品牌如何一次管理1000個達(dá)人？

品牌主合作多個達(dá)人矩陣是如何實現(xiàn)的？

在規(guī)?；斗胖腥绾螌崿F(xiàn)“小投入大產(chǎn)出”？

對達(dá)人的定位和價值進(jìn)行重新認(rèn)知

首先，我們需要對不同達(dá)人的定位和價值進(jìn)行重新認(rèn)知。粉絲量作為其中一項重要參考，但不代表說粉絲級量非常大的達(dá)人就是優(yōu)質(zhì)達(dá)人。在廣泛意義上，我們可以將達(dá)人分為：明星/頭部達(dá)人、垂類達(dá)人、腰尾部達(dá)人三類。（下文圖片來源：蟬圈圈）

明星/頭部達(dá)人：擁有較高的知名度和影響力，可以為品牌提供證言和背書，快速建立品牌信任，并且?guī)臃劢z購買。?

垂類達(dá)人：中腰部垂類達(dá)人，往往在某些領(lǐng)域（例如美妝、科技等）具有專業(yè)背景，更容易將品牌信息轉(zhuǎn)化為消費者語言，通過口碑+帶貨進(jìn)行圈層深度導(dǎo)購，刺激粉絲的購買欲并提升轉(zhuǎn)化。?

腰尾部達(dá)人：這類達(dá)人數(shù)量眾多且更加原生化，可以模仿素人或者關(guān)鍵消費者的使用體驗，在強(qiáng)化利益點激發(fā)購買欲，營造全民推薦氛圍并帶動高效轉(zhuǎn)化上，具有更明顯的優(yōu)勢。?

不同類型的達(dá)人對于品牌主而言價值迥異。通過矩陣化進(jìn)行達(dá)人投放，讓每個達(dá)人獨特的性格、創(chuàng)意的內(nèi)容和豐富的場景，精準(zhǔn)觸達(dá)各個達(dá)人背后的粉絲圈層，覆蓋品牌曝光、種草、轉(zhuǎn)化、口碑等全部環(huán)節(jié)，將可以滿足品牌主更加多元而復(fù)雜的營銷訴求。

以美妝客戶為例，品牌往往會先通過TVC講述品牌故事，在達(dá)人矩陣上，先合作1-3個明星達(dá)人進(jìn)行背書證言，20個垂類KOL進(jìn)行場景化產(chǎn)品種草，然后再找100個KOC分享素人的使用感受，最后借助直播去直接轉(zhuǎn)化刺激下單。通過這種“S+P+N”達(dá)人矩陣的多層次有序傳播，先進(jìn)行品牌的認(rèn)知覆蓋和產(chǎn)品種草，再在多個粉絲圈層實現(xiàn)種草到拔草的打通，高效實現(xiàn)品牌+轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

精細(xì)化達(dá)人篩選，降本提效

2021年，巨量星圖上注冊的達(dá)人較去年增加2.6倍，而通過巨量星圖實現(xiàn)變現(xiàn)的達(dá)人，增加了將近20倍。一個營銷活動能用1000個達(dá)人，成為抖音品牌的常規(guī)操作。

面對數(shù)量如此龐大的達(dá)人，頭部、垂類和腰尾部達(dá)人該如何篩選？不同類型的達(dá)人占比如何分配？如何解決大量腰尾部達(dá)人的信任問題？這給品牌廣告主帶來了很大的篩選難度。

過去，品牌主對于達(dá)人的篩選的標(biāo)準(zhǔn)往往基于自身或代理商的主觀經(jīng)驗。

在篩選達(dá)人過程中，廣告主在尋找合適的中長尾達(dá)人時往往耗時耗力，然而結(jié)果卻不盡人意。通常，他們會基于達(dá)人的粉絲數(shù)、播放量、評論數(shù)等表象數(shù)據(jù)，以及品牌主對于達(dá)人的TA人群和個性化訴求進(jìn)行綜合評判。然而，由于缺乏細(xì)致數(shù)據(jù)和過往商業(yè)化合作情況作為輔助考量，合作之后商業(yè)化內(nèi)容的播放量、帶來的轉(zhuǎn)化效果未必高。

最后，品牌主在規(guī)?；M(jìn)行達(dá)人合作和投放之后，效果評估和復(fù)盤同樣成為難題。如何判定達(dá)人矩陣中頭腰尾的比例是最優(yōu)的？該從哪些維度評估一波營銷活動中規(guī)?；倪_(dá)人矩陣帶來的營銷效果？如何從達(dá)人營銷投放的全鏈路去評估ROI？由于缺乏業(yè)界公認(rèn)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以往品牌對達(dá)人營銷帶來的溢出價值和長遠(yuǎn)價值也缺乏全面的認(rèn)知。

蟬圈圈作為一款內(nèi)容電商達(dá)人CRM管理工具，可以幫助客戶多平臺找達(dá)人，管理達(dá)人，管理樣品，追蹤合作效果，實時統(tǒng)計業(yè)績等等，助力達(dá)播業(yè)務(wù)全流程提效的工具。用技術(shù)打破經(jīng)驗盲區(qū)，實現(xiàn)“小投入大產(chǎn)出”，作好品牌主和達(dá)人之間的連接者，在幫助品牌主解決達(dá)人營銷的痛點的過程中不斷探索，通過技術(shù)和數(shù)據(jù)能力的不斷完善，幫助達(dá)人營銷從經(jīng)驗主義到科技主義過渡。

首先，在達(dá)人篩選上，蟬圈圈增強(qiáng)對達(dá)人和客戶的營銷訴求這兩個層面的理解能力，幫助品牌主篩選達(dá)人。通過后臺，用近300個標(biāo)簽去刻畫達(dá)人，包括達(dá)人的內(nèi)容分類、作品風(fēng)格、品牌偏好、商業(yè)能力等，通過高精度的標(biāo)簽，提供給品牌主和MCN更可視化的選擇。另一方面，在對客戶需求的理解上，我們可以通過預(yù)設(shè)推廣目標(biāo)、推廣計劃、粉絲畫像等維度，完成秒級的達(dá)人匹配。

此外，針對規(guī)?；献鬟_(dá)人過程中的樣品跟進(jìn)難題，我們一般通過合作管理來完成。實時跟進(jìn)當(dāng)前達(dá)人進(jìn)度，同時支持離職線索繼承等功能。

同時，在達(dá)人內(nèi)容投放過程中，蟬圈圈將根據(jù)達(dá)人內(nèi)容的投放數(shù)據(jù)進(jìn)行實時監(jiān)測，針對表現(xiàn)較好的內(nèi)容，將建議品牌主利用推流量加熱工具對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行實時追投，而對于數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的達(dá)人內(nèi)容則給予實時調(diào)整建議，從而幫助品牌主獲得更高的傳播溢價。并對內(nèi)容投放進(jìn)行監(jiān)控，達(dá)人上下播提醒，爆單提醒等。