2022 年對(duì)電子商務(wù)和亞馬遜來說又是瘋狂的一年。我們看到越來越多的賣家懷著雄心壯志來到亞馬遜，即使消費(fèi)者已經(jīng)收緊支出以解決對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退的擔(dān)憂。盡管如此，亞馬遜仍然是美國消費(fèi)者首選的頂級(jí)零售商，并且無疑將迎來又一個(gè)可能發(fā)生很多事情的大年。??

一年前，我們預(yù)測 2022 年亞馬遜賣家將會(huì)發(fā)生什么變化——尤其是那些使用亞馬遜物流或?FBA?的賣家。我們又回來了，這次是 2023 年。?

讓我們展望未來，并對(duì) 2023 年 FBA 業(yè)務(wù)的運(yùn)營方式做出新的預(yù)測。然后我們將看看 Jungle Scout 的 2022 年預(yù)測如何與今年發(fā)生的情況保持一致。

2022 年亞馬遜 FBA 預(yù)測

1、更多消費(fèi)者會(huì)從社交媒體平臺(tái)購買產(chǎn)品

社交媒體平臺(tái)不斷發(fā)展，允許消費(fèi)者購買他們?cè)谏缃幻襟w帖子、視頻和廣告中看到的產(chǎn)品。隨著TikTok計(jì)劃在美國開設(shè)倉庫的消息以及消費(fèi)者對(duì)社交購買的興趣越來越大，某些社交媒體巨頭似乎處于競爭地位以挑戰(zhàn)亞馬遜在該電子商務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。我們的專家也同意。“?'社交商務(wù)'一詞似乎每年都變得越來越流行，因?yàn)槟贻p一代比大品牌更相信人們關(guān)于購買什么的意見，”專家賣家 Jake Zaratsian 觀察到。

Lenny Smith 對(duì)此表示同意，并更進(jìn)一步：“社交媒體將在 2023 年成為電子商務(wù)的更大推動(dòng)力。TikTok 和 Meta 等巨頭將繼續(xù)調(diào)整他們的產(chǎn)品，但我懷疑我們還會(huì)看到新的社交平臺(tái)出現(xiàn)這也將嘗試進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域?！?

當(dāng)然，這并不意味著現(xiàn)有的亞馬遜賣家被甩在了后面。喬恩·埃爾德 (Jon Elder?) 是亞馬遜專家、賣家和影響者，他認(rèn)為亞馬遜上的影響者營銷正在蓬勃發(fā)展；“'Amazon Influencer' 將成為一個(gè)職位頭銜，”他預(yù)測道。Zaratsian 對(duì)此表示同意，并看到了另一個(gè)好處：“隨著影響者營銷的興起，我認(rèn)為亞馬遜歸因功能和視頻活動(dòng)將在亞馬遜上起飛。我認(rèn)為亞馬遜會(huì)找到新的展示位置，為賣家提供更多機(jī)會(huì)來贏得競標(biāo)并擴(kuò)大他們贊助的品牌視頻活動(dòng)支出?！?

2. 虛擬現(xiàn)實(shí)將在電子商務(wù)中發(fā)揮更大作用

多年來，虛擬現(xiàn)實(shí)一直是熱門話題，但我們預(yù)計(jì)到 2023 年它將大舉進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。2022 年，沃爾瑪投資了人工智能驅(qū)動(dòng)的“試穿”技術(shù)，讓他們的購物者可以根據(jù)自己的身體在虛擬模型上換衣服。就客戶體驗(yàn)而言，這是電子商務(wù)邁出的一大步，亞馬遜也不甘落后。?

“預(yù)計(jì)到 2023 年，與‘虛擬試穿’相關(guān)的創(chuàng)新將大幅增加，”埃爾德說。?

3.亞馬遜站外廣告對(duì)亞馬遜賣家來說比以往任何時(shí)候都更重要

廣告已經(jīng)是增加亞馬遜?listing?流量的最佳方式之一，但到 2023 年，擁有多樣化、影響深遠(yuǎn)的廣告以保持領(lǐng)先于競爭對(duì)手——包括亞馬遜上的其他賣家和其他零售商——將比以往任何時(shí)候都更加重要平臺(tái)完全。我們預(yù)測社交媒體上的電子商務(wù)將興起，廣告也將不得不效仿；Zaratsian 預(yù)測，更多的廣告收入將轉(zhuǎn)向社交媒體上的影響力營銷，以幫助賣家保持領(lǐng)先于新趨勢。

史密斯認(rèn)為這不會(huì)那么困難?！拔艺J(rèn)為 2023 年將為電子商務(wù)賣家?guī)砀嗟膹V告平臺(tái)，我認(rèn)為我們也會(huì)看到現(xiàn)有平臺(tái)更加成熟，提供更多功能來幫助賣家?！?

當(dāng)然，如果每個(gè)賣家都提高他們的廣告策略，那么從競爭中脫穎而出就會(huì)變得更加困難。Elder 有一個(gè)解決方案：“如果沒有標(biāo)題廣告和視頻廣告，品牌將無法生存，”他說?！八鼈儗⒊蔀槲磥淼某B(tài)?！?

亞馬遜專家賣家兼 Jungle Scout 高管 Mike Scheschuk 指出，賣家在 2023 年適應(yīng)更具競爭力的廣告的一個(gè)關(guān)鍵方法是在平臺(tái)外投放廣告。“最大的廣告趨勢之一是在亞馬遜之外進(jìn)行營銷，并將內(nèi)容指向您在亞馬遜上的特定列表?！?

4.“Customers ask Alexa”將成為賣家的寶貴工具

2022 年 9 月，亞馬遜推出了“?Customers ask Alexa?”功能，允許特定品牌為消費(fèi)者通常向 Alexa 設(shè)備提出的問題提供有用的答案，包括解決問題產(chǎn)品的參考和鏈接。到 2023 年，這一功能無疑會(huì)擴(kuò)展，最終將對(duì)亞馬遜上?的所有注冊(cè)品牌開放。

亞馬遜賣家已經(jīng)對(duì)該功能的潛力感到興奮?！拔液芨吲d看到‘Customers ask Alexa’功能的發(fā)展，”Smith 說?！拔艺J(rèn)為看到客戶提出的這些常見問題對(duì)賣家來說將是非常寶貴的數(shù)據(jù)——不僅僅是讓他們?cè)谒麄兠媲奥牭侥愕穆曇艉痛鸢?，而且還將這些見解應(yīng)用到你的列表和其他產(chǎn)品營銷中?！?

我們?2022?年的預(yù)測和結(jié)果摘要

既然我們已經(jīng)做出了?2023?年的預(yù)測，讓我們看看我們對(duì)?2022?年的預(yù)測中有哪些成為了現(xiàn)實(shí)。

?2021?年，我們預(yù)測：

我們還沒有看到太多確鑿的證據(jù)證明這種情況發(fā)生了，但我們?nèi)匀挥凶銐虻男判念A(yù)測這些變化仍在繼續(xù)——尤其是在又一年之后，其中包括由于持續(xù)的流行病造成的供應(yīng)鏈問題。

亞馬遜將開始關(guān)注二手和翻新產(chǎn)品，以對(duì)抗Facebook和eBay等競爭對(duì)手

亞馬遜并沒有更多地強(qiáng)調(diào)二手產(chǎn)品，但它改進(jìn)了Amazon?Renewed頁面，讓買家更容易、更舒適地找到二手和翻新產(chǎn)品。?

我們會(huì)看到更多面向品牌所有者的工具和程序，例如?A+?內(nèi)容和虛擬捆綁包

我們預(yù)測的損益儀表板并沒有在?2022?年出現(xiàn)，但新功能，例如向所有品牌所有者開放亞馬遜?A+?Premium?內(nèi)容，表明亞馬遜正在尋求擴(kuò)展可用的工具。現(xiàn)在可以更輕松地找到有關(guān)品牌關(guān)鍵字、購買等的數(shù)據(jù)

亞馬遜將創(chuàng)建更多類似社交媒體的功能，例如Amazon?Live程序

亞馬遜專注于有影響力的營銷以銷售更多產(chǎn)品。隨著這一年的過去，我們已經(jīng)看到?Amazon?Live?的知名度有所提高，這些是我們可以期待在?2023?年適應(yīng)的變化。

為 2023 年的成功干杯！?

我不知道 2023 年到底會(huì)發(fā)生什么，但我對(duì)我和我的亞馬遜專家同事所做的預(yù)測充滿信心。我們所有人都很高興看到新的一年——和亞馬遜——給我們帶來什么，我們希望你也是！?

您對(duì) 2023 年在亞馬遜上的銷售有何預(yù)測？在下面的評(píng)論中讓我們知道！此外，如果您還沒有這樣做，請(qǐng)確保加入我們獨(dú)家的亞馬遜 FBA 競爭優(yōu)勢 Facebook群組，亞馬遜賣家可以在該群組中獲得其他企業(yè)家的建議，包括 Jungle Scout 的專家。

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