今年是疫情管控放開(kāi)的第一年，新年伊始，各裝企迎來(lái)了一波短暫的市場(chǎng)紅利，大多數(shù)公司在這階段流量大增，簽單也不錯(cuò)，但隨著年后第一波紅利期的消退，許多裝企又開(kāi)始面臨流量斷崖式下滑、簽單轉(zhuǎn)化率低下的老問(wèn)題。

究其原因，本質(zhì)上還在于營(yíng)銷體系仍然不健全，團(tuán)隊(duì)基本功不夠扎實(shí)，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的新思維、新打法，對(duì)此，3月21日-22日我們專門在美麗的山城重慶，舉辦了一場(chǎng)以“狙擊營(yíng)銷，破局增長(zhǎng)”為主題的線下私聊會(huì)，用兩天一夜時(shí)間系統(tǒng)講解了從營(yíng)銷策劃到引流獲客到實(shí)效跟單及首談簽單的全鏈路打法，為參訓(xùn)學(xué)員帶來(lái)了全新的視角和落地執(zhí)行方法，取得了圓滿成功。

兩天一夜的線下課培訓(xùn)全程由大易咨詢創(chuàng)始人陳義紅老師和大易云學(xué)ceo王雙慶老師主講。

陳老師重點(diǎn)圍繞裝企營(yíng)銷策劃應(yīng)該怎么做這條主線，從營(yíng)銷策劃的底層邏輯到方法論到具體打法做了全面梳理，王老師則重點(diǎn)圍繞如何高效跟單和提升首談簽單率作為切入點(diǎn)，從跟單的概念、本質(zhì)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的邏輯和50步精細(xì)化系統(tǒng)再到首談簽單的6大關(guān)鍵要素做了深入淺出的講解。

在授課過(guò)程中陳義紅老師結(jié)合大量案例對(duì)裝企傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的系列問(wèn)題作了精辟分析，并在這基礎(chǔ)上提出策劃做的好，銷售自然變得簡(jiǎn)單的觀點(diǎn)。

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對(duì)此，陳老師提出做好策劃一定要遵循三個(gè)原理，即市場(chǎng)化、內(nèi)容化和差異化，沒(méi)有市場(chǎng)化活動(dòng)做不大，沒(méi)有內(nèi)容化活動(dòng)傳播力有限，沒(méi)有差異化無(wú)法吸引用戶關(guān)注。

所以，關(guān)于如何做好策劃，陳老師創(chuàng)造了一套完整的可復(fù)制流程，即定方向、做組合、建主題、做推廣、定策略和轉(zhuǎn)互動(dòng)六步曲，將原本深?yuàn)W的營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)sop，有效保障了學(xué)員學(xué)習(xí)之后的落地。

但是，光有策劃就一定能做好活動(dòng)嗎？事實(shí)并非如此，要想確保活動(dòng)策劃的落地成效，團(tuán)隊(duì)的態(tài)度、能力和執(zhí)行力都非常關(guān)鍵。

因此，陳老師提出了團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)戰(zhàn)計(jì)劃，從提情緒、育成長(zhǎng)、建機(jī)制、做訓(xùn)戰(zhàn)四個(gè)維度做了深度剖析，提情緒解決的是讓員工從不想干到我想干，從要我干到我要干，從自己干到和團(tuán)隊(duì)一起干的問(wèn)題；在育成長(zhǎng)方面，陳老師強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)打造的三個(gè)核心動(dòng)作：育、促、煉，并從機(jī)制設(shè)計(jì)方面提供執(zhí)行保障。

兵馬未動(dòng)，策劃先行，

在陳老師系統(tǒng)講解營(yíng)銷策劃主題之后，

3月22日，王雙慶老師重點(diǎn)圍繞高效跟單和首談簽單兩大主題做了分享。

在講到高效跟單主題時(shí)，王老師從裝企的漏斗數(shù)據(jù)出發(fā)，提出了靈魂拷問(wèn)18道問(wèn)題，引發(fā)全場(chǎng)學(xué)員的深思。

跟單是一個(gè)貫穿從用戶信息獲取到用戶激活、留存、轉(zhuǎn)化和裂變的全流程，本質(zhì)是私域運(yùn)營(yíng)，所以王老師重點(diǎn)講解了高效跟單的天地人三網(wǎng)融合理念，提出天網(wǎng)重傳播、地網(wǎng)重體驗(yàn)，人網(wǎng)重社交的立體跟單模式。

在這基礎(chǔ)上，提出了裝企完整客戶跟單的5大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、16道流程和50步精細(xì)化動(dòng)作，完全顛覆了傳統(tǒng)裝企對(duì)跟單的認(rèn)知。

在授課中王老師還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的重要性，指出好內(nèi)容單從內(nèi)容本身角度而言應(yīng)具備“情趣用品”的標(biāo)準(zhǔn)，但從平臺(tái)角度而言，好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是和用戶的互動(dòng)數(shù)據(jù)，所以王老師提出好內(nèi)容必須重點(diǎn)關(guān)注5大關(guān)鍵指標(biāo)，即5S完播率、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和收藏。關(guān)于如何生產(chǎn)好內(nèi)容，老師提到了定人群、定平臺(tái)、定形式和定文案的4大原則，并結(jié)合創(chuàng)始人IP應(yīng)該如何打造，從8個(gè)方面做了詳細(xì)講解，還向?qū)W員列舉了做好內(nèi)容和傳播的部分工具。

在首談簽單版塊，王老師從為什么客戶不能夠一次進(jìn)店一次簽單的6個(gè)問(wèn)題反向思考，提煉出客戶之所以不能首談簽單的10個(gè)核心問(wèn)題，并提出要提高首談成功率需要解決的6個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，包括前置服務(wù)、價(jià)值塑造、工具應(yīng)用、場(chǎng)景體驗(yàn)、情緒營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)協(xié)同，為參訓(xùn)學(xué)員打開(kāi)了全新的關(guān)于店面簽單的理解。

引流獲客、跟單和簽單不是簡(jiǎn)單的前中后三段論，而是一個(gè)相互加持、相互影響、相互作用的網(wǎng)格化關(guān)系，內(nèi)容做的好引流自然容易，跟單跟的好簽單自然水到渠成，客戶簽的好又反過(guò)來(lái)帶來(lái)新流量。

總結(jié)

只有用系統(tǒng)化思維來(lái)理解營(yíng)銷，才能夠真正建立框架思維，分清層次，不會(huì)丟三落四，以立體化方式提升營(yíng)銷成效。

本次線下課我們還推出了新的：

共創(chuàng)商學(xué)院賦能計(jì)劃

從線上云學(xué)平臺(tái)的全員學(xué)習(xí)

到線下6次系統(tǒng)課到7大版塊內(nèi)容的全年陪跑

以及加入智游俱樂(lè)部的特權(quán)、

svip特權(quán)等做了全面升級(jí)，

現(xiàn)場(chǎng)又有7家來(lái)自全國(guó)各地的裝企果斷加入了大易共創(chuàng)商學(xué)院。

我們一起聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么說(shuō)的？

智游俱樂(lè)部

今年推出的全新項(xiàng)目，指在通過(guò)組織企業(yè)家參加各類國(guó)內(nèi)外游學(xué)的方式，寓教于樂(lè)，在游玩、參觀的過(guò)程中結(jié)合培訓(xùn)、分享、交流和團(tuán)建等，既提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，也擴(kuò)展視野，洗滌心靈，更為企業(yè)家們搭建了一個(gè)資源共享，共同提升的平臺(tái)。

4月12日-19日將舉辦智游俱樂(lè)部首場(chǎng)游學(xué)，走318國(guó)道，川藏自駕游。

在欣賞一路沿途美景，感受大自然和藏地文化的神秘和壯美的同時(shí)，聽(tīng)老師分享，與企業(yè)家共同交流。

歡迎大家積極報(bào)名參加！