凝羽動畫獲吉相資本3000萬元Pre-A輪融資，其動畫系列《茶啊二中》全網(wǎng)點(diǎn)擊量40億。

作者：mikoto

三文娛獲悉，2019年7月31日，凝羽動畫獲3000萬元Pre-A輪融資，投資方為上市公司吉比特旗下的“吉相資本”。

據(jù)凝羽動畫CEO邢原源介紹，本次投資所獲得的資金將主要用于動畫資產(chǎn)品質(zhì)提升、《茶啊二中》第五季動畫的制作、首部動畫網(wǎng)大作品的制作和團(tuán)隊(duì)的打造。

凝羽動畫成立于2012年12月31日，公司以現(xiàn)實(shí)題材的動畫內(nèi)容為核心，致力打造細(xì)分品類的頭部動畫內(nèi)容，是一家專注原創(chuàng)動畫出品的內(nèi)容公司。2016年1月，凝羽動畫曾獲光線傳媒750萬元天使輪融資。

在此次Pre-A輪融資之前，凝羽動畫和吉比特控股公司雷霆互動有過一次合作。凝羽動畫在其創(chuàng)作的動畫《茶啊二中》里，曾植入過雷霆互動旗下游戲平臺推出的游戲《不思議迷宮》相關(guān)廣告。

邢原源表示，此次融資會給凝羽動畫和吉比特帶來很多在文娛領(lǐng)域合作的機(jī)會，對雙方來說具有一定的戰(zhàn)略意義。

吉相資本自成立之初一直致力于泛文娛和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資，而游戲、動漫正是其關(guān)注的重點(diǎn)。邢原源表示，吉相資本一直在關(guān)注動漫領(lǐng)域發(fā)展不錯的公司，特別是有很強(qiáng)原創(chuàng)能力的團(tuán)隊(duì)，而原創(chuàng)能力正是凝羽動畫的核心和優(yōu)勢。吉相資本投資凝羽動畫，是看中了凝羽動畫的好故事和好團(tuán)隊(duì)，恰逢此時凝羽動畫也有融資的想法，兩邊的溝通可謂一拍即合。

適應(yīng)市場，全面升級作品

青春喜劇動畫《茶啊二中》是凝羽動畫的代表作品，目前該動畫番劇已經(jīng)播出了四季，同時還播出了衍生動畫《男寢501》、《泡面番》、《叭叭叭》和《嘎嘎以嘎斯》。

《茶啊二中》播出以來，得到了眾多觀眾的喜愛，目前已獲全網(wǎng)40億點(diǎn)擊量，自媒體關(guān)注人數(shù)超2200萬，動畫第四季更是拿下2018上線的國產(chǎn)動畫豆瓣評分最高分9.3分。

邢原源表示，凝羽動畫當(dāng)時想制作一個垂直類細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目，校園題材加上喜劇動畫是一個很有意思的創(chuàng)意點(diǎn)，中國的校園生活有很大的挖掘空間，每個人都有屬于自己的創(chuàng)意，這樣的作品能夠引起觀眾的共情，而當(dāng)時現(xiàn)實(shí)題材的校園動畫在國內(nèi)很少，因此就有了對《茶啊二中》系列的構(gòu)思和策劃。

在最初，故事講述的是2000年左右的中國初中校園生活，目標(biāo)人群是年齡在20到30歲的80后群體。但是在動畫播出后，意外的也受到了現(xiàn)在年輕學(xué)生群體的喜愛。就現(xiàn)在來講，12到30歲區(qū)間的觀眾都是主力受眾。

從最初第一季的每集90秒左右，到第四季的每集15分鐘，《茶啊二中》動畫在大量提升了動畫長度的同時，也在不斷的提高制作精度。此次融資，也是為了在第五季和網(wǎng)大上進(jìn)一步提升作品的質(zhì)量。

“所有的設(shè)計模型材質(zhì)綁定等資產(chǎn)，其實(shí)都是從第一個季開始一直用到現(xiàn)在的?！毙显幢硎荆饎赢媽θP的資產(chǎn)都進(jìn)行了優(yōu)化，制作方面進(jìn)行了大幅度的升級，第五季將會是全新的面貌，“因?yàn)楣饩€彩條屋的戰(zhàn)略投資，我們有了更好的向網(wǎng)絡(luò)電影，院線電影發(fā)展的機(jī)會。所以從網(wǎng)劇開始就已經(jīng)逐步采用了院線電影標(biāo)準(zhǔn)的畫幅，畫面質(zhì)量也同步提升，為之后的院線電影打下基礎(chǔ)?！?/p>

凝羽動畫目前有62人的團(tuán)隊(duì)，在融資之后一年，凝羽動畫計劃將團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)充到80人左右。團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充，也是為了更好的制作接下來《茶啊二中》第五季和首部網(wǎng)大。

凝羽動畫的團(tuán)隊(duì)打造以創(chuàng)作和研發(fā)為核心，團(tuán)隊(duì)中編劇、導(dǎo)演、美術(shù)、分鏡等前期團(tuán)隊(duì)人員和技術(shù)研發(fā)人員幾乎占到了總?cè)藬?shù)的一半。

邢原源表示，凝羽動畫更多的想把自己的競爭力定位到前期的創(chuàng)作設(shè)計和和技術(shù)研發(fā)。中期制作的每一個模塊培養(yǎng)少而精的制作精英，來把控質(zhì)量、制定標(biāo)準(zhǔn)，這樣在進(jìn)行制作方式革新的時候，轉(zhuǎn)型壓力小，速度快。凝羽動畫對前期創(chuàng)作的重視保證了動畫故事的質(zhì)量，這也是《茶啊二中》第四季獲得9.3分高分的主要原因。

注重社群運(yùn)營，保持作品影響力

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，觀眾的注意力轉(zhuǎn)移得特別快。對于動畫番劇來說，它的更新周期一般只有3到6個月，一旦它更新完畢，它的續(xù)作往往需要準(zhǔn)備大約一年甚至更多的時間。在這段時間里，上一季度所積累的熱度、粉絲和影響力會逐漸下降，然后到下一季出來的時候，可能上一季做的許多工作就相當(dāng)于浪費(fèi)了。如何讓觀眾長期保持對作品的關(guān)注，成為“回頭客”，對所有系列動畫來說都是難題。

一開始，凝羽動畫并沒有太注重后期運(yùn)營，這也導(dǎo)致了在兩季之間部分觀眾的流失。在吃過虧之后，凝羽動畫專門開辟了一個團(tuán)隊(duì)來做后期的運(yùn)營，通過粉絲運(yùn)營盡量減少觀眾和關(guān)注度的損耗，將粉絲尤其是核心粉絲維護(hù)住。

目前，凝羽動畫官方微博粉絲數(shù)為91萬，抖音等頭條系平臺粉絲1000萬，快手粉絲400萬。在動畫番劇播出的間歇期，在這些平臺上進(jìn)行的粉絲互動和短視頻更新為動畫系列帶來了持續(xù)的關(guān)注度。

除了保持關(guān)注度，自媒體賬號的運(yùn)營也為凝羽動畫開辟了新的收入方式。在自媒體賬號的粉絲數(shù)量達(dá)到一定的量級之后，這些賬號就能帶來一部分的廣告收入。

據(jù)邢原源透露，現(xiàn)在凝羽動畫每年的自媒體廣告收入已可覆蓋公司運(yùn)營成本的百分之40。而隨著粉絲數(shù)越來越高，劇集內(nèi)容越來越精良，投放廣告的客戶會增多，廣告的價格也會隨之增高。

除了廣告收入，隨著自媒體平臺知名度的提高，一些其他做游戲和動畫的客戶，包括傳統(tǒng)企業(yè)、品牌等，會委托凝羽動畫進(jìn)行自媒體賬號的代運(yùn)營。

在2016年，凝羽動畫就嘗試了以動畫中的角色來進(jìn)行虛擬角色直播，獲得了不錯的反響。在如今虛擬偶像和虛擬角色直播火熱的情況下，不少有動畫形象的公司會找凝羽動畫進(jìn)行虛擬角色的代運(yùn)營，代運(yùn)營所獲得服務(wù)費(fèi)也成為了凝羽動畫的收入來源之一。

代運(yùn)營和廣告收入為主，目標(biāo)增加版權(quán)采購收入

目前，凝羽動畫的主要盈收方式來源于廣告植入和代運(yùn)營服務(wù)。廣告方面，凝羽動畫和學(xué)霸君APP、吳太感康、小茗同學(xué)都有過合作；代運(yùn)營方面，目前正在合作的有吳太感康和小茗同學(xué)，還有多家游戲和快消品牌正在洽談中。除此之外，凝羽動畫也有來自版權(quán)采購和周邊銷售的收入。

《茶啊二中》是現(xiàn)實(shí)題材的喜劇，所以在廣告植入時客戶的選擇相對較多，在劇中植入廣告時也會相對自然。代運(yùn)營合作方面，會由凝羽動畫專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)給客戶進(jìn)行服務(wù)，不會耽誤主體項(xiàng)目的進(jìn)程，同時由于這項(xiàng)服務(wù)的需求很大，因此這一塊的收入十分可觀。

《茶啊二中》的一、二、四季采取了全網(wǎng)播出的方式，第三季是在騰訊視頻上獨(dú)家播出。邢原源表示，通過《茶啊二中》的前四季動畫，凝羽動畫其實(shí)也是在探索不同的視頻付費(fèi)的模式。最開始的兩季采取全網(wǎng)免費(fèi)播出的形式，主要收入為廣告的CPM收入分成。第三季在騰訊視頻獨(dú)播，但是只是單純的版權(quán)采購，沒有后續(xù)分成，獲得的版權(quán)采購費(fèi)跟不上整體的成本，所以在第四季又回歸了全網(wǎng)播放。

邢原源透露，《茶啊二中》的第五季預(yù)計將采用更加符合趨勢的聯(lián)合出品+會員分賬模式。這種形式相當(dāng)于結(jié)合了前兩種形式，所獲得的收入將是版權(quán)采購費(fèi)和會員點(diǎn)擊、拉新所產(chǎn)生的分成。未來，凝羽動畫更傾向于將劇集和單一平臺進(jìn)行深度綁定。

除了通過《茶啊二中》的版權(quán)銷售、廣告植入、衍生品銷售獲得收入，凝羽動畫還準(zhǔn)備開辟一個新的形象IP以拓寬周邊銷售的市場。

今年，凝羽動畫和藝術(shù)家BBKK共同打造了潮玩項(xiàng)目“Modoli”，踏入了正處于風(fēng)口的潮玩市場。邢原源表示，《茶啊二中》這樣的故事IP帶來的更多是視頻本身產(chǎn)生的收益，而“Modoli”則是更適合衍生品制作的形象IP。

在該系列參加的第一個展會中，其衍生品在三天內(nèi)銷售額就達(dá)到了數(shù)十萬元?！靶蜗笮偷腎P和故事型的IP，我們希望這兩條路我們都可以走，然后相互支撐，形成一個良好的商業(yè)模式?！毙显凑f到，“凝羽動畫未來會考慮與其他公司合作手游和真人劇，我們自己還是會主要專注于動畫本身，打造我們自己的動畫品牌和動畫形象”。

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