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2021年團(tuán)隊(duì)規(guī)模將增至100人，年銷售額超過1.5億元。

三文娛【潮公司】欄目第2期，本期公司：空格動(dòng)漫

【潮公司】是三文娛報(bào)道潮流玩具和文創(chuàng)國潮領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的新欄目，旨在為業(yè)界同仁和投資人們展示在 文創(chuàng)+消費(fèi) 方向上實(shí)力與潛力兼?zhèn)涞膱F(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)者求報(bào)道，或投資人需要潮公司聯(lián)系方式的，均可聯(lián)系三文娛執(zhí)事，微信swyzs3。

作者：小李

超過了1.3億元。

這是青島空格文化用品有限公司（以下簡稱空格動(dòng)漫）2020年全公司銷售額。自2014年成立以來，這家公司的年銷售復(fù)合增長率46.5%。

空格動(dòng)漫主營潮流玩具及動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，主營業(yè)務(wù)為潮流玩具及動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，代理萬代、Mega House、Banpresto、BE@RBRICK、GSC等潮玩主流品牌。

目前，空格動(dòng)漫共運(yùn)營了24家店鋪，除了自營的動(dòng)漫及玩具店“空格動(dòng)漫專營店”等，還包括代運(yùn)營的“Toyroyal皇室玩具旗艦店”“mimiworld旗艦店”“變形警車珀利旗艦店”“萬代京東自營專區(qū)”“樂高空格專賣店（京東）” “費(fèi)雪玩具旗艦店（京東）”、“芭比玩具旗艦店（京東）” 等。

“我們致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)電商價(jià)值鏈TP代運(yùn)營，成為一家深度研究消費(fèi)者、深度研究數(shù)據(jù)、深度理解電商價(jià)值鏈的優(yōu)秀代運(yùn)營公司?！笨崭駝?dòng)漫總經(jīng)理趙青告訴三文娛，公司發(fā)展前身是2006年成立的淘寶店鋪“瘋狂玩具城”，2010年注冊成立了青島趣妙多商貿(mào)有限公司，核心運(yùn)營人員在電商領(lǐng)域已有15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。15年里，這個(gè)扎根在動(dòng)漫和玩具領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，人數(shù)從2個(gè)人發(fā)展到了70人，代運(yùn)營業(yè)務(wù)也在2020年年末向其他領(lǐng)域延伸。

趙青預(yù)計(jì)，2021年公司的團(tuán)隊(duì)人數(shù)將增至100人，年銷售額也將達(dá)到1.5億元。

沒了人口紅利，精細(xì)化運(yùn)營才是電商業(yè)的未來

和往年不同，今年的雙11活動(dòng)有4天，分別是11月1-3日，及11月11日。

活動(dòng)時(shí)間延長可以增加銷售，但也更考驗(yàn)商家的運(yùn)營能力。

趙青說，電商其實(shí)并沒有所謂的“銷售奇跡”，因?yàn)槟壳疤熵埖臄?shù)據(jù)鏈非常完善，在雙11活動(dòng)開始前就會啟動(dòng)預(yù)熱、預(yù)定、加購收藏等運(yùn)營，且商家可以直接從后臺看到這些消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，所以“做電商基本都是看數(shù)據(jù)說話，在形成實(shí)質(zhì)性的銷售前，數(shù)據(jù)已經(jīng)能告訴你結(jié)果了”。當(dāng)活動(dòng)時(shí)長拉長到4天后，背后的運(yùn)營工作將相應(yīng)增加。

而對于雙11這樣的一年一度購物大節(jié)，天貓店主基本是在結(jié)束了今年雙11的活動(dòng)就已開始為下一年的雙11做準(zhǔn)備了。正是這樣深耕在動(dòng)漫玩具領(lǐng)域的電商經(jīng)驗(yàn)，讓空格動(dòng)漫專營店在今年雙11活動(dòng)期間的銷售額同比實(shí)現(xiàn)了30%的增長。

“我們已是全網(wǎng)潮玩類目專營店排名第一的店鋪，流量指數(shù)也長期占據(jù)天貓潮玩類目前10名?！比绻麖匿N售額這個(gè)角度看，空格動(dòng)漫專營店目前年銷售額超5000萬，主銷商品月銷超3000個(gè)，年銷售復(fù)合增長率46.5%。從暢銷產(chǎn)品品類看，模型是目前店鋪銷售情況最好的，手辦的銷量增速也很可觀。

雙12這個(gè)月，空格動(dòng)漫專營的部分暢銷產(chǎn)品

空格動(dòng)漫專營能在天貓取得這樣的成績，直接和背后運(yùn)營、產(chǎn)品類型有關(guān)，也與店鋪的成立時(shí)間早有直接關(guān)系。

2015年，淘寶新開“模玩”為一級類目，在第一時(shí)間得知這一消息的青島趣妙多商貿(mào)有限公司隨即成立了關(guān)聯(lián)公司青島空格文化用品有限公司，隨后不久，天貓模玩類目的第一家模玩專業(yè)店“空格動(dòng)漫專營”就上線了。

青島趣妙多商貿(mào)有限公司是一家在電子商務(wù)平臺摸爬滾打十余年成長起來的專注于玩具運(yùn)營的電子商務(wù)公司。在空格動(dòng)漫這家公司成立之前，趣妙多商貿(mào)公司的主營業(yè)務(wù)就已包括玩具品牌的代理及運(yùn)營事務(wù)，已代理品牌有樂高、美泰、孩之寶、萬代等。

空格動(dòng)漫在公司大事件里寫道：

• 2014年8月，萬代高達(dá)、萬代手辦等商品開始在趣妙多母嬰專營店上架銷售，后者是全網(wǎng)首家施行砍單賠付、定金可退、降價(jià)退差的預(yù)售制商家。

• 2015年12月，天貓平臺將模玩從玩具類目里分離出來，成立模玩類目，經(jīng)過一年多的探索準(zhǔn)備，空格動(dòng)漫模玩品牌的運(yùn)營能力成熟。趣妙多母嬰專營店將萬代高達(dá)、手辦模玩類商品從趣妙多母嬰專營店剝離出來，移至空格動(dòng)漫專營店銷售。

• 2016年上半年空格動(dòng)漫專營店完成了店鋪基礎(chǔ)運(yùn)營積累，下半年開始大量增加SKU數(shù)量，為接下來的銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。空格動(dòng)漫是第一家大規(guī)模參加天貓活動(dòng)的專營店。

• 2017年2月，空格動(dòng)漫專營店模玩銷售潛力爆發(fā)，年GMV2477萬，比2016年增長2.6倍，成為全網(wǎng)專營店排名第一。

• 2018年12月，2018年空格動(dòng)漫專營店年GMV3452萬，榮獲天貓頒發(fā)的最佳店鋪獎(jiǎng)，全網(wǎng)僅有四家。天貓平臺萬代產(chǎn)品年銷量僅次于萬代旗艦店。

所以，空格動(dòng)漫成立后不久，趣妙多商貿(mào)公司的模玩品牌和旗艦店品牌的代理及運(yùn)營事務(wù)，就劃入了該公司。

“模玩這個(gè)領(lǐng)域具有極強(qiáng)的粉絲效應(yīng)，對專業(yè)化以及精細(xì)化管理的要求比較高。商品需要結(jié)合前期非常多的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)判，比如之前的模型或手辦發(fā)行情況、銷售情況等，國外國內(nèi)的反應(yīng)，品牌方的理解等?！壁w青說，如何在理解動(dòng)漫產(chǎn)品時(shí)刨除個(gè)人色彩，預(yù)定量如何準(zhǔn)確，銷售節(jié)奏如何控制等，都是保證產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。

這也是為什么，會有這么多的國際品牌會選擇代運(yùn)營這種合作模式的核心原因。

為什么品牌代運(yùn)營被合作方認(rèn)可？

目前，空格動(dòng)漫主營業(yè)務(wù)是TP代運(yùn)營，主要集中在動(dòng)漫和玩具領(lǐng)域 ，已經(jīng)管理的動(dòng)漫和玩具自營和代運(yùn)營店鋪達(dá)到24家，已代理品牌有樂高、美泰、孩之寶、萬代、Mega House、Benpresto、Toyroyal皇室、mimiworld等。

空格動(dòng)漫專營，是個(gè)天貓專營店，也是空格動(dòng)漫的招牌。這個(gè)店鋪，是天貓的KA商家，這意味著天貓肯定了空格動(dòng)漫專營的精細(xì)化管理及專業(yè)化。這也讓更多的海外品牌選擇與空格動(dòng)漫合作。在天貓和淘寶，空格動(dòng)漫自有店鋪主銷萬代品牌。從2015年到現(xiàn)在，萬代品牌在空格動(dòng)漫的年銷售額以46.5%的年復(fù)增長率增長。

有完整高效的運(yùn)營鏈條是模玩電商競爭的基礎(chǔ)，精通多維度營銷管理是競爭成敗的關(guān)鍵

那么，品牌代運(yùn)營到底怎么做？

“簡單的說，我們的職能是將品牌方、平臺方、公司三者資源有效結(jié)合，提供商品管理、運(yùn)營管理、客服管理、物流管理、數(shù)據(jù)管理等服務(wù)?！爆F(xiàn)在，空格動(dòng)漫提供給品牌方的合作方式有三種，分別是一般貿(mào)易、成立合資公司、代運(yùn)營。

• 一般貿(mào)易，是品牌方給獨(dú)占授權(quán)，由空格動(dòng)漫負(fù)責(zé)在天貓申請開通品牌旗艦店，由天貓平臺背書。品牌方對旗艦店擁有撤銷權(quán)，空格動(dòng)漫對品牌旗艦店擁有管理和經(jīng)營權(quán)。

• 成立合資公司，是指空格動(dòng)漫向品牌方采購貨品，自負(fù)盈虧。由品牌方和空格動(dòng)漫出資合辦一家該品牌中國分公司，由雙方協(xié)商管理。由空格動(dòng)漫負(fù)責(zé)旗艦店的整店運(yùn)營，由品牌方負(fù)責(zé)貨品提供，營業(yè)所得按股權(quán)比列進(jìn)行核算。

• 代運(yùn)營，則由品牌方自己開辦品牌天貓旗艦店，空格動(dòng)漫負(fù)責(zé)代運(yùn)營管理，品牌方向我司支付代運(yùn)營管理費(fèi)用，品牌經(jīng)營所得與空格動(dòng)漫無關(guān)。

模型、手辦類產(chǎn)品的營銷工作受制條件多，競爭壁壘高，市場需求、商品熱度、商品生產(chǎn)周期、訂貨周期、訂單體量、平臺管理、精準(zhǔn)定位二次元人群等都是制約模玩電商是否能夠經(jīng)營好模型玩具的關(guān)鍵點(diǎn)。因此預(yù)售制度的運(yùn)營水平是考量模玩商家是否適應(yīng)市場競爭的基礎(chǔ)。這也是國際大品牌多選擇將品牌交給中國本土公司代運(yùn)營的核心原因。

潮流玩具、模玩手辦的線上銷售節(jié)點(diǎn)

至于潮流玩具，近年來品牌代運(yùn)營的需求也逐步加大。

“近三年，國內(nèi)潮流玩具銷售都在大踏步幾何裂變式的發(fā)展。但從行業(yè)發(fā)展來看，競爭才剛剛開始，更加精細(xì)化更加專業(yè)化是必由之路?！壁w青說，隨著行業(yè)規(guī)模的增長競爭也會更加激烈，更多世界品牌將加入角逐，商家需要以更精細(xì)化的營銷、數(shù)據(jù)反饋來拉動(dòng)銷售。”

接下來，空格動(dòng)漫將繼續(xù)聚焦動(dòng)漫領(lǐng)域，幫助更多動(dòng)漫品牌打通中國電商渠道。

與此同時(shí)，也自“2020年末開始基于動(dòng)漫及玩具領(lǐng)域進(jìn)行新的擴(kuò)張，試水其他領(lǐng)域的TP代運(yùn)營?！壁w青告訴三文娛，2020年公司依然堅(jiān)持了精細(xì)化管理，突破TP代運(yùn)營范圍，是想幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)電商完整的顧客價(jià)值鏈管理。2021年將團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充至100人，也是為了服務(wù)更多的品牌方。