?中日美“十元店”大PK：哪種模式更有前途？
日前，成立7年的“十元店”品牌名創(chuàng)優(yōu)品Miniso正式在美上市，隨后淘寶特價(jià)版首家“1元店”落地?！笆辍憋L(fēng)潮再起，這種模式真的前景十足？
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*日本的“百元店”和美國(guó)的“一元店”
十元店這種零售模式的鼻祖是日本Daiso大創(chuàng)，其店內(nèi)產(chǎn)品大多定價(jià)一百日元，產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚化妝品、零食和各種日用品等。為了吸引消費(fèi)者，Daiso利用低毛利產(chǎn)品引流，再通過高、低毛利產(chǎn)品的盈虧搭配，從而保證整體盈利。依靠這種模式，大創(chuàng)打出了“物美價(jià)廉”的名聲。
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而美國(guó)則有兩家擠入世界500強(qiáng)的“十元店”巨頭——Dollar General和Dollar Tree，合計(jì)占據(jù)美國(guó)90%以上的“十元店”市場(chǎng)份額。憑借“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展路線，這兩家“十元店”和沃爾瑪?shù)却笊坛?、雜貨店等展開差異化競(jìng)爭(zhēng)。他們定位“折扣商店”，瞄準(zhǔn)年收入4萬美元以下、遠(yuǎn)離雜貨店的美國(guó)人。更小的體積、更低的開店成本，使得“十元店”得以深入更廣闊地區(qū)。
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*玩法不同的中國(guó)“十元店”
不同于美國(guó)走下沉市場(chǎng)路線，中國(guó)的“十元店”大多起步于一二線城市，熱衷于在人流密集的商圈、交通樞紐開店。店鋪、產(chǎn)品風(fēng)格都走簡(jiǎn)約日、韓畫風(fēng)，屬于向消費(fèi)者“販賣美好”的家居百貨生活方式店。名創(chuàng)優(yōu)品們的選址策略，意味著高昂的地租成本。要想攤薄經(jīng)營(yíng)成本，只能通過在產(chǎn)品端嚴(yán)控成本。
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不同于美國(guó)“十元店”嚴(yán)格控制SKU，名創(chuàng)優(yōu)品們?cè)诋a(chǎn)品推新上同樣不遺余力。地租成本要求它們通過更多新品及營(yíng)銷玩法，來維持進(jìn)店率和復(fù)購(gòu)率。為此，名創(chuàng)優(yōu)品們紛紛與漫威、Kakao Friends、故宮宮廷文化等國(guó)內(nèi)外知名IP建立正版授權(quán)合作與國(guó)外接地氣的“十元店”相比，國(guó)產(chǎn)“十元店”顯然需要更高的營(yíng)銷支出。
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*“十元店”還有這些問題
名創(chuàng)優(yōu)品招股書顯示，其在2019、2020財(cái)年的毛利率分別高達(dá)26.7%和30.4%，呈上升之勢(shì)。從毛利率來看，“十元店”的確是門好生意，但“十元店”有一些無法回避的危機(jī)。首先，低售價(jià)顯然會(huì)對(duì)營(yíng)收產(chǎn)生很大壓力。大創(chuàng)、Dollar Tree對(duì)進(jìn)口商品非常依賴，一旦“世界工廠”不再“廉價(jià)”，對(duì)于“十元店”來說絕對(duì)是壞消息。
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除此之外還有低價(jià)商品難以回避的質(zhì)量問題。2018年4月，大創(chuàng)一款染發(fā)劑在日本被查出含有致癌物，隨后自主召回75種化妝品。名創(chuàng)優(yōu)品上市前夕，其一款指甲油產(chǎn)品被藥監(jiān)局檢測(cè)出致癌物超標(biāo)1400多倍。2018年，其在韓國(guó)出售的兩款腮紅也被檢測(cè)出重金屬銻超標(biāo)10倍。
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概括來講：
日本“十元店”主要靠打造低毛利的高質(zhì)量爆品打開市場(chǎng)，再通過高、低毛利商品搭配實(shí)現(xiàn)盈利。
美國(guó)“十元店”則瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，以高購(gòu)買率的生活消耗品為主，通過控制地租，嚴(yán)格選品、大宗采購(gòu)，以及開發(fā)自有品牌等方式，極力壓低經(jīng)營(yíng)成本，以維持利潤(rùn)。
中國(guó)的“十元店”則起步于一二線城市，依托中國(guó)完備的制造業(yè)供應(yīng)鏈，開發(fā)自有品牌商品。通過全球范圍內(nèi)的加盟擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)、銷售。