yè)在國(guó)家規(guī)定的范圍和程度內(nèi)行使定價(jià)權(quán)。

第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)的一般方法

一般方法有三類：（1）以成本為基礎(chǔ)（2）以需求為基礎(chǔ)（3）以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)。

一、以成本為基礎(chǔ)定價(jià)

·成本并不是定價(jià)考慮的唯一因素，為什么要以成本為基礎(chǔ)來(lái)定價(jià)

（1）成本數(shù)據(jù)比較容易獲得，它的大小比較確定，以它為基礎(chǔ)定價(jià)，方便可行；

（2）以成本為基礎(chǔ)定價(jià)，一般是在成本基礎(chǔ)上加上利潤(rùn)等于價(jià)格，企業(yè)對(duì)能有多少利潤(rùn)心中有數(shù)，有安全感。

（3）企業(yè)如果要生存和發(fā)展，前提是收入必須大于成本。

以成本為基礎(chǔ)定價(jià)可分為四種方法

1、成本加成定價(jià)法。最常用的一種定價(jià)方法。

以全部成本（變動(dòng)成本加固定成本）作為定價(jià)的基礎(chǔ)，也稱全部成本定價(jià)法。

第一步，估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本（如直接材料費(fèi)、直接人工費(fèi)等）；

第二步，估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照預(yù)期產(chǎn)量把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝簧先?，加上單位變?dòng)求出全部成本。

第三步，在全部成本上加上按目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額，即得出價(jià)格。

按成本加成定價(jià)法計(jì)算出來(lái)的價(jià)格要根據(jù)市場(chǎng)和需求情況進(jìn)行調(diào)整。

（1）成本加成定價(jià)法首先要求正確計(jì)算成本。

（2）成本核算加成定價(jià)法還要求確定合適的利潤(rùn)率（根據(jù)需求價(jià)格彈性）。

2、目標(biāo)投資回報(bào)率法。

與成本加成定價(jià)法的共同點(diǎn)是都是在全部成本的基礎(chǔ)上加一筆利潤(rùn)。不同的是目標(biāo)投資回報(bào)率定價(jià)法加的利潤(rùn)按目標(biāo)投資回報(bào)率來(lái)計(jì)算。

第130—131頁(yè)[例7—2]

目標(biāo)投資回報(bào)率定價(jià)法的特點(diǎn)：促使人們考慮投資的經(jīng)濟(jì)效益。

3、最大利潤(rùn)定價(jià)法。

根據(jù)不同價(jià)格水平上的總成本和銷(xiāo)售量，算出不同價(jià)格水平上的總利潤(rùn)，總利潤(rùn)最大的那個(gè)價(jià)格水平就是要決定的價(jià)格。

第131頁(yè)[例7—3]

4、增量分析定價(jià)法。

主要是分析企業(yè)接受新任務(wù)之后有沒(méi)有增量利潤(rùn)（貢獻(xiàn)），如果增量利潤(rùn)為正值，新任務(wù)可接受。

增量利潤(rùn)=接受新任務(wù)引起的增量收入—增量成本

以增量成本（或變動(dòng)成本）為定價(jià)基礎(chǔ)。（與前三種定價(jià)法不同之處）

第132頁(yè)例題

增量分析定價(jià)法主要適用于三種情況

（1）企業(yè)原來(lái)有正常的生產(chǎn)任務(wù)，也有利潤(rùn)，但因?yàn)樯a(chǎn)能力還有富余。（前提條件是接受新任務(wù)不會(huì)影響原來(lái)的正常銷(xiāo)售）

（2）市場(chǎng)不景氣，企業(yè)任務(wù)很少，生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)利用不足，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，這時(shí)企業(yè)的主要矛盾是求生存（即力求少虧一點(diǎn)）。

（3）企業(yè)生產(chǎn)好幾種產(chǎn)品，這幾種產(chǎn)品的需求之間存在著聯(lián)系，考慮對(duì)幾種產(chǎn)品的綜合效益，宜采用增量分析定價(jià)法。

二、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)

主要不是根據(jù)產(chǎn)品的成本，而是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解，或根據(jù)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性的不同來(lái)定價(jià)。

根據(jù)消費(fèi)者心目中的價(jià)值來(lái)定價(jià)，這個(gè)價(jià)值可通過(guò)試銷(xiāo)來(lái)確定。有時(shí)購(gòu)買(mǎi)者心目中的價(jià)格也可通過(guò)該產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的比較來(lái)確定。

三、以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的定價(jià)

1、隨行就市定價(jià)法。按同行競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)定價(jià)。

特點(diǎn)：以競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格為基礎(chǔ)，不大考慮產(chǎn)品的成本和需求。

適用于兩類市場(chǎng)：

（1）完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)（定價(jià)高可能賣(mài)不出去）

（2）寡頭壟斷市場(chǎng)（大企業(yè)一般按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)，不使用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；小企業(yè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也只能按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)）

2、投標(biāo)時(shí)最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定。

為了使購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或發(fā)包的價(jià)格合理，常常采取招標(biāo)的辦法。即買(mǎi)者（招標(biāo)人）首先公布要買(mǎi)的產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量和要求，然后，賣(mài)者（投標(biāo)人）根據(jù)這些要求進(jìn)行投標(biāo)，并開(kāi)出出售這些產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)格。價(jià)格是通過(guò)賣(mài)者（投標(biāo)人）之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)確定的。（·看一下就可以）

·最大貢獻(xiàn)期望值法：

主要問(wèn)題是賣(mài)者在投標(biāo)時(shí)怎樣報(bào)從，才對(duì)自己最為有利，也就是一個(gè)最優(yōu)報(bào)價(jià)如何確定的問(wèn)題。

從原理上講確定最優(yōu)報(bào)價(jià)就是找出能提供最大貢獻(xiàn)期望值的報(bào)價(jià)方案。

大短期經(jīng)營(yíng)決策中，貢獻(xiàn)大的方案是較優(yōu)方案。如企業(yè)生產(chǎn)能力利用程度低，為生存，則寧可選擇中標(biāo)概率大的方案，而不選貢獻(xiàn)期望值最大的方案。

最難估計(jì)的是中標(biāo)概率?？筛鶕?jù)本企業(yè)過(guò)去中標(biāo)概率的歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)意圖的了解和猜測(cè)，進(jìn)行估計(jì)。

在實(shí)踐中常用的是更為簡(jiǎn)便、但較粗略的方法——成本加成法。（具體過(guò)程見(jiàn)第135、136頁(yè)）

第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略

一、產(chǎn)品組合定價(jià)策略

產(chǎn)品組合定價(jià)策略就是處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價(jià)格關(guān)系的策略。

1、系列產(chǎn)品定價(jià)策略。

最優(yōu)的定價(jià)方法應(yīng)當(dāng)根據(jù)系列中各種產(chǎn)品的價(jià)格彈性來(lái)定。（彈性大，利潤(rùn)率定低點(diǎn)；反之，利潤(rùn)率定高點(diǎn)。）

·系列內(nèi)一種產(chǎn)品價(jià)格彈性的大小主要取決于兩個(gè)因素：

（1）一是它所服務(wù)的顧客是屬于哪一層次的；

（2）一是這種產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上有沒(méi)有特色。

2、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略。

互補(bǔ)產(chǎn)品是指必須配套使用才能充分發(fā)揮其使用價(jià)值的產(chǎn)品。

互補(bǔ)產(chǎn)品分為基本產(chǎn)品和配套產(chǎn)品兩種，通?；井a(chǎn)品定低價(jià)，對(duì)配套產(chǎn)品定高價(jià)。

（主機(jī)和輔機(jī)、機(jī)器和零件、設(shè)備與所需原料之間存在互補(bǔ)關(guān)系）

3、成套產(chǎn)品定價(jià)策略。即對(duì)互相關(guān)聯(lián)、互相配套的產(chǎn)品，按套出售。（套票、成套服務(wù)等）

配套出售的商品價(jià)格應(yīng)定得比單個(gè)出售低，可吸引顧客成套購(gòu)買(mǎi)，以擴(kuò)大銷(xiāo)售量，節(jié)約銷(xiāo)售成本，增加企業(yè)的利潤(rùn)。

二、差別定價(jià)策略

差別定價(jià)：就是同一種產(chǎn)品，對(duì)不同的顧客，不同的市場(chǎng)，采取不同的價(jià)格。（書(shū)中的例子會(huì)判斷）

并不是所有的價(jià)格差別都是差別定價(jià)。當(dāng)一種產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上的定價(jià)與它的成本不成比例時(shí)，就存在差別定價(jià)。

（一）差別價(jià)格的存在需要三個(gè)條件：

1、企業(yè)對(duì)價(jià)格必須有一定的控制能力（它有一條向右下方傾斜的需求曲線）。

（注意：在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下，企業(yè)只是價(jià)格的接受者，在制定差別價(jià)格上無(wú)能為力）

2、產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)。（服務(wù)行業(yè)特別適宜于實(shí)行差別定價(jià)）

3、不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同。（不同市場(chǎng)的彈性相同，分割市場(chǎng)就沒(méi)有意義）

（二）差別定價(jià)的種類

1、以顧客為基礎(chǔ)

2、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)

3、以空間為基礎(chǔ)

4、以時(shí)間為基礎(chǔ)

（幾種類型的例子看一下）

（三）怎樣確定最優(yōu)的能使企業(yè)利潤(rùn)最大的價(jià)格差別？

兩個(gè)市場(chǎng)上價(jià)格的最優(yōu)比應(yīng)為： （此公式看一下書(shū)中注釋）

——產(chǎn)品在A市場(chǎng)的價(jià)格 ——產(chǎn)品在A市場(chǎng)的價(jià)格彈性

——產(chǎn)品在B市場(chǎng)的價(jià)格 ——產(chǎn)品在B市場(chǎng)的價(jià)格彈性

差別定價(jià)不僅能為企業(yè)提供更多的利潤(rùn)，而且還有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)其他目標(biāo)。差別定價(jià)也是企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度不同的市場(chǎng)做出不同反應(yīng)的種手段。

三、新產(chǎn)品定價(jià)策略

1、撇油定價(jià)策略：是指把價(jià)格定得很高，目的是想在短期內(nèi)能把本錢(qián)賺回來(lái)。

這些產(chǎn)品一般都是一次購(gòu)買(mǎi)后可用好多年和不常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。撇油定價(jià)策略實(shí)質(zhì)上是差別定價(jià)策略的一種。

撇油定價(jià)策略一般適用于下列情況：

（1）不同的顧客有不同的價(jià)格彈性、企業(yè)有足夠的時(shí)間，盡量先讓彈性小的顧客充分購(gòu)買(mǎi)，然后再向彈性大的顧客推銷(xiāo)。

（2）試制這種新產(chǎn)品的提前期比較長(zhǎng)，因而，較高的價(jià)格不怕刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他替代品進(jìn)入市場(chǎng)。

（3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不顯著，小規(guī)模生產(chǎn)這種產(chǎn)品帶來(lái)的成本的提高大大小于高價(jià)帶來(lái)的好處。

（4）高價(jià)能給人這樣的印象：這種產(chǎn)品是高級(jí)產(chǎn)品，質(zhì)量很高。

（5）對(duì)這種產(chǎn)品未來(lái)的需求或成本估計(jì)沒(méi)有把握，如果一開(kāi)始價(jià)格定得太低，可能會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。這種情況下，寧可一開(kāi)始價(jià)格定得較高，以后如果需要降價(jià)是容易的。

2、滲透定價(jià)策略：是把價(jià)格定得很低，目的是為了打入市場(chǎng)。

這類產(chǎn)品是人們經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的。

滲透定價(jià)策略適用以下情況：

（1）需求的價(jià)格彈性大，低價(jià)能吸引很多新顧客。

（2）規(guī)模經(jīng)濟(jì)性很明顯，大量生產(chǎn)能使成本大大下降。

（3）需要用低價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打入市場(chǎng)，或需要用低價(jià)吸引大量顧客。

（4）出于競(jìng)爭(zhēng)或心理上的原因，需要盡快地占領(lǐng)大片市場(chǎng)，以求得在同行中處領(lǐng)先地位。

企業(yè)向市場(chǎng)滲透的目的達(dá)到后，會(huì)逐漸提高價(jià)格。滲透策略是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)，而謹(jǐn)慎地犧牲短期利潤(rùn)的定價(jià)策略。

四、折扣定價(jià)策略

常用的折扣：功能折扣、付現(xiàn)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣

1、功能折扣。（產(chǎn)品制造商把產(chǎn)品賣(mài)給銷(xiāo)售渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)按零售價(jià)格打一定的折扣。因?yàn)橘I(mǎi)者在把產(chǎn)品賣(mài)給最終消費(fèi)者之前，要完成一定的功能，提供一定的服務(wù)。）

2、付現(xiàn)折扣。（企業(yè)根據(jù)買(mǎi)主付現(xiàn)款的快慢，決定在價(jià)格上打不打折扣，以鼓勵(lì)買(mǎi)主迅速付款的一種定價(jià)策略。）

3、數(shù)量折扣。（根據(jù)買(mǎi)主購(gòu)買(mǎi)的不同數(shù)量給予不同的價(jià)格折扣。折扣的大小取決于賣(mài)方大指銷(xiāo)售而節(jié)約的成本的多少）

（1）累計(jì)數(shù)量折扣。（2）非累計(jì)數(shù)量折扣。

4、季節(jié)折扣。（就是對(duì)各種季節(jié)性的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售淡季實(shí)行折扣優(yōu)惠）

五、心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略就是根據(jù)消費(fèi)者的心理進(jìn)行定價(jià)的策略。

消費(fèi)者往往有這樣的心理：

（1）凡是價(jià)格高的產(chǎn)品，其質(zhì)量一定是好的。（當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)前無(wú)法判斷一種產(chǎn)品的真正質(zhì)量時(shí)，價(jià)格往往是顧客判斷質(zhì)量好壞的唯一根據(jù)。）

（2）有時(shí)價(jià)格差別很小，但心理上覺(jué)得差別很大。（尾數(shù)定價(jià)法）

六、促銷(xiāo)定價(jià)策略

促銷(xiāo)定價(jià)策略：是指為了達(dá)到促銷(xiāo)的目的，對(duì)產(chǎn)品暫時(shí)定低價(jià)，或暫且以不同的方式向顧客讓利。

促銷(xiāo)定價(jià)策略有多種形式：

1、招徠定價(jià)法。

2、在一定期間按一定折扣減價(jià)出售某些產(chǎn)品，或向購(gòu)買(mǎi)者贈(zèng)送禮品，或采取有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的形式。

此外，提供免費(fèi)維修服務(wù)、提供較長(zhǎng)時(shí)間的“三包”、或免費(fèi)送貨上門(mén)等等，也都是促銷(xiāo)方式。

第四節(jié) 中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定

轉(zhuǎn)移價(jià)格：是指當(dāng)分公司與分公司之間進(jìn)行中濁產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓時(shí)，該中間產(chǎn)品的價(jià)格。

轉(zhuǎn)移價(jià)格的高低，從直接看不會(huì)影響公司的總利潤(rùn)。但轉(zhuǎn)移價(jià)格的同低，會(huì)影響賣(mài)方和買(mǎi)方分公司生產(chǎn)和購(gòu)買(mǎi)中間產(chǎn)品的積極性。

轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定應(yīng)當(dāng)能夠正確處理前方分公司、后方分公司和總公司之間在經(jīng)濟(jì)利益上的矛盾，使各個(gè)分公司都能把自己的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)共同為實(shí)現(xiàn)總公司總利潤(rùn)最大化而努力?！_定最優(yōu)轉(zhuǎn)移價(jià)格問(wèn)題。

1、從短期決策的角度看，轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)當(dāng)使凡是對(duì)總公司有貢獻(xiàn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)分公司來(lái)說(shuō)，也是有貢獻(xiàn)的。這樣可使凡是總公司愿意承擔(dān)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，分公司也都愿意承擔(dān)。

2、從長(zhǎng)期看，它們的經(jīng)濟(jì)利益又要求必須都有利潤(rùn)，就是說(shuō)，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定應(yīng)當(dāng)使凡是對(duì)總公司有利潤(rùn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)每個(gè)分公司來(lái)說(shuō)，也都有利潤(rùn)。這樣可保持分公司為總公司的總目標(biāo)服務(wù)的積極性。

一、有外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定

在中間產(chǎn)品有外部市場(chǎng)的條件下，它的轉(zhuǎn)移價(jià)格就按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定。

大于或小于市場(chǎng)價(jià)格都是行不通的。

二、無(wú)外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定

中間產(chǎn)品沒(méi)有外部市場(chǎng)，即前方分公司生產(chǎn)的中間產(chǎn)品，全部供應(yīng)給后方的分公司。后方分公司所需的中間產(chǎn)品，必須全部購(gòu)買(mǎi)前方分公司。

沒(méi)有外部市場(chǎng)，也就沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)格，就不可能按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定價(jià)。可按成本定價(jià)。

按成本定價(jià)分三種情況：按成本加利潤(rùn)定價(jià)、按全部成本定價(jià)、按變動(dòng)成本定價(jià)。

1、按全部成本加利潤(rùn)定價(jià)。（不可行）

轉(zhuǎn)移價(jià)格定價(jià)的一個(gè)原則是：它的價(jià)格水平應(yīng)當(dāng)使對(duì)總公司有貢獻(xiàn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)分公司也有貢獻(xiàn)。

可能出現(xiàn)對(duì)叫公司有利的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，卻對(duì)分公司不利。（第142頁(yè)—第143頁(yè)例）

2、按全部成本定價(jià)。（不可行）

3、按變動(dòng)成本定價(jià)。

優(yōu)點(diǎn)：可以使銷(xiāo)售分公司的決策與總公司的決策一致。

問(wèn)題：制造分公司的收入不能彌補(bǔ)其成本支出。

4、對(duì)中間產(chǎn)品實(shí)行雙重定價(jià)。

使用變動(dòng)成本定價(jià)外（目的使后方分公司的短期決策能與總公司的短期決策保持一致）還要在各公司間合理分配利潤(rùn)的基礎(chǔ)上來(lái)定價(jià)（目的為了調(diào)動(dòng)所有分公司長(zhǎng)期的生產(chǎn)積極性）

（第144頁(yè)例7—10）

第八章 長(zhǎng)期投資決策

實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化，必須處理好兩類相互有聯(lián)系的問(wèn)題：

第一類，如何最優(yōu)地使用現(xiàn)有的資源。

第二類，如何最優(yōu)地投入新資源。

第一節(jié) 投資決策概論

一、投資決策的一般原理

1、企業(yè)的投資是指當(dāng)前的一種支出，這種支出預(yù)期將來(lái)能有收益，而這種收益延續(xù)的時(shí)間通常在一年以上。

投資和日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的區(qū)別主要在于它們贏得收益的延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短不同。

2、投資決策與經(jīng)營(yíng)決策相比，有兩個(gè)重要的特點(diǎn)。

第一、在投資決策中，需要把近期的現(xiàn)金收支與遠(yuǎn)期的現(xiàn)金收支相比較，因而必須考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值。

第二、在投資決策中，需要對(duì)未來(lái)的收益進(jìn)行估計(jì)，考慮不確定性（風(fēng)險(xiǎn)）的問(wèn)題也就成為重要的課題。

3、投資決策的基本分析方法——邊際分析法

投資的邊際回報(bào)率和投資的邊際資金成本相等時(shí)，企業(yè)的投資量水平者最優(yōu)的。這時(shí)的邊際回報(bào)率就是可接受方案的最低回報(bào)率。

投資邊際回報(bào)率=投資邊際資金成本

投資邊際回報(bào)率=

年利潤(rùn)收入

×100%

年投資量

4、邊際資金成本：是指在各個(gè)投資量水平上，每多獲得1元的資金需要支出多少成本。

（第150頁(yè)圖8—1）

MCC——邊際資金成本曲線

IRR——內(nèi)部回報(bào)率曲線

MCC和IRR的交點(diǎn)，即MCC=IRR這處就是企業(yè)最優(yōu)投資數(shù)量和可接受方案的最低回報(bào)率。如果投資方案低于這個(gè)回報(bào)率，就是不可接受的。

二、投資建議

投資建議一般分四類：

1、擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模

2、設(shè)備更新或技術(shù)改造

3、發(fā)展新產(chǎn)品

4、其他，如對(duì)三廢的控制和治理，勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施的投資等。

（1、2屬于外顯，3、4屬于內(nèi)含）

第二節(jié) 數(shù)據(jù)的收集和估計(jì)

投資方案提出后，能否正確決策，關(guān)鍵就在于數(shù)據(jù)的收集和估計(jì)是否準(zhǔn)確。

與投資決策直接有關(guān)的數(shù)據(jù)有四種：凈現(xiàn)金投資量、凈現(xiàn)金效益量、貨幣的時(shí)間價(jià)值資金成本

一、凈現(xiàn)金投資量

（為評(píng)價(jià)投資方案，首先要估計(jì)投資費(fèi)用的大小。）

1、凈現(xiàn)金投資量：是指因決策引起的投資的增加量。

2、凈現(xiàn)金投資量首先包括購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)的價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)等。但要在這個(gè)成本上加上或減去以下數(shù)字：

（1）由于招待了建議中的投資方案，引起的流動(dòng)資產(chǎn)的永久性增加就加上；

（2）與投資方案直接有關(guān)的非購(gòu)買(mǎi)性支出，如研究費(fèi)用、廣告費(fèi)用、試驗(yàn)費(fèi)用等也應(yīng)加上；

（3）設(shè)備更新，應(yīng)從新設(shè)備費(fèi)用中減去舊設(shè)備的殘值，加上舊設(shè)備的拆除費(fèi)用；

（4）如被更新的舊設(shè)備在企業(yè)內(nèi)部移作它用，從而不再需要購(gòu)買(mǎi)類似的設(shè)備，那么它的替代價(jià)值應(yīng)當(dāng)從新設(shè)備費(fèi)用中扣去。

3、需要注意的是：計(jì)算凈現(xiàn)金投資量，要在增量分析原理的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

（第151頁(yè)——第152頁(yè)例題）

二、凈現(xiàn)金效益量

1、凈現(xiàn)金效益量：是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中因決策引起的現(xiàn)金效益的增加量。

2、凈現(xiàn)金效益量=決策引起的銷(xiāo)售收入增加量—決策引起的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊）增加量。

為什么經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增加中不包括折舊：一是，因?yàn)閮衄F(xiàn)金效益也必須在增量分析的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行估計(jì)，由于折舊在經(jīng)營(yíng)期間并不是真正的現(xiàn)金支出；二是，折舊是固定資產(chǎn)費(fèi)用的支出，雖然每年都攤?cè)氤杀?，但?shí)際支出的時(shí)間都是在投資時(shí)支出的。

總之現(xiàn)金效益量并不等于利潤(rùn)的增加量。利潤(rùn)的增加量 + 折舊的增量 = 凈現(xiàn)金效益量。

注意：在會(huì)計(jì)凈現(xiàn)金效益時(shí)，必須遵循增量分析原則。

3、凈現(xiàn)金效益量的計(jì)算機(jī)公式：

凈現(xiàn)金效益量 = 利潤(rùn)增加量 + 折舊增加量

凈現(xiàn)金效益量 = 銷(xiāo)售收入增量 — 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加量

式中：——凈現(xiàn)金效益量

——銷(xiāo)售收入的增量

——經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增加量（不包括折舊）

——利潤(rùn)的增加量

——折舊的增加量

稅后凈現(xiàn)金效益量應(yīng)等于稅后利潤(rùn)的增加量加上折舊的增加量，

即：

式中：——稅后凈現(xiàn)金效益量

——稅后利潤(rùn)增加量

——稅率

（[例題]8—3，注意第153頁(yè)倒數(shù)第二自然段的敘述）

三、貨幣的時(shí)間價(jià)值

主要是比較不同時(shí)期現(xiàn)金的收入和支出。

公式： 移項(xiàng)后得：

其中：——現(xiàn)在的到第年年末時(shí)的價(jià)值

——現(xiàn)值

——時(shí)間（年）

——貼現(xiàn)率（資金成本）

投資方案每年的凈現(xiàn)金效益量都相等（用表示），年后的總現(xiàn)值（）可表示為：

注意：和對(duì)應(yīng)于第156、157頁(yè)表8—1和表8—2的用法。

（第154、155頁(yè)例題）

在投資決策分析中，通常是計(jì)算出歷年凈現(xiàn)金效益的總再會(huì)，然后與凈現(xiàn)金投資量相比較。

四、資金成本

1、資金成本：為了實(shí)施投資方案需要有資金。為了獲得資金，就需要付出一定的代價(jià)，這個(gè)代價(jià)就是資金成本（即使是自有資金，也要計(jì)算資金的機(jī)會(huì)成本）。

2、資金成本一般每年按一定的百分率來(lái)表示。

3、資金成本是從資金獲得者的角度來(lái)說(shuō)的，從投資者角度看，則是投資的必要收益率，低于這個(gè)收益率，投資者就會(huì)把資金轉(zhuǎn)投別處。

4、正確估計(jì)資金成本對(duì)于正確進(jìn)行投資是很重要的：

（1）資金成本就是評(píng)價(jià)投資方案、計(jì)算貨幣時(shí)間價(jià)值時(shí)所用的貼現(xiàn)率。

（2）對(duì)資金成本進(jìn)行估計(jì)也是為了正確地作資金來(lái)源的決策。（最佳的資金來(lái)源組成，應(yīng)當(dāng)使企業(yè)的平均資金成本最低）

5、企業(yè)資金來(lái)源：

一是來(lái)自借債，包括金融機(jī)構(gòu)的貸款和發(fā)行債券等

一是來(lái)自權(quán)益資本，其中主要是發(fā)行普通股票。

以上二者結(jié)合就是綜合資金成本——加權(quán)平均資金成本。

1、債務(wù)成本：舉債籌資的成本就付給借款人（債權(quán)人）的利息率。（如果企業(yè)要繳納所得稅，利息支出就可以從應(yīng)納稅收入中扣除）

稅后債務(wù)成本=利息率（1—稅率）

（例題8—7）

2、權(quán)益資金的成本：主要來(lái)自發(fā)行普通股股票。

普通股股東在企業(yè)中擁有的財(cái)富（或價(jià)值）等于他將來(lái)從企業(yè)預(yù)期獲得的收益，按股東的必要收益率進(jìn)行貼現(xiàn)而得到的總現(xiàn)值。

——假定股東的必須收益率； ——期間（時(shí)間）；

——分別為將來(lái)預(yù)期每期的股利收入； ——股東在企業(yè)中的財(cái)富。

假定公司每年的股利增長(zhǎng)率保持不變，那么，就可以把以上公式推為下列式子。

（ ）

——計(jì)算普通股資金成本的基本公式。

○從以上公式中可以看到，股東的預(yù)期收益（回報(bào)）由兩部分組成：

一部分是股利，它的收益率稱為股利收益率，等于；

另一部分是資本利得，即由于預(yù)期以后股票漲價(jià)會(huì)給股東帶來(lái)的收益，它的收益率稱為資本利得收益率，在股利增長(zhǎng)率保持不變的情況下，它等于。

普通股的成本是以股利形式從稅后利潤(rùn)中開(kāi)支的，它不影響應(yīng)納稅收入，從而不影響稅金的大小，所以估計(jì)普通股的資金成本時(shí)， 不必計(jì)算稅后資金成本。

3、加權(quán)平均資金成本。

借債是成本最低的一種資金來(lái)源。但企業(yè)的借債能力是有限的。

在投資決策中，不能單純使用債務(wù)成本，也不能單純使用權(quán)益資本，而是應(yīng)當(dāng)使用加權(quán)平均資金（或稱綜合資金成本）。其公式為：

式中：——加權(quán)平均資金成本

——稅后債務(wù)成本

——權(quán)益資本成本

，——根據(jù)公司的最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)，債務(wù)和權(quán)益資本分別在全部資本中所占的比重。

資本結(jié)構(gòu)是指?jìng)鶆?wù)和權(quán)益資本在全部資本中所占的比重。最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)是指能使企業(yè)的綜合資金成本最低的資本結(jié)構(gòu)。每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)。

第三節(jié) 投資方案的評(píng)價(jià)方法

三種：返本期法、凈現(xiàn)值法、內(nèi)部回報(bào)率法

一、返本期法

返本期 =

凈現(xiàn)金投資量

每年的凈現(xiàn)金效益量

先確定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)返本期（即最低限度的返本期）。

優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便。

缺點(diǎn)：

1、不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值

2、不考慮返本完了之后的凈現(xiàn)金效益。

二、凈現(xiàn)值法

凈現(xiàn)值的計(jì)算公式為：

凈現(xiàn)值 = 凈現(xiàn)金效益量總現(xiàn)值 — 凈現(xiàn)金投資量

或

式中：——凈現(xiàn)值； ——第年年末的凈現(xiàn)金效益量；

——投資方案的壽命； ——凈現(xiàn)金投資量；

——資金成本（貼現(xiàn)率）

凈現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值是因投資方案引起的按現(xiàn)值計(jì)算的收入，凈現(xiàn)金投資量則是因投資方案引起的期初的支出，兩者的差額表明方案能給企業(yè)凈增加多少價(jià)值。

如果有兩個(gè)方案，其凈現(xiàn)值均為正值：若兩個(gè)方案獨(dú)立，就均可采納；若兩個(gè)方案互斥，選擇凈現(xiàn)值較大的。

凈現(xiàn)值法是先根據(jù)預(yù)期的在金融市場(chǎng)上籌措資金的資金成本確定貼現(xiàn)率，根據(jù)這個(gè)貼現(xiàn)率計(jì)算方案的凈現(xiàn)值。

三、內(nèi)部回報(bào)率法

內(nèi)部回報(bào)率法：是計(jì)算能使凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率是多少。當(dāng)投資方案的凈現(xiàn)金效益量總現(xiàn)值的總現(xiàn)值與凈現(xiàn)金投資量相等時(shí)，貼現(xiàn)率應(yīng)當(dāng)是多少。這個(gè)貼現(xiàn)率稱之為內(nèi)部回報(bào)率。

內(nèi)部回報(bào)率大于金融市場(chǎng)上預(yù)期的資金成本，方案是可取的。

計(jì)算內(nèi)部回報(bào)率的公式： 其中：——內(nèi)部回報(bào)率（IRR）

計(jì)算方法：試算法，（用插入法求近似值）

凈現(xiàn)值法和內(nèi)部回報(bào)率法的比較：

（1）評(píng)價(jià)單個(gè)方案或互相獨(dú)立的投資方案時(shí)，用這兩種方法評(píng)價(jià)投資方案的效果是一樣的。

（2）評(píng)價(jià)互相排斥的投資方案時(shí)，按這兩種方法評(píng)定投資效果有時(shí)會(huì)發(fā)生不同的結(jié)果。（為什么？第163頁(yè)倒數(shù)第三自然段——理解）

一般使用凈現(xiàn)值法比使用內(nèi)部回報(bào)率法更好，原因主要有三點(diǎn)：

①內(nèi)部回報(bào)率法是假設(shè)每年的凈現(xiàn)金效益是按內(nèi)部回報(bào)率來(lái)貼現(xiàn)的，而凈現(xiàn)值法則假設(shè)按資金成本來(lái)貼現(xiàn)。（資金成本是資金的市場(chǎng)價(jià)格，代表現(xiàn)實(shí)的貼現(xiàn)率，而按內(nèi)部回報(bào)率來(lái)貼現(xiàn)則是不現(xiàn)實(shí)的。）

②凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報(bào)率法計(jì)算簡(jiǎn)便。

③凈現(xiàn)值法更便于考慮風(fēng)險(xiǎn)。（因?yàn)榭梢愿鶕?jù)風(fēng)險(xiǎn)大小來(lái)調(diào)整貼現(xiàn)率）

凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報(bào)率法使用得更為普遍。

第四節(jié) 企業(yè)兼并價(jià)格決策

一、兼并動(dòng)機(jī)

為什么要進(jìn)行企業(yè)兼并？

從宏觀來(lái)看，主要是為了使存量固定資產(chǎn)能夠流動(dòng)起來(lái)，使社會(huì)資源趨于優(yōu)化配置。

從微觀來(lái)看，則是為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

具體來(lái)說(shuō)，主要有以下幾方面：

1、用兼并的方法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，比用擴(kuò)建的方法有更多的優(yōu)點(diǎn)。

○擴(kuò)大生活規(guī)模可以采用兩種方法：

一是從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行投資

二是從企業(yè)外部進(jìn)行投資

從企業(yè)外部進(jìn)行投資的優(yōu)點(diǎn)

（1）速度快

（2）風(fēng)險(xiǎn)?。ㄒ环矫嫒绻麖膬?nèi)部投資，風(fēng)險(xiǎn)比購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成企業(yè)大；另一方面從外部投資可以在不增加行業(yè)產(chǎn)量的條件下擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，可以利用被兼并企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)。）

（3）籌集資金方便（可以用股票換股票的方法收購(gòu)企業(yè)。）

2、改善企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。（橫向兼并、縱向兼并都能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益）

3、減少風(fēng)險(xiǎn)。

4、改變企業(yè)管理的落后狀況。

5、兼并可以使企業(yè)之間的生產(chǎn)要素得到互補(bǔ)。

二、兼并價(jià)格的確定

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)兼并是雙方自愿、互利的行為。即收購(gòu)企業(yè)（兼并方）和被收購(gòu)企業(yè)（被兼并方）都希望通過(guò)兼并增加自己的財(cái)富。

確定企業(yè)兼并的價(jià)格主要是探討以下兩方面的問(wèn)題：

（1）對(duì)收購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是如何確定收購(gòu)企業(yè)可以接受的最高價(jià)格

（2）對(duì)被收購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是如何確定被收購(gòu)企業(yè)可以接受的最低價(jià)格。

最后通過(guò)雙方談判確定實(shí)際的收購(gòu)價(jià)格。（最高價(jià)與最低價(jià)相差越大，談判就越容易成功）

收購(gòu)可以用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)、又可以用股票換股票的方式來(lái)進(jìn)行。

1、用現(xiàn)金收購(gòu)。

（1）如何確定收購(gòu)企業(yè)可以接受的最高價(jià)格。

首先是估計(jì)收購(gòu)企業(yè)因收購(gòu)了被收購(gòu)企業(yè)后而引起的稅后現(xiàn)金流量的增加量

·一部分是由于兼并后產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，從而產(chǎn)生了每年稅后凈現(xiàn)金效益量（現(xiàn)金流入量）

·一部分是由于兼并后，為了進(jìn)行生產(chǎn)改組和技術(shù)改造而需要的投資增加量（現(xiàn)金流出量）

然后用現(xiàn)金流量貼現(xiàn)方法算出其總現(xiàn)值，這個(gè)總現(xiàn)值說(shuō)明兼并能給收購(gòu)企業(yè)增加多少價(jià)值，也就是收購(gòu)企業(yè)可以接受的最高價(jià)格。

（2）如何確定被收購(gòu)企業(yè)可以接受的最低價(jià)格。（兩種方法）

一種方法是假定繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，據(jù)每年的現(xiàn)金效益量算出總現(xiàn)值，就是被收購(gòu)企業(yè)的價(jià)值。

另一種方法是估計(jì)假定被收購(gòu)企業(yè)停業(yè)進(jìn)行清算，變賣(mài)所得的資產(chǎn)可能得到的收入。

2、股票收購(gòu)

雙方都是股份制企業(yè)，可選擇用股票換股票的方法來(lái)收購(gòu)企業(yè)。兼并后，雙方的股票價(jià)值都大于兼并前時(shí)，他們才會(huì)愿意兼并。

要取決于兼并方企業(yè)發(fā)行多少新股票來(lái)?yè)Q取被兼并方的舊股票。新股票的發(fā)行數(shù)（即交換比率）必須使兩家都得利。

（第167頁(yè) 例8—13）

收購(gòu)企業(yè)進(jìn)，付款方式可以是多種多樣的。現(xiàn)金和股票外，還可以用企業(yè)債券來(lái)支付，或用它們的混合物來(lái)支付。用混合物支付時(shí)，股票和債券的價(jià)值就都按其市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行折算。

第九章 企業(yè)決策中的風(fēng)險(xiǎn)分析

確定條件下的決策。如果管理者有足夠的信息，就能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)將來(lái)的結(jié)果。

有風(fēng)險(xiǎn)條件下的決策。在復(fù)雜多變的企業(yè)環(huán)境中，確定條件下的決策一般很少。但如果管理者能夠預(yù)測(cè)出執(zhí)行決策將來(lái)可能會(huì)得出幾種結(jié)果和每種結(jié)果的概率是多少，在這種條件下做決策就叫做有風(fēng)險(xiǎn)條件下的決策。

不確定條件下的決策。如果決策會(huì)有多種結(jié)果，但這些結(jié)果的概率都無(wú)法知道，這種情況下的決策就屬于不確定條件下的決策。

第一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)概念和風(fēng)險(xiǎn)衡量

一、有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的概念

一種策略是指若干個(gè)可供選擇的行動(dòng)方案中的一個(gè)，它能夠被實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。不同的策略也就是指不同的方案。

自然狀態(tài)：是指將來(lái)可能存在的某種條件它對(duì)策略的是否成功會(huì)產(chǎn)生重大影響。（例如，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的預(yù)期狀況：衰退、正常、繁榮）

結(jié)果：是說(shuō)明特定的策略和自然狀態(tài)相結(jié)合會(huì)產(chǎn)生多大的得或失（通常用貨幣來(lái)衡量）。

收益矩陣：列出策略和自然狀態(tài)的每一結(jié)合所帶來(lái)的結(jié)果。

風(fēng)險(xiǎn)：是指一特定策略所帶來(lái)的結(jié)果的變動(dòng)性的大小。（如果一個(gè)決策只有一個(gè)可能的結(jié)果，就說(shuō)它沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)；如果有許多可能的結(jié)果，且這些結(jié)果回報(bào)的金額差別很大，就說(shuō)它的風(fēng)險(xiǎn)較大。）（結(jié)果的變動(dòng)性大，風(fēng)險(xiǎn)也就大。風(fēng)險(xiǎn)就是指決策結(jié)果的變動(dòng)性。）

二、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的衡量

投資方案各種可能結(jié)果的概率分布的分散程度可以用統(tǒng)計(jì)方法，即通過(guò)求標(biāo)準(zhǔn)差的方法來(lái)測(cè)定。公式：

式中：——標(biāo)準(zhǔn)差；

——第i個(gè)結(jié)果的現(xiàn)金流量；

——現(xiàn)金流量的期望值；

——發(fā)生第i個(gè)結(jié)果現(xiàn)金流量的概率。

如果兩個(gè)方案的期望效益相同，可直接用標(biāo)準(zhǔn)差來(lái)比較風(fēng)險(xiǎn)大小。

如果兩個(gè)方案的期望效益不同，要用變差系數(shù)來(lái)測(cè)定它們的相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

公式：

式中：——變差系數(shù)； ——標(biāo)志差； ——現(xiàn)金流量的期望值

第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的理論

一、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的三種態(tài)度

不同的人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度是不同的：

第一種人喜歡風(fēng)險(xiǎn)，是風(fēng)險(xiǎn)尋求者。選擇風(fēng)險(xiǎn)較大、收益大的方案。

第二種人厭惡風(fēng)險(xiǎn)，是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者。選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的方案。

第三種人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)所謂，是風(fēng)險(xiǎn)中立者。決策時(shí)不考慮風(fēng)險(xiǎn)，只考慮期望回報(bào)的大小。

二、邊際效用理論與風(fēng)險(xiǎn)厭惡型行為

人們?yōu)槭裁磪拹猴L(fēng)險(xiǎn)可以用錢(qián)的邊際效用遞減的規(guī)律來(lái)說(shuō)明。

有風(fēng)險(xiǎn)比無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的期望效用小。

三、影響人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的因素

人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度會(huì)受下列兩個(gè)因素的影響：

1、回報(bào)的大小。

2、投資規(guī)模的大小。

風(fēng)險(xiǎn)偏好曲線圖（第177頁(yè) 圖9—3），表示三種人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的選擇方式。

第三節(jié) 降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑

一、回避風(fēng)險(xiǎn)（有兩種方法：替代、取消）

二、減少風(fēng)險(xiǎn)

三、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)（自我保險(xiǎn)）

四、分散風(fēng)險(xiǎn)（通過(guò)擁有多種證券和實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)的方法來(lái)分散和降低風(fēng)險(xiǎn)）

五、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)（主要方法：套頭交易、分包、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)）

1、套頭交易：指通過(guò)期貨的買(mǎi)、賣(mài)，指導(dǎo)站起來(lái)因原材料的波動(dòng)可能引起的損失（或利益）轉(zhuǎn)移給別人。

2、分包：把一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較大的業(yè)務(wù)活動(dòng)，分包給別人，從而把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給別人。

3、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)：最常用的一種轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方法。

注意：大多數(shù)降低風(fēng)險(xiǎn)的措施要付出代價(jià)。

第四節(jié) 在決策中如何考慮風(fēng)險(xiǎn)

一、使用經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整的貼現(xiàn)率

對(duì)一個(gè)方案本身進(jìn)行評(píng)價(jià)（第179頁(yè) 例9—3）

對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上的方案進(jìn)行比較，不僅要算出每個(gè)方案的期望值，而且還要算出它的標(biāo)準(zhǔn)差。標(biāo)準(zhǔn)差越大對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)越大。

選擇是通過(guò)調(diào)整后的貼現(xiàn)率來(lái)計(jì)算的。方法是對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的方案根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小提高貼現(xiàn)率：

在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的情況下：

在有風(fēng)險(xiǎn)的情況下：

式中：——凈現(xiàn)值

——經(jīng)過(guò)高速后的貼現(xiàn)率（）

——無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的貼現(xiàn)率

——風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償率

在無(wú)差異曲線上的各種投資方案對(duì)投資者來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有區(qū)別的。

（第180頁(yè) 例9—5）

二、決策樹(shù)

（第181—183頁(yè) 例9—6）

三、敏感性分析

敏感性分析：分析投資決策中相關(guān)數(shù)據(jù)的變動(dòng)（將來(lái)實(shí)際數(shù)字對(duì)估計(jì)值的偏離程度）對(duì)投資決策所產(chǎn)生的影響的方法。

敏感性分析通常用于以下三個(gè)方面：

1、確定投資方案對(duì)不同數(shù)據(jù)（變量）的敏感程度。

把投資決策模型中某個(gè)產(chǎn)量加大或減少10%（其他變量不變），然后計(jì)算該方案的凈現(xiàn)值的變化。凈現(xiàn)值變化率大的變量，其敏感性就大。（第183頁(yè) 例9—7）

2、測(cè)算為了保持方案的可取性，各有關(guān)數(shù)據(jù)的允許變動(dòng)范圍。

例如令凈現(xiàn)值為0，其他數(shù)據(jù)保持不變，就可求出某一個(gè)數(shù)據(jù)的允許變動(dòng)范圍。

3、測(cè)算如果有關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)生一定幅度的變動(dòng)，對(duì)投資決策結(jié)果會(huì)產(chǎn)生什么影響。

第五節(jié) 不確定條件下的企業(yè)決策

注意：本節(jié)所講的兩種方法都未遵循價(jià)值最大化準(zhǔn)則，也未考慮各種可能結(jié)果的概率，但都不假設(shè)決策者是厭惡風(fēng)險(xiǎn)的。

一、最大最小收益決策法

假定決策者的態(tài)度比較悲觀?？偸窃O(shè)想可能會(huì)出現(xiàn)最壞的結(jié)果，決策時(shí)就從最壞的結(jié)果中選擇最好結(jié)果的方案 （）

（第185頁(yè) 例9—8）

適合于決策者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)十分厭惡的情況。如果在決策者的方案中，有的方案有可能給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性后果，那么為了躲開(kāi)這種后果，就特別適宜于采用這種方法。

二、最小最大遺憾值決策法

也叫后悔值法、遺憾值法

如果決策者由于決策失誤未選取收益最大的方案，而選其他方案，因而會(huì)引起遺憾。這兩個(gè)方案之差就是遺憾值。也就是因?yàn)槲催x到最優(yōu)方案而引起的機(jī)會(huì)損失。

先找出每個(gè)方案在各種自然狀態(tài)中的最大遺憾值，然后從最大遺憾中選擇遺憾值最小的方案作為最優(yōu)方案。 （）

（例9—9）

解題過(guò)程：

1、將每種自然狀態(tài)下最大收益方案的收益減去該自然狀態(tài)下各方案的收益，得出該自然狀態(tài)下各個(gè)方案的遺憾值。

2、從每個(gè)方案各種自然狀態(tài)遺憾值中選取最大遺憾值，再?gòu)闹姓页鲎钚≈担淼姆桨妇褪亲顑?yōu)方案。

第九章[例9—9]

表9—10

行動(dòng)方案

自然狀態(tài)——市場(chǎng)條件

①

對(duì)醫(yī)療儀器

需求增加

②

對(duì)計(jì)算器

需求增加

③

對(duì)電子表

需求增加

④

對(duì)市場(chǎng)條件

不變

發(fā)展醫(yī)療儀器

300

250

100

-100

發(fā)展計(jì)算器

100

400

200

-150

發(fā)展電子表

50

300

600

-300

產(chǎn)品保持原樣

-50

-75

-100

150

各自然狀態(tài)下最大收益值

300

400

600

150

第一步：將每種自然狀態(tài)下最大收益方案的收益減去該自然狀態(tài)下各方案的收益，求該自然狀態(tài)各個(gè)方案的遺憾值；

第二步：從每個(gè)方案各種自然狀態(tài)遺憾中選取最大遺憾值，再?gòu)闹姓页鲎钚≈?，確定方案

表9—11

行動(dòng)方案

自然狀態(tài)——市場(chǎng)條件

各方案的

最大遺憾值

①

對(duì)醫(yī)療儀器

需求增加

②

對(duì)計(jì)算器

需求增加

③

對(duì)電子表

需求增加

④

對(duì)市場(chǎng)條件

不變

發(fā)展醫(yī)療儀器

0

150

500

250

500

發(fā)展計(jì)算器

200

0

400

300

400 *

發(fā)展電子表

250

100

0

450

450

產(chǎn)品保持原樣

350

475

700

0

700

第六節(jié) 信息的搜集成本和價(jià)值

一、信息的搜集成本

決策者所需要的信息，不僅是一些原始數(shù)據(jù)，而且往往要求經(jīng)過(guò)加工整理。對(duì)原始數(shù)據(jù)也可能需要做季節(jié)性調(diào)整，或用價(jià)格指數(shù)進(jìn)行調(diào)整。因此搜集停息要付出成本。

如果要求在很短的期限內(nèi)所需的信息，這種成本就會(huì)更高。

二、信息的價(jià)值

信息的價(jià)值：是指根據(jù)決策者已掌握的信息來(lái)做決策可能得到的收益與如果決策者經(jīng)過(guò)進(jìn)一步搜集信息能確定了解決策的結(jié)果之后來(lái)做決策而得到的收益之間的差額。