▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、傳統(tǒng)絲綢行業(yè)的改革與創(chuàng)新

1.何為絲綢，傳統(tǒng)絲綢面料的了解與普及（真絲面料的優(yōu)缺點(diǎn)）

關(guān)于絲綢，大家的第一印象似乎還局限在旗袍等傳統(tǒng)服飾上。但冷蕓博士指出，由于絲綢不易打理，現(xiàn)在穿用的人變少了。阿豆豆也提到，喜歡絲綢者非常欣賞其質(zhì)感，但也有人因洗護(hù)不便而不再購(gòu)買。關(guān)于自己的首件絲綢產(chǎn)品，梧桐提到最近流行的絲綢枕巾，shane則表示他們做了不少雙縐絲綢面料。

我介紹了16MM雙縐絲綢，兩面有細(xì)膩縐感，經(jīng)緯向捻度形成特殊肌理，手感略粗糙。這類絲綢織造精細(xì)、價(jià)格合理，是應(yīng)用最廣的絲綢品種。shane說(shuō)軟勁的絲綢胚布容易在裁剪中劈裂。我建議可在后道加助劑逐步調(diào)整以控制劈裂。對(duì)于絲綢護(hù)理不易，我分享了一些真絲洗滌保養(yǎng)的知識(shí)，如控制水溫、浸泡去污、陰干等。大家普遍認(rèn)為絲綢最大的缺點(diǎn)就是不易打理。

關(guān)于絲綢的優(yōu)點(diǎn)，梧桐提到它涼爽吸濕、具有良好膚感。我也講到不同等級(jí)的絲綢，如生絲保留天然質(zhì)感但用途有限。梧桐詢問(wèn)用熨斗會(huì)不會(huì)損壞絲綢，我建議在絲綢半干時(shí)進(jìn)行熨燙，并放濕布緩沖以免燙壞。阿豆豆表示由于養(yǎng)護(hù)麻煩，絲綢多用于配飾。我認(rèn)為絲綢仍有潛力，只要消費(fèi)者接受日常細(xì)心維護(hù)，依然可以在服裝上大顯身手。良好的絲綢具有其他面料難以取代的輕薄、涼爽、順滑的特質(zhì)，這也是它一直保有獨(dú)特魅力的原因。

絲綢之所以備受喜愛，還在于它富有光澤，手感豐潤(rùn)，垂墜性強(qiáng)，能很好展現(xiàn)女性的柔美身段。不同織造結(jié)構(gòu)的絲綢，光澤和質(zhì)地也各有特點(diǎn)。絲綢面料的價(jià)格根據(jù)絲的品級(jí)、密度、織造工藝等因素而有所差異?；旒徑z綢降低了價(jià)格，也使其更易于日常維護(hù)。總體來(lái)說(shuō)，絲綢與生俱來(lái)的高貴氣質(zhì)是其最大的優(yōu)勢(shì)所在。

2.如何在降低絲綢成本的同時(shí)又能兼顧絲綢產(chǎn)品的品質(zhì)

關(guān)于如何在降低成本的同時(shí)保證絲綢產(chǎn)品的品質(zhì)，大家提到真絲與其他纖維混紡可以達(dá)到這一目的。梧桐分享了她使用的絲棉冠樂(lè)縐面料案例。我列舉了DIOR絲棉格子的示例，它采用55%絲棉混紡，大大降低了價(jià)格但保證了品質(zhì)?；旒彵壤倪x擇要考慮手感與性價(jià)比的平衡。

3.絲綢產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新以及市場(chǎng)定位

除了混紡，針對(duì)不同部位也可以選擇采用較薄的絲綢面料，同時(shí)在制作工藝上精心處理，減少損耗。后道整理也會(huì)影響絲綢面料的洗滌穩(wěn)定性。市場(chǎng)上確有一些質(zhì)量參差不齊的絲綢產(chǎn)品，選擇信譽(yù)供應(yīng)商很關(guān)鍵?？萍歼M(jìn)步也為降低絲綢生產(chǎn)成本提供了可能，如機(jī)器換針等。成本控制還可以從面料利用率提高、浪費(fèi)減少等方面著手。

關(guān)于絲綢產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，梧桐詢問(wèn)是否以35歲以上女性為主。我看好絲綢向年輕人群的滲透，已經(jīng)從大淑年齡層擴(kuò)展到中淑和少淑群體。shane也提出銷售端的定價(jià)策略會(huì)影響真絲等高價(jià)產(chǎn)品的生存空間。我認(rèn)為隨著生活水平提高，消費(fèi)者會(huì)逐步接受絲綢，這需要一個(gè)過(guò)程。

針對(duì)不同年齡層，絲綢產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也可以進(jìn)行差異化。對(duì)于中老年女性，可以注重優(yōu)雅、細(xì)膩的風(fēng)格;而面向年輕人，則可以大膽新穎一些。社交媒體時(shí)代，各種風(fēng)格的時(shí)尚博主都在推動(dòng)絲綢消費(fèi)的年輕化。設(shè)計(jì)師品牌的絲綢系列也受到年輕人的追捧。良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣可以幫助絲綢完成市場(chǎng)轉(zhuǎn)換。

關(guān)于絲綢產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，大家提出可以從面料的比例調(diào)整和造型設(shè)計(jì)方面入手。我分享了一些采用絲綢面料的前衛(wèi)設(shè)計(jì)實(shí)例，證明其在年輕消費(fèi)群體中也有市場(chǎng)。shane指出銷售端應(yīng)放下高利盤剝的思想，給供應(yīng)商一定合理利潤(rùn)空間，這樣才能讓絲綢產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。我認(rèn)為每一個(gè)成衣品牌都會(huì)在一定階段接觸絲綢面料，這也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品層級(jí)升級(jí)的重要途徑之一。

絲綢的設(shè)計(jì)創(chuàng)新可以從幾個(gè)方面著手:一是開發(fā)新型絲綢混紡面料，探索更豐富的質(zhì)感;二是印花設(shè)計(jì)，通過(guò)新穎的印花提升絲綢的時(shí)尚感;三是結(jié)合前沿設(shè)計(jì)元素，賦予絲綢青春活力;四是開發(fā)功能性絲綢面料，提高其日常實(shí)用性。還可以嘗試鮮艷夸張的色彩搭配，打破絲綢產(chǎn)品的傳統(tǒng)固有印象。此外，利用3D打印等新技術(shù)為絲綢開發(fā)出令人驚嘆的新結(jié)構(gòu)也是可行的方向。藝術(shù)家的絲綢創(chuàng)作也可以提供很好的設(shè)計(jì)靈感。

除了面料創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也可以進(jìn)行突破。比如將絲綢與運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格進(jìn)行混搭，創(chuàng)造出意想不到的形象反差。絲綢與科技或未來(lái)主義元素的結(jié)合也是一種富有創(chuàng)造力的嘗試。還可以借鑒街頭潮流，使絲綢呈現(xiàn)出另類的一面。許多展現(xiàn)絲綢活力的設(shè)計(jì)理念值得深入開發(fā)。

絲綢產(chǎn)業(yè)應(yīng)利用科技進(jìn)步降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)新設(shè)計(jì)吸引更多年輕消費(fèi)者。銷售端也應(yīng)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈整體健康發(fā)展，這樣才能使絲綢文化昌盛下去。我建議絲綢企業(yè)可以采取以下措施促進(jìn)自身發(fā)展:一是加大技術(shù)研發(fā)投入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；二是培養(yǎng)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，注重產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)；三是運(yùn)用新媒體營(yíng)銷，擴(kuò)大品牌影響力;四是開拓國(guó)際市場(chǎng)，提升全球知名度。

此外，行業(yè)協(xié)會(huì)也可以舉辦絲綢文化推廣活動(dòng)，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。絲綢的獨(dú)特魅力值得我們共同呵護(hù)與傳播。讓更多人了解絲綢之美，是推動(dòng)這個(gè)傳統(tǒng)工藝實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。絲綢企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的大勢(shì)，變革產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)模式，以煥發(fā)全新活力。

二、絲綢產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向

1.如何提高絲綢產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，能否與其它產(chǎn)品相結(jié)合聯(lián)名跨界打破傳統(tǒng)的認(rèn)知

關(guān)于如何提高絲綢產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，我認(rèn)為可以與其他產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)名跨界設(shè)計(jì)，打破傳統(tǒng)印象。Shane分享他們做的一款真絲經(jīng)典款式已持續(xù)5年銷量，通過(guò)不挑剔顧客保持穩(wěn)定復(fù)購(gòu)。我認(rèn)為這得益于優(yōu)質(zhì)的面料和精心的設(shè)計(jì)。梧桐也提到她使用的面料受到了知名IP的認(rèn)可和廣泛應(yīng)用，說(shuō)明面料質(zhì)量上佳。

我介紹了一些功能性絲綢面料的案例，如加入艾草具有驅(qū)蚊作用，加入玫瑰香料等。這些創(chuàng)新不僅豐富了絲綢的功能性，也可吸引年輕人的關(guān)注。關(guān)于價(jià)格方面，加工的功能性絲綢面料確實(shí)會(huì)比普通絲綢貴一些，但這也為絲綢提供了更多可能性。我認(rèn)為通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，絲綢產(chǎn)品可以突破傳統(tǒng)市場(chǎng)局限，進(jìn)一步提升復(fù)購(gòu)率。

具體來(lái)說(shuō)，絲綢產(chǎn)品可以與戶外風(fēng)格、運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)等進(jìn)行聯(lián)名，增加實(shí)用性的同時(shí)帶來(lái)新穎感。也可以探索絲綢與智能穿戴的結(jié)合，加入溫濕度檢測(cè)等科技元素。聯(lián)名還可以關(guān)注時(shí)下熱門IP，借助人物的青春活力吸引青年人。此外，可以舉辦線下的絲綢體驗(yàn)店活動(dòng)，通過(guò)觸感體驗(yàn)增加產(chǎn)品記憶度。實(shí)體店良好的購(gòu)后維護(hù)服務(wù)也有助于培養(yǎng)回頭客。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，可以開發(fā)單品套裝，提供不同場(chǎng)合的搭配方案。加入可拆卸裝飾元素，滿足個(gè)性化組合需求。開發(fā)循環(huán)再生的絲綢面料，強(qiáng)調(diào)環(huán)境友好。結(jié)合數(shù)字技術(shù)，提供線上定制服務(wù)。還可以設(shè)立產(chǎn)品回購(gòu)計(jì)劃，鼓勵(lì)用戶再次選擇。

在營(yíng)銷渠道上，要整合線上線下資源。電商平臺(tái)可設(shè)置專區(qū)，并與KOL合作帶貨。實(shí)體店面進(jìn)行精致展示，并提供絲綢洗護(hù)建議。可在社交媒體舉辦有獎(jiǎng)互動(dòng)，并邀請(qǐng)用戶分享心得。還可以舉辦絲綢文化相關(guān)的講座活動(dòng)，豐富用戶體驗(yàn)。

2.如何開拓迎合當(dāng)下挑剔的年輕消費(fèi)者們？（真絲面料的功能性）

關(guān)于如何吸引年輕挑剔的消費(fèi)群體，我介紹了一些真絲功能性面料的案例，以及針對(duì)不同氣候環(huán)境的設(shè)計(jì)，如夏天的絲麻混紡。這些產(chǎn)品更符合現(xiàn)代人的生活方式。短視頻平臺(tái)是非常好的營(yíng)銷渠道，能夠生動(dòng)展示絲綢面料的細(xì)節(jié)之美。小紅書等電商平臺(tái)也可以進(jìn)行產(chǎn)品展示。

Shane建議關(guān)注優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的短視頻號(hào)，不要過(guò)分迎合電商，堅(jiān)持產(chǎn)品的真誠(chéng)。我也認(rèn)為堅(jiān)持匠心精神非常重要，不能只服務(wù)電商而丟失了對(duì)品質(zhì)的追求。梧桐則提出同時(shí)拓展B端和C端渠道也是可行的策略?？傊?，絲綢企業(yè)要緊跟年輕人喜好，運(yùn)用社交媒體進(jìn)行傳播，同時(shí)保持產(chǎn)品的高品質(zhì)，以獲得年輕群體的認(rèn)可。

具體的社交媒體營(yíng)銷可以關(guān)注抖音、B站等年輕人聚集平臺(tái);邀請(qǐng)時(shí)尚博主試用產(chǎn)品并帶貨;開通新媒體運(yùn)營(yíng)號(hào)，積極與粉絲互動(dòng)。還可以與電競(jìng)明星、插畫師等創(chuàng)意人合作，增加品牌的時(shí)尚感。開發(fā)電商小程序，并提供豐富的產(chǎn)品描述和生動(dòng)的展示方式。實(shí)體店面同樣重要，可以創(chuàng)造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。

此外，要關(guān)注消費(fèi)者細(xì)分人群的不同偏好。比如喜愛動(dòng)漫的年輕人，可以推出角色授權(quán)產(chǎn)品;追求個(gè)性的群體，可以提供豐富的定制選擇。還要不斷關(guān)注最新的熱點(diǎn)話題和趨勢(shì)，與年輕人保持交流。要善用抖音、快手等短視頻平臺(tái)傳播絲綢之美。還可以開拓國(guó)際市場(chǎng)，接軌全球青年文化。

我認(rèn)為絲綢產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要從以下幾個(gè)方面著手:一是加大技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新設(shè)計(jì)投入，不斷推出功能性和時(shí)尚感兼具的新產(chǎn)品;二是培養(yǎng)年輕的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，善用新媒體進(jìn)行品牌推廣;三是建立面向年輕消費(fèi)群的品牌認(rèn)知;四是采用模塊化定制生產(chǎn)，提高小批量產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性。

同時(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)也應(yīng)積極舉辦活動(dòng)推廣絲綢文化，提高公眾對(duì)其價(jià)值的認(rèn)知。絲綢企業(yè)需要順應(yīng)個(gè)性化和定制化的消費(fèi)趨勢(shì)，運(yùn)用新技術(shù)提供更豐富的產(chǎn)品選擇和購(gòu)買體驗(yàn)。我相信只要堅(jiān)持真誠(chéng)的品質(zhì)取向和創(chuàng)新精神，絲綢產(chǎn)業(yè)一定能獲取年輕一代的青睞，開啟新的發(fā)展契機(jī)。

面向未來(lái)，絲綢企業(yè)還需要關(guān)注可持續(xù)發(fā)展理念。如使用天然植物染料，完成從種植養(yǎng)蠶到成品的全環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈。積極采用電子商務(wù)和新零售，降低庫(kù)存浪費(fèi)。開發(fā)高科技功能性絲綢產(chǎn)品，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域。當(dāng)然，傳統(tǒng)絲綢的質(zhì)感和情懷依然寶貴。企業(yè)需兼顧傳承與創(chuàng)新，讓絲綢文化的獨(dú)特魅力在新時(shí)代煥發(fā)活力。

盡管絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅裁媾R一些挑戰(zhàn)。第一是來(lái)自其他天然面料如棉麻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。第二是人工養(yǎng)蠶的成本較高，自動(dòng)化程度有限。第三是環(huán)境變化和病害易導(dǎo)致桑蠶減產(chǎn)。第四是年輕人群體的審美訴求變化較快。第五是新興的人造纖維也在研發(fā)更優(yōu)異的功能。

這需要絲綢企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上持續(xù)投入，如開發(fā)新型抗病桑蠶品種，引入智能化養(yǎng)蠶系統(tǒng)等。同時(shí)要注重設(shè)計(jì)創(chuàng)意，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚與科技感。還要抓住個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)，提供自定義服務(wù)。建立快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，跟上變化較快的潮流。使傳統(tǒng)絲綢文化在創(chuàng)新。只有讓絲綢與時(shí)俱進(jìn)，它才能在現(xiàn)代向往天然、個(gè)性、環(huán)保的消費(fèi)群體中保持長(zhǎng)久的吸引力。

絲綢發(fā)源于中國(guó)，具有悠久的歷史積淀，是中華傳統(tǒng)文化的重要組成部分。它體現(xiàn)了中國(guó)古代在紡織技術(shù)與藝術(shù)造詣方面的卓越成就。絲綢之路也見證了中華文明對(duì)世界的重要貢獻(xiàn)。

當(dāng)今世界對(duì)返璞歸真、回歸自然的文化情懷越來(lái)越渴望。作為一種天然面料，絲綢與現(xiàn)代生活理念高度契合。絲綢產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)新中傳承中華美學(xué)智慧，也回應(yīng)了當(dāng)代人的精神訴求。

我認(rèn)為振興絲綢產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)當(dāng)代設(shè)計(jì)創(chuàng)意，并弘揚(yáng)絲綢文化，有重要意義:第一，可以增強(qiáng)民族自信心與文化認(rèn)同感;第二，可推動(dòng)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)提升，增加產(chǎn)品附加值;第三，對(duì)繁榮國(guó)民經(jīng)濟(jì)與提升國(guó)際影響力有積極作用。

絲綢產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展需要社會(huì)各界共同努力：企業(yè)要堅(jiān)持創(chuàng)新，提升品質(zhì)與文化附值；設(shè)計(jì)師要發(fā)揮創(chuàng)造力，賦予絲綢當(dāng)代美學(xué)表達(dá)；政府要加強(qiáng)政策支持，營(yíng)造良好產(chǎn)業(yè)環(huán)境;大眾要弘揚(yáng)絲綢文化，增強(qiáng)自信心。

莊主總結(jié)

一、傳統(tǒng)絲綢行業(yè)的改革與創(chuàng)新

何為絲綢，傳統(tǒng)絲綢面料的了解與普及：真絲面料因其天然的光澤、柔滑的質(zhì)地和優(yōu)秀的透氣性受到贊譽(yù)。然而，真絲的價(jià)格相對(duì)較高，且護(hù)理需細(xì)致，限制了其在市場(chǎng)上的推廣。

降低成本與保證品質(zhì)：改革中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是如何在降低成本的同時(shí)保證絲綢的品質(zhì)。這可能涉及采用新的生產(chǎn)工藝、選擇經(jīng)濟(jì)有效的原料，甚至采用現(xiàn)代技術(shù)來(lái)進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)控。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新與市場(chǎng)定位：需要探索絲綢產(chǎn)品的新設(shè)計(jì)理念，結(jié)合現(xiàn)代審美趨勢(shì)，不僅在款式上創(chuàng)新，還要在顏色、紋理等方面推陳出新。同時(shí)，明確市場(chǎng)定位，針對(duì)不同年齡、性別和社會(huì)階層的消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

二、絲綢產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向

提高復(fù)購(gòu)率與跨界合作：提高絲綢產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要不斷地更新產(chǎn)品線，提高服務(wù)質(zhì)量，甚至可能與其它知名品牌進(jìn)行聯(lián)名跨界合作，共同推出限量產(chǎn)品，以此打破傳統(tǒng)消費(fèi)者對(duì)絲綢的固有認(rèn)知。

迎合年輕消費(fèi)者：年輕消費(fèi)者對(duì)真絲面料的功能性有更高的要求。例如，他們可能更傾向于選擇具有防皺、防紫外線等功能的絲綢產(chǎn)品。因此，絲綢行業(yè)需要不斷創(chuàng)新，研發(fā)出更具功能性的產(chǎn)品，以滿足這一消費(fèi)群體的需求。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧