要素1：價(jià)格

近幾年雖說(shuō)有了百億和黑標(biāo)的加持，平臺(tái)人群有了質(zhì)的飛躍。但高性價(jià)比是客戶永恒的追求

所以定價(jià)的時(shí)候，我們既要考慮平臺(tái)人群特性，但也不能定低價(jià)虧本去賣！

不要想著自己虧著虧著就能賺，你根本不知道什么時(shí)候虧到頭！那么價(jià)格究竟要怎么制定？首先一定要保證自己有一定的利潤(rùn)空間，前期一定要多分析同行，選擇自己最有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格段去競(jìng)爭(zhēng)。

要素2：銷量

新鏈接上架，做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)銷量有哪些渠道？

1、補(bǔ)丹

不是盲目補(bǔ)丹，一上來(lái)就補(bǔ)好幾百，而是有計(jì)劃、有目的的進(jìn)行，注意賬號(hào)和補(bǔ)丹正確方式，效果會(huì)更好。

2、多多進(jìn)寶

多多進(jìn)寶付費(fèi)推廣方式，先給自己的鏈接設(shè)置一個(gè)低價(jià) sku ，然后去做免單

3、活動(dòng)

（百萬(wàn)爆款、平臺(tái)大促、限時(shí)限量都可以）

要素3：評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)是一面鏡子，直接反映出購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品后的人對(duì)商品的印象，也是最能直接接觸產(chǎn)品的真實(shí)反饋！

所以評(píng)價(jià)要優(yōu)化好，如果評(píng)價(jià)做得不好，或者不優(yōu)質(zhì)，肯定是會(huì)影響轉(zhuǎn)化的。

要素4：主圖

做電商，其實(shí)賣的就是圖，因?yàn)橘I家看不見(jiàn)實(shí)物，只能通過(guò)展示圖來(lái)獲取信息，主圖決定點(diǎn)擊率，詳情影響轉(zhuǎn)化率。

所以主圖上傳前一定要先測(cè)試，詳情一定要體現(xiàn)賣點(diǎn)，做得吸睛?？赡軙?huì)因?yàn)橐粡堉鲌D的差異就能讓訂單天差地別。

要素5：客服

線上購(gòu)物體驗(yàn)，無(wú)疑也就是客服咨詢環(huán)節(jié)！不過(guò)也不是所有買家都會(huì)進(jìn)行售前咨詢，但有人咨詢，那么客服也需要做好服務(wù)，抓住機(jī)會(huì)給買家一個(gè)好的體驗(yàn)感，是可以促進(jìn)成交。尤其針對(duì)做高客單產(chǎn)品的賣家，一個(gè)好的客服能幫你穩(wěn)住至少一半的訂單，賣家一定要重視

要素6:售后

拼多多人群素質(zhì)相對(duì)較低，售后問(wèn)題一定要處理好，大部分給一些小恩小惠問(wèn)題就能解決。但如果你售后處理不當(dāng)，買家可能直接給差評(píng)就得不償失了。

我在售后花的時(shí)間是最少的，尤其對(duì)于基礎(chǔ)爆款的品，搞清楚訴求就直接退款或者小額打款了，換個(gè)好評(píng)也不虧。

做拼多多售后，格局就得大！!