在拼多多做補(bǔ)貨的商家不在少數(shù)，但很多人不知道拼多多補(bǔ)貨時(shí)是否需要確認(rèn)收貨。另外，如何補(bǔ)貨？

拼多多需要確認(rèn)收貨才能補(bǔ)貨。

怎么補(bǔ)貨？

一、基于每日銷售補(bǔ)貨的計(jì)算

首先，這種方法適合日銷售額穩(wěn)定的店鋪。

日常的數(shù)據(jù)波動(dòng)是正常的，但一般不會(huì)有規(guī)律和起伏。上半年銷量因活動(dòng)有所波動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后趨于平緩，補(bǔ)貨周期和銷售周期均無(wú)活動(dòng)計(jì)劃。

難點(diǎn)在于不同的SKU補(bǔ)貨周期不同，如果用Excel函數(shù)實(shí)現(xiàn)高效補(bǔ)貨計(jì)算會(huì)非常復(fù)雜。所以我選擇的工具是Power Pivot，這是最高效的，也是相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)的。最簡(jiǎn)單的就是電力查詢可以全程可視化操作。

以下SKU的補(bǔ)貨周期為21天(即從工廠到倉(cāng)庫(kù)需要21天)。根據(jù)最近21天的銷量減去現(xiàn)有庫(kù)存，為最小補(bǔ)貨量，根據(jù)庫(kù)存和補(bǔ)貨周期計(jì)算補(bǔ)貨天數(shù)；

這個(gè)表需要每天更新數(shù)據(jù)，可以監(jiān)控每天可能需要補(bǔ)貨的SKU。庫(kù)存一個(gè)周期的存量是到貨后一個(gè)補(bǔ)貨周期可以銷售的數(shù)量，一般以此為準(zhǔn)。

第二，基于時(shí)間序列的補(bǔ)貨計(jì)算

銷售趨勢(shì)有規(guī)律的時(shí)候，如果是這樣的7天規(guī)律，補(bǔ)貨周期長(zhǎng)于7天，可以用時(shí)間序列預(yù)測(cè)法，當(dāng)然也可以用基于日銷量的方法，因?yàn)橹芷谛砸呀?jīng)覆蓋在補(bǔ)貨周期天數(shù)里了。

當(dāng)SKU的銷量趨于上升時(shí)，比如產(chǎn)品中前期，還不穩(wěn)定，呈現(xiàn)一定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，所以不能根據(jù)前N天的銷量來(lái)計(jì)算補(bǔ)貨量，否則補(bǔ)貨量不符合銷售周期。

天氣預(yù)報(bào)。基于時(shí)間序列的預(yù)測(cè)需要ETS函數(shù)。

這個(gè)函數(shù)有四個(gè)參數(shù)。

第一個(gè)參數(shù)是要預(yù)測(cè)的日期。

第二個(gè)參數(shù)是歷史數(shù)據(jù)。

第三個(gè)參數(shù)是歷史數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的日期。

第四個(gè)參數(shù)是周期長(zhǎng)度，為7，表示周期為7天(7天是觀察圖表和經(jīng)驗(yàn)得出的周期，淘寶7天是一個(gè)商品的流量周期)。

預(yù)測(cè)結(jié)果是每7天穩(wěn)定增長(zhǎng)。由于在前3個(gè)(7天)周期中有兩個(gè)峰值，以下預(yù)測(cè)圖都具有此特征。

前21天銷量9207輛，預(yù)計(jì)后21天銷量18140輛。

第三，基于活動(dòng)的補(bǔ)貨計(jì)算

的活動(dòng)數(shù)據(jù)是圖中的離群值，尤其是一天的活動(dòng)，特別像離群值。以上兩種方法完全不適合活動(dòng)的計(jì)量，活動(dòng)銷售額的計(jì)量需要考慮的因素更多。

對(duì)于S級(jí)活動(dòng)，與小二討論備貨量，聚劃算、搶購(gòu)等常見A級(jí)活動(dòng)的預(yù)測(cè)可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)建立回歸方程計(jì)算。這種方法也適用于參加大促銷的中小商家。

該方法側(cè)重于影響因素的確定，如收藏?cái)?shù)量、收藏率、活動(dòng)地點(diǎn)、同行活動(dòng)價(jià)格、同行活動(dòng)銷量等。

這種情況下，以平臺(tái)的銷量計(jì)算為例，但不同品類、不同情況下，重要因素是不一樣的。所以文中的例子和方法并不完全通用，思路和方法的原理是通用的。

首先，記錄數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)幾天的跟蹤，找到幾個(gè)和自己產(chǎn)品同類型的產(chǎn)品，得到下表。

備注:場(chǎng)次指0:00-23:00共13場(chǎng)。商店類型1是公平商店，商店類型2是天貓商店。店鋪銷售金額近30天(不含活動(dòng)當(dāng)天)。

這些數(shù)據(jù)會(huì)有水分，商家為了完成業(yè)績(jī)會(huì)刷單。對(duì)于我們的預(yù)測(cè)，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)影響結(jié)果?？梢酝ㄟ^(guò)同行了解大概的比例。如果你不能知道，你可以自己預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)的范圍在20-60%之間。如果你說(shuō)最后一沖要刷一個(gè)90%的單子，那可能性不大。

從報(bào)名品多多活動(dòng)到活動(dòng)啟動(dòng)需要8-13天。這是補(bǔ)貨的時(shí)候了。如果補(bǔ)貨周期極短，也沒(méi)關(guān)系。但如果補(bǔ)貨周期長(zhǎng)，最保險(xiǎn)的辦法當(dāng)然是在報(bào)名前預(yù)估大概的銷量，這樣你就可以根據(jù)報(bào)名件數(shù)備貨了。

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