經(jīng)過自己的思考，接下來的筆記將有以下變化

(1)整合相似內容，去除重復內容。

(2)精化話語，增加筆記吸收效率。

(3)發(fā)布的筆記可能不按時間順序而優(yōu)先選用邏輯順序。

學習心得總結

1、想法∶

先看自己想做什么，再看自己能做什么，發(fā)現(xiàn)差距，然后再做些事情以使未來能做到想做的事。重要的是你想要的是什么，怎么能得到你想要的。

2、創(chuàng)業(yè)與否∶

創(chuàng)業(yè)要像鱷魚一樣，沒有機會就一直潛伏，等到機會就速下狠手。

每時每刻做最有生產力的事。

在你的認知范圍內，對項目的考慮已經(jīng)得不到突破了，這時候就要去在支出成本盡可能小的情況下嘗試項目可行與否。

但在你能力圈內，準備不夠充分、考慮不夠周全，那此時此刻最有生產力的事情是繼續(xù)準備，而不是興沖沖的行動起來。

創(chuàng)業(yè)的條件是自己的條件和思維。若一開始水平不高、沒有資源，則先打工，等到有了水平、資源，則開始創(chuàng)業(yè)。

3、執(zhí)行力∶

有執(zhí)行力需要有欲望，欲望的根源是需求，需求可以被塑造、引導，逐步向上一個臺階讓需求不斷升級就能讓欲望持續(xù)下去。

堅持信念不放棄，用對方法做對事。

學會總結，融會貫通。做事有思路。

不做趨勢的預言者，不做趨勢的創(chuàng)造者，只做趨勢的跟隨者。

4、怎么選擇項目，如何去做項目∶

先看需求，再做市場。

合適的項目∶符合三個圈圈，(1)受眾廣，(2)可重復消費，(3)可復制。前兩者讓生意更容易存貨，第三者方便拓展市場。

一個新產品要打進新市場，必須要有成熟產品所不具備或很難具備的亮點，找不到塑造或引導一個也行，這叫產品定位。

研究自己和其他相似產業(yè)的差異，根據(jù)自己的優(yōu)勢調整業(yè)務結構，定位目標群體。

5、對不同人群的思想和做法∶

(1)對合作者∶若自己是思想者，則對方最好是實干家。

讓合伙人先拿分配方案。

培養(yǎng)出了獨當一面的人才，才開一個分支機構，否則不開。

(2)對經(jīng)銷商∶對經(jīng)銷商，要捆綁經(jīng)銷商，維持經(jīng)銷商的人心，逆行規(guī)而行，順人心而為，形成重復消費，懂得用別人短期的利益平衡你企業(yè)長遠的利益。

(3)對顧客∶對門店散客，要捆綁客戶，思考所做產品是顧客的顯性需要還是隱性需要，什么是你的優(yōu)勢，如何讓顧客知道你的產品，如何讓顧客相信你的產品。

6、思考、學習∶

提升自己思維，多思考，保持對事物謙虛謹慎的學習心態(tài)，這才是根本之道。

學習抓住任何機會來思考、求證，比如看到什么現(xiàn)象，就用自己學到的知識來分析，得出結論后再去求證，如果自己原先的判斷錯誤就去看自己錯在何處，判斷對了也要看導致結果的原因是什么，和自己判斷的依據(jù)是否一致。

比如看到一家店，分析現(xiàn)在生意會咋樣，以后生意會咋樣，然后進店去問問和觀察情況發(fā)展，看看是否符合自己的思維。

7、市場缺口∶

市場缺口是高手玩的，這個缺口可能是陷阱，也可能自己沒有能力去補缺口，不適合新手。

8、多元化問題∶

業(yè)務要先聚焦拳頭產品(發(fā)展業(yè)務、捆綁客戶)，產生優(yōu)勢資源，在消費者心中產生公司印記。

再多元發(fā)展(挖掘客戶的其他方面的消費潛力)。

不要盲目多元化。

針對補血的特征專門找貧血的需求，如找驗血的醫(yī)生，走批發(fā)代賣的途徑。

一個人有沒有尊嚴、面子是別人來評價的，不是你自己。

小孩注重的是口感，不是健康。

賣豆?jié){的思路是不太健康的人、希望健康的人是目標人群，思考這部分人群在哪里。如何滿足他們的需求讓這部分人重復購買我們的產品，并帶來新的顧客。

讓你在足夠空間、足夠條件的時候賺到足夠的籌碼，可以應付這善變的生活中的各種意外。

現(xiàn)在

什么階段看什么書，看書要學會的是看書的方法，要求精，不要求量。